역대 최고의 성장, 스포츠 브랜드 퍼마, 뭘 잘했는지.

어떤 사람이 수렁에 깊이 빠져서 어떤 사람이 이미 한겨울을 빠져 나왔다.

파마는 분명 후자이다.이 독일 스포츠 브랜드는 최근 2회계 재보를 발표했으며 매출액이 16.9%에서 12억 유로, 이자세 상가 39 ~8000만 유로, 순이익이 59.7%에서 4970만 유로 급등했다.파마의 의상과 신발 이행 업무는 모두 강력한 것으로 나타났다. 각각 23.6%, 15.4%, 브랜드는 중국의 아시아태평양 시장 매출액이 21.6%에서 3.15억 유로, 북미 시장에서 판매는 19.7%에서 4.63억 유로다.

지난 시즌, 파마는 역대 가장 강력한 수입이 증가해 매출액이 전년 대비 15.3%에서 13억 유로, 순이익은 40.1%에서 9440만 유로까지 크게 올랐다.보고서 기간 동안 파마의 의류 업무가 처음으로 핵심을 뛰어넘는 신발 이행, 중국과 미국은 브랜드 업적이 가장 빠른 시장으로, 증가폭은 모두 두 자릿수에 이른다.

상반기 전반적으로 중국과 미국 시장에서 브랜드 매출이 15.5% 에서 25.46억유로 증가했으며, 이 중 의류 매출은 24.8% 증가했고, 신발 종류는 11.7% 증가했다.

2018년 연간 파마 매출액은 전년 대비 12.4%에서 46억유로, 순이익은 38 ~1.87억유로, 이 중 신발 이행 매출액이 처음으로 20억유로 돌파했다.이 가운데 파마는 지난해 4분기 순이익 증가폭으로 충격적인 624.7%를 달성했다.

파마 최근의 실적을 살피며 높은 소득과 이윤율을 줄이고 시장을 점차적으로 파마에 대한 의혹을 없애고 있다.사실 리해나와의 계약이 끝난 후 파마의 뒷심이 만만치 않다는 것은 스타가 가질 수 있는 장점 효과에 힘입어 더욱 거창한 시장 차원에 서있지만, 파마는 의도적으로 더 많은 일을 했다.

4년 전 파마는 한때 실적이 낮아졌다.2015년 1분기, 퍼마 순이익은 30.3%에서 2480만 유로, 역사적 저점을 기록했다.화기그룹 디자이너 토마스 Chauvet 당시 지난 10년, 파마 운영 수익률이 10% 축소했다고 밝혔다.

이 모사 사치품 거물 개운그룹이 크게 실망했다.파마는 2007년 개운그룹에서 53억 유로로 인수돼 후자 진출 생활 방식의 표지적 조치를 취했다.하지만 주주에게 유효한 가치를 갖지 않았고 사치품의 협동효과도 예상치 못했다.인수 후 몇 년 동안 파마의 투자 자본은 수익과 수익 모두 잘못된 방향으로 향했다.브랜드의 발전 방향을 개선하기 위해 노력했지만 호전되지 않았다.

2013년 Bjorn Gulden 이 회사 CEO 로 임명됐고, 그는 이듬해 유행가수 레이하나 리하나 레이너에 합류해 브랜드 창의총감으로 등극했다. 이후 회사의 부정적인 목소리는 줄줄이 감퇴, 브랜드 인기가 높아지고 있다.

하지만 리hanna의 가입은 파마의 실적을 즉각 뒤척이며 브랜드는 2년 만에 상업가치를 철저히 풀어 브랜드의 운명을 바꾸는 것이다.Bjorn Gulden 은 당시 푸마가 강한 브랜드 영향력이 부족해 "더 많은 시간을 들여야 한다고 밝혔다"고 밝혔다.그는 또 브랜드가 바뀐 단계에 놓여 있는데, 이것은 왜 브랜드가 너무 빨리 오르는 것을 경계하고 있는데, 그는 이 과정을 ‘ 마라톤 경주 ’ 가 아니라 단거리 경주경기가 아니다.

사교 매체 영향력은 상업적 가치로 여겨진 대명사, 특히 패션 산업에 있다.이것은 이미 상식으로 여겨졌지만 당시에는 어떤 선견이었다.7200만 인스타그램 팬들을 보유하고 있는 리해니가 파마를 위해 선보인 크리펫 슈즈, 3시간 만에 매진돼 업계를 놀라게 했다.

‘폭발금 ’ 전략의 장점은 소비자들이 이 브랜드가 유행을 느끼게 해 브랜드 다른 제품의 판매를 이끌게 한다는 것이다.드디어 2015년 말 파마 실적이 따뜻해지기 시작했다.

이후 파마는 스타와 브랜드와 광범위하게 호흡을 맞췄고, 스타의 효과와 마케팅이 그 업적에 투입된 충격을 선사했다.2017년 9월 파마는 인스타그램에 1억 4억 팬을 소유한 가수 세레나 고메즈를 더욱 잘 끌어들이며 중국 젊은 소비자들을 끌어들이고, 브랜드는 유문, 양양, 유호연, 장우비 등 초모와 대명사 계약을 맺었다.미장시장에 진출해 미보련과 함께 연명 뷰티 제품을 내놓았다.

표면적으로는 파마의 전복은 스타의 효과에 덕분이지만 실제로는 전혀 그렇지 않다.Rihanna 의 가입은 Puma 의 유전자 조절을 바꾸고, 다음 경쟁 주기로 이어지는 키포인트, 하나는 여성운동복으로 패션권이다.파마 스타의 효과는 긴꼬리 효과의 관건이다.파마 스타의 효율을 주효한 이유는 일각에서는 일찍 만들어서 풍조를 일으켰기 때문이다. 또 다른 한편으로는 스타를 빌려 시장의 리듬을 확보했다.

패션화는 최근 5년간 운동 분야에서 가장 두드러진 추세다.퍼마 뿐 아니라 adidas 는 패션화 전략이 더 큰 수혜자이다.Stan Smith 흰신부터 Kanye West 코코넛, adidas 회춘길은 이미 군더더기 없다.

더 중요한 것은 파마와 adidas 스포츠 마케팅 사고의 변화를 이끌고 있다는 것이다.스포츠 브랜드는 스포츠스타, 클럽, 이벤트를 통해 마케팅을 진행하며 스포츠 마케팅을 하고 있다.요즘 패션이 개입되면서 스포츠 브랜드가 스포츠에 관심이 없었던 소비자들을 끌어들여 증량 시장을 크게 자극했다.

스포츠 브랜드의 마케팅 예산이 상승하고 있다.지난 2017년에는 스포츠 제품의 마케팅 지출을 높이겠다고 선언했으며 마케팅 지출은 10%에서 12%를 유지하고 있다.adidas 는 지난해 전체 마케팅 지출에 비해 연간 10% 에서 30억 유로 증가했으며 대부분 북미와 대중화구 시장에 사용됐다.

중국에서는 이녕이 법대로 포제되어 브랜드의 이미지를 패션화의 스포츠 브랜드로 업그레이드했다.이닝은 지난해 2월 처음으로 뉴욕 패션주가 브랜드 발전사에서 중요한 전환으로 떠올랐다. 이후 지난해 6월 파리 남장주와 올해 2월 뉴욕 패션주일, 이녕은 패션에 한층 더 묶였다.

심도 124는 사상 최강성장으로 팔려 파마가 과연 뭘 맞췄을까?

6월 파리 쇼 이후 이녕 주가가 꾸준히 높아지고 9년 새 고조로 이녕2020 봄 여름 시리즈

2년 만에 한때 슬럼프에 빠졌던 이녕도 갑자기 국면을 열어 젊어지고 패션화, 브랜드 내핵이 또렷한 브랜드 이미지를 바꿔 사람들의 옛 인식을 바꾸었다.지난해 이녕은 8년 만에 정상에 복귀해 100억 원을 돌파했다.6월 파리 쇼 이후 이녕 주가가 급격히 높아 9년 새 높이로 시가가 100억을 넘었다.

이녕은 중국에서 가장 큰 경쟁 상대가 최근 몇 년 동안 실적을 뛰어다녔고, 이태리 스포츠 패션 브랜드 FILA 에 큰 덕을 얻었다.복고운동과 패션의 풍조로, FILA 는 최근 전 세계 젊은 소비자들의 신앙이 되고 있다.FILA 는 지난해 중국에서 80% 이상으로 안달 실적이 가장 큰 성장엔진으로 2018년 미란다 패션에 처음으로 올랐다.

올 들어 월고양이 618 기간 피일라의 매출액이 급속히 파손됐다. 6월 1일 피일라일라 플래쉬 플래그숍 거래가 1500% 이상 급등했으며, 이 중 신상품 리애니비 신발 매출액이 4800% 증가했다.미래 FILA 목표는 3년 내 매출이 100억 클럽에 들어서며 스포츠 신진에서 국내 최고급 시장 앞 3브랜드로 승진했다.

심도 124는 사상 최강성장으로 팔려 파마가 과연 뭘 맞췄을까?

빈티지한 복고 운동과 패션 풍조, FILA 는 최근 전 세계 젊은 소비자들의 신앙이 되었다.

FILA 중국 운영권 인수는 지금까지 가장 성공한 전략 조치 중 하나다.그룹 집행 이사 겸 안타인 브랜드 정승재 회장은 FILA 를 인수하지 않으면 국제스포츠 거두 아마벤 스포츠의 결정을 내리기 어렵다고 말했다.지난달 무사히 공중기관의 물저격에 휩싸여 피일라가 화제를 모았지만 그 그룹의 주가가 10연간 상승세가 사상 최고치를 기록했다.

패션, 마케팅, 사교 매체, 세 가지 사물이 긴밀하게 연결되어 서로 상호.결국 스포츠 브랜드 는 패션 을 사랑 하는 여성 소비자, 그리고 소셜 미디어 를 통해 세계 젊은이 의 대화 를 하는 데 익숙하다.이 두 사람은 거의 모든 업계가 쟁탈하고 있는 소비층이다.

더욱 실질적인 업무 차원에서 파마아는 스타의 효과와 패션화를 빌어 여성운동복 액세서리 를 강화했다.BJorn Gulden 은 리하나 가입 후 파마는 여성 운동시장에 대한 영향력을 강화했다. 이에 앞서 파마 여성 운동제품은 거의 가엾게 여겨졌다.2017년 3분기 파마 여장 증폭은 이미 다른 업무를 초과했다.

사실 여성 운동 의상이 미래 운동시장의 금광이라는 것을 증명한다.

시장조사회사 NPD 의 데이터에 따르면 2017년 3분기 미국 운동화 시장의 여성 제품의 성장률은 6%, 남성화와 스니커즈는 기본적으로 안정됐다.지난해 1월부터 11월까지 여성 소비는 미국 운동복 매출 총액의 62%, 여성은 운동장비 중 1인당 188달러, 남성은 이 유형의 비용을 178달러로 소비했다.

여성 은 운동 장비 상의 지출 이 이미 남성 보다 높다

QuesstMobile 최신 데이터는 운동복과 신발의 흐름에 따라 여성 소비자도 점차 남성이 주도하는 구둣시장, 스포츠 패션 소비자들과 헬스 사람들 중 여성 소비자도 올해 처음으로 남성을 넘어섰다.

주근키 중화구 사장은 텐센트뉴스 일선 인터뷰를 할 때 여성들이 운동헬스에 대한 관심도가 뚜렷하게 상승하고 도회화, 사람들의 운동 의망, 그리고 운동 스타일로 자신을 표현하기를 바란다.

여성운동시장의 전망을 감안하면 일찌감치 2015년에'5년계획'을 제시해 야심찬 목표를 세웠고, 여성 제품의 매출은 202020년 110억 달러에 달하며 연간 총 매출이 20% 넘을 것으로 보인다.

adidas 최근 들어 여성 소비자들이 스포츠 운동에서 약세한 인상을 깨기 시작했다. 새로운 전략 포인트는 여성스포츠 캐주얼 시장에 대한 투입, 여성운동제품뿐만 아니라 여성의류의 존재감을 높이고, 올해는 비앙스 개인 브랜드 아이비박과 호흡을 맞췄다.

캐나다의 스포츠 의상 브랜드 엘레몬은 여성 요가 운동을 위주로 하는 업무구조로 업계의 최대 흑마로 급속히 성장하고, 단년 동안 언더어어모루가 가장 주목받는 3대 스포츠 브랜드로 성장 추세를 보이고 있다.

최근 3년간 lulemon 순이익의 연간 복합 증가율은 27%로, 소득 연중 복합 증가율은 16%로, 5월 5일까지 이 브랜드 매출액은 전년 대비 20.82억 달러, 동점 매출액이 14%로, 순이익은 28.6%에서 9660만 달러로 증가했다.

패션 상업 속보에 따르면 lulemon은 올해 들어 주가가 누적 증가폭으로 54% 에 달해 시가가 248.9억 달러에 달하며 사상 최고치를 기록했다.lulemon 수석 운영관 스타트 하셀든은 이미 브랜드의 가장 큰 잠재력 시장이 되었으며, 1분기 전자상수입이 100% 이상으로, 올해 브랜드는 10에서 20개 매장을 새로 늘릴 예정이다.

이처럼 격렬한 풍조 앞에서 미국 스포츠 의상 브랜드 언더어모루는 큰 패배로 떠올랐다.

패션화와 여성 운동 업무는 지금까지 Under Armour 의 늑골이었고, 이 브랜드는 지금까지 실적 진흙탕에서 벗어나지 않았다.파마 실적은 2년 연속 Under Armour 를 따라다니며 세계 3대 스포츠 브랜드의 위치를 대체했다.

6월 30일 3개월 이내에 Under Armour 의 매출액은 11억 9억 달러로 전년 동기 11조7억 달러에 비해 거의 증가하지 않았지만 순손실은 1730만 달러로 줄어들었고 지난해 동기 순손실은 9550만달러였다.그러나 2분기 재보 발표 후 Under Armour 주가가 여전히 재평가 중차를 당했고, 한때 18% 하락폭으로 24.08달러, 2017년 말 Under Armour 주가가 단일 최대 하락폭으로 시가가 15억 달러에 육박했다.

실제로 Under Armour 는 재생신호를 풀었고, 브랜드 회장 겸 최고경영자 Kevin Plank, 2분기 실적 표현은 그룹의 전환전략이 발효되고 있다고 밝혔다.일사분기 브랜드 매출은 동기 대비 2 ~12억 달러 증가, 분석가 초과, 순이익은 2200만 달러로 기록돼, 전년 동기 3020만 달러의 적자가 크게 개선됐다.지난해 3분기 브랜드 실적이 예상 초과, 4분기 적자 흑자로 바뀌었다.

젊은 소비자들이 운동의 캐주얼 경사를 향한 시장 정세에 직면하고, 타이틀 전문 기능과 남성운동복의 언더어어모ur도 변화를 시도했다.지난 3월 Under Armour 는 케이지 자르비스가 수석 설계관 자리에 임명한다고 발표했다. 케이스 자르비스는 Nike 에 임직했다.Under Armour 는 6월에 1000만 웨이보 팬들을 보유하고 있는 인기 아이돌 양초월이 정식 입브랜드 진출을 선언하고 있어 화제를 모으고 있다. SNS 매체에서 "양초월과 프로스포츠 브랜드를 어떻게 평가할 것인가?

Under Armour 중국구 이사장 메우청이 게릴라 스포츠 전용을 받으면서 양과 뛰어넘는 협력, 브랜드는 소비자에게 메시지를 전달하고 싶어, 언더어어머머는 가장 전문적인 선수뿐만 아니라 스포츠 애호자들의 수요를 잘 합치게 할 수 있다고 말했다.양은 취미로 운동하는 여성의 이미지를 뛰어넘어 여성에게 대중을 받고 젊은 수신들에게 브랜드 취지를 전달하고 있다.

그러나 글로벌다타 이사장 닐 산더스 사장은 소비자를 거의 보지 못했다고 밝혔다. 특히 여성 소비자들은 언더어어어머머루에 대한 견해는 실질적인 변관이 있다.파마 스타 전략이 유발된 센세이션은 Under Armour 에서 재연을 하지 못했으며 양은 브랜드의 성공을 위해 많은 여성 소비자들을 끌어들이는 등 일부 충실소비자들의 불만을 불러일으켰다. 브랜드가'흐름'이라고 생각하며 힘을 썼다.

Under Armour 는 전문 운동의 자리와 패션의 젊음에도 적합한 위치를 찾지 못했다.이전 Under Armour 는 재보에서 패션 전환형 실패를 인정하고, 미래는 농구 등 전문적인 운동용품 시장을 노리고 있다.(연신 읽기: Under Armour 의 어려운 선택을 하고, 패션도 기능성?

업계의 리듬을 밟는 것이 무엇보다도 중요하다.자본 시장은 Under Armour 를 시달리는 데 있어서 근본적으로 그것의 발걸음이 시장보다 꼬박 늦은 것밖에 없다.

현재 패션화와 스타의 효과에 의존하는 푸마, adidas, 이녕은 시장의 열풍이 지나자 이성 컴백을 시작한다. 전문성 근기를 다시 강조해 전문적인 농구, 축구와 달리기 등 운동 분야에 복귀한다.하지만 충분한 현금 흐름과 실적 표현이 배서를 하고 있는 이들의 발걸음은 언더더더더불어 가볍고 가벼운 모습이다.

스포츠 복식그룹의 첫째는 전문성과 연계해야 한다.파마는 지난해 농구 시장에 복귀하는 중대한 전략을 세워 17년 만에 Clyde Court Disrupt 새 농구 신발을 선보이며 힙합 거성 제이즈가 농구 운영 총재로 브랜드 구인사인금, 제품 디자인과 마케팅 전략에 참여했다.

농구화 업무를 제외한 퍼마는 육상, 신드롬, 축구 분야의 위치를 계속 공고히 하고 있으며 자메이카 나르터가 달리기 영역에서 높은 관심을 받고 있으며, 퍼마나 부호 축구 분야로 AC 밀라스폰서가 됐다.아스나, 다트몬드, 이탈리아 대표 팀, 파마는 거의 국제 주류 스포츠 자원 수입을 포괄했다.재보에 따르면 2018년 신발 이품종 중 슈즈는 판매가 가장 강력한 유별이라고 한다.

adidas CEO Kasper Rorsted 인터뷰에서도 스포츠 업무는 여전히 adidas 그룹의 핵심, 축구, 달리기와 미식축구 모두 올해의 발전포인트로, 직장 의상이 점점 캐주얼해지면서 패션의 캐주얼한 레저 운동제품도 광활한 시장 전망을 갖게 된다.Adidas는 미국 운동화 소매상 Foot Locker 와 전략적 호흡을 맞춘 것으로 알려졌다.

이녕은 이녕 패션라인을 독립적으로 선보여 패션화와 전문적인 균형을 가졌다.이녕의 최종 야심은 패션 브랜드가 되었다는 분석이 있었고, 이는 브랜드를 포기하고 여러 해 때린 탄탄한 프로 운동의 기초를 의미했다.이녕 패션라인이 출시되면서 그룹의 패션 업무에 대한 포석도 상대적으로 뚜렷해지면서 그룹 차원의 전반적 패션이 아닌 전문 운동의 핵심으로 자리매김하면서 패션을 독립 업무로 발전시킬 계획이다.

이렇게 되면 궤도를 벗어나는 질의는 점차 소멸된다.리닝 패션라인 리강 사장은 패션 헤딩클라인을 통해 다른 품목으로 농구, 달리기 등 경험을 쌓고 싶다고 밝혔다.패션으로 돌파구로 최종 목적은 모든 제품 라인이 발전하기를 바란다.

이 심도 세계화의 복잡한 시장에서 한 기업이 전면적인 부흥의 난이도가 크다.우리가 막 지나간 이 시장의 주기를 되돌아보면, Puma, adidas, 이녕, 적절한 시기에 맞선 결정을 했기 때문에, 이 중에는 운수가 없는 성분이 없다.상업사는 기업의 부흥은 항상 우연과 일치하는 공통 산물을 수없이 증명한다.기회가 될 것이라는 것은 아무도 모르지만 한 회사의 운명은 무심코 달라질 수도 있다.

시장이 순식간에 변화를 겪고 있는데, 다음 시장의 기회는 도래할 때, 여전히 조금도 차이 없이 따라잡을 수 있는 사람이 없다.