실크 산업도 날로 치열해지는 시장 경쟁의 시련을 겪고 있다

"세계 비단은 중국을 보고, 중국 비단은 항저우를 본다."국가의"6대 비단도시"중의 하나로서 항주는 절강의 비단업에서 특수한 지위를 차지하고있다.일전 항주에서 열린"2013 중국국제실크박람회 및 중국국제녀장전람회"를 계기로 본사기자는 항주시실크업종협회 회장 비건명을 특별취재했다. 이 업계내자심전문가는 기자에게 본사의"문진절강실크"계렬보도가 항주의 실크인간권에서 적지 않은 반향을 불러일으켰으며 또 그에게 할 말이 있게 했다고 알려주었다.

비단은 생산품이며, 더욱 문화적이다.

기자: 비단은 예로부터 항주의 금명함이었지만 비단산업도 날로 치렬해지는 시장경쟁의 시련을 겪고있는데 현재 항주의 비단은 세계비단산업에서 지위가 어떠한가?

페이젠밍: 최근 10년 동안 중국의 실크 상품 수출입 무역은 이미 세계 실크 무역의 80% 를 차지했고, 저장성은 약 40%, 항저우는 25% 이상을 차지했습니다.과거 몇 년 동안 항주의 비단 기업은 모두 실크 상품 수출, 실크 배아 실크 수출, 실크 실크복장수출 전국 1위;항저우의 실크 기업은 수천 개에 달하며, 중국 실크 기업의 경쟁력 10대 항저우가 가장 많고, 중국 실크 상품 브랜드 항저우가 가장 많다.항저우의 실크 상품은 국내 무역이 30% 이상을 차지한다.

기자: 우리는 모두 실크라는 제품에 대해 말하자면, 단지 시장 점유율만으로는 부족하다는 것을 인정합니다. 당신은 항저우 실크의 경쟁 우위를 어떻게 보십니까?

비건명: 비단은 특수한 제품으로서 상품과 문화의 이중속성을 갖고있어 항주의 비단의 경쟁력을 가늠하려면 이런 시각에서 보아야 한다.나는 항주의 비단이 3대 우세가 있다고 생각한다. 첫째, 항주는 국제적으로 인정받는 두터운 비단문화를 갖고있다.둘째, 항저우는 완전한 실크 산업 사슬을 형성하였는데, 순안의 양질의 뽕누에 기지, 위항의"중국 실크 직조 기지", 퉁루의"실크 니트 지역 경제", 샤오산과 모래에 내린 날염 기지, 그리고 항저우의 강력한 디자인 팀과 의류 제작, 마케팅 능력은 독립적이면서도 합작적인 지역 산업 사슬을 구성하였다;셋째, 시장경쟁주체가 다원화되고 국자, 민자, 외자가 함께 춤추며 시장활력이 강하다.

혁신의 활력은 어디에서 오는가

기자: 신흥업종에 비해 전통업종도 마찬가지로 혁신의 압력에 직면하고있다. 특히 혁명적인 혁신, 항주 실크의 혁신활력은 어디에서 오는가?

페이젠밍: 항저우의 실크 혁신은 우선 문화적 우세가 있습니다.현재 항저우에는 일련의 실크 박물관과 전문 전시관이 있으며, 또한 세계급과 국가급의 무형 문화유산과 후계자 등이 있다.이것들은 모두 우리가 실크 산업의 문화적 가치를 발굴하고 제품의 부가가치를 높이는 데 도움이 된다.이와 동시에 항주의 비단은 류행에 바싹 붙어 련속 6년간 중국비단류행추세연구를 발표한 기초에서 올해 또 비단류행추세에 대한 연구와 발표를 진행했는데 우리의 목표는 국내에서 가장 전문적이고 가장 권위있는 중국비단류행추세를 구축하는것이다.우리는 또한 중국 항저우 · 이탈리아 코모 실크 촉진 연맹을 설립하고 이미 생산적인 협력을 전개했다.

그리고 과학기술혁신, 항주의 규모있는 실크기업은 대부분 이미 첨단기술기업으로 비준할것을 신청했는데 현재 국외의 일부 사치브랜드들은 분분히 항주에 가서 실크기업의 상표부착가공을 찾고있다.물론 항주의 실크기업도 최근 몇년간 브랜드전략을 대대적으로 실시하고있으며 이미 대량의 중국유명상표를 갖고있다.

시급히 3대 난제를 해결해야 한다.

기자: 당신이 보기에 항저우 비단은 발전 중에 또 어떤 난제를 해결해야 합니까?

페이젠밍: 저는 첫째는 오프라인 산업의 고수와 이전이라고 생각합니다.항저우의 실크 기업은 이미 구인난과 인건비가 높은 거대한 압력에 직면해 있기 때문에 반드시 미리 대비하고 실체 산업의 고수와 이전을 해결하는 것을 사고해야 한다.우선 항저우는 어디까지나 실크 산업 발전에 적합한 토양과 환경이 있으며 세계 실크 상업 무역의 집산지임을 고수해야 한다;다음으로 적시에 생산제조부분을 원가가 더욱 낮은 지역으로 이전하고 설계와 마케팅을 항주에 보류하여 전환의 방식으로 실체산업의 고수를 실현해야 한다.

둘째는 생산방식 혁명과 마케팅 모델 혁신이다.내가 보기에 10년도 안 되어 우리는 더 이상 잠농과 제사공이 없을 것이다. 유일한 해결책은 생산 방식의 혁명이다.수천 년 동안 전승된 뽕나무를 심고 누에를 기르는 방식을 작업장 사육 방식으로 탈바꿈시켜 인공 자동 제사를 전지능 제사로 진화시켰다.전통을 완전히 바꾼 혁명으로 생산력을 진정으로 해방하다.항저우의 비단 기업은 주로 대외 무역을 하기 시작했고, 최근 10년 동안 국내 시장에 발을 들여놓았지만, 10년 동안 인터넷 판매는 이미 세계를 변화시켰다.항저우 실크의 마케팅 모델은 분명히 아직 이러한 변화를 따라가지 못하고 있다. 인터넷에서 대부분의 판매를 실현할 수 있는 실크 기업은 아직 드물다. 심지어 적지 않은 기업들이 지금까지"그물을 터치"하지 못하고 있다. 그러나 마케팅 모델의 혁신만이 항저우 실크가 용감하게 조수를 세울 수 있도록 보장할 수 있다.

셋째는 실크 상품의 고급화와 평민화이다.이 두 가지 관점에 대한 논쟁은 신문에서 흔히 볼 수 있는데, 사실 이것은 가짜 명제이다. 마치 의류 산업이 범사철만 해야 하는지, 유니클로만 해야 하는지의 문제와 같다.하나의 산업에는 고급브랜드도 있고 평가브랜드도 있는데 이는 왕도이고 부동한 소비군체에 대한 브랜드위치확정이며 기업의 차별화된 마케팅책략의 구현이다."비단고귀론" 을 많이 부르면 간접적으로 고치가격의 실크가격을 인상하여"수급과 수요간의 관계에 의해 가격이 결정된다"는 이 시장법칙에 영향을 미치게 된다는것을 전혀 모르고있다.그러므로 항주의 실크기업은 자기기업의 브랜드위치확정만 정확하게 찾으면 되며 더는 고급화인가 평민화인가 하는 무의미한 사변을 하지 말아야 한다.