이 옷고의 세대 공장은 도대체 무슨 마력을 가지고 있습니까?

lativ 정성의 대만

브랜드

대리 공장은 그러나 몇 년 동안이나 짧은 시간에 기대고 있다

대만의 ‘ 국민 브랜드 ’ 가 된 패턴은 매년 10억 위안에 이른다.

이 기업은 도대체 무슨 마력을 가지고 있습니까?

어떤 성적이 우리를 놀라게 했습니까?

Lativ 는 2007년에 설립된 의류 전자상업이다.

그해의 매출액은 1000만신대만 (약 인민폐 2113만 원), 이듬해 매출이 1,000% 증가했다. 3년 매출액은 3.7억 새 대만 (약 위안 7900만원)에 달했다.

2011년, 그 판매량은 1400만 건에 달하고, 매출액이 40억 새 대만 (위안화 10억 원)을 넘어...

매년 10배에 가까운 발전.

(할 수 있어!)

2015년 내륙 시장에 진출하다.

오프라인 하점, 알리, 경동 같은 플랫폼 루트를 입주하지 않고, 자신의 위신서비스호와 홈페이지로 물건을 판매하는 것도, 유명 광고홍보도 하지 않았지만, 하루를 알고도 뜨거운 화제를 얻으며'유니크창고'에 열중하는'점성분아'에 열중하고...

이거 다 돼??

Lativ 는 어떻게 이 일을 했습니까?

전략을 말하는 것이 매우 강박해 보이는지 전술 실용보다 못하다.

그러나 모든 효과적인 전술은 정확한 전략을 벗어날 수 없다.

당신의 소비자가 누구인지, 어떤 공통성이 있는지 점검해 드리겠습니다.

Lativ 의 자리는 대만'국민 복식'이다. 대만의 가장 주류를 만족시키는 25 -45세 도시 월급 소비자들이다.

이 사람들은 연령층이 넓지만, 심미와 소비습관에 대한 일치성이 높고 대만의 주류 소비층을 대표하는 습관이 많다.

이 기업은 어떤 소비 수요를 따라 달라야 한다는 것을 지도하고 있다. 모든 제품의 매점과 마케팅 타법은 이 사람들의 생활 방식과 소비 습관을 둘러싼 것이다.

이 사람들이 어떤 수요가 있는지 알아야 맞는 전술이 만족할 수 있습니까?

대만 소비자들은 일반적으로 ‘ 본토적 감정 ’ 을 가지고 있는데 ‘ 본토 제조 ’ 는 ‘ 질적 신뢰 ’ 라는 대명사라고 생각한다.

그래서 라티브는 모든 제품을 대만 본토에서 생산한다고 약속했고, 한편으로는 소비자의 품질에 대한 잠재적인 추구를 충족시키며, 또 다른 면에서는 ‘매점 -대만 소비자들이 향토에 대한 애틋한 감정을 담고 있으며, 이런 감정은 브랜드에 가산되었다.

또한'친민 '브랜드 이미지를 만들어내는 레이티브의 그림은 대만 모델이 아니라'스타'가 아닌 외모도 출중하지 않고 거리를 걷는 모습도 그 모습을 볼 수 있다는 점에서 어느 정도 친절감을 자아냈다.

대만 주류의 중산층은 혼합적인 생활 방식에 익숙하다.

그래서 Lativ 는 패션을 쫓지 않고, 평년 베스트셀러를 판매한다.

당신이 그의 상품을 훑어보면, 당신은 스타일이 매우 ‘유니크뱅크 ’처럼 아무렇지도 않은 디자인을 발견할 수 있습니다. 기본적으로 클라스틱 스타일입니다.

예를 들어 Lativ 의 남성 롱 팔로건은 SKU 28개, 모든 SKU 의 기본 디자인은 완전히 똑같고 색깔과 무늬가 다르다.

이런 스타일은 해마다 크게 조정하지 않고 기존 스타일에서 미조를 한다.

이런 유니폼 같은 제품의 선책도 시장의 검증을 받았다.

이 때문에 Lativ 는 매년 트렌드를 따라갈 필요는 없고 제품의 품질 통제에 집중할 수 있는 것이 무엇보다 ‘국민 스타일 ’이 Lativ 전체 산업 사슬의 운용이 상대적으로 안정된 상태로 새로운 구성의 참여에 따른 연합비용을 줄였다.

경기 불황의 큰 환경은 대만 소비자에게 더 낮은 가격과 성가비를 추구하게 한다.

그래서 라티브는 가족의 가격으로 소비자를 움직였다.

Lativ 의 제품은 우아한 옷고랑과 비슷하지만 정가는 단장하다.

대만에서 모두 생산하더라도 그 가격은 여전히 내륙 동행 가격보다 더 낮게 통제할 수 있다.

한 여성의 패딩 코트 가격은 인민폐 266원가량, 대륙의 범객에 비해 유사한 제품은 299원에서 509원, 긴 티셔츠 한 벌은 인민폐 30위안을 환산하지 못하고, 이 가격은 내지에서도 경쟁력이 있다.

혹시나 그 품질을 의문해야 할지도 모르지만 사용자의 입소문을 보면 좋은 것 같다.

그럼 어떻게 이렇게'저가'를 했을까?

Lativ 제품의 선 너비가 적절하게 통제되어 제품의 구매 수량이 안정되고 경험 곡선은 비교적 저점에 이르렀다.

이 같은 패션을 결합하지 않고 디자인의 원가를 절약시켰다.

그러나 무엇보다 Lativ 는 대량의 광고를 투입하지 않았고 물류에 큰 원가를 투입하지 않았고, 건축점, 홍보, 물류 3원의 거대한 원가 비용이 없었고, 가격은 자연스레 여유로웠다.

광고비까지 언급한 형은 며칠 전에 본 opo가 1년에 20억원 광고비를 부은 것을 연상시키자 20억은 자기를 때려죽이지 않았다고 생각했다. 사실 양털은 양털이 양에게서 이 말 한마디도 틀리지 않았는데, 이 거액은 사용자에게서 평균 25위안 정도인 것으로 알려져 "광고를 던지고 소비자에게 청구서를 사게 했다"는 일관적인 태도를 보였다.

섬에 특색이 있는 물건이 곧 전파된다.

그래서 라티브는 마케팅에 광고를 던지지 않고 입소문에 의존한다.

Lativ 는 저원가 구비에 의지하여 브랜드의 홍보 모델을 만든다.

대만 사회는 상대적으로 폐쇄되고, 시장 정보 전파가 빠르고, 그 다음으로 대만 시장은 비교적 성숙해지고, 광고는 인도의 작용이 아니라 입소문의 작용이 더욱 높다.

대만에서 비교적 특색 있는 물건이 곧 전도에 널리 퍼진다.

Lativ 는 이런 특성을 빌려 입소문 건설에 힘쓰고 제품과 사이트의 세부 사항을 홍보하면서 절약도 효과적이다.

홈페이지 중복 구매율이 80%에 달해 직접 효과를 설명하고 있다고 보도했다.

현재 국내에서도 마케팅 대환경에 따라 광고를 망치지 않고 낮은 조율로 웨이보 사용자를 운영하고 있다. 카르는 "당분간 Lativ의 내용을 암암암리에 살펴보고, 편편 10W +를 발견했다"고 말했다.

내용개인 나는 참지 못하고 연구해 보았지만, 사실 편편10W + 그렇게 신이 없었지만 10w + 정말 많습니다.

2015년 5월 lativ 가 내륙 시장에 들어섰는데, 그 공호는 수백, 수천, 수천 명의 읽기를 겪었다. 15년 11월 5일까지 보낸'쌍11광쟁! 1원부터', 라티v는 첫 번째 10W + 이 글을 맞은 후 라티브는 글이 게트부터 글의 핫한 점인'초저가 유혹'으로 전파됐다.

그러자 다음의 대부분의 글은 모두 이 코스인 제목이 간단명료하고 저가 매장을 직격했다.

글의 내용은 간략한 스타일을 걷고, 기본적으로 문자가 없고, 모두 제품 그림으로 직접 던져 구매 페이지에 연결되어 있습니다.

쓸데없는 말 한마디도 없이'저가 +제품'이다!

사실 lativ 도 읽기 힘든 글들이 많습니다. 대부분 홍보 브랜드의 일종의 ‘애정 ’이 발에 심어주고, 예를 들면:

이 같은 글의 열독량은 비교적 낮지만, 찬사를 누르는 사람이 많다.

모두 브랜드의 태도를 인정하지만, 오히려 전송을 원하지 않는다.

중국 내륙 네티즌의 적극성은 이 일에 내가 얼마나 싸게 주울 수 있는지 알 수 있다.

이체할 때 마음가짐도 — 싸고 다 같이 차지한다 ” 고 말했다.

(그동안'시간을 좀 들여라'는 쿠폰이 미친 듯이 전파되는 것도 알 수 있다.

너의 감정이 아니라 얼마나 감동적이야.

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이 같은 글의 열독량은 비교적 낮지만, 찬사를 누르는 사람이 많다.

모두 브랜드의 태도를 인정하지만, 오히려 전송을 원하지 않는다.

돈을 벌어야 할 브랜드에게 전파량과 전환량은 ‘애정 ’보다 중요하다.

그래서 당신의 사용자가 무엇을 원하는지 지켜보고 그에게 주어라!

인터넷에서 구입한 ‘ 통증 ’ 은 소비자들이 너무 많은 시간을 낭비하는 것이다.

그래서 레이티브는 소비자들의 인터넷 쇼핑 체험을 더욱 편해진다.

나는 가끔씩 전기업체 홈페이지를 켜서 밤늦게까지 일었다. 마지막에 눈이 아프고 머리가 아파서 아무것도 못 샀다는 것을 발견했다.

사이트 물건이 너무 많고 정보가 복잡하기 때문에 추송한 물건도 눈에 띈다.

현재 많은 전기업체들은 쇼핑 페이지를 최적화하고 쇼핑 코너를 간소화하고 더 좋은 쇼핑 체험을 만들어냈지만, 정말 해내는 것은 별로 없다.

lativ 의 홈페이지를 열기는 경쾌한 교호 계면이다.

홈페이지와 그 위챗 매장은 모두 이런 간략한 바람으로 안내 칼럼도 경쾌하다: Lativ 의 홈페이지 구성에 소비자들의 쇼핑 습관을 완전히 둘러싸고 있다.

(소신 인터페이스)

(홈페이지 인터페이스)

2급 페이지는 여장, 남성복, 아동복, 영유아, 운동, 6개만 입고 소비자가 사이트에 들어가면 원하는 상품을 빨리 찾아낸다.

모든 상품 페이지, 모든 그림으로 텍스트를 대신하여, 큰 디테일로 제품의 설명을 대체합니다.

새로 나온'코디'에는 모두 코디된 패턴의 룩으로 직접 이미지로 구매한다.

당대 저택녀들의 인터넷 쇼핑 습관에 부합해 스타일리시한 ‘복지 ’도 됐다.

물류에서 lativ 는 모두 물류의 포장을 채택한다.

제3자 물류 시스템과 섬에 널려 있는 편의상 초시스템이 물류를 만들어, 속도 보증 섬 내의 다음날 배달을 할 수도 있고, 자체 DC 창고를 건설할 필요도 없고 물류 투입도 크게 줄였다.

혹시 라티브가 하는 이런 일들은 별다른 점이 없을 것 같아요. 내륙 많은 전자상도 이렇게 하는 것 같지만 결국 성공하지 못했기 때문에 문제를 이 기업의 생존 환경으로 귀결한 것이 비교적 편해요.

대만 전자상들은 경쟁이 충분하지 않고 상업환경이 편하고 내륙은 온통 붉은 바다였다.

정말 그럴까?

'대만 범객'이 아닌가?'

이렇게 말하지 마라!

어떤 사람이 이 사건의 사례를 듣고 바로 범객을 떠올렸다.

전기상들을 희롱하고 있는 펑워퀘는 듣고서, 이것을 대조해서 알 수 없는 일이다. 범객은 질적으로 죽었다는 것을 느꼈다.

Lativ 는 품질을 강조하는 브랜드다.

노총각은 "범객이 최초로 T -shirt 품목으로 집을 짓고, 09년, 10년 한동안 전기업계에 출품한 사람은, 심지어 당시 전기 업체를 언급하면 진년, 유강동이 생각난다"고 말했다.

그러나 현재 모든 손님들은 거의 아무 소리도 없었다.

그는 "11년 전기상들이 빠르게 발전하는 단계로 GMV 를 스펠링하기 위해 모든 품종으로 확장했으며, 심지어 끌레까지 등장했다"며, 그 품종 관리능력도 따라가지 못하며, 전체 발전 리듬이 엉망이다.

범객이 GMV 를 돌격하는 방식은 ‘저가 ’, 제조사들의 원가가 폭압되어 결국 품질 할인을 초래했다.

lativ 는 본분 기업인 것처럼 보이며, sku 는 제품의 품질에도 신경을 쓴다.

그렇다면 웬 범객이 GMV 에 뛰어들까? 첫째는 "대환경이 밀려 GMV 를 늘리고 있다. 진년에는 홀드가 머물지 않았고, 규모를 먼저 올리고 싶다"고 말했다.

예쁜 G뮤직비디오는 투자를 유치할 수 있고, 돈이 있으면 기업의 규모를 더 크게 만들 수 있다.

이 점, 라티브의 창업자 장위강은 진년과 크게 다른 것은 외부 투자에 의존하지 않고, 자율적으로 경영하고 싶어한다.

사실 환경이 누구를 죽인 것은 아니다. 같은 환경은 왜 다른 애리경동행인가? 관건이나 환경의 사람이나 자기 기업의 발전의 리듬을 잘 장악할 수 있을지, 기업의 경영의 중심을 장악할 수 있을지, 초심으로 나아가는 것을 잊지 않을 수 있을까.

한 기업이 계속 규모를 충천하고 성장할 때 반드시 서비스 소비자들의 초심을 잃게 될 것이다.

그 과정에서 일부 사람들의 이익을 희생해야 하고, 이익 사슬 단말의 소비자들은 반드시 최후의 부상자가 될 것이다.

또 소비자들은 한 기업의 명맥을 장악하는 캐릭터인 입소문은 한 기업을 이루고, 한 기업을 죽일 수도 있다.

브랜드를 만들면 라티브 창시자라는 태도는 시간과 장심으로 브랜드를 조금씩 다듬어 소비자들의 수익을 얻게 하는 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.