천고양이와 경동은 의류 시장에서 엉망진창이다

2003년 고양이의 전신 타오보상성이 성립해 지금까지 소비자들은 이미 천고양이에서 7만여 개의 브랜드를 찾을 수 있었다.

알리바바그룹 중국 소매사업군 장젠봉 회장은 그 중 의상이 가장 큰 품종이라고 말했다.

여러 해 동안 의류로 입가한 천고양이가 대량의 사용자를 축적해 2014년 모두 3억 5000만 명의 독립구매자가 천고양이에서 거래했다.

천고양이가 열린 의상 정상회담은 기세가 대단하며, 이렇게 큰 회의장에서 절반은 의류 기업의 고관이다.

혁기, 애틋하게, 능치, 디카노 등 브랜드 대표가 일일이 무대에 올라, 천고양이 전략 협력 파트너 진영을 선포했다.

테라오 뉴 의상 ‘리그 ’ 업계 인사들은 신경이 굳어지고 있다: 160개 의류 브랜드와 전략협력 협의를 체결하는 외에도 천고양이는 Timberrnd E Land ENIEEENIE, 인디렉스 그룹 등 20여 개 브랜드의 합작권을 내걸었다.

의류 전자상들이 빠르게 성장 단계에 있다.

이관지고는'중국 B2C 시장분기 감시 보고서 2015년 1분기'에 따르면 2015년 1분기 중국 B2C 시장 의류 거래 규모는 1205.4억 위안에 달하며 전년 대비 54.1% 증가한 것으로 나타났다. 이 중 천고양이는 7% 가까운 시장 점유율을 차지하고 있다.

그러나 의상 전업은 경쟁자가 결여되지 않고 자영 모델로 집을 짓는 경동은 3년 전부터 제3의 부식력을 높이고 플랫폼화 단계를 가속화하고 있다.

2014년부터 경동개방 플랫폼은 의상을 중점적인 방향으로 꼽았고'상경동 '패션 신제품 발표회도 개최했다.

경동은 7월 7일 새 사업부제 조정을 선언하고 가세사업부를 따로 설립했다.

현재 경동복성 입주 사업가는 3만8000곳을 넘어섰고, 그중에는 허고 (HUGO)를 포함해 포S와 GAP, Levi's, Lacoste, Jackones, Vero Moda 등이 천고양이에서 판매되고 있다.

올해 4월 일본 패션 브랜드 웨딩드레스 고조로 경동상성 진출을 선언했다.

경동에겐 비3C 제품의 거래액이 50% 에 달하면서 비자영 거래액이 절반에 육박하면서, 우의고 같은 유명 소비브랜드를 도입하면서 브랜드 이미지와 사용자 체험을 높이는 데 중요하다.

하지만 천고양이의 의미를 잊지 마라.

2009년, 천고양이 (당시 타오보상성)에게 첫 국제적인 카드를 맞았고, 바로 장의고였다.

이후 Forever (Forever) 가 21, Gap 등 빠른 패션 브랜드가 잇따라 입주해 타오바오도 본격적으로 타오바오 시대에 들어섰다.

이맘때, 장의고는 매년 천고양이 쌍11 ” 세일 판매일차트에서 10위권에 있다.

2014년 행사는 이날 천고양이의 총 거래가 2억 6000만 위안을 넘어 복식류 플랫폼, 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 5위에 올랐다.

이미 전기상 광환절과 진위화물 문제가 빈번히 맞닥뜨린 천고양이와 경동은 다시 한 번 맞붙어 복식 브랜드가 두 플랫폼에서 쟁탈하는 중요한 자원이 되었다.

천고양이가 단번에 160여 개의 전략협력 브랜드를 서명해 어느 정도 방화벽으로 볼 수 있으며 천고양이가 의류 분야의 절대적인 우세를 확보할 수 있다.

브랜드에겐 천고양이에 입주하는 가장 큰 장점은 자신의 홈페이지에 비교할 수 없는 거대한 유량이며, 둘째는 구매 행위가 생기는 해양 데이터다.

또 천고양이는 의류 브랜드의 홈페이지를 만들거나, 천고양이 플래그숍을 ‘류의 홈페이지로 만들어주는 것을 돕기도 한다.

올해 4월부터 이숙군은 천고양이 의상 담당자가 된 르틴은 "온라인 판매, 백스테이지 기술 등을 알리에 넘겨준 뒤 기업은 전자상부 인력 투입 을 줄이고 실체문점의 효율을 높이는 데 더 많은 힘을 쏟아 넣었다"고 말했다.

몇몇 사례에서 보면 확실히 이와 같다.

천고양이가 1억 매출까지 할 때 자신의 전기 상업 부문은 3명밖에 없다.

천고양이의 청부 서비스는 달콤한 기업과 자신이 갈수록 가까워지는 것을 상상할 수 있다.

새 브랜드가 플랫폼에 입주할 때마다 천고양이는 그들에게 유량을 유도한다.

천고양이 자체는 전기상 플랫폼에 보급 기구로 소위 유량 안내수단은 페이지 위치, 빨간 가방의 사용, 천고양이 데이터 배열, 추천 구매, 라벨 등을 포함한다.

그러나 전략협력 협정 또는 독점 협약을 체결한 뒤 브랜드가 자원을 더 많이 얻는'잠수객 계획'이 그중 하나다.

"알리 빅데이터 스마트 알고리즘 모형을 통해 품목으로 구매 경향이 있는 잠재고객들의 구매 전환을 실현해 거래량을 높일 수 있다"고 말했다.

르틴은 정상 회의에서 설명한다.

현재 디카너, GAP, 태평조, 아디다스 등 천고양이 복식 전략 파트너는 이미'잠수객 계획'을 운영하고 있다.

6월 천고양이 내부 판매 데이터는 잠수객계획 운영 후 전환율은 다른 유량의 1배에 육박하는 것으로 나타났다.

얻은 자원은 더 많을 것이다.

엘틴은 대박을 치렀을 때 천고양이가 단독 협력 파트너를 배치하는 층을 주경으로 검색하는 속성 구에서 독점 브랜드가 드러날 것이라고 말했다.

통속적으로 검색 키워드를 입력할 때 선별 영역을 제외하고는 단독 합작 브랜드가 등장한다는 것이다.

상인의 판매량을 높이는 것은 큰 데이터의 가장 표면적인 기능일 뿐이다.

장젠 그룹 중국 소매사업군 회장은 알리다 데이터를 빌리며 국제브랜드는 레이아웃라인 판도를 배치할 수 있다고 말했다.

일선 도시에서 가장 번화한 지역에 개점된 국제 브랜드, 예컨대 유니클로즈업과 같은 큰 데이터로 소비 수요를 정비하여 중국 서너 선 도시에 깊이 들어간다.

8월 2일 유니폼 창립자 유정 씨는 중국에서 매년 100개 매장을 계속 늘린다고 밝혔다.

천고양이는 이 브랜드의 보위전을 위해 충분한 혈전을 유지하지만 독점이나 전략협력 협의 브랜드를 더 이상 체결하지 않고 두 플랫폼은 포기하지 않는다.

“ 우리가 마케팅 위에서의 이념은 고객이 어디 있으면 우리 제품이 있다는 것이다.

우리는 천고양이에서 판매가 매우 좋지만, 경동플랫폼의 성장을 감안하면 경동에서 우리 제품을 상경동 사이트를 좋아하는 소비자들에게 제공하길 바란다.

Gap 의 모사 는 옥돌 그룹 대 중화구 고급 부총재 겸 Abinta (Abinta) 총리 (Abinta) 를 가리키며 인터페이스 뉴스를 알려주었다.