의류 제국 Inditex 그룹의 발전을 탐비하다

최근 몇 년

더욱더 시크해지고, 심지어 Kate 왕비까지 자ara를 입은 사진이 찍혔다.

"소매시장이 보편적으로 사용하는 방식으로 Zara 가 아니다." Isabel Cavil — 런던에 있는 한 컨설팅 회사 Planet Retail 의 고급 디렉터리퍼인 그런 얘기다.

캘리시아는 스페인 서북부 대서양 연안 자치구에서 Francisco Franco Franco 의 고향을 가장 잘 통수했으나, 또 다른 한편으로는 사람들이 탈출을 시도했다.

20세기, 그곳은 너무 가난해서 살아남지 못해 수천수만의 캘리시아인들이 해외로 이주했다.

경천에도 불구하고 오늘날의 스페인은 경제붕괴의 변두리를 흔들며, 캘리시아의 도시 La Coru? a Amancio Ortega Gaona 고향으로 전 세계의 눈길을 끌었다.

후자는 올해 막 Warren Buffett 대신 블러엠버 억만 장자 순위에서 3위에 올랐다.

그는 큰 성공을 거두고 있는 패션 회사 인디티렉스의 창시자이며, 회사가 더 잘 알려진 이름은 가장 오래된 브랜드, 자아라.

Ortega 는 인터뷰를 하지 않고 어떤 형식의 시상식과 파티에 참석하지 않고 언론에 그의 사진을 게재할 수 없다.

지난해 76세인 오테가가 회장 자리에서 물러난 뒤 파블로 아이슬레이가 회사를 접수했다. 방문을 극히 받지 못해 카메라 앞에 나타나지 않았다.

사실상 대중의 시선 내에서 유일하게 활약한 얼굴은 회사 통신부 총감인 온성 세담의 제시어 Echevarr. 그리고 최근 인디렉스 제국에 대한 방문을 통해 나는 그와 같은 통신총감 지구에서 다시 찾지 못했다. 언젠가 Inditex 에 대한 큰 성공을 묻는 질문에 대해 그의 대답은 미안 외에 더 이상 없다.

회사의 이런 뻔한 겸손함도 주변의 환경에 반응하고 있다.

La Coru? a 는 매우 조용한 곳이고, 전형적인 유럽 도시로 평범하게 평범하게, 깔끔한 길, 질서 정연한 차류에 부딪칠 염려가 없다.

7월 하순에 내가 이곳을 방문할 때 보수적인 국가정부는 새로운 재정 긴축 계획을 취하겠다고 위협하고 있으며, 스페인 30대 이하 젊은이들의 실업률이 50% 에 이르렀지만 이 도시는 매우 평온해 보인다.

식당은 장사가 잘 되고 해변에도 사람이 가득하다.

사람들은 바닷가의 큰 돌에 누워 졸고, 그들의 개들이 바다에서 푸드득푸드득 뛰어다닌다.

루루? a, 마드리드 300여 킬로미터, 바르셀로나 55킬로미터.

글로벌화, 야심만만한 인디텍스 같은 대기업에 본사는 이곳에 선출된 것은 정말 기괴하다.

Inditex 공단 은 아르티픽 공단에 위치해 La Coru ·a, 전체 회사 본부 및 자아라 호미 본부 모두 여기 있다. 단지 배송센터가 설치되어 세계 각지로, 공장은 사무실 건물에 설치되어 있다.

나는 본관에서 주인이 오기를 기다리며, 방에는 병원의 대기실처럼 배치되어 있고, 보통은 사방 네 네모난 검은색 좌석 밖에는 별다른 시설이 없다. 흰 벽에 패션 포스터가 걸려 있어, 더 이상 장식이 없다. 생화 없이 대자보가 없고, 광고 없이, 패션 잡지는 없다.

이 모든 것이 이 재정이 긴축된 연초와 재결합될 뿐 인디티엑스는 스페인 한 사람이 한창 활발하게 발전하고 있는 회사다.

‘ 패션 ’ 의 선구자, 기본작업은 최신 in 패션을 모방하고 저가 버전을 시로 가속화시켰다.

모든 Inditex 브랜드인 Zara;Zara Home;Bershka;Massssimo Dutti;Oysho;Sradradivarius;Pull & Bear and Uterque e ———————Zara 모드 모드 체위를 따라 정가 높지 않고 고급 매장에서 판매됩니다.

자ara의 가격은 Gap 과 비슷하다. 외투 200달러, 스웨터 70달러, 티셔츠 30달러.

Inditex 는 현재 매년 840만 개의 옷을 가공해 85개국에 5900개의 점면이 설치되어 있으며, 이 데이터는 줄곧 변한다. 인디텍스는 최근 몇 년 전 세계에서 매일 매일 한 가게를 개설하고 있으며 매년 500개씩 새로 개설되기 때문이다.

유럽 4400개가 스페인에서만 2000개가 된다.

Inditex 의 주요 상대는 뒤로 멀리 떨어져 있다. Arcadia Group (깃 아래 Topshop 등) 전 세계 3000개, H &M, 본부는 스웨덴, 2500개, Mango, 본사는 스페인, 2400개.

한 회의실에서 Echevarr (Echevar) 가 나에게 회사의 개황을 보여 주었다.

다른 나라에 위치한 기함점의 숫자는 스크린에서 중국 289개, 미국 45개.

우리 만남 초반부터 7월 하순부터 현재까지 인디티티엑스가 중국에 있는 점포 수는 350개에 달해 미국에서도 새로 개설했다.

한 시즌 또 한 시즌 인디티렉스 개척의 발걸음은 마치 막힐 수 없다.

하지만 자신의 미친 확대에 살아남을 수 있을까?

“ 우리가 시장을 열 때마다 모든 사람들이 “ 너희들이 몇 개의 가게를 열어야 하는가? ” 라고 그는 “ 솔직히 나는 모르겠다.

이것은 고객과 시장의 수요에 달려 있다.

우리는 고객과 대화를 해야 하며 그들에게서 정보를 섭취해야 한다.

이것은 우리가 네가 사려면 사야 한다는 것이 아니라 네가 계산한 것이다.

인디렉스의 기원은 1963년으로 거슬러 올라가고, 오터가 철도 노동자의 아들 한 명, La Coru? a 는 두루마기와 가정복으로 그의 상업 과정을 시작했다.

1975년에 그는 도시에서 자신의 가게를 열고 조바로 이름을 지어 1964년 영화'조바더 그리크'로 이름을 올렸다.

“ 나는 그들 (이 이름을 지어서) 역사를 창조하는 것을 생각하지 않는다. 단지 그것은 좋은 이름이기 때문에 ” Echevarr “ 그러나 분명히 두 거리 거리에 거리의 거리와 외곽에 술집이 하나 있는데, 조바 (Jorba) 라고 부르고 술집 주인은 “ 두 집 Zorba 가 손님을 어지럽히게 할 것이다. ” 라고 말했다.

당시 간판으로 자모 모형을 제작해 새로 배열한 그룹을 통해 또 다른 이름이 있는지 살펴봤다.

그들은 카라를 발견했다.

지주회사 인디렉스는 1985년 정식으로 성립되었다.

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Ortega 는 자신의 주요 제조 업무를 La Coru 에 남기고 싶어. 그래서 처음부터 그의 비즈니스 패턴은 심상치 않다.

서양 전통 의 패션 회사 는 일반적 으로 그들 의 디자인 을 중국 이나 인도 이런 나라 의 독립 공장 으로 발송 하 고 저가 한 노동력 이 제품 가격 인하 했 다.

이 의류들은 다시 해운으로 돌아와 춘추는 두 계절에 상점에 매점되어 연간 출하 횟수를 줄일 수 있도록 했다.

하지만 인디렉스의 브랜드, 예를 들어 추장 시리즈를 만들어야 하며 각 스타일의 원피스 3 -4가지 원피스나 스커트나 상의만 배급한다.

재고품이 적습니다. 소량의 작은 사이즈와 중 사이즈도 후방에 저장됩니다.

하지만 상점 사장이 필요하면 더 많은 상품을 주문할 수 있다.

이들은 고객의 반응에 주의를 기울이고, 기본적으로 그들이 사거나 안 사거나 판매원에게 하는 말과 함께 “나는 이런 어깨의 넥이 좋다 ”거나 “발목 위의 지퍼를 싫어한다 ”고 말했다.

인디렉스는 이들 직원들이 유사한 고객을 추출하는 것에 대해 전문적인 교육을 받았다고 주장했다.

매일매일 상점 사장은 이 같은 정보를 총부에 보고하고 사내 방대한 디자이너 팀을 전달하고 새로운 디자인을 빨리 개발해 공장에 의상을 만들어 준다.

절반이 넘는 인디렉스 제품은 회사 자신의 공장이나 회사를 가깝거나 유럽이나 북아프리카에 위치한 공장에서 생산한다.

Inditex 자신의 공장은 스페인에서 때로는 비싼 노동력을 감안해 일반적으로 포르투갈, 모로코, 터키의 공장에 가방을 준다.

나머지는 중국, 방글라데시, 베트남, 브라질 등 다른 나라에 맡긴다.

가장 유행하는 패션은 최근 공장에 넘겨 제작돼 제품의 생산과정을 시작부터 2 -3주까지의 시간이 걸린다.

Inditex 는 다소 고양된 노동력 지출이 더욱 유창한 융통성 ——곁에 남은 재고 없는 빠른 회전 속도가 상쇄되었다.

런던, 도쿄, 성바울의 인디텍스 상점에 고객이 있다면, 예를 들어 스팽글 핫팬츠에 대한 열렬한 반응, 인디티엑스는 이 상점, 3주 안에 이 핫팬츠를 배송할 수 있는 개량판이다.

회사가 상품을 신선하게 유지하려고 시도했다. 상점에서 내린 약속중 하나는 유일무이한 제품을 살 수 있다는 것이다.

빠른 패션의 기준으로 봐도 상품의 수출 속도는 상상하기 어렵다.

모든 인디렉스 상점은 매주 두 번 새로운 것을 받을 수 있다

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Masoud Golsorkhi — 런던문화 및 패션잡지 Tank 편집 — 이런 식으로 인디티엑스가 소비자의 행동습관을 철저히 바꾸었다.

"지난 10월 Gucci 나 Chanel 쇼핑을 갈 때 이 옷들이 내년 2월에도 여기에 있을 가능성이 크다는 것을 알고 있다."라고 그는 "Zara, 네가 즉시 그 자리에서 사지 않으면 11일 안에 물건들이 완전히 바뀔 것이다.

지금이라도 사거나 영원히 사지 마라.

또한 가격이 싸기 때문에, 일반적으로 너는 즉석에서 살 것이다."

Inditex 는 광고에 성공할 수 없습니다.

그것은 아예 광고를 하지 않기 때문이다.

심지어 거의 마케팅 부문을 설치하지 않고 상대들처럼 부실한 행사인 예를 들어 스텔라 McCartney, Karl Lagerfeld, Martin Martin Margiriela, Martion Margiela, Margiela, Marni 같은 패션 디자이너와 손을 잡고 있다.

자ara의 디자이너는 유명무상으로 알려져 있다. 이는 그들이 표절자이고, 디자이너가 아니기 때문이다.

인디렉스의 마케팅 부문은 확실히 부동산 관련 업무를 하고 있다.

회사는 미감과 역사감을 지닌 점면 설계 및 점포의 선적에 거대한 투입이다.

"고가는 확실히 브랜드의 가치에 따라 지역을 구분하는 것이다." 골소크하이 역시 패션 브랜드의 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트를 맡고 있다. "프라다는 Guci와 맞을 생각이고, Gucci 도 프라다를 맞고 싶다.

사치 브랜드의 소매 전략은 자카라 같은 브랜드에서 멀어질수록 좋다.

조라의 전략은 그것들과 가능한 한 가까워진 것이다.

최근 몇 년 동안 패션도 더욱 멋져 가고, 심지어 카트왕비는 자ara를 입은 사진까지 찍었다.

"소매시장이 보편적으로 사용하는 방식입니다. 자ara가 아닙니다."Isabel Cavil —런던에 있는 한 컨설팅 회사 Planet Retail 의 고급 분석사 "라고 말했다."그것들의 특징은 당신이 옷을 주울 때 500파운드인 것 같은데 50파운드를 쓰면 가질 수 있습니다."

만약 사람들이 너의 옷이 예쁘다고 칭찬한다면, 너는 허풍을 떨며 허풍을 떨 수 있다.

점점 H &M 과 Mango 경상이 Zara 의 발걸음을 맞추려 한다.

하지만 인디렉스 효과는 값싼 패션에만 한정되는 것이 아니다.

그것은 — 혹은 계발을 강요시키면, 당신이 어떻게 보는지, 여러 가지 방식으로 그것들을 구매할 수 있는 제품을 어떻게 보는지 지켜본다.

자ara로 말하자면, 쇼핑을 할 때마다 어떤 혹사를 당하는 것 같다. 쇼윈도에서 그 화려한 가죽 재킷을 아껴 쓰도록 한다.

네가 옷을 사는 것은 좋아하는 것이 아니라 50달러의 핫팬츠가 아니라 일요일 두 끼와 같은 돈이다. 네가 나서지 않으면 며칠 지나면 보이지 않는다.

이런 소비 패턴은 이미 바이어에 대한 고급 브랜드에 대한 기대를 높였다. 후자는 자라처럼 분분량 변화하는 제품과 패션의 흐름을 조율하고 있다.

'한 세기 동안 이어지는 한 해 2도의 패션 주기를 깨뜨렸다'고 골소키는 "현재 절반 가까운 고단 패션 회사 (예를 들어 Prada, 루이스 Vuitton)가 1년 4에서 6개 패션시리즈를 창작하는 것이 아니다.

의문도 없이, 이게 다 자라 때문이에요.

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이는 눈부신 패션의 시대로 인디더엑스의 브랜드가 이런 업계 프레임에 처해 있다.

최신 in 의 트렌드 제품 은 여자 가 몇 시간 을 산 후 더 이상 흡인력 을 갖지 않는다.

공공관계부 한 스태프 (스포일러 하지 않겠다)가 인디티엑스의 작업장을 참관했다. 회사 저조한 스타일과 일치하기 위해 원단이 매끄럽고 발목 부위에 지퍼를 박은 검은색 슬랙스 팬츠를 입고, 넓은 노란색 상의와 등 한 벌의 검은색 양복으로 재단한 블랙 미니 슈트룩을 완성했다.

반대로 나 자신은 적어도 6년은 원피스를 샀는데, 저한테는 지난 1950년대 팝 스킨을 입고 빠른 패션을 시작하는 데 차이가 없다.

자ara 본부는 거대 비행기 창고와 비슷한 개방공간, 각 구역의 판매 매니저들이 가운데에 앉은 책상 뒤쪽 테이블 뒤쪽 디자이너가 그들 양쪽에 앉았다.

지배인 전화는 중국이나 칠레, 그 판매 상황을 이해하고 디자이너와 교류하며 다음 트렌드를 결정한다.

이처럼 전 세계적인 패션의 맥박은 인디티엑스가 한 손에 쥐고 있다.

"매니저는"내 고객이 빨간 바지를 원한다.""이슬탄불, 뉴욕, 도쿄에도 이런 수요가 있다는 것을 의미하는 것은 글로벌화의 흐름, 그리고 그들은 더 많은 빨간 바지를 생산한다 "고 말했다.

공공 관계부 직원이 말했다.

터키의 패션과 뉴욕의 패션이 달라진다면 재미있을 것이다.

나는 다른 민족이 다른 품위가 있을 거라고 생각했는데, 최소한 패션을 대할 때가 있다.

하지만 잘못했어요.

"사실 뉴욕과 이슬탄불 고객의 패션 감각은 비슷하다"며 "별다른 차이가 있다. 브라질 여자들이 선명한 색깔을 좋아하는데, 파리 소녀는 검은색을 자주 입고 있다.

하지만 전반적으로 당신은 어떤 패션 트렌드를 발견하면 기본적으로 글로벌 통용적인 것이다.

일찌감치 Echevar가 나에게 쇼핑거리의 유사성이 더 크다.