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실전파 영군 인물 냉각 전상'가격전 '
‘p ’은 매일 미국 월마트의 저가 원지에서 나왔다.현재 국내에서는 소매업체들이 매일 저가를 외치며 중국의 월마트가 될 것이라는 말을 하지만, 사실 ‘매일 저가 ’라는 몇 글자의 핵심을 알 수 없다.바로 < p >
‘p ’은 전 세계 고객, 어느 나라, 어느 민족, 어떤 나이, 어떤 수입이든 저렴하게 구매할 수 있거나, 비교적 낮은 가격으로 그가 산 상품을 얻는다는 것은 고객의 영원한 추구이다.누구도 원수가 되고 싶지 않으니 소비자의 경제력과 상관없이 소비자의 긍정이다.따라서 거의 모든 소매업체는 특고고고가사치품판매외에모두 저가격깃깃기치를 높이 올리고 있지만, 이 안에 오오구역이 무엇이저저가격입니까? 어떤 저가격입니까? 많은 기업들이 ‘매일 저가격으로 ’구호를 선호하는 것은 미국 (a hhtttttttttp /www www www www.sjjjppppppppioneer ((이하 저가격을 어떻게 할 수 있는 저가격입니까? 많은 기업이 모두 ‘매일 저가격가격가격으로, 많은 기업이 ‘매일 저가격가격가격가격가격가격가격을 선호하는 많은 업체들이 모두 ‘매일 저가격가격’ 구호호로가격으로, 이 미국 # (# # (# # # # # # # 중국어로번역하면 저와 관계가 있을 수도 있어요.90년대 중반 상하이 이이연화 창설에 참여하였는데, 당시 연화는 월마트의 정류코스, 체계, 그중에도 월마트의 관리와 정가전략을 포함했다.회사 내부는 월마 시스템에서 EDLP 의 한화에 대해 매일 저가, 매일 저가 등, 매일 저가 등, 매일 저가 같은 방안을 포함해, 이후 점차 사용되었다.바로 < p >
사전에 EDLP 라는 것이 무엇이 날마다 저렴하다는 것을 알아야 한다.매일 저가 는 이런 신념 을 어떻게 끌 수 있 는 것 과 비교 시간 보증 소비자 이다.소매업에는 두 가지 방법이 있다. 일종의 HIGH LOW 라는 것이 고저가격 전략이고, 또 하나의 ‘EDLP ’이라고 부른다.우리는 백화점 및 많은 선 아래 슈퍼마켓, 대매장, 하이홀 등의 가격을 채택하는 경우가 많다.오늘날의 전기업체들도 거의 HIGH LOW 를 채택하고, 즉 자주 세일을 하는 것은 상품의 가격을 판촉해 고객을 끌어들이길 바란다.바로 < p >
의 Topace `Tops /a `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `의'쌍 십일 '경동상성의 6.18주년 경동 할인 행사는 전형적인 HIGH LOW 다.한 포맷을 그리면 하이홀 로우가 표현한 것은 고고하고 저렴한 가격선이다.소매상은 매일매일 단계마다 특가 저가 상품을 매기는 것이며, 심지어 매출을 통해 이런 저가 상품의 판촉 행사를 통해 구매를 이끌어간다는 뜻이다.고객이 소비를 하러 온 과정에서 소매상은 소비자들이 구매 세일 상품을 제외하고도 다른 물건을 구매할 수 있기를 희망한다.이때 LOW 는 소비를 끌어당기는 도구로, 유사한 자석 하나가 소비자를 끌어들이고 있다.예를 들어 맥주 가격은 2위안이고 지금은 1.88위안이다.이때 상가로서 당신이 와서 이 맥주를 구입하고 다른 물건을 사왔으면 좋겠지만 다른 물건은 세일기간이 아닌 기존 매출에 있어서 이른바 HIGH 다.고객이 함께 다양한 상품을 구매하고 조합하여 소매상을 주는 종합 모리 공헌은 보통 낮지 않다.우리는 선 아래 매장에서 다른 기업을 보고, 시간마다 다른 판촉품이 있는 것을 보고, 이를 통해 전장 판매를 이끌었다.1990년대 내 관리 라인 하대 매장 때, 가정주부들 손에 다른 세일 광고를 들고 소매 업체가 제공하는 무료 버스를 타고 각 매장을 각각 구매해 온 세일품을 하나하나 절약하지만 시간이 많이 걸린다.바로 < p >
'p '' 전제품 정가 전략은 기본적으로 선 아래 소매가 뻗어 있는 것이며 현재 국내 전자업체들이 거의 HIGH LOW 의 가격 전략을 취하고 고객 클릭, 메일 메시지를 이용하여 판매기 저가 상품을 구매하는 정보를 끌어들이고 있다.여기에 주의해야 할 점은 선상 상으로 소매를 하고 소비자들이 선상 전자상사로 구매할 때 그의 구매 비용은 선아래 소매보다 훨씬 작다.이른바 구매 비용은 시간 비용을 포함하고, 즉 쇼핑 과정에서 고객이 생길 수 있는 원가.{page break} < < >
‘www.sjfzm.com /pioneer '(가레복)’에 도착하는 건 ‘a htttp: ‘htttp: ‘htttp: ‘www.sj.com /com /pioneer)’가 되는대로 ‘까르푸 (가레푸아)’가 있는 것을 보면 ‘맥주 값을 1.888위안으로 샀는데, 어쨌든 네가 이미 한 번 사 왔으니, 두 위안은 맥주를 계산하는 것이 좋지 않은 것 같아, 집에서 살 수 있는 다른 물건을 구입할 수 있어, 쌀, 기름, 샴푸 같은 것을 같이 구매했다.까르푸 상품의 정가에 처한 HLGH 단계에는 충분한 모리가 있다. 저가 세일품에 매료되면서 다른 물건을 많이 구매하고, 전체 소매상에게 바치는 종합털 이율은 이 소매상에게 돈을 벌 수 있는 것으로, 상품의 저렴한 수익을 보완할 수 있다.바로 < p >
‘p ’은 전기상과 같은 방법은 비교적 어렵다.전자상 환경 하에서 사용자는 상대적으로 이 시간의 원가가 없다.네가 나에게 50% 를 주면 나는 5할인을 사서 가버렸으니, 너는 몇 개의 세일 상품의 초저가로 지레로 전체적으로 판매를 끌어올리기 쉽지 않다.온라인에서 예전 주부들은 한나절이나 버스로 지점을 나누어 각 회사의 세일품을 사러 시간을 들여 비용을 들여 온라인상에서 몇 개의 조회로 완성할 수 있다.사실상 많은 소비자들도 이렇게 했다. A 상품 타오바오 가격, 경동의 어떤 가격, B 상품이 얼마에 걸립니까, 몇 할인, 싸게 사는데, 하물며 전기상들이 무료로 배달하는 조항이 있다.바로 < p >
‘p ’은 가격 전략인데, 우리가 지금 자주 보는 것은 정말 매일 저가를 운용하는 것이 아니라 저가 구호로 불리며 가격전으로 불리는 것이다.바로 < p >
‘p ’은 저가를 어떻게 생각하는가? 이 저가는 지속적인 저가 아닐까? 이른바 지속적인 저가라는 것은 회사의 운영 차원에서 이런 저가로 계속 운영할 수 있다는 것이다.저가 판매 전략의 배후는 최적화 공급 체인 관리를 통해 상품에 대해 더욱 정밀히 위치를 정해, 당신의 더 나은 상품 조직을 통해 당신의 전체 운영 효율의 상승을 통해 당신의 판매 원가가 경쟁 상대보다 낮게 된다.예컨대 100원짜리 물건을 팔면 현재 95원을 팔 수 있습니다. 제가 판매하는 코스트 최적화 때문에 이런 것은 지속적인 저가 입니다.반대로 보면 가격전은 원가를 따지지 않고 약탈식 판촉 방법이다.바로 < p >
‘p ’을 비유하고, 우리는 상례도 분석한다.현재 상품의 판매 원가는 80위안이다. 이것은 상품의 원가 이다.이 상품을 최후에 단말기 사용자 손에 팔려면 중간에 판매 원가가 있어야 한다.간단한 산수를 만들면 판매 원가가 20위안이면 이 상품은 100위안을 팔아야 원가를 보증할 수 있다는 것이다. 즉, 당신의 지속적인 최저 상품은 100위안이다.가격은 101원이나 102원, 심지어 109원, 그것은 당신의 정가전략이지만 기초가격은 100원입니다.100원이 너무 비싸다고 생각하는지 지금 저가 하려고 95원을 팔면 안 될까요?정상적인 상황에서 1개 100원을 팔았던 돈을 현재 95원으로 팔면 두 가지 경로를 통해 실현할 수 있다.바로 < p >
‘p ’의 세 번째 경로 역시 가장 좋은 방법이다.운영 효율도 높아졌고, 상품의 가격도 아래로 압축되고, 이익의 공간이 더 커졌거나 상품의 저가 판매를 제공할 수 있는 장점이 더욱 뚜렷해졌다.그나저나 이 상품은 원래 100원에서 95원까지 판매할 수 있는 기초는 진가와 유통원가의 최적화다. 전제다.이 기초와 전제를 통해 사용자에게 더 낮은 가격을 제공할 수 있으며, 즉 같은 상품의 품질, 같은 서비스 기준의 전제 아래 고객에게 더 낮은 판매 가격을 제공할 수 있다.소매업의 최적화 가치이자 현대 소매 경영의 핵심 소재다.바로 < p >
'p'은 지금 우리가 보고 있는 전기상 상황이 결코 그렇지 않다.지금 보고 있는 < a href > < http://pop.sjfzm.com /popimg /xm /index.aapx > 는 의 경우, 상품 원가 80원인지 20원인지 여전히 95위안을 팔려 90원까지 된다.상품을 하나 팔면 5위안이나 10위안 손해를 볼 수 있다는 뜻이다.이것은 업계의 보편적인 현상이다.그럼 어떻게 하지? 판매 보조금이면 융자로 거래량을 끌어당기거나, 아니면 무고가로 몇 개의 저가로 얼마의 가격에 불과하지만 상품은 유한한 상품으로 시선을 끌고 낚시식의 판촉을 만든다.바로 < p >
‘p ’은 경동의 예를 들어 경동의 대단한 성적이 많지만, 현재 분석사들은 경동 전체의 털 이율은 여전히 자릿수에 불과하다며, 운영 비용을 덮어 놓지 못하고, 이런 손실은 이미 여러 해 동안 계속되고 있다.더 앞을 보고 있다면, 당신의 운영 상황을 평가해 보면 비교적 짧은 시간 내에 적자를 흑자로 바꿀 수 있을까? 손익을 돌리지 못하면 그 손실은 사실 예에 젖을 머금고 있는 10살 아이처럼 젖을 머금고 있는 당신은 젖꼭지를 머금고 있다. 만약 10살까지 젖을 머금고 있다면 더 많은 설득력이 없을 것이다.시장 규모의 개출은 가능하지만, 기업은 결국 이윤이 생겨야 한다는 것을 잊지 마라.바로 < p >
‘p ’은 내가 일찍이 매우 무거운 말을 한 적이 있는데, 장기간 이익이 없는 기업관리는 부도덕하기 때문이다. 왜냐하면 직원들, 공급업체, 투자자, 관련 이익의 각 쪽을 하나로 던져 놓고 밝은 하늘을 바라보지 못하기 때문이다.어떤 시간점에 서면, 당신이 투자자라면, 당신은 이 업계에 대한 판단이 있어야 한다. 만약 당신이 기업의 경영자라면, 자신의 출로가 어디에 있는지, 목표가 얼마나 더 멀리, 어떻게 실현될 것인가.바로 < p >
바로 아마존도 비슷한 문화가 있다.아마존은 시애틀의 본사에서 시애틀 교외의 외진 파옥에 위치하고 있다.내가 본부에 갔을 때, 선아래 소매회사 본사에서 온 것 같은데, 구글 같은 초호화 (5성급식당)의 사무실 환경이 아닌 것 같다.그래서 비교적 성공한 소매업체, 선상도 좋고, EDLP 만 하면 기본적으로 저렴한 원가 운영 이념을 가지고 있으며, 이러한 이념은 전자상업계의 전반적인 결실이다.아주 작은 예로 이 문제를 설명하다.20여 년 동안 소매 경력으로 나는 습관을 길렀다. 자신의 사무실이든 고객에게든 회의를 열고 떠나기 전에 반드시 불을 끄도록 한다.이것은 수십 년 저비용 운영 환경 아래에서 기르는 습관이다.나는 많은 전자상업계에서 그들의 사무실 구역에서 아무도 조명이 잘 통하지 않았고, 아무도 끄지 않았고, 그들의 말로는 ‘무엇이 있어?’라고 말하였다. 저비용은 실제로 너의 혈액 안에 스며들었다.저비용이 작동하는 기업문화가 없다면, 이 DNA 가 부족하다면 EDLP 를 성공적으로 운영할 수 없다.간단한 이치 로 운영 원가 가 가 떨어지지 않고 판매 가격을 낮춰야 하는데, 그게 어떻게 됩니까? 《 》
이 소매를 하는 것은 전통적인 선이나 전기상이든 모두 고객에게 값싼 상품을 제공하는데 주력하고 있다.
소매 고객을 저가로 끌어들이고 저가로 경쟁 상대를 이기고 더 좋은 판매 기회와 시장 점유율을 얻는다는 것이다.바로 < p >‘p ’은 전 세계 고객, 어느 나라, 어느 민족, 어떤 나이, 어떤 수입이든 저렴하게 구매할 수 있거나, 비교적 낮은 가격으로 그가 산 상품을 얻는다는 것은 고객의 영원한 추구이다.누구도 원수가 되고 싶지 않으니 소비자의 경제력과 상관없이 소비자의 긍정이다.따라서 거의 모든 소매업체는 특고고고가사치품판매외에모두 저가격깃깃기치를 높이 올리고 있지만, 이 안에 오오구역이 무엇이저저가격입니까? 어떤 저가격입니까? 많은 기업들이 ‘매일 저가격으로 ’구호를 선호하는 것은 미국 (a hhtttttttttp /www www www www.sjjjppppppppioneer ((이하 저가격을 어떻게 할 수 있는 저가격입니까? 많은 기업이 모두 ‘매일 저가격가격가격으로, 많은 기업이 ‘매일 저가격가격가격가격가격가격가격을 선호하는 많은 업체들이 모두 ‘매일 저가격가격’ 구호호로가격으로, 이 미국 # (# # (# # # # # # # 중국어로번역하면 저와 관계가 있을 수도 있어요.90년대 중반 상하이 이이연화 창설에 참여하였는데, 당시 연화는 월마트의 정류코스, 체계, 그중에도 월마트의 관리와 정가전략을 포함했다.회사 내부는 월마 시스템에서 EDLP 의 한화에 대해 매일 저가, 매일 저가 등, 매일 저가 등, 매일 저가 같은 방안을 포함해, 이후 점차 사용되었다.바로 < p >
사전에 EDLP 라는 것이 무엇이 날마다 저렴하다는 것을 알아야 한다.매일 저가 는 이런 신념 을 어떻게 끌 수 있 는 것 과 비교 시간 보증 소비자 이다.소매업에는 두 가지 방법이 있다. 일종의 HIGH LOW 라는 것이 고저가격 전략이고, 또 하나의 ‘EDLP ’이라고 부른다.우리는 백화점 및 많은 선 아래 슈퍼마켓, 대매장, 하이홀 등의 가격을 채택하는 경우가 많다.오늘날의 전기업체들도 거의 HIGH LOW 를 채택하고, 즉 자주 세일을 하는 것은 상품의 가격을 판촉해 고객을 끌어들이길 바란다.바로 < p >
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도 선 아래 소매가 자주 사용하는 판촉수단: 작용 가격에 예민도가 높은 상품으로 고객을 끌어들이지만 고객이 더 많은 가격을 구매하기를 바랍니다.
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의 첫번째 경로 운영의 최적화, 관리 효율을 높이는 압축 상품이 판매 과정에서 원가 가 를 20위안 이 아니라 15위안 이 되자 그 중 개선할 수 있는 공간이 많다.
예를 들어 상품의 회전률을 높이면 상품의 재고 주기를 줄이고 인공 원가 최적화 등으로 전체적으로 관리적인 최적화에 속한다. 당신은 20원에서 15위안으로 올라가 이런 상황에서 제품의 전체 원가가 15더하기 80, 즉 95위안이다.이때 95위안을 팔 수 있어, 시장경쟁에서 저가 판매의 선두에 놓여 있다.{page break} < < >의 두 번째 경로, 단기간 동안 운영 효율에 얼마나 상승하는 공간이 있는지 알 수 없지만, 상품의 진가를 더욱 압축할 수 있으므로, 상품의 공급 사슬 중 중간 부분은 생산 업체에서 직접 입고할 수 있고, 상품의 구매 규모를 높여 상품의 단가를 낮추면, 원래의 가격은 75위안이 되고, 75더하기 20도 95위안이다.
바로 < p >‘p ’의 세 번째 경로 역시 가장 좋은 방법이다.운영 효율도 높아졌고, 상품의 가격도 아래로 압축되고, 이익의 공간이 더 커졌거나 상품의 저가 판매를 제공할 수 있는 장점이 더욱 뚜렷해졌다.그나저나 이 상품은 원래 100원에서 95원까지 판매할 수 있는 기초는 진가와 유통원가의 최적화다. 전제다.이 기초와 전제를 통해 사용자에게 더 낮은 가격을 제공할 수 있으며, 즉 같은 상품의 품질, 같은 서비스 기준의 전제 아래 고객에게 더 낮은 판매 가격을 제공할 수 있다.소매업의 최적화 가치이자 현대 소매 경영의 핵심 소재다.바로 < p >
'p'은 지금 우리가 보고 있는 전기상 상황이 결코 그렇지 않다.지금 보고 있는 < a href > < http://pop.sjfzm.com /popimg /xm /index.aapx > 는 의 경우, 상품 원가 80원인지 20원인지 여전히 95위안을 팔려 90원까지 된다.상품을 하나 팔면 5위안이나 10위안 손해를 볼 수 있다는 뜻이다.이것은 업계의 보편적인 현상이다.그럼 어떻게 하지? 판매 보조금이면 융자로 거래량을 끌어당기거나, 아니면 무고가로 몇 개의 저가로 얼마의 가격에 불과하지만 상품은 유한한 상품으로 시선을 끌고 낚시식의 판촉을 만든다.바로 < p >
은 전상 업계에 대해 흑리 상황을 무모하게 추구하는 악성 경영 환경을 이유로 삼지 않는다.
특히 많은 회사들이 월마트를 원용하는 EDLP 를 예로 하는 경우가 많은데, 사실 EDLP 는 정가책뿐만이 아니라 소매 경영 이념이 중요하다.EDLP 를 운용할 예정인 소매업체들은 매일 저가 등 논리를 먼저 이해해야 한다.자신이 능력이 있는지 없는지, EDLP 를 할 자격이 있는지, 매일 저가 책략을 봐야 한다.전기상들은 신흥의 판매 루트로, 전통 소매에서 시장점유율을 획득해야 하며, 더 많은 사용자에게 더 낮은 가격을 제공하는 상품을 제공하는 것은 문제없다. 문제는 당신 자체의 운영 효율, 자체 상품의 구매 가격을 지탱할 수 있는 저가.바로 < p >‘p ’은 경동의 예를 들어 경동의 대단한 성적이 많지만, 현재 분석사들은 경동 전체의 털 이율은 여전히 자릿수에 불과하다며, 운영 비용을 덮어 놓지 못하고, 이런 손실은 이미 여러 해 동안 계속되고 있다.더 앞을 보고 있다면, 당신의 운영 상황을 평가해 보면 비교적 짧은 시간 내에 적자를 흑자로 바꿀 수 있을까? 손익을 돌리지 못하면 그 손실은 사실 예에 젖을 머금고 있는 10살 아이처럼 젖을 머금고 있는 당신은 젖꼭지를 머금고 있다. 만약 10살까지 젖을 머금고 있다면 더 많은 설득력이 없을 것이다.시장 규모의 개출은 가능하지만, 기업은 결국 이윤이 생겨야 한다는 것을 잊지 마라.바로 < p >
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