챔피언 챔피언의 의류 기교 전략이 비밀을 폭로하다.

　　복장안내원은 옷가게의 매출과 실적에 대해 중요한 영향을 미친다. 일반적으로 소비자의 구매 행위는 의류 안내원이 추진하고 유발된 것이다.그래서 현재 옷가게 주인은 의류 안내원의 판매 기교를 매우 중시하고, 심지어 전문적인 훈련을 통해 의류 안내원의 판매 기교를 높이고 있다.그렇다면 의류 안내원은 어떻게 해야만 의상 판매 기교를 다룰 수 있을까? 일반적으로 몇 가지 방면에서 착수할 수 있다.

　적극적으로 고객을 창조해야 한다

고객이 가게에 들어서기만 하면 의류를 판매할 가능성이 있다는 것을 의미한다.그래서 의류 안내원은 그의 열정적인 미소를 주거나 진실한 인사로 이 고객을 믿으면, 당신의 구매자가 될 수 있다.그래서 의류 안내원은 가게에 들어오는 고객에게'세 개 '서비스를 제공하고, 한 마디의 미소와 물 한 잔을 제공한다.

　의류 판매 대상을 결정하다

옷을 자주 구매하는 사람은 한 쌍이 아니라 한 쌍의 부부나 친구, 동료가 함께 올 수 있을 때 의류 안내원은 구매자의 결정자를 배워야 한다.옳은 판단만 하면 그 다음은판촉반공배의 효과를 거둘 수 있다.

　사람마다 다르게 판촉을 진행하다.

고객이 상품에 대한 수요에 따라 의류 안내원은 고객이 입는 품격, 등급 등을 신속하게 판단한 뒤 고객에게 적합한 옷을 추천해야 고객이 만족스럽고 판매의 완성을 촉진시킬 수 있기 때문이다.무작정 추천하면 고객의 신뢰를 초래할 수 있고 고객의 신뢰를 얻는 것이 가장 중요하다.

고객 에게 계단 아래의 세일 을 주다

고객들은 일반적으로 체면이 비교적 좋으므로 의류 안내원은 고객에게 의류를 판매하는 과정에서 반드시 그들의 자존심과 체면을 고려해야 한다.고객의 자존심을 상하게 할 수 있는 상황에서 적당한 이유를 선택해 계단 아래로 준다.이렇게 하면 거래도 할 수 있고 고객에게도 상처를 주지 않는다.

　　지나치게 열정적으로 고객을 내쫓지 마라

되다고객처음 가게에 들어가 상품을 보고 있는데 구매를 할 때 그들의 기분이 비교적 겁이 나기 때문에 점원들의 행동도 비교적 민감하다.특히 서투른 손님들이 지나치게 열정적인 대접을 받으면 그의 반감을 초래할 수 있다.이때 상대적으로 여유로운 환경을 주거나, 일정한 거리를 유지할 수 있지만 손님의 일거수일투족을 주의해야 한다.