대학생 창업: 가게 연단율을 어떻게 끌어올까

단말기 판매자에게는 일류 연대 판매 고수가 되어야 한다. 우선 점포 상품을 익숙하게 먹고, 의상을 잘 파악해야 하는 배합 지식을 익히며 연대 판매에 탄탄한 기초를 쌓아야 한다.

이것은 직원들이 공터에서 서로 심사를 하고, 코디를 맞추는 것을 요구해야 단말점 점포 판매원들이 상품에 대한 익숙한 수준을 향상시킬 수 있다.

연대 판매의 중요성은 매장 위치가 변함없이 변함없이, 같은 점포 원가 밑에서 더 좋은 판매 가적을 만들어 낼 수 있다는 점이다. 고객들의 고약한 날씨에 대해서도 더 많은 구매 잠재력을 발굴해 실적 지표를 달성할 수 있다.

그래서 연대 판매율은 매장 판매 기교와 실적을 실질적으로 반영할 수 있는 하나의 매출을 반영하고 있으며, 판매 과정에서 한 개씩 고객이 제품을 구매할 수 있는 금액을 반영하고 있다.

판매 원인 분석:

1 손님의 소비 능력

2 점포 이미지와 진열

3 상품 구조 문제

4인문제 (① 의식이 약하고 ② 자신의 조건)

그럼 어떻게 하면 연대 판매를 향상시킬 수 있을까요?

첫째, 상품 구조는 합리적이고, 상품 조합이 시리즈로 되어야 한다.

잡다

상품부터 다음 몇 가지를 고려해야 합니다:

제품이 온전한지

물품 구조가 합리적인지 여부

상품의 종류 비율이 적절한가;

상품 사이의 조합 능력이 강하지 않다.

계열화에 효과적인 생동감을 충족시킬 수 있는지 여부.

상품 의 진열 에는 중점 이 있다

1 주추물 중점 진열

2 스타일 조합 합리적, 진열 시리즈화

3 점포 양면 계절

색계가 또렷하다

연대 판매 방법

1. 연대 판매 3단계

대부분의 구매는 자신의 코디에 대한 이해를 통해 고객의 코디에 적합하며 고객의 코디를 촉진할 수 있다.

① 고객의 수요와 흥미를 확정하다.

② 수요나 취미를 충족시키는 추가 상품을 충족시켜 이익 소매를 권한다.

③ 고객에 대한 반영 테스트.

2.

여러 가지 방법

방법 1: 서로 어울리기

방법 2: 판촉을 이용하여 기회를 놓치지 않는다

방법 3: 신형, 주께서 적극적으로 밀다

방법 4: 친구, 동반자 무시

방법 5: 부지런한 전시 다각선

3. 연대 판매 과정에서 주의요점

1) 판매 서비스 과정에서 연대 판매를 벌이는 것은 손님에게 더 큰 가치와 혜택을 주기 위해 고객의 다양한 수요를 만족시키는 것은 우리의 목적이다.

2) 고객의 정면과 지지성 조언을 많이 하고 고객의 고문을 배우고 고객에게 더 많은 선택, 배합 건의와 더 많은 혜택을 제공한다.

3) 향하다

상품을 추천할 때, 가장 빠른 속도로 구체적인 상품을 고객에게 보여주고, 상품의 배합 효과를 많이 빌려 주며, 입에 머무르는 것이 아니라, 어디까지만 하면 고객에게 가장 생동감 있는 느낌을 보여 주는 것이 제품의 매출에 도움이 된다.

4) 매출을 영원히 파악할 수 있으니 고객에게 큰 사업에 관심 갖지 마라.

당신이 시간을 들여 모든 상품을 소개할 때 고객의 다른 필요에 만족시키기 전에 그에게 한 마디만 말해 주세요.

고객에게 네가 그의 절실한 이익에서 출발한 것으로 느껴야 한다.

5) 고객에게 세 가지 제품을 선보여 장사를 번갈아 주지만, 거기에 머물지 말고, 고객의 모든 수요를 모두 만족시키고, 당신이 존재하는 판매 기회를 계속 소개합니다.

연대 판매는 고객의 다양한 수요를 만족시킬 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 판매 기회를 증가시키는 것이다.

예회 기술은 강화해야 한다.

1 체현

연대 판매 목표 (연대 판매 목표)를 제정하려면, 예컨대 단서가 2.0 이상에 이르기까지 목표를 개인으로 정착해야 한다.

2. 상품 지식 목표

정기 모임에서 점포 상품이나 신상품에 대해 직원들이 더 깊이 알고 있다면 오늘은 5가지 옷을 숙기해야 하고 특정 시간에 추출을 해야 한다.

3. 매치하면 빠질 수 없다

예회 과정에서 직원들이 주최 추천금을 소개할 때, 직원들에게 여러 가지 코디를 구하고, 다른 스타일을 공유하는 특징과 판매 기교를 제공한다.

4 판매 상황은 총결산해야 한다

매일, 매주, 매월 판매 분석, 긍정적인 성적, 부족 찾기.