매장에서 철수하는 묘수

갈수록 많은 매장이 도산하고, 재앙이 갈수록 많아지면서 현대적 채널의 신화가 완전히 무너졌다.지금의 공급업자는 마치 활을 놀라게 하는 새처럼, 공장 간에 어떤 매장에 관해 있다.자금흐르는 소문은 모두 한차례 긴장해야 한다.

과거의 사례를 보면, 거꾸로 쓰러지거나 인간이 증발하는 매장은 일찍부터 ‘죽을 것 ’이라는 조짐이 있었다.공급상은 진퇴가 적절하면 손실을 최소화할 수 있다.

　장사 의 징조

"죽을 것"의 매장은 다음과 같은 특징이 있다.

1. 인기몰이 못해 판매가 고개를 들지 못한다.인기에 따라 양도 없이 공급업체가 숨어 도망갈 수 있고 도망갈 수 있어서 더 인기가 없고 양이 적고 악순환에 빠졌다.

2. 말을 뛰어다니다가 가게가 많이 열렸지만 40% 이상이 적자 상태에 처해 공급업체가 새 가게를 열어 달아났다.일부 보본 중 일부는 돈을 좀 벌고 대부분은 정상적으로 운영할 수 없다. 이런 매장은 고양이가 아닌 어떻게 살 수 있겠는가?

3. 매장 중층이 빈번히 변동해 일상 운영을 보장하지 못해 공급자들이 적응하기 어렵다.자신 의 핵심 도 자신 이 없는데, 어떻게 공급상 에게 자신 을 갖게 할 수 있겠는가?

4. 각종 이유를 찾아내며 공급업체 화물 대금을 체불하는 것은 매장 자금 유출이 큰 문제다.

5. 직원들은 월급을 내지 못하고 직원들은 안전감이 없다.어떤 기업이 이 문제가 존재하는 것은 이 기업이 이미 생사의 고비에 이르렀다는 것을 의미할 수 있다.

6. 고위섭법, 위험매장신용많은 기업들이 단시간 내에 사라지고 직접적인 원인은 바로 그 고위층 위반 혐의이다국가 법률공급업체는 부주의해서는 안 된다.

　　공급상 이 득환 을 겪다

많은 공급업체들이 어떤 매장이 문제인지 잘 알 수 있지만 이 매장은 얼마나 오래 버틸 수 있을지 모르겠다.

‘죽을 것 ’의 매장은 하루 이틀 내에 시장에서 사라지고 장시간 발버둥치고 괴롭히는 것은 피할 수 없다. 희망이 없을 때까지 숨을 거두는 것이다.이 말라죽은 낙타들은 마보다 크다. 나머지 위세가 여전히 공급자에게 압력을 줄 것이며, 공급자에게 감히 경거망동하지 못하게 했다.공급업체도 많은 우려가 있다.

1. 매장에서 철회한 후 물건과 돈을 어떻게 계산해야 하는가? 많은 공급업체들이 이 큰 손해를 보고 쉽게 철수할 수 없다. 그때는 돈을 필요로 할 곳이 없을 것 같다.

2. 매장에서 철수한 뒤 매장에서 물건을 달아날지, 공급자에게 주는 기타시장위협을 가져와? 매장 관용적인 위협책이다.

3. 매장에서 철수한 후 공급상의 하류 시장에 영향을 미치지 않을까? 예를 들어 매장은 공급상 하류 시장의 지점에 처해 있는 지점을 정리해 협박하는 것을 요구한다.

4. 협력 정지 후 공급자는 협력 파트너가 모자라 자신의 힘을 약화할 수 있을까? 다른 매장과 협상할 때 자신이 무기력하고 더 수동적이고 생존공간이 더 작다.

문제가 그렇게 무섭지 않아요.

공급자의 우려는 일리가 있지만 공급자들이 이런 위협을 제대로 대응할 수 있다면 문제도 그리 무섭지 않다.

1. 물건과 돈은 어떻게 잘 계산합니까?

계속되는 ‘죽음 ’의 매장에 대해 곡절을 구하며, 회금은 하루가 멀지 않아 매장이 문을 닫을 때까지 기다렸고, 공급상은 두 머리가 허공될 것 같다.문을 닫기 전에 적극적으로 요구하는 것보다, 그렇지 않으면 법률을 동원하여 주도권을 장악한다.

매장 관장 전 꾸준히 발버둥치고 싶고 부정적인 홍보를 하기 싫으면 법적 수단이 도착하면 거의 큰 어려움이 없다.

2. 점검?

가능하고 보복성이 강하다.하지만 공급자에게는 짧은 충격일 뿐이다.매장이 점검을 통한 충격시장은 반드시 세 가지 조건을 갖추어야 하기 때문이다.

첫째, 물류 배송 문제를 해결하다.상품원을 받으면 매장에 가깝지만 물류 배송은 어려운 문제다.하물며 매장 각 구역은 대부분 자판으로 자판되고, 크로스 컨트롤 원가를 크게 증가시킨다.

둘째, 상품 구매 후 가격은 현지 가격보다 낮아야, 충격 시장의 목적을 달성할 수 있다.이것은 매장에 대해 매우 수지가 맞지 않아 공급자에게 오히려 좋은 일이어서 저가로 인수할 수 있다.

셋째, 매장은 여전히 화물 업체의 이익에 균형을 맞추어야 한다.

그래서 물건을 싸는 보복의 가능성은 그리 크지 않다.

3. 하류 매장은 공급상 청장?

멈추다판매확실히 공급자에게 큰 손실을 가져다 주고, 일부 성급 공급업체들이 이러한 ‘ 장사 ’ 매장에 대해 거듭 용인하는 것은 하류 지역에서 가져온 양이다.

그러나 성급 공급자는 하위 대리상의 실력을 소홀히 했다.

일반적으로 2급 지역의 대리상, 그 대리의 동종 제품의 브랜드는 대부분 3개 이상이며, 심지어 더 많은 지역 시장을 독점한다.매장에서 한 브랜드를 판매하지 않는다면 이 대리상이 모든 카운터 철수를 격노할 수도 있고 매장에 대해 오히려 치명적인 일격이다.그래서 매장은 하류 매장을 성급 공급업체에 대한 브랜드의 청장을 넓히지 않을 가능성이 크다.

4. 담판 바코드를 줄이고 매장으로 상호 제약을 할 수 없다?

이 문제를 해결하는 근본은 누구를 견제하는 것이 아니다.공급자는 스스로 출발해야 할 종합 실력을 높이는 것이 유일한 출구이다.

‘죽을래 ’의 매장 앞에서 득실을 겪고 결국 득실을 갚을 수 밖에 없다. 결국 장통은 단통보다 못하다.