브랜드 의류 전자상거래 업계의 보너스는 이미 사라졌다

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 브랜드 의류 전자상거래가 성장의'징크스'를 당했다는 것입니까?

PPG, 위면망, 초각, NOP......에서 범인에 이르기까지

샤오미 창업자 레이쥔은 바람받이에 돼지가 날 수 있다고 말했지만, 지금은 그 바람이 불고 있다.평범한 사람샤오미 모델을 빌어 성공적으로 이륙할 수 있을지, 브랜드 의류 전자상거래는 정말 재기할 기회가 있을까?

PPG, 위면망, 초각, NOP......범인에 이르기까지 이 이름들은 한때 별빛이 눈부셨지만 빠르게 떨어졌다.브랜드 의류 전자상거래 업계가 성장의'징크스?그 이면에는 브랜드 의류 전자상거래의 집단 미아가 있다.

99.9% 품목을 잘라내고 범인은 좁쌀 모드로 간다

"거의 멸망의 재난, 거의 패가망신에 가까웠다.한때 자신을 두려워할 정도로 반감했다.감사합니다.일 년 내내, 기억하기 위해서입니다.""셔츠 한 벌"발표회를 열기 전에 묵은 해에 이 글을 썼다.

해묵은 해에 도대체 이 한해가 얼마나 힘들었는지 언급하려 하지 않았지만 두조의 수자는 그속의 짜릿함을 충분히 보아낼수 있다. 즉 범객종업원은 1만 3000명에서 300명으로 격감되였고 품종은 19만명에서 현재 10개도 안된다.99.9% 품목을 잘라낸 범인은 좁쌀 아이템 모드로 가야 한다.

진년은 다음과 같이 말했다. 범객은 재빨리 복장업의 재빠른 턴을 겪었지만 만약 큰 환경을 탓한다면 그것은 구실이다.그를 가장 후회하게 한 것은 그 당시 범객을 한때 유명하게 만들었던"범객체"이다. 왜냐하면 진년에 보기에 그가 직접 기획한 범객체는 각종 숫자를 빠르게 팽창시켜 자신을 현혹시켰고, 업계 전체도 현혹시켰기 때문이다.

"레이쥔이 꺼내면 먼저 하나를셔츠잘해.이것은 내 마음속에 큰 파장을 일으켰다."진년은"이것은 오랫동안 내가 걸어온 길을 뒤엎었다."작년 중반 범객이 위기에 빠지자 공급업체가 빚을 독촉하고 자금줄이 끊어졌다는 각종 소식이 끊이지 않았다. 범객이 전례없는 위기에 빠진 것은 의심할 여지 없다. 진년에 보기에 레이쥔은 그에게 분명한 길을 가르쳐 주었다.올해 2월, 바커는 레이쥔링투, IDG 등 기존 주주들이 함께 투자한 1억 달러의 융자를 받았다고 발표했다.그 후 바커는"셔츠 한 벌"전략을 발표했다.

　　성패'범객체'모방자 몰려온다

"그동안 많은 범객들이 잘하는 것은 모두 우리가 포기했다. 예를 들면 브랜드 마케팅 보급이다."지난 7년을 돌이켜보면 일찍이 가장 풍광적이라고 생각했던 것이 오늘날 가장 후회되는 것 같다. 예를 들면 범객체이다.

"인터넷을 사랑하고 자유를 사랑하고...나는 한한이다. 누구의 대변도 아니다. 자신만을 대표한다."2010년 7월, 진년은 당시의 인기스타 한한과 왕락단을 찾아와 대변했다. 글쓰기 출신인 그는 직접 칼을 휘두르며 범객체를 마케팅했다. 하룻밤 사이에 광고사는 물론 범객에게도 대량의 80년대생 사용자를 데려왔다.지금의 해묵은 견해에 의하면 이는 모든 탐욕을 가져다준 시작이다. 단지 이 단락으로 설립된지 3년이 된 범객들이 브랜드복장전자상거래의 정상에 오르게 되였다.

에리 연구 데이터에 따르면 2009년 중국 B2C 의류 인터넷 쇼핑 시장의 거래 규모는 24억 위안에 달할 것이다.이 중 VANCL의 매출은 당시 타오바오 쇼핑몰 (티몰) 에 이어 2009년 3분기 억대 매출을 기록했다."나는 당시 많은 숫자에 현혹되었다." 오래된 추억.

그리고 모든 객체가 인기를 끌자 많은 창업자들이 이 분야로 몰려들기 시작했다.마찬가지로 그들도 그전의 PPG, 범객의 옛길을 복제하여 마케팅을 리용하여 재빨리 시장을 열려고 한다.락타오 CEO 필승은 일찍 융자를 받은후 락타오의 2011년 마케팅원가는 50% 이상인데 하나의 중요한 원인은 바로 광고비가 너무 높기때문이라고 밝혔다.바이두의 같은 위치의 광고는 2010년 한 달에 35만 위안, 2011년 초에 한 달에 70만 위안, 2011년 말에는 심지어 한 달에 800만 위안까지 광고가 대폭 인상되어 전자상거래 장사가 거대한 홍해가 되었다.이와 동시에 높은 마케팅배경에서의 제품품질, 재고가 높은 기업 등 문제가 뒤따른다.

　업계의 보너스는 이미 만물의 높고 험준한 것에서 거대한 짐승의 식부까지 사라졌다

무엇때문에 발전경로에서 창업자들은 집단적으로 길을 잃게 되는가?한 업계 관계자는 시장이 막 열렸기 때문에 PPG의 신속한 성공은 수직 전자상거래들을 단계적 배당금 시대로 이끌었다고 말했다.그리고 지금 이 단계의 보너스 시대는 이미 지나갔다.방금 웹사이트를 페쇄한다고 선포한 NOP 창시자 류솽의 견해에 의하면 창업의 첫번째 점은 바로 바람받이의 대세에 부합되여야 하며 세력을 따르는 사람은 쉽게 득세할수 있다.그러나 지금으로부터 볼 때, 티몰과 징둥의 굴기 후의 플랫폼 압박, 국산 의류 브랜드의 부진, 경쟁자의 증가 및 원가의 빠른 상승은 누가 안에서 생활하든 이미 견디기 어렵다.

　　"재작년부터 업계 상황이 급전하여 만물의 파란만장함에서 거대한 짐승의 식부로 변했다. 현재 전체 전자상거래 업계는 네 가지 현상을 보이고 있다. 1.시장 대세의 성장이 해마다 둔화되고 있다.2.홍해리 참여 경쟁자는 여전히 끊임없이 증가하고 있다.3.각 품목의 마태 효과가 갈수록 뚜렷해지고 있다.4.원가가 불합리로 빠르게 상승하고 있다.이러한 거시적 현상은 미시적 결과에 구체적이며, 바로 대량의 중소전자상거래는 도탄에 빠져 보편적으로 판매가 부진하거나 심지어 후퇴했으며 퇴출관문도 적지 않았다"고 말했다.류솽이 말했다.

3년간의 분투를 거쳐 스스로 업종의 리익배당금의 꼬리를 따라잡았다고 생각하는 류솽은 바람받이가 대세일 때만 혁신이고 뒤의 전반 산업주기는 모두 문턱을 쌓는 게임으로서 누가 벽돌세멘트를 살수 있고 누구의 벽돌을 높이 쌓을수 있는가 하는것보다 못하다고 개탄했다.

최근 1년 동안 범인이 위기를 맞은 것 외에 일부 중소 의류 브랜드 전자상거래가 직접 문을 닫는 것을 볼 수 있다. 예를 들면 양말을 파는 위면망, 문예풍 옷을 파는 초각, 남성용 셔츠를 파는 NOP 등이다.

　'유행을 폭발시킨 후'그 고비는 독특한 잘못이 아니에요.

재정경제작가 오효파의 견해에 의하면 범객은 결코 독특한 오유를 범하지 않았다.그의 견해에 의하면 많은 업종에서 극히 짧은 시간내에 류행을 폭발시킨 적이 있는데 그중 대다수는"류행을 폭발시킨후"라는 고비를 넘지 못했다.

"다양한 단계와 업종, 아주 짧은 시간 내에 유행하는 기업과 브랜드가 많이 나타났다. 예를 들면 보건품 업계의 뇌황금, 앙리 1호와 3주, 전자제품 업계의 아이다, 파도와 샤신, 백주 업계의 진지, 술꾼, 의류 업계의 삼나무, 미방 등, 그들 중 대다수는 뚫지 못했다."라고 우샤오보가 말했다.

오효파의 견해에 의하면 상업은 지구전이다. 처음에는 령감, 용맹과 운을 겨루었고 다음에는 견인, 구도와 리성을 겨루었다.그리고 오래된 견해에 의하면 상업은 공평하고 자유로운 게임으로서 모든것은 자신의 선택이다.

그러나 해묵은 선택인 샤오미 모델을 자신에게 이식하는 것에 대해 곱지 않은 투자자들도 적지 않다.한 업계 투자자는 바커는 주로 자신이 아이템과 자체 브랜드를 만들지만, 만약 순수 인터넷화라면 플랫폼형 전자상거래가 더 우세하다. 왜냐하면 그 트래픽 자원이 보장되어 있고, 입점 브랜드가 더 많으며, 최종적으로 흡수할 수 있는 소비자도 더 많기 때문이다.