사치품은 더 이상'환락송 '의상 브랜드를 부르지 않고 어떻게 소비자들의 관심을 끌까?

국내관점의 조수가 꾸준히 발효되고, 5월 5일 광저우 태고환에 위치한 중국 남부 최대의 만보용 전문 매장이 폐쇄된 것은 최신 사례다.

이와 함께 최근 여러 의류 브랜드가 발표한 실적 보고서에 따르면 가장 돈을 벌었던 빠른 패션 브랜드의 지난해 순이익이 하락해 지난해 여러 의류 업체들이 소매 단말기를 줄였다.

그렇다면 어떤 브랜드가 소비자들의 관심과 인정을 받을 수 있을까. 어떤 브랜드가 쇼핑센터에 도입될 것인지 업계 관계자들은 목표를 정하는 소비군을 확정하고, 그 다음과 경쟁 상대의 차이를 확정한 다음 포인트와 규모를 갖춘 업적 구성과 인테리어와 인테리어 분위기를 갖추고, 시장의 새로운 브랜드를 흡수해 소비자들에게 새로운 반응을 보이고 있다.

사치품은 더 이상 부르지 않는다.

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중국 남쪽에서 가장 큰 만보용 전문점은 5월 5일 폐쇄되었으며, 이 가게는 광저우 태고환에 위치해 모두 상하 2층으로 나뉘어 557평방미터에 달하지만 현재 흰색 벽지에 둘러싸여 있다.

보위자 광저우 태고환 관계자에 대해서는 당분간 스포일러를 할 수 없다고 밝혔다.

공개된 자료에 따르면 만보룡의 실적은 2014년부터 하락했고 주요 문제는 중국 지역에 나왔다.

2014년 만보룡 매출액은 7억 3000만 유로로 전년 대비 4.7%, 운영 이윤이 4300만 유로 하락했다. 전년 대비 64% 하락했다.

유독 유독, 지난해 말 LV 가 광저우, 하얼빈, 우루무치 3개 매장을 폐쇄하고, 올해 2월 상하이 리보광장 매장을 폐쇄했다.

지난해 12월 프라다는 2015년 10월 말까지 9개월까지 이 회사의 순수입이 동기 대비 26.4% 하락했다. 그중 중국 내륙, 홍콩, 마카오 지역의 수입이 26% 급락했다고 발표했다. 연내 최대 단기로 많은 투자자들을 실망시켰다.

버버리가 지난해 부선 브랜드를 닫고 티파니가 감원을 선언했다.

중국인 부자가 로고가 주목하는 것이 아니라 다수의 사치품 추구자들이 해외 구매를 요구하는 것으로 조사됐다.

사치품은 중국 시장에서 더 이상 ‘ 환락송 ’ 을 고창하지 않는다.

간접적 영향: 사치품이 부단히 닫혀 쇼핑센터 경영 경영 구조를 어떻게 조정해야 할지 고민할 수밖에 없다.

사실 광저우에서 시민들의 소비 습관은 쇼핑에서 더 많은 체험적인 소비로 바뀌고, 대다수 소비자들이 쇼핑센터에 들어가서 사는 것이 아니라 노는 김에 쇼핑을 하는 것이 좋다.

대책 1, 체험 실태 증가 추세

광저우 (광저우) 원자로그룹의 손정 부회장은 상업의 핵심은 상업이고, 인성과 소비 패턴을 연구해야 한다고 말했다.

이것은 개인화를 추구하는 시대로 시장이 점점 커지고 있는 시장의 수요가 세분시장으로 기울어져 갈수록 까다로운 품미와 생활방식에 적응하는 사람들로 착오를 추구하는 것이다.

손정씨는 홈쇼핑센터에 직면한 고객층은 주로 두 종류: 1류는 패션을 비교하는 젊은 세대, 2류는 가족 단위로 등장하는 가정형 고객이라고 지적했다.

이에 따라 하나의 프로젝트를 기획하는 것은 목표의 소비군을 확정하고 항목의 독특한 주제를 확정하고 경쟁자들의 차이를 끌어올리고, 그리고 하이라이트와 규모의 업적 레이아웃과 인테리어 분위기를 갖추고, 시장에서 새로운 브랜드를 흡수하기 위해 소비자들에게 새로운 느낌을 가져야 한다.

손정씨는 체험실태를 늘리는 것은 현재 쇼핑센터가 개조되는 추세이며, 결국 소비자체험감을 늘리는 것은 쇼핑센터 객류와 소비액의 치명무기라고 말했다.

우선 경험 실태는 단순한 조작의 범주에 대해 더 넓힐 수 있다.

예를 들어 음식의 업태가 현재 더 많은 장소와 같다

결합, 인터넷 예약, 하단 등.

어린이 실태는 과거의 어린이 오락, 조교 등 패턴을 깨뜨렸다.

시간과 함께 진입한 땅은 공중농장, 체육 훈련, 예의 과외 등 항목을 증가시켜 가정 고객이 과거의 단일아동 소비는 전가족 총동원으로 변한다.

"단순히 규모를 확대하기 위해 실태를 확대하는 비율이 있다면 개발상의 효익이 하락할 위험도 있다"고 말했다.

손교수는 "체험 실태, 특색 업태를 도입하는 출발점은 인파를 끌지만, 비용과 수익을 자세히 고려해 각 업태의 비율을 잘 조절하고 항목의 전반적인 가치를 높이는 것이 필요하다"고 말했다.

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한편, 쇼핑몰 체험감은 물론, 고객 체험감을 증강시킬 수 있는 모든 시도를 포함하고 있다.

예를 들어 복장 소매업종의 많은 브랜드들이 최근 출시된 가상 시뮬레이션 렌즈를 통해 소비자들에게 더 좋은 소매 체험을 얻을 수 있다. 또한 AR 상동화면 등 과학기술 감각이 강한 체험 아이템, 그리고 관련 개인화 서비스를 제공해 소비자들의 체험을 높이고 있다.

다가복 기업의 단말기 문점 축소

사치 브랜드를 제외하고 2015년 의상 시장도 난황을 겪고 있다. 보스턴, 7필의 늑대, 구목왕, 미방 의상, 다프늬 등 브랜드가'관점 붐'에 휩싸여 있다.

최근 발표된 파라다이스 의류 브랜드 실적 보고서에서 의류 시장의 장사가 얼마나 어렵은지 알 수 있다.

가장 돈을 벌었던 빠른 패션 브랜드, 지난해 순이익은 하락했다. 단의고 모사 신매매그룹의 상반기 순이익 55% 폭락 55%로 5년 만에 가장 낮았고, H &M 1분기 순이익도 30% 하락했다. GAP 가 더 비참하고, 순이익은 전년 대비 33% 하락했다.

국내 상장 의류 브랜드의 올해 1분기 실적도 하락했다. 기자들은 야고르, 삼마, 70필 늑대, 구목왕, 팥, 보희조, 메르아 등 8개 의류 상장 회사 중 귀인조, 삼마, 구목왕 3개 기업만 영업수입과 이윤의 쌍 성장을 이루고, 그중 9목왕의 순리증폭은 0.4%에 불과했다.

또 의류 기업 관점 사정도 무시할 수 없다.

귀인조는 2016년 새로 소매 단말기 71개로 소매 단말기 148개를 닫았다.

야고는 보고서 기말까지 판매 사이트는 연초에 비해 35개가 줄었다.

엘아 브랜드 가맹 연영점 2개 문을 닫았다.

구목왕은 새로 직영점 12개를 개업했지만, 23개 문을 닫고, 가맹점은 28개지만 44개를 닫았다.

조단노 국제가 문점 폐쇄 81개, 한때 홍극이었던 반니로는 2억 5000만 원으로 팔렸다.

그러나 스포츠 브랜드 실적은 조금 따뜻해지고, 안달, 이닝, 특보, 361 °, 피크, 중국 동향 (Kappa), 기본적으로 영업과 순이익의 쌍 성장을 이루었다.

원인 분석: 광동성 유통업 상업협회 회장 황문걸 회장은 사실 전체 의류 시장의 총매출이 안정적이었다며, 다만 각 의류매장에 구체적으로 문제가 발생한 것은 동질화의 경쟁이다. 브랜드 자체 매장이 너무 많이 열리고, 자신도 자기를 분류할 수 있고, 같은 브랜드도 이윤을 노린다.

대책 2

그렇다면 쇼핑센터는 의상 브랜드를 도입하는 데 어떤 조절을 해야 할까. 황문걸이는 4시, 첫째, 스타의 효과를 활용해 트렌드, 스타와 밀접한 핫한 의상 브랜드, 예를 들어 한성이 입었던 브랜드나 스타일링에 주목과 구매를 할 수 있다.

有话题有卖点的服装，或是独有的采购商品，包括快时尚品牌往高端方向靠拢，跟知名设计师合作推专属款式，也是一种卖点和特色;第二，建议引进品牌折扣店，如天河城七楼的OUT店、友谊时代店等，这些折扣店因为单价相对较低，销量也较好;第三就是引进新技术，尤其是能跟互联网实现有效互动的店铺，实现实体店铺和线上店铺良好的互动;第四是进行跨界整合，为消费者提供更多服务，如星巴克与优衣库“联姻”，在服装店里卖咖啡，H&M在旗舰店里卖起了家居用品，致力于打造O2O模式的美特斯邦威也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧等。

일부 국내복 기업의 1분기 실적

에피소드: 4조75억원, 18.41%, 순이익 950만원, 86.16%

미아: 1억3억원, 6.98%, 순리 -447만원

칠필 늑대: 약 7억원, 11.05%, 순리 6000여 만원, 5.18%

야고르: 55억 6억 원, 11.41%, 순리 24.47억 원, 76.30%

팥: 4억9억원, 15.35%, 순리 0.28억원, 110.95%