브랜드 스포츠 용품 업계의 반등과 발전이 가속화되다

　　최악의 가장 어려운 시기는 이미 지나갔다

2013년 하반기 이후스포츠 용품업계 6대 홍콩주 상장회사의 주가의 전체적인 추세는 소폭 상승이다.그 중에서도 안티 스포츠의 활약이 가장 두드러졌다.지난 6월에도 주당 6 홍콩달러 안팎을 오르내리던 이 회사의 주가는 이후 소폭 상승하기 시작해 10월 초 주당 두 자릿수를 돌파하며 업계에 전체적인 위기가 발생하지 않았던 2011년과 비슷해졌다.12월 16일까지 이 회사의 주가는 여전히 동종업계를 크게 앞서며 주당 9.79 홍콩달러에 마감했다.

자본시장이 스포츠 용품 업계에 대한 재조명은 이 업계가 회복과 온난화의 신호를 보내고 있는 것과 무관하지 않다.

안티스포츠가 앞서 발표한 2014년 2분기 주문회 자료에 따르면 이 회사의 주문 금액은 해마다 높은 단자릿수로 증가했다.그러면서 이런 온건한 상승세가 2분기 동안 지속되고 있다고 강조해 안착이 저조에서 벗어났을 가능성을 한층 더 보여준다.

피크스포츠도 내년 2분기 발주회 수주 총액이 올해 같은 시즌 실제 매출액에 비해 높은 단자릿수 성장을 기록했다고 밝혔다.또한 판매 채널의 재고 수준과 이윤 창출 능력의 개선으로 인해 이 회사의 미래는 온화한 회복이 나타날 것이라고 본다.

시장이 이미 호전될 기미를 보이고 있다고 생각하는 사람은 리닝 회사도 있다.2013년 중보 브리핑에서 김진군 리닝 집행부주석 겸 CEO는 변혁계획을 실시한 이래 리닝의 1단계 목표는 이미 완성되었고 여러 가지 업무 진전은 리닝이 저조를 넘겼다는 것을 보여준 바 있다.많은 투자가 여전히 시간을 들여야만 장부 효익을 나타낼 수 있지만 대부분의 중개상들의 현금 흐름 상황과 판매 능력이 향상되었고 리닝의 가장 어려운 시기는 이미 지나갔다.

특보국제의 2014년 2분기 주문회 데이터는 여전히 성장을 이루지 못했지만 하락폭은 3분기 연속 좁아지는 추세를 보였다.특보인터내셔널은 판매 채널이 이 회사에 대한 신뢰가 점차 호전되고 있음을 보여준다고 보고 있다.

361도(중국)유한공사 한엽 홍보총괄은 중국상보 기자와의 인터뷰에서 지난 3분기의 상황을 보면 361도의 매 분기 데이터가 계속 호전되고 있다. 그 중에서 매 분기의 동점 성장률이 전 분기보다 높다는 것은 361도가 점차 따뜻해지는 과정을 겪고 있다는 것을 의미한다.

폭발적인 업계 전체의 위기를 돌이켜 보면 장타오 안타 부회장은 기자에게 여러 가지 원인으로 인한 것이라고 말했다.한편, 스포츠 용품 업계는 거시적 경제와 밀접한 관계를 가진다. 거시적 경제 발전이 둔화될 때 스포츠 용품 업계가 받는 영향은 자연히 비교적 크다.다른 한편, 몇 년 전 스포츠 용품 업계의 야만적인 확장은 제품, 서비스, 경영 모델의 동질화 등 많은 문제점을 남겼다.물론 인력, 임대료 등 원가 상승 요인도 있다.

"이건 나쁜 일이 아니에요."장타오는 생각했다.그는 업계성 조정을 통해 일부 경영이 좋지 않은 기업을 도태시키고 자원을 진정으로 실력이 있는 기업에 집중시켜 규모 효과를 발휘할 수 있으며 이는 업계의 성숙도를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업계의 장기적인 발전에도 도움이 된다고 말했다.

관건이 되는 스포츠컨설팅의 장경 CEO가 보기에 안착을 대표하는 스포츠용품 업계의 선두주자는 먼저 변혁을 진행했기 때문에 현재 전체는 이미 좋은 방향으로 발전하기 시작했다.그러나 업계가 2, 3계단에 있는 기업들은 아직 호전될 기미가 보이지 않는다. 왜냐하면 전환 속도가 1계단보다 느리기 때문이다.

한엽은 슬럼프를 겪은 뒤 어느 회사든 짧은 시간 안에 동점으로 돌아와 두 자릿수로 성장했던 그 좋은 시절을 보낼 수는 없지만 현재'겨울'에서'봄'으로 매진하고 있는 스포츠용품업은 이미 희망을 보여준다고 판단했다.

　　덕을 보다경영 모델바꾸다

그렇다면 체육용품 업계의 선두주자들은 어떤 조치를 취해 먼저 따뜻해졌을까?

"경영 패턴을 바꾸는 것이 이번 업계 조정에서 가장 큰 변화다."장타오는 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 말했다.그는 업계 조정 기간에 전통적인'브랜드+도매'의 경영 모델이 한계가 있어 소비자들의 끊임없이 업그레이드되는 소비 수요를 충족시키기 어렵다고 말했다.이를 위해 올해 초 안디는'소매지향'으로 전환을 시도하기 시작했다.

이런 변화는 주로 세 가지 측면에 나타난다. 첫째, 회사 내부에서 안착은 소매 문화를 중심으로 소매 모델과 일치하는 기업 문화와 가치관을 구축하고 소비자를 중심으로 하는 소매 관리 체계와 소매 회사의 운영 효율 평가 시스템을 구축하며 각종 소매 지표를 상품 관리 효율을 평가하는 중요한 기준으로 한다.그 다음으로 제품 연구 개발에 있어 시장 단말기에 깊이 들어가 소비자와의 소통을 강화하고 시장 수요에 대한 이해를 높여 소비자들이 진정으로 좋아하는 제품을 개발하도록 한다.마지막으로 조직 구조에 있어 더욱 편평화되고 간소화를 통해 단말기 점포와 소매상들의 경쟁력을 향상시켰다.장타오는 한층 더 표시했다.

　회사명업계 발전 규칙을 보면 과거에 도매에 지나치게 의존했던 운영 모델은 계속하기 어려웠고 업계의 미래 기업에 대한 요구에 부합되지 않으며 소매를 중심으로 하는 업무 모델로 전환하는 것은 필연적이라고 밝혔다.주의해야 할 것은 도매 모델을 버리고 소매를 중심으로 하는 것을 선택하는 것이 한 곳만 있는 것이 아니라 리닝회사도 마찬가지다.