경영 관리: 조정, 업적 성장의 또 하나의 원천

(1) 판매 비수기에 생기는 또 다른 원인은 제품이 현재 소비자의 수요를 만족시키지 못하고, 이때 제품의 기능을 늘리면 시장 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다는 것이다.

여름철 양복은 너무 덥지만 특정 장소에서는 양복을 입어야 한다.

이런 수요에 대한 신고조 청량한 양복에 응해 여름철에는 양복을 입고, 너무 더운 수요를 원하지 않는다면 자연히 더 많은 소비자를 만족시킬 수 있다. 겨울철 맥주시의 저조에 직면하고 일부 공장들이 따뜻한 맥주, 후라이팬 맥주를 개발해 겨울철 한랭한 맥주 시장에서 새로운 히트점을 만들어냈다.

(2) 제품선의 넓이도 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다.

그대로

여름 양복

수요 감소, 티셔츠, 셔츠에 대한 수요가 크게 증가하고, 기업은 이때 자신의 제품 라인을 넓힐 수 있는 겨울철 양복, 여름철 생산 티셔츠를 생산하면 일년 사철 제품들이 시장에서 판매된다.

이런 제품은 비수기에 접어들 때, 수시로 수익 증가에 따라 기업의 판매 실적을 지탱하고 있다. 이런 기업은 자연히 판매 성수기는 존재하지 않는다.

백주를 생산하는 기업이 지배인 그룹은 신제품 개발과 제품 구조의 조정 전략을 매우 중시하고 있다.

최근 몇 년 동안 이 기업은 시장 조사 및 시장 예측 기초에서 북방 농촌 시장에 대한 고도의 백주를 개발해 남방 농촌 시장에 대한 저도 백주, 중소도시 소비 시장을 겨냥한 중급 백주, 중소도시 술집 음식점의 고급스럽고 저품질 백주, 그리고 여름에 마시기에 적합한 저도흑막걸리와 시리즈 음료를 개발해 온 기업의 전년 생산이 바쁜 상태로, 좀더 이상 불경기의 구별이 없다.

특히 이 기업은 제품 구조조정 전략을 통해 저급주를 주도한 제품을 중고술을 주도로 제품의 전략 이동을 거쳐 판매량과 이윤율이 동시 성장하는 경영 발전 목표를 달성했다.

판매 비수기 실적이 떨어지는 것은 다름없는 사실이다. 기업이 각종 마케팅 수단의 노력을 통해 실적에 대한 인상이 크지 않다는 것을 발견한 이때 기업들은 비용 인하를 고려해야 한다.

비용의 감소는 기업이 비수기 관리 비용을 판매하는 데 따른 것이다.

마케팅 비용은 주로 업무 접대비, 공관비, 출장비, 사무비 등 기본 운영비 및 마케팅 보급비 등으로 구성된다.

국가인들이 이른바 감정 마케팅에 대한 숭배, 시장 경쟁의 격화로 높은 마케팅 비용을 기업을 끊임없이 부르게 했다.

이에 따라 기업은 판매 비수기에서 마케팅 비용에 대한 통제를 강화하고 비용을 줄여야 한다.

(1) 업무원 감시 강화;

(2) 합리적인 마케팅 비용 비율을 제정하고, 마케팅 비용을 이 비례에 억제하고;

(3) 완비 마케팅 비용 감사 메커니즘을 건립하면 어음 청구와 어음 발급 등의에 의거하여 마케팅 비용에 대한 신고를 반드시 제3자 모니터링 및 효과 피드백 자료를 제공해야 한다.

(4) 각종 마케팅 활성 순찰 및 통제 강화.

계절 교체와 같은 성수기 교체에 직면하면 기업은 적극적인 마음으로 소비를 이끌고 마케팅을 실시해야 비수기 괴권에서 벗어나 판매 실적을 높이고 있다.