3조 모유 시장은 누가 한 잔의 수프를 나눌까?

8월 첫날, 100개 모아 브랜드가 항저우를 모아, 천고양이 모아 신예 브랜드가 창영했다.

이 100개 모유 브랜드는 400여 개 브랜드에서 해선으로, 다음은 몇 달 동안 이 중국 모아 업계의 첫 브랜드 창업 대회에서 수출된 동시에 실전 훈련에 참여하며, 층층층의 PK를 거쳐 결국 모아시장 새로운 기회를 얻은 선표다.

중국 모아 시장이 곧 회오리바람이 분다.

현재 중국 모아 업계의 시장 규모는 3조 위안이 넘는다.소비 등급, 소비 업그레이드 어국 아래, 품질 구조조정, 개인화 소비 부각, 모유 브랜드는 전대미문의 기회에 직면하고 있다.

어떻게 이 바람구멍에서 자신의 위치를 찾을 수 있습니까?

90 후 62%의 유아버지가 전직 유아아빠가 되길 원한다.

중국 신생아 인구가 2017년에 하행추세에 올랐다면 모유업계의 기회는 어디일까?

천고양이 모아 고급 마케팅 전문가 언람, 미래 모아 시장 기회는 인구 구조 조정 및 품종 구조의 변화에서 왔다.

인구구조는 현재 신입생 인구 하락세를 앞두고 있지만 5 -9세 소동과 10 -14세 중동의 수량은 여전히 상향 추세다. 이 어린이 시장의 품목에 직면하는 것은 아동복, 아동화, 그리고 장난감 업계가 비교적 큰 발전할 수 있는 기회다.

또 90, 95가 갈수록 많아지면서 부모가 되고, 일부 개성화 수요가 점점 부각되고 있다.

제1재경 상업데이터센터 (CBNDAta)에 따르면 천고양이 모아가 2018년 90 /95 이후 소비자가 32%에 비해 소비자 소비액이 59%에 달했다.그들은 제품 비주얼에 대한 기대를 제기하고 제품에 대해 더 세부 수요를 제기할 것이다.예를 들어 아기의 치아와 골격 성장을 촉진시키는 버킷, 아기 아이 아이 발육의 영유아 분유, 아기 자외선 차단기 등 제품이 인기다.

또 하나의 흥미로운 현상은 육아 과정에 많은 남성들이 참여하고 있다는 것이다.

아기나무에 따르면, 90 이후 62%의 유아버지가 전직 유아버지, 5%가 전직 유아아빠가 된 것으로 나타났다.이 추세는 유아빠들이 선호하는 제품이 성장 기회에 직면하고, 예컨대 오줌과 장난감이다.2018년 천고양이 90 후 아버지가 가장 즐겨 구입한 장난감은 벨벳 인형, 전동 리모컨 장난감과 어린이 지능 장난감.

이 밖에'침몰'이라는 키워드는 모아 시장에서도 구현되었다.저선 도시는 다음 모아 시장의 발전의 중점이 되었다.

우선 인구 기수의 차이, 개선도 소비자지수는 상선 도시 인구 기수의 1.5배로 나타났다.또한 모아의 품종은 하선 도시의 침투율도 상선 도시보다 훨씬 낮으며, 예를 들면 베이비 스킨케어 종류가 하선 도시의 침투율은 12%이다.하선 도시의 소비 업그레이드와 전기업체가 침투하면서 모아 용품은 반드시 거대한 소비시장이 존재한다.

성공한 모유 브랜드 는 이런 패턴 을 벗어날 수 없다

지난 몇 년 동안, 천고양이 모아 업계에서 많은 대표 브랜드들이 쏟아져 나왔다.그들의 브랜드 패턴은 모두 DTC 브랜드를 채택하는 공통점이 있다.

이것은 직접 소비자 운영을 핵심으로 하는 마케팅 방식이다.3대 특징: 새로운 사용자를 착안하고 있다.현재, 90 후, 95 이후 점점 중국 시장 주력 사용자, 브랜드는 새로운 세대 소비자의 특질과 선호를 고려해야 한다.둘째는 내용의 창조를 중시한다.고품질의 내용으로 소비자를 연결하다.3은 선상 경로를 중시하고, 비교적 높은 ROI 는 낮은 시오의 원가를 동시에 가지고 있다.

모유 조류 장난감 브랜드 거품마트는 전형적인 DTC 모델 브랜드다.풍선마트는 2018년 5월 출시된 글로벌 플라이, 3분 매진 6000건이다.2016년 12월 천고양이에 입주하고 2018년까지 거품마트 판매량이 90배 늘었다.

실제로 크롬마트는 ‘ 신예 ’ 라는 브랜드다.크롬마트 연합 창시인 사드는 팬덤에서 운영하는 경험 — 크롬마트의 최초 하점 을 공유했다. 당시 점장 라우신군 방식으로 수백 명의 만원의 활약 마이크로폰을 쌓았다.단체의 기초를 쌓아 회원 시스템을 만들기 시작했다.전통적 포인트 교환 등 판촉 모델을 제외하고는 거품마트는 자신의 유행에 따라 모아 완구의 품목에 따라 사용자를 끌어당기는 특수 권익을 설계했다. 예를 들어 선 아래 활동 참여 자격, 전람자 우선참여 자격 등이다.

Babycare 도 천고양이 모아기의 흑마 브랜드다.4년 만에 베이비카리는 2018년 쌍10일 고양이 모아 브랜드 억원 클럽에 올랐다.

모유 업계의 특수한 점은 그 자체는 지속적인 관심과 지속적인 운영이 필요한 집단이다.Babycare 도 사용자가 사유를 주도하는 브랜드다.베이비카리 브랜드 마케팅 담당자 폴은 올 연말까지 회사 고객 수가 7,800에 이르며, 심지어 천을 넘게 된다.또한 고객 단체는 깊이 운영되어 외투가 적습니다.또한 고객 단체에는 육아사 자격증 1 /3이 있다.

이 밖에 보모 측정단이 하나 더 있어 회사 중 150명의 보모 직원이 있다.이들은 일상 작업의 나머지 테스트, 신제품을 개발하는 일을 맡았다.심지어 창시자의 아이도 수석 제품 체험관이 되어 신상품을 개발하기 위해 시중의 전체 30여 개의 종이 바지를 실험했다.

이 가운데 C2B 모델도 점점 브랜드에 주목받고 있다.Babycare 는 매달 소비자 수십만 평론에 대해 회고해 소비자들이 제품에 대한 홈 반환을 관찰하고, 제품, 물류, 마케팅, 서비스 등 큰 판넬에서 빗질을 한다.유활산업 체인에 의존해 3개월 후에 상품은 보고에 따라 업그레이드되고, 소비자의 필요와 기대를 최대한 충족시킬 수 있다.

미래 브랜드 는 흐름 에 의지하지 않고 이기는 것 이다

천고양이는 이번 첫 모아의 신예 브랜드가 대회를 창출하는 초심을 일으킨다. 즉, 마트, 베이비카르와 같은 이런 천고양이 모아가 성공한 브랜드의 사례와 패턴을 복제하여 더욱 많은 브랜드에 오를 수 있다.

또 신예 브랜드는 천고양이 2억 가입자 토양에 기반, 천고양이 큰 데이터 능력, 창조영의 전역 자원 지원, 지속적인 콘텐츠와 팬 운영 기초 브랜드 업그레이드 및 폭발.

지난 한 해 천고양이와 함께 베이비카르에게 새로운 발달의 길을 가져왔다.천고양이가 제공하는 도구를 충분히 운용하여, 예를 들면 데이터 은행 등, 베이비카리는 이전에 볼 수 없었던 것을 통찰했다.

Paul 은 1년도 안됐지만 그동안 베이비카의 많은 동점 데이터를 포함해 모든 신제품 데이터, 사용자 복구 및 사용자 후속 균열 수치가 급속히 증가하고 이 숫자는 200% 정도에 가깝다.데이터 선별을 거쳐 운용을 가하면 베이비카리는 신상품이든 최단기간에 폭발을 일으킨다.

출전 신예 브랜드는 제품력, 운영력, 콘텐츠력, 브랜드 력, 조직력의 훈련과정을 거둘 것으로 알려져 브랜드가'쌍11 '및 연품절 실전 PK 과목을 이룰 수 있다.크롬마트와 베이비시클 등 신예 브랜드 대표도 각자의 브랜드 발전 경험을 바탕으로 지원한다.브랜드와 전문가 지도를 제외하고는 수백만 보모 코오엘, 신제품 혁신 센터 실제 소비자 평가를 통해 제품의 가장 진실한 피드백을 준다.

천고양이가 빠른 소비품 사업부 고마메 사장이 말하는 바와 같이 미래 브랜드는 유량으로 승리하는 것이 아니라 걸출한 상품력으로 더욱 강력한 창시자 상상력, 더 많은 브랜드 정합 능력이 더 많다.이 능력은 훈련이 필요한 데다, 천고양이 암아 신예 브랜드가 창영해 최고의 기회를 마련했다.

위샤오 보석 비즈니스 부회장은 0 부터 1까지 높은 기업이 상품력으로 발달했으며 1 부터 N 까지 발전한 것은 브랜드력이라고 말했다.우리는 신예 브랜드가 아니라 신예 제품이 아니다.

미래, 모아업계, 천고양이는 3년에 100개 신예 브랜드, 20개 이상의 신예 브랜드를 만들기를 희망한다.해선에서 생기는 이 100명의 고양이 모아 신예 브랜드 100명은 이미 입장권을 얻었다.저자: 장항영