남장 세분 계시록 (1):단품류 절입

남성복은 여장업에 버금가는 큰 시장이었다. 다만, 남성복 업계의 경쟁 생태를 말하자면 이미 하나의 공감대를 이루고 있는 것 같다. 이 업계는 심각한'전통 브랜드 의존증'을 가지고 있다.유량적리기가 성장한 선상 남성복 브랜드, 저스텔리, 스파제카, 영호남 등, 거의 전통적인 브랜드에 의해 TOP20 의 업종으로 비집고 있다.전체 온라인 남성복 시장은 동질화, 스타일 동질화, 마케팅 동질화, 이런 환경은 업계의 발전에 불리하다.물론 비관주의의 정서도 번질 필요가 없다. 남장 인터넷 브랜드는 결코 일격적이지 않다. 생황기, Viisshow, Allin, Lilbetter 를 대표하는 패널리스트 네소용이 히트해 남장 인터넷 브랜드의 새로운 세력을 보여주고 있다.한편, 개인화 소비 수요, 패션의 다원화, 세분품종의 긴꼬리 효과는 마침내 선상 남성복 시장으로 완화되었다.

　　세분선언: 단품류에서 돌파구 찾기

　대리 공장

대진, 절강 이우북부의 작은 마을은 중국의 유명한 셔츠의 고장, 우상은 이곳에서 자란다.산업사슬 우세를 등에 업고, 원래는 범객, 로몬, 저스틸이 셔츠 대가공을 하는 공장 우상어 2010년 하반기 타오바오 에 의존하며, 그 해 실적이 천만 위안을 돌파했으며 지난해 매출액은 3억여 위안에 달했다.

전기 업체에 대해서는 문턱을 잡을 수 없는 대공장이 상위권에 오르면 여러 가지 문제가 닥치지만, 우상은 성공적으로 변형된다."전품류 하면 전체 운영단의 세부사항은 연구를 해야 한다. 많은 공급업체를 찾아가서 물건을 공급해야 한다. 차라리 우리가 셔츠를 1등 위치로 하는 게 낫겠다. 그리고 확장되면 돌파점이 있다"고 말했다.우상어 운영 총감 황검남성복다년간 쌓인 셔츠 공급 체인 우세를 이용하여 분화 방식을 채택해 제품선을 확장하기 시작했다.

　　공급 체인.

대대공장 출신인 우상상상상가장 좋은 제품 우위를 파악하고, 범객과의 협력을 통해 전기업체에 대해 반드시 인식을 하는데, 왜 전체 산업통합을 자신의 브랜드로 합합합되었습니까? 2008년 창창창업자진문군부터 전기전기상손을 준비 전업체에 착착착착착착해서 한 국제 대형 중국어상상상상상상상상상과 가까운 이름 우수상상상상상상으로 하여금 알게 하였는데, 그 가장 직직직직직접이익은 ‘대대대금 ’ 상마크로 다다다다다쌓쌓쌓쌓인 선비비로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로한 국제 브랜드와 비슷한 동네를 받아 마찰구를 한 번 쳤다.

그러나 황검은 가장 핵심적인 경쟁력은 생산 사슬이 바닥났다.우상어는 자기가 브랜드를 만들기 전에 범객과 로몽이 대리 가공공장을 하는 데 비해 다른 전자상들은 비용을 개발하거나 생산 주기나 우세하다.주기는 60 ~90일간 생산주기로, 우상어는 1개월로 줄일 수 있으며, 같은 조건 하에 10 ~20%의 운영 공간이 있다.한편으로는 효율적으로 보면, "공급소 자체는 지역성이 있고, 하나하나 있다.공급자사장과 우리 사장은 어릴 때부터 큰 친구까지 함께 놀았고, 모두 잘 알고, 공급소에서 셔츠를 하는 것도 여러 해 된 경험이 있었고, 또한 정보의 각 방면의 소통은 제때에 절실하게 될 것이다.예를 들어 일부 전자상회사 본부는 베이징에 있다. 그렇다면 와서 계산서, 선택을 하고, 다시 돌아가 회의를 결정하고, 유정은 각 방면에서 많은 시간을 들게 된다.우리가 오전에 가져온 것처럼 오후에 박자를 만들면 된다. 품절된 상황에서 3일 동안 물건을 창고에서 바로 나올 수 있다.황검은 현재 우상어 현지에 20여 개의 공급공장이 있다고 말했다.

한편 가격으로 보면 관계는 친숙하고 하단량이 크며, 우상어는 원가를 효과적으로 통제할 수 있다.“다른 사람이 한 색깔의 원단을 구입하는 것은 수백 미터의 양이다. 이렇게 구매 가격은 좀 더 높을 것이다. 우리는 가끔 직접 포장 공장의 원단을 전부 만들어 준다. 즉, 이 공장의 원단은 전부 나에게 주었으니, 그것은 틀림없이 원가를 최소화하는 것이다.”대리 공장 출신이기 때문에 우상스는 중간 부분에 대한 컨트롤을 잘 할 수 있다.

　　분량

우상어는 당시에 한때 이름이 알려진 ‘ 분매왕 ’ 이다."선택하는 모델은 처음부터 자기가 개업하는 것이 아니라 분매를 선택하는 것도 전기상 당시의 시장환경에 기반되어 지금까지는 할 수 없을 것 같다"고 말했다.황검은 조기 분매상이 우상어를 따라가고 싶다는 것이 중요하다. 우상어는 그들에게 자금 회전 문제를 해결할 수 있도록 돈을 모으고, 무이자 대출금, 제품 윤곽 지원.진문군은 분양상 자금 회전 ’ 의 통증을 확실히 잡았다.

처음에는 타오바오가 작은 가게에 널리 퍼져 부부점의 모델로 운영됐다.행사에 부딪치면 자금이 부족하다.그때 우상어는 도움을 하기로 했어요.판매상대송하다.“ 모든 물건은 우리가 비축한다. 그들은 단지 판매를 하고, 판매를 한 후에 우리가 대송하는 데 있어서, 그는 재고 위험이 없기 때문에 많은 사람들이 가맹을 원한다.그리고 모은 계산은 수만 건을 할 수 있을 때, 상품은 수백만 위안에 달하고, 작은 판매가들은 자금이 없어서 물품을 먼저 판매하고, 우선 물품을 발송하고, 고객이 물품 수액을 확인한 후에 우리에게 돈을 지급한다.우상어는 현재 1000여 개의 판매상이 있는데, 황검은 현재 분매상도 별로 관리할 필요가 없다. 그들은 이미 자율적으로 판매할 것이다.판매 제약 감독의 체제 때문에, 예를 들어 한 점포의 옷 가격은 100원보다 낮지 않다면, 다른 대리상이 시장을 어지럽히면, 다른 대리상이 반드시 정보를 피드백을 발견하고, 우상상은 시간을 이 분매상들을 조정할 수 있다. 세 번째로 대리 자격을 취소하는 것을 발견하면 전체 시장을 규범할 수 있다.황검은 현재 우상어 80% 의 주문 판매량이 20% 의 대리상에서 왔다고 밝혔다.

최초, 우상어는 가격에 따라 재질과 등급의 제품은 소매 단말기에서 49원, 69원, 119원 가격을 견지했다.전자상업계의 가격은 비교적 중요한 매개 파라미터, 이것이 가장 잘 팔리는 가격 구간이다.여름철 우수상어의 손님은 대략 90위안 안팎으로 걷는 단계이다."전기는 주로 양의 확장을 위주로 하고, 뒤에는 우리가 브랜드에서 더 강화할 수도 있다. 이렇다. 고객단가나 품질이 높아질 수도 있다"고 말했다.

　　세분 천장

2012년 우상어는 방향을 조정하기 시작했다.전통 브랜드 상선의 영향보다는 세분유목을 돌파하는 천장이 절실하다.노란 검은 전통 브랜드의 상선 플랫폼이 자원의 경사함에 영향을 주지 않는 것은 불가능하다는 것을 나타냈지만, 와이셔츠의 이 종류에 비유하려면 상어가 자신있다.“그들의 물건은 모두 우리가 제공한 것이니, 굳이 입찰을 바꿀 뿐이다.”

하지만 셔츠만 만들면 접시는 더 크게 만들 수 없다.우상어가 원하는 방향은 셔츠의 개념 브랜드화, 브랜드 부가가치를 주며 브랜드 모델을 찾아 브랜드 문화를 세웠다.물론 이런 조정은 우선 셔츠를 기초로 한다."예를 들어 내 팀 100명이 셔츠 같은 걸 만들면 청바지를 만들면 내 100명에서 다시 한 팀만 만들게 되는데, 이렇게 새로운 성장이 될 수 있다는 게 아니라, 내 원래 접시를 한 조각을 만들어 나가서 하는 일이 아니다."품질을 확장하고 원래의 브랜드의 위치와 연상도 브랜드에 대한 시련도 크다.

우상어는 전문적인 셔츠 생산이 우세하지만 계열의 디자인에는 상대적으로 약하지만 제품의 개발에는 다른 전품류 브랜드가 없다.이에 따라 우상어는 디자인을 강화해 전문적인 팀워크라인을 만들어야 한다.셔츠는 체크 셔츠, 비즈니스 셔츠 등을 시리즈로 뻗어 다른 사람들을 상대로 비즈니스 인파, 레저, 젊은 사람들 등이다."우리 손에 6, 7개 브랜드가 있는데, 다른 스타일의 다양한 브랜드 노선을 걷는 것도 토론 중"이라고 말했다.물론 와이셔츠 공급 사슬의 우세와 경험 황검설도 다른 품목으로 복제되길 희망한다. 예를 들어 해닝의 가죽, 신당의 청바지, 복건의 패딩, 다른 산업기지에 자원 통합을 할 수 있다.