역세 상승의 비밀

“예년 이맘때 두 달 동안 주문서는 이미 손에 넣었는데 지금 손에 2주 정도 연결된 주문서가 없다.”

지난 주 토요일 (3월 5일) 막 종영한 제26회 중국 화동 수출입 상품거래회 (하칭 화교회) 현장, 장삼각 지역의

제품 수출 업체 임비 (화학명) 이 이렇게 소개하다.

공장 장시간 휴업하지 못하게 하기 위해, 이 중소기업은 본래 몇 년 전 옛 길로 되돌려야 했다.

린비에 따르면 2014년 공장에서는 다른 기업의 대리 근로 비율이 10%, 2015년 10%에 육박하지만 2016년에는 60%가 돼야 공장의 기본 운영을 유지할 것으로 보인다.

숲과 달리 어쩔 수 없는 것은 소수가 아니다.

방금 폐막한 화교회에서 중점 전시

、

등 전통 상품은 수출 거래량이 작년보다 1할로 떨어진 폭을 보였다.

세계 경제 형세는 더욱 복잡해지고 지역 정세의 충돌 다툼, 그리고 국내 경제 증속 완화 등 여러 가지 도전을 가속화시키고, 중국의 대외 무역 형세를 악화시켰다.

적지 않은 방직 업계의 중소기업에 있어서 설비 개선, 양식 증가, 판매 경로를 넓히는 ‘ 전환 노력 ’ 은 대외무역 형세에 저항할 만한 악화는 아니다.

낙관적인 것은 중국 민기업의 생존 욕구가 강하다.

임비설에 따르면 올해 형세는 정말 살 수 없을 것이다.

하지만 머무르려 한다면 아마도 전기가 있을 지도 모른다.

상대적으로 규모가 비교적 큰 국기업의 기세는 더욱 커졌다.

안휘성 의류 수출입 주식회사 일본부 사장으로서 맹탁은 기자에게 "전국에서 일본 수출이 9.2% 하락한 상황에서 회사 역류로 전년 대비 42% 증가했다"고 밝혔다.

이 기업의 무역 규모는 약 3억 달러다.

지난해 전체 수출량은 하락했지만, 전형과 통제율을 통해 기업의 이윤율은 3% 가까이 늘어났다.

동남아 공장에 빼앗긴 주문서

2015년 임비소재의 수출업체들이 받은 주문서는 전년보다 크게 하락해 총 주문수는 4000만 달러도 안 돼 약 500만 달러를 줄여 11% 를 넘었다.

그중 가장 주요 시장인 남미 지역의 주문서는 절반 감소했다.

하남 정주의 방직 날염 유한회사 주요 생산 작업복.

이 회사의 책임자 형력 (화명)은 기자에게 회사가 2014년부터 원단 위주로 변형되면서 복장품도 완성했다.

그때부터 주문이 이전보다 크게 줄었고 지금은 매년 300만 달러의 주문이다.

그는 국제 유가가 계속 하락하면서 형력의 회사가 중동에 수출하는 수가 현저하다고 밝혔다.

세관 본서에 따르면 2015년 우리나라 수출입 총액은 24조58억 위안으로 전년 대비 7% 하락한 것으로 나타났다.

그 중 수출이 1.8% 하락했고 수입은 13.2% 하락했다.

지난해 우리나라 방직복은 2837.8억 달러를 수출해 동기 대비 4.9% 하락했다.

고호성 중국 상무부 장관은 2015년 세계 경제 완화, 외수 부진 상황에서 글로벌 생산능이 과잉, 국제 무역수축, 대종 상품 가격 단벽식 하락했다고 분석했다.

2015년 원유, 철광석 가격은 40%가량 하락한 2015년 중국 대외 무역 하락의 중요한 원인이다.

또 지연 정치 충돌, 극단주의와 테러 만연 등 문제도 세계 경제와 글로벌 무역에 부정적인 영향을 미친다.

수출업체에 따르면 지난해 대외 무역 주문서가 크게 떨어지는 원인은 국내 요소 원가 기업으로 동남아시아 지역의 공장에 비해 중국 기업이 가격의 우위를 잃었다.

중기업수에 잡은 주문은 최근 몇 년 동안 계속 유출되었다.

린비의 소개는 그가 며칠 전에 인도의 구매 상보에 가격을 제시하였는데, 약 1킬로그램당 방직 제품이 인도의 현지 제품보다 3% 비싸다는 것을 발견하였다.

일부는 중국에서 수입한 제품이 적압 상태에 처해 밑지고 투매하는 경우도 있다.

맹탁은 회사의 본래 해외 주문서는 최소 20%가 동남아시아로 유실됐다고 밝혔다.

“작년에 주요한 고객이 있는데, 회사 정책적으로 동남아 생산으로 조정해 주문량은 절반을 삭감하고 금액은 100만 달러를 줄였다.”

맹탁은 미국이 주도한'태평양 파트너관계협정'(TPP)이 설 전 정식 체결을 앞두고 이런 유실도 커질 것으로 보고 있다.

사실상 해외 기업이 동남아에 공장을 짓는 것이 아니라, 맹탁이 소재한 회사는 지난해 캄보디아에서 건설한 공장도 이미 생산에 뛰어들었고, 공장 전체는 약 700명이다.

비즈니스부 뉴스 대변인 심단양은 그동안 방직복은 우리나라의 전통적인 우세산업으로 수출이 주로 세 가지 어려움을 겪고 있는 가운데 일부 산업과 주문서가 동남아시아, 남아시아 등 저원가 국가로 이동해 주변 국가가 방직 의류 산업이 신속히 부상해 우리 나라의 수출시장의 공간을 점령했다.

앞서 상하이 상무위 부주임, 화교회 업무위원회 부비서 역시 상하이의 대외무역이 생산에너지를 전환하는 도전에 직면하고 일부 노동 밀집형 산업이 연해지역에서 중서부 지역과 동남아시아로 이동할 것이라고 언론에 지적했다.

"(상해)"1010가공무역은 수출에서 연평균 70억 ~80억 달러를 줄였다 "고 말했다.

한편 글로벌 구매자의 적극성이 떨어지고 가격에 대한 예상이 낮아 거래량이 떨어지는 것도 마찬가지다.

"인도 구매자들이 가격에 대한 예상이 낮아 글로벌 경제 상황이 좋지 않기 때문에 인도 루비도 하락하고 있어 가격도 대단하다"고 말했다.

임비는 인도를 비롯해 경쟁의 치열함과 기업의 피동적인 묘사를 이뤘다.

물론 인도 자체도 가격에 민감하고 저가 선호하는 제품입니다.

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정책 이호 가 오히려 가격 을 낮추다

글로벌 구매업체의 예상으로 위안화 평가 하락과 수출환세 등 원금수출기업의 요인으로 오히려 구매 업체의 가치를 더 낮추는 이유로 전락하고 있다.

정부 데이터에 따르면 2015년 전체 인민폐는 달러 환율 중간 가격을 5.8% 인하하여 2005년 환율 개정 이래 최대 연도 하락 폭을 기록했다.

그러나 이 5.8%가 가져온 이윤은 수출 업체 주머니에 떨어지는 데 한계가 있다.

2015년 8월 중순 인민폐는 이틀간 3.5% 폭락했다.

절강의 한 규모의 대외무역회사 관계자는 당시 기자에게 “이미 외국에서 전보를 쳐서 제품의 가격인하를 요구했다 ”고 말했다.

심천은 전자부품 수출업체에 종사하는 양명 (화명) 도 “ 환율이 하락하면 가격을 신경 쓰는 대고객이 환율 차이로 인한 이윤을 반환할 수 있다고 요구할 수 있다. 그렇지 않으면 취소하거나 보증서를 취소할 수 있다 ” 고 말했다.

맹탁의 설법에 따르면 “일반적인 고객들은 이미 서명한 계약을 준수할 수 있지만, 인민폐의 하락으로 인해 계약을 훼손하거나 요구를 하락시키지는 않지만 고객은 심리적 불균형으로 제품에 대한 요구가 더욱 가혹하다 ”고 말했다.

대외 무역 업계 인사들은 위안화 평가 절하가 기업 자체에 더 많은 이윤을 주지 않고 단지 가격의 경쟁력을 증가시켜 수출 주문의 증가를 촉진한다는 것을 잘 알고 있다.

하지만 임비의 개의는 수출업체에 수출업체의 혜택정책인 수출환세의 이호도 구매자가 값을 낮추는 이유다.

린비는 상년 중국 수출업체와 거래한 국제구매업체의 이윤을 잘 알고 수출기업이 수출 환세 정책을 누릴 수 있다는 것을 알기 때문에 가격을 낮출 때 수출 환세할 수 있는 부분도 알고 있다.

중소규모 수출기업으로서 수출기업에 직접 감세를 희망하고 있다.

살아가기 위해 인도 시장을 압송하다

모든 기업에 있어서 ‘ 전환 ’ 은 대세의 흐름이다.

2015년 중국 수출 상품 구조가 한층 최적화되면서 소비품 위주에서 소비품과 자본품에 병중하는 전환이 이뤄지고 있다.

이 가운데 민간 기업, 일반 무역, 전기 제품 수출은 각각 2.1%, 1.6%, 한 국가 산업 발전 수준을 대표하는 대형 장비 수출은 10% 증가했다.

고호성은 우리나라의 통신 설비가 이미 세계 140여 개국에 수출되었고 전력 설비는 이미 유럽 등 중고단 시장에 진입하고 철도 설비 수출이 전 세계 6대륙을 덮고 있다고 지적했다.

임비의 기업은 물론 국가공업의 발전 수준을 대표할 수 없지만 설비에 대한 업그레이드해 신시장을 개척하려고 노력했다.

최근 반년 안에 임비는 모두 3차례나 인도에 갔다.

최근 한 번 갔을 때 인도의 씨앗 군체의 소동을 따라잡았다.

인터뷰 과정에서 임비는 인도에 요청을 받고 인도 치안을 이유로 신문단을 방문할 것을 제안했다.

그는 전화에 대해 “ 전시를 고려할 것이나 신문단을 쓰지 않아도 된다고 대답했다.

나는 방금 인도에서 돌아왔다."

린비에 따르면 인도에 대한 수출은 회사의 총규모의 15% 를 차지했다고 한다.

인도인들은 포장과 품질에 신경을 쓰지 않고 상대적으로 저조한 제품도 인도 현지 기업과 치열하게 경쟁해 인도에 수출하는 제품은 거의 영리이익이다.

그러나 이는 무시할 수 없는 시장이라고 직감적으로 말했다. 특히 일부 제품 인도 공장은 능력 생산을 갖추지 못한 상황에서 인도 시장은 중점적으로 발굴할 만하다.

그들 회사는 이 잠재력이 매우 큰 시장을 개척하기 위해 인도에 서둘러 지점을 설립할 계획이다.

임비의 예상 목표는 인도에 수출하는 주문수는 총 25% 정도를 차지할 수 있다는 것이다.

세 번의 실지 체험은 임비의 인도에 대해 초보적인 이해를 받았다.

인구수가 중국을 넘어설 대국으로서 인도 시장은 거대한 케이크다.

그러나 세계에서 가장 큰 민주국가라고 자칭하는 인도도 임비의 불안을 자아냈다.

"정부와 이미 이야기가 끝났을지도 모르지만 현지인들이 불만스러워 시위를 하면 변덕이 될 수도 있다."

인도 정책에 대한 이해가 부족한 것 외에도 임비는 현지 정책에 대한 실감과 행정 효율에 대해 그다지 안심되지 않는다.

그러나 인도에서 온 주문서는 돈을 못 벌더라도 대리 업무와 함께 공장 기계의 정상적인 운행을 보장하고 시장을 점유하는 동시에 '살아서 기다림을 기다린다.

전형을 시도하는 대가는 적지 않다.

소기업으로서 임비진은 새로운 기술에 대한 연구 개발이 적고 진정한 창의는 없고, 더 많은 것은 한국 등지의 기술을 도입하고, 패러디와 학습을 모방한다.

인도 말고도 임비의 회사는 지난해에도 한국의 주문을 받아 보았다.

하지만 실제 생산에서 날염 코너에 기술적인 문제가 생겨 고객을 잃고 10만 위안 이상의 배상금을 붙여 넣었다.

임비는 시세가 좋지 않은 시기에 더욱 신중하게 받아야 한다는 것을 깨달았다.

해외 시장을 전환하고 개척하면서 임비는 아직 장기적으로 내부 판매 루트를 구축할 계획이다.

"미래 내판의 판매량은 20%로, 이윤은 총 이윤의 30%~40%를 차지해 만족한다."

임비설.

손리 (화학) 는 화동 지역의 한 나라 대외 무역 기업의 책임자가 있으며 수출하는 의류 제품은 업계 내에서 수준에 속한다.

그에게는 인도의 매력은 그다지 크지 않은 반면 미국은 그룹 미래의 심경 포인트가 될 것이다.

회사는 미국에서 지사를 설립하여 미국 시장을 잘 할 것이다.

이렇게 큰 시장은 잘 못 하면 낭비한다.

손리에서는 유럽과 일본의 이들 국가와 지역이 여전히 상대적으로 부유하고 있기 때문에 우선 이 사람들의 돈을 벌고, 당분간 ‘ 원가부지 ’ 를 고려하지 않고 인도 시장을 개척할 필요가 없다.

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역세 상승의 비밀

지난해 전국 일본에 대한 수출 9.2% 하락한 가운데 맹탁의 팀은 42.25% 의 역세 성장을 이루었다.

그는 5방면에 귀공했다: 정확한 시장 분석, 캄보디아 공장, 명품 인용, 부가가치 향상, 환율에 대한 대담한 예측을 사용했다.

사실 2015년 초반에 일본 시장과 고객 수중에 있는 주문서가 위축됐다. "당시 고객이 제시한 기대가와 정상가 차이가 많이 났다"고 말했다.

이러한 가격에 대한 평가가 떨어지는 상황에서 맹탁의 부처는 생산 기지와 유럽과 미국 등지에서 온 주요 주문서 출처를 조사해 결국 시장의 정확한 연구 결과를 얻어냈다.

"이런 상황에서 우리는 연초에 할 수 없는 주문을 과감하게 받았다."

맹탁은 본보 기자에게 말했다.

환율에 대처하는 위험 면에서는 지난해 한 번의 위안화가 떨어지면서 맹탁 팀의 유연성을 볼 수 있다.

지난해 8월 중순 인민폐 환율 중간 가격이 3일 연속 하락해 전 세계 시장의 연쇄 반응을 일으켰다.

환율의 격렬한 파동을 앞두고 맹탁은 즉각 긴급 회의를 열어 회사의 모든 환율 조작을 중단했다.

이전에는 환율 파동의 영향을 줄이기 위해 맹탁의 소속사는 환율을 미리 잠금 하는 방법으로 양방향의 파동 위험을 줄일 것이다.

2014년 맹탁의 소속사는 약 70%의 외환율을 모두 고정환율을 취하고, 위안화 추세의 변화를 고려해 2015년 초 50%로 낮아졌다.

작년 여름 환율 파동 후 회사는 즉시 환율을 잠그고 규모는 수천만 달러다.

회사의 이윤과 제품의 경쟁력을 높이기 위해 맹탁이 있는 그룹은 실험실을 전문적으로 짓고 있다.

고객과 함께 고단 제품을 개발하고 고단 원료와 명품을 사용해 부가가치를 늘리는 것도 맹탁 팀이 지난해 한 시도다.

우리가 일본을 수출하는 주요 제품은 겨울옷이고, 그중 패딩은 큰 항목이다.

하지만 일본 시장에는 중국 패딩이 많은 중국 재고가 많고 가격이 갈수록 나빠지고 있다.

고객의 안내 아래 기업은 폴란드와 프랑스 벨벳을 개발해 패딩 가격을 배로 넘겼지만 봉송도 늘고 인증을 거친 폴란드와 프랑스 카드를 개발해 일본 시장에서 환영을 받았다.

판매가 너무 좋아서 판매가격도 올라갔어요.

맹탁은 기자에게 2015년 회사에서 자사와 고객이 제공한 폴란드벨벳과 프랑스털 위안당 금액이 348.9만 위안에 달하며 약 300만 달러를 창출했다.

이와 함께 기업은 일본과 영국 등 고부가가치의 원료를 채택했다.

이 같은 노력은 지난해 일본 전체 수출 건수에 대해 11.27% 증가한 가운데 수출 금액이 42.25% 급증했다.

한편 2015년 맹탁소는 캄보디아 공장에서도 전면적인 생산, 전 공장 14개의 생산 라인을 투입해 총 710명이다.

"일본은 중국에서 수입한 니트 옷은 10.9%의 관세를 징수하고 캄보디아에서 수입하면 관세는 면할 수 있다"며 캄보디아 현지 근로자의 임금 수준은 국내의 절반 (캄보디아 최저 임금 140달러, 애휘 현지 노동자는 약 450달러, 캄보디아 공장의 생산원본보다 20% 낮아졌다.

무엇보다 회사 자신의 공장은 캄보디아에 공장을 설립하고, 맹탁팀은 이 공장을 플랫폼으로, 다른 현지 공장의 생산을 확대해 생산능을 낮추기 위한 비용을 늘리기 위해서다.

이와 함께 일본과 유럽과 유럽의 고객들은 모두 캄보디아에 가서 주문을 받기 때문에 캄보디아 공장을 통해 더 많은 고객을 접촉할 수 있어 일부 현지 공장에서 완성할 수 없는 주문서'반포 '중국 공장도 있다.

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다원화 전략 으로 대외 무역 의 한동 에 맞서 싸우다

언론 인터뷰를 할 때, 고호성은 중국 2015년의 대외 무역 표현을'우등생의 답안지에 비유했다.

대외무역은 국가와 국가 간의 무역이고 대외무역운행 상황을 평가하고 국제적 배경에 두고 고려해야 하기 때문이다.

2015년 글로벌 무역은 현재 세계무역기구가 발표한 2015년 세계 73개 주요 경제체 (글로벌 무역 총액 90% 이상) 에 따라 글로벌 무역수출 2015년 11.1% 하락해 수입이 12.56% 하락했다.

이에 따라 중국은 지난해 대외 무역 성적이 ‘ 코어링 ’ 에 올랐다.

세계무역기구에 따르면 2015년 전 세계 주요 경제체의 합계 수출이 11% 하락했고, 중국의 수출 하락폭보다 8.1% 포인트 높다.

올해 중국 수출 예정인 국제시장 점유율은 13%를 넘어 2014년 1% 포인트 인상은 사상 최대의 한 해로 세계 최초의 화물 무역대국과 수출 대국 지위를 계속 유지할 예정이다.

중국 대외 무역'신춘 제1전'이라고 불리는 화교회는 상해에서 폐막한 후, 이'맑은 우표'가 2016년 출구 전망이 지속되고, 대외 무역이 한겨울을 계속한다는 신호다.

화교회 주최 측에 따르면 5일간의 회기에는 약 3000개의 중국 대외 무역 기업이 수출 거래를 23.1억 달러로 전회보다 9.97% 하락했다.

신화통신은 올해 국내외 구매 업체 약 2만15만명으로 114개국과 지역, 고객 총수는 전년보다 1.2% 증가했지만 거래량은 오히려 1% 가까이 하락했다고 보도했다.

신위화는 이번 수출 대상의 유럽과 미국 구매업체가 동기 대비 2.83% 의 성장을 기록했으며 수출 거래가 16.12% 의 하락폭을 보여 중국 주요 수출 대상의 유럽과 미국 시장의 전망이 낙관적이지 않다는 것을 설명하고 있다. 중국 대외 무역업체들은 일대 일대의 신흥시장을 확장하기 위해 중국 상품을 다원화 수출 시장을 강화해야 한다고 말했다.

세관 본서에 따르면 2016년 1월 우리나라 수출 동기 대비 (작년 동기) 보다 계속 하락하며 11.2% 하락했다. 수입이 18.8%, 무역흑자 632.9억 달러였다.

전통적인 우세업으로 중국 방직품 의류 수출이 미성장이나 제로 성장할 수도 있다는 것은 상태가 될 수도 있다.

2016년 전체의 대외무역 정세에 대해 고호성은 “올해 대외무역상황이 매우 심각하고 복잡하고 불안정하고 불확실성이 증가하면서 하행압력이 크다 ”고 밝혔다.

지난해 자랑스러운 성적을 거둔 맹탁은 그가 보기에도 2016년도 낙관적이지 않다.

적지 않은 일본 고객들은 동남아시아로 이주할 계획이고, 일본 고객은 2015년 면복 재고 재고도 2016년 주문서에 영향을 미칠 것으로 보인다.

이에 따라 무역 기회를 확대하고 방문 횟수를 늘리고 새로운 고객을 적극 발전시켜 노고객의 주문 분실을 상쇄하기 위해 맹탁의 올해 중요한 임무다.

소기업에서 온 숲은 우려가 더욱더 심해서, 그는 올해에 ‘ 짊어질 수 있기를 기도했다.

인도 등 신흥 시장을 적극 개척해 국내 시장을 개발해 국내 시장을 개발해 내판매를 늘리고, 심지어 수입을 바꾸는 것은 임비는'골감 현실'에서 풍만 미래에 대한 구상이 담겨 있다.

"일본 기업들은 자신의 신망을 이용해 직접 중국에 시장을 점령하고 있는 것은 동남아와 중국에서 생산해 판매하고 있다"고 말했다.

맹탁은 일본 기업과 마찬가지로 중국 시장을 잘 보고 중국 경제가 하락할지라도 중국 내판의 점유율을 계속 확대하고 국내 시장을 열심히 개발하고 싶다고 말했다.