돈이 없으면 제멋대로 사치 대패로 신단 뒤의 고충을 내릴 수 없다

갑자기 "Duang"이 "Duang"이라는 소리에샤넬(CHANEL) 중국 시장의 가격 인하가 광탈을 당한 소식에 친구권에 휩싸였다.2015년 3월 17일 사치품 브랜드 샤넬 그룹은 2015년 4월 8일부터 글로벌 가격 조정 막을 올렸다.

중국 내륙, 홍콩, 한국, 베트남, 러시아 등 시장이 동시 가격 인하를 포함해 중국 내륙 시장의 가격이 최고 20%에 달한다. 동시에 유럽에서 판매하는 제품의 가격을 인상한 후 중국 내륙과 유럽 가격차이는 5%를 넘지 않을 것이다.

파우더들이 한꺼번에 흥분했다. 항주, 상하이, 청두 등지에는 시민들이 줄을 서서 미친 듯이 강탈하는 성황이 나타났는데, 손당의 봄이 정말 왔는가? 다른 대형 카드가 따라오지 않을까?

　　큰 카드가 신단의 배후에서 고충을 내리다

샤넬은 이번 가격을 조정하면 풍향표의 역할을 할 것이다.샤넬, LV 를 대표하는 일선 브랜드 사치품이 낮게 놓여 중국 소비자들에게 영합하는 것이다.주정 원장은 자부 품질 연구원 원장에게 기자에게 말했다.

사치품 업계에서는 샤넬, LV, 에르메스, 피라미드의 강호 지위를 굳게 차지하고 있으며, 이 세 브랜드는 심지어 오트래스에 들어가지 않고, 연년에 가격이 오르면서 자신의 브랜드 이미지를 잘 보호하고 있다.

그러나 고자세를 유지하는 등 사치 브랜드들이 어려움을 겪고 있는 난감한 처지다.

글로벌 유명 컨설팅 업체인 베은이 발표한'2014 중국 사치품 시장 보고서'에 따르면 2014년 중국 내륙 사치품 시장이 처음으로 감소한 것은 2013년 1% 하락했다.하지만 글로벌 사치품 시장에서 중국 내륙 소비자의 사치품 소비가 9% 로 3800억 위안으로 전 세계 사치품 시장의 30% 를 차지했다.중국인의 사치품 소비장은 주로 해외에 있다는 뜻이다.

"2013년 이전에 고객이 문을 열어 돈을 내고 물건을 받으려고 하고, 회사 훈련을 하는 그 미소 마케팅 법은 전혀 쓸모가 없다. 하지만 2014년은 안 된다. 2014년 내가 얼굴을 굳혔다. 하루에도 몇 가지 제품을 팔지 못한다."금융가 쇼핑몰의 사치 브랜드 문점 매니저가 기자에게 밝혔다.

그는 2014년 베이징 사치품 매장을 제외한 신광천지, 국무역등 지표성, 기함점 규모의 매장 외에 다른 매장은 일반적인 수입이 좋지 않아 베이징에서 개별적인 사치품 매장에서 객류가 50 ~60%에 달한다.그러나 최근 몇 년 동안 중국에서의 시장이 확장됨에 따라 사치품 브랜드는 이미 중국에 너무 많은 매장을 배치해 대량 운영팀을 키우고 경영 비용이 갈수록 높아지고 있다.

예.사치품브랜드가 가장 먼저 중국에 들어갈 때 많은 쇼핑센터는 거의 할당된 배상금을 남겨야 한다.현재 전 세계 사치 브랜드가 중국에 들어온 지 10여 년이 되었지만, 많은 매장은 거의 제품 전시대가 되어 판매 실적이 좋지 않아, 그들이 중국에서 운영하는 비용을 크게 증가시켰다.샤넬의 이번 가격은 중국 시장을 진작시키기 위해 소비자 환류를 끌어당기는 것이 가장 효과적이다.주정이 기자에게 말했다.

　　중국 시장의 대가를 높이 평가하다.

세계 판매가격의 균형을 맞추는 것은 중국 시장의 매가가 유로가격을 5% 초과하지 않기를 바란다.우선 가격을 조정하는 Le 를 제외하고는 13일 보이, 11.12와 2.553대 클래식 핸드백 외에 다른 제품의 가격도 2015 -2016분기 조정된다.샤넬 패션부 회장 브루노 (Bruno) 만 (Navsky) 가 이렇게 말했다.

Bruno (Bruno) 는 파볼로vsky가 파리와 중국 가격차 브랜드의 이미지에 큰 어려움을 겪고 있다.특히 최근 유로의 대폭 평가 하락으로 중국과 유럽의 차액이 더욱 뚜렷해지고, 샤넬 상품의 가격차가 2배나 높아 아시아 지역 매장 매출이 좋지 않고 유럽은 품절되는 난처한 상황이 계속되고 있다.

주정이는 기자에게 사치품 시장이 줄곧 판매자 시장이었고, 판매자는 말권과 정가권을 통제하여 사치품의 지역가격차가 형성되었다.중국 내륙 시장은 초급 시장으로 간주하고, 사치품 상가가 초급 시장정보를 이용한 비대칭, 중국인 사치품 소비심리 미숙한 특징으로 중국 내 사치품 가격을 과소평가했다.

지난 2013년부터 사치품 대패가 중국 내륙 공략에 미친 듯이 문점을 열어'로고 '운동을 벌였지만 효과는 매우 실패했다. 중국 소비자는 계산을 하지 않았다.

기자들이 사치 브랜드의 재보를 살펴보면 2013년 행진을 겪은 뒤 2014년 많은 국제 사치 브랜드가 중국 내륙 시장에서 판매 실적이 좋지 않은 것으로 나타났다.일부 국제 사치 브랜드, 심지어 중국 문점 폐쇄 선택.2013년부터 아마니 기함점과 D &G 플래그숍은 상하이 외탄 3호와 외탄6호에 이어 휴업했다.

베언은 글로벌 합동업자 브루노 란나는 처음에는 사치품 브랜드가 우쭐거리고, 파리, 런던에서 뉴욕에서, 미랜드에서 서울에서...곳곳에 줄을 선 중국 소비자들이 사치 브랜드가 유럽과 미국 지역에서 판매량이 폭등하여 일부 브랜드의 70% 의 업무는 모두 중국 소비자로부터 왔다.그러나 이후 사치 브랜드는 중국 소비자 시장과 중국 시장이 더 이상 같은 개념이 아니다: 중국의 소비자시장을 지지하는 것은 글로벌 소비시장이다. 중국 시장은 이후 지역 개념일 뿐이다.

　　다음 가격은 누구일까

중국 시장에 대한 변동은 사실 샤넬은 최고조였지만 처음으로 행동하는 사람은 아니다.

2015년 2월 ‘영원히 광고하지 않겠다 ’는 팔목시계 백다에리가 홍콩에서 가격 인하를 선언했으며, 3월 초 LVMH 소속 태그호가 홍콩 판매를 선언한 제품가격은 3 ~40% 하락했다.그동안 견고한 강시단턴은 그동안 대리상 할인을 허용하지 않았지만 최근 2년 동안의 환경이 계속 부패한 배경 아래에서 이미 판매상 할인 혜택을 제공하고 있다.그 뒤를 잇는 집도 올해 5월부터 본격적인 가격을 인하하겠다고 밝혔다.

　　호표가 이미 이렇게 되었는데, 가방값이 더 떨어질까?

기자가 연이어 보급 을 묻다라다디올, LV 등 사치 브랜드는 상대가 통지를 받지 못했다고 하지만 기자들은 디스디오의 얼마 전 일부 경전 가격을 낮추고 미쓰 디스 등을 포함해 10 ~20%를 강점했다.또 구기도 새로운 전략을 연구하고 있어 조만간 출범한다.

업계 인사들은 고가가 가격을 양성순환의 추세를 보이게 하고 있지만, 일부 큰 카드는 여전히 ‘진정 ’을 하고 곧바로 따라가는 태도를 보이지 않았다.가장 눈에 띄는 신호는 구매자들이 이미 초조해 화가 나서 며칠째 빨리 투매하느라 바쁘다.

중국 시장의 가격이 여전히 높아지면 결국 피해자는 브랜드다.그래서 일부 소비를 중국 시장에 되돌려 가격체계를 재조정하여 브랜드의 루트를 중화하고 정가전략, 고객관리가 양성을 형성하는 글로벌 운영체제를 만들어야 한다.그래서 사치품 브랜드 할인은 새로운 형태로 들어갈 것이다.주정이가 그랬다면.