다프네 여자 신발 진영걸,'신발 길'에 빠진 대만 미남

진영걸은 현재 대륙에서 유명하다.여성화브랜드 다프니 국제지주회사 이사회 의장, 그는 29살 때부터 다프니 그룹 사장을 이어받았다. 원래 외부에서는 좋지 않았지만 진영걸은 아름다운 성적표를 내놓을 수 있었다. 올해도 타이완에 적극 진출하여 글로벌 시장에 진출할 것이다.

진영걸은 다프니 설립자 진현민의 조카로 중원대 국제무역학과를 졸업했다.중학교 시절 임현제 등과'적사'악단을 결성했다. 임현제는 보컬, 그는 키보드를 맡았다. 보컬실에서도 연예계 인사들을 많이 알고 있었다. 진영걸과 열애설이 났던 이능정도 악단이 공연할 때 잘 알고 있었다.진영걸은 집안 어른들의 요구하에 23세에 가족기업 다프니에 입사하여 처음에는 기층작업원부터 시작하였고 그후에는 륜번으로 각 부문으로 전근되여 경험을 쌓았으며 1999년부터 다프니 총경리를 인계받았다.진영걸은 일찍 기초부터 시작하여 그로 하여금 신발을 제조하는 과정, 브랜드마케팅과의 개념을 완전하게 료해하게 함으로써 그가 후에 브랜드를 경영하는데 도움이 된다고 표시했다.진영걸은 부임하자마자 위기에 직면했다. 당초에 다프니는 도매를 위주로 하여 방대한 재고로 적지 않은 압력을 초래했다. 당시 그는 브랜드와 자체통로를 발전시키는데 힘을 기울여 다프니의 자체판매망을 구축하기 시작했으며 체질이 좋지 않은 상점을 페쇄하고 지속적으로 상점을 늘렸다.지금까지 전 대륙에 3천300여 개의 점포가 있다.

2001년에는 이후 중국 여성 신발 시장 판매의 최강자가 된 다프네 국제지주유한공사 (Daphne International) 의 전신이 가장 저조한 시기에 처해 있었다.현재의 다프네의 당시 명칭은 여전히 영은국제그룹회사 (Prime Success International) 였다. 영은국제의 리윤은 1990년대 후반부터 지속적으로 하락한후 재고를 없애기 시작했다 (inventory writedowns).그후 회사는 진영걸 ("Eddie"Chen Ying-Chieh) 을 위임하여 회사의 대륙업무를 늪에서 끌어내게 했다. 진영걸은 대만의 신발업세가에서 왔다.그가 가게 디자이너와 함께 선전 거리를 걸을 때 본 광경은 사람을 진작시켰다.선전의 신발업 집결지에는 한 블록 한 블록에 제품이 가득 놓여 있지만 소비자에게는 이런 제품들이 별 차이가 없다.

진영걸은 더 나은 선택에 대한 시장의 수요, 그리고 크게 늘어난 도시 화이트칼라의 옷장을 채우는 수요를 보고 있다.서양 여성에 비해 중국 여성이 구매하는 옷과 신발은 3분의 1도 안 된다.그는 새로운 소매 시리즈를 주도해 지난해까지 중국 대륙에 총 4120개의 매장을 열었다.2005년 영은인터내셔널 (2008년에 다프니로 명칭 변경) 은 포브스 아시아판 최우수 10억 달러 이하 회사로 선정되었고, 지난해에는 2008년 6억 8200만 달러의 매출과 6400만 달러의 이익으로 이 차트에 복귀했다.

평가 노선의 다프네 브랜드와 더 저렴한 (신발 한 켤레당 평균 가격이 18달러) 의'신발장'(Shoebox) 제품 라인으로 다프네 회사의 대륙 내 여성 신발 판매 수입은 선전 바이리 국제지주유한공사 (Belle International) 에 이어 바이리의 제품 가격 포인트가 다프니보다 높다.

다프네의 올해 자체브랜드 녀신발의 예기생산량은 3500만켤레로서 이는 진영걸이 확립한 립각점의 가장 좋은 증명으로서 올해 41세의 진영걸은 현재 다프네회사의 총재이다.이 회사는 이번 달에 상반기 반기 보고서를 발표할 것이며, 반기 보고서의 숫자는 다프네의 2010년 판매 수입이 8억 달러를 넘을 수 있을지를 예고할 것이다.

진영걸은 매우 겸손하다."많은 대륙의 신귀들과 마찬가지로 우리는 부를 축적하고 거대한 성공을 거두었지만 우리는 자신이 어떻게 성공했는지 몰랐다. 오랜 후에야 우리는 문득 크게 깨달았다.우리의 성공은 대부분 좋은 기회를 놓쳤기 때문이지 일부러 계획한 결과가 아니다"라고 그는 말했다.물론 그도"기회와 올바른 전환을 모색하는 것이 중요하다"고 동의했다.

다프네는 상하이 본사에 미국 신발 브랜드 케네스 콜 (Kenneth Cole) 과 구스 (Guess) 를 위해 일했던 미국인 에디슨 앤드류 (Edison Andrew) 가 이끄는 100명의 디자이너로 구성된 디자인 팀을 두고 있다.이들은 진영걸이 계획한 프리미엄 시장으로의 진출'전환'을 위해 노력하고 있다.다프네는 지난 1월 풀펄인터내셔널의 지분 60%를 인수했고, 세계 최대 운동화 생산업체인 대만 바오청국제그룹 (Pou Chen Group) 은 나머지 40% 를 보유하고 있다. 이번 인수를 통해 다프네는 대륙 200개 백화점에 입점할 수 있는 채널을 확보했다.더 큰 고객층을 확보한 진영걸의 목표는 앞으로 5년 동안 연평균 20% 의 매출 성장을 달성하는 것이다.

진영걸의 목표는 신발을 새로운 목표녀성군체에 판매하는것뿐만아니라 더우기는 그들을 분장해야 한다.그의 말을 빌리자면, 그녀들은"사랑스러운 특이한 집단"이다.그는 다음과 같이 말했다. 시장은 부동한 군체간의 명확한 분리를 약화시켰다. 나이가 많고 젊으며 부유하든 중산하든 고객들은 가끔 돈을 쓰려 하고 충동적으로 할인신발 한켤레를 선택한다.{page_break}

다프네는 이런 충동을 만드는 것을 거들떠보지도 않을 것이다.사업에 전념한 지 여러 해 만에 진영걸은 지난 5월 중국 여배우 한우근과 결혼했다. 다프니가 대만 시장에 복귀한 뒤 새로 문을 연 60개 점포는 3일간 1 · 1 보내기 행사를 벌였다.상하이에서도 고객의 예상이 중요한 요인이다.상하이 현지인인 45세의 천윈칭은 하이힐에 열중하지 않고 다프니의 단골손님이라고 말했다."그들의 신발은 나를 더욱 젊어 보이게 하고 가격도 더욱 쉽게 감당할수 있다."그녀는 회해중로의 한 다프니문점에서 이렇게 말했다.

화이하이루와 같은 상권에서 돈을 절약하고 싶은 18세 안후이 처녀 양샤오민 (Yang Xiaomin) 에게 다프니보다 트렌드의 선봉이 되고 싶은 이 소녀에게 더 적합한 브랜드는 없다."나는 SHE (다프니가 후원하는 대만 걸그룹) 를 좋아한다. 그리고 (다프니의) 신발은 나에게 패션 감각을 준다. 그것은 특히 젊은이들에게 적합하다."라고 그녀가 말했다.

그러나 천잉제와 타이베이에서 온 디자이너 린저우민 (J.M. Lin) 이 2010년 선전에서 본 치열한 경쟁은 여전히 석연치 않다.중국피혁협회 신발제조판공실 주임 위아비는 다음과 같이 말했다. 다프니와 그 경쟁자들의"신발설계에서 뚜렷한 류사성을 볼수 있다."는것은 돌파적인 풍격이 아주 적다.

시장과 유통이 관건이다.이미 직원 2만1천500명(생산라인 직원 제외)을 고용한 다프네는 올해 말까지 750개 점포를 새로 열 계획이다.진영걸은 잠재고객 10만명이라는 림계수치에 도달할수 있는 어느 점포든 투자할 가치가 있다고 말했다.이 총재는 다프니의 디자인을 트렌드의 최전선에 서두르지 않았다. 그는 이렇게 하면 덜 국제화된 도시의 일부 비교적 보수적인 고객들을 놀라게 할 것이라고 생각했다.반대로 그의 주요 기회는 중국의 내륙성에 진출하는 것이다. 그는 생산 부문이 인건비가 더 낮은 내륙 지역으로 이전한 후에 그곳에서 수요 향상을 볼 수 있기를 희망한다.앞으로 20년 동안 끊임없이 향상되는 구매력은 중국 여성의 신발 구매량을 두 배로 늘릴 것이다.

다프네는 비밀리에"중국 시장을 지배하는 우세한 지위를 획득"하는 동시에 일본과 한국 등 아시아 고급시장에도 진출할 계획이다. 왜냐하면 중국 소비자들은 다프네가 단지 국내 브랜드가 아니기를 바라기 때문이다. 진영걸은 이렇게 말했다.

(대만 시장에 복귀하는 것은 신중하게 고려해야 할 문제이다.그곳에서"풍부한 브랜드 선택에 직면하여 소비자들은 중국 본토에서 온 브랜드를 좋아하지 않았다. 그들은 이 브랜드들이 경제적으로 낙후된 지역에서 왔다고 생각한다."국립정치대학 공상관리 교수 베렌티 (Lienti Bei) 는 말했다.

영은회사는 1970년대에 대만에서 설립되였는데 처음에는 OEM신발제조공장에 지나지 않았다. 그후 진영걸의 두 외삼촌은 향항에 영은국제그룹을 설립하였다.진영걸의 외삼촌 진현민은 생산라인이 대륙으로 이전된후 영은회사가 피혁재고가 과잉되는 문제에 부딪쳤으며 1990년에 심양의 추운 겨울을 겨냥하여"다프니"계렬의 겨울부츠를 생산하기 시작했다고 회고했다.8만 켤레의 신발이 3주 동안 모두 팔렸다. 이는 각성하고 있는 중국의 고급 신발에 대한 수요를 예고하고 있다.

비록 회사가 여전히 일부 상표부착생산업무를 경영하고 동시에 일부 국제브랜드의 대리상이기도 하지만 회사의 자체브랜드의 판매는 그후 20년간의 버팀목으로 되였다.초기 수익은 영은인터내셔널이 1995년 홍콩에 상장하는 것을 도왔다. 진영걸은 중원대학교 (Chung Yuan Christian University) 를 졸업한 지 얼마 되지 않아 회사 샘플실에 들어가 부서장이 됐다. 그때 회사는 지지부진한 국면에 빠졌다.

당시의 프랜차이즈 네트워크는 서비스 수준을 들쭉날쭉하게 하는 동시에 허가 없는 가격 인하 판촉을 가져와 백화점 고객들을 매우 불쾌하게 했다.1999년, 진영걸의 또 다른 외삼촌, 당시 회사 총재 장문의는 그를 파견하여 중국대륙시장을 책임지게 했다. 그때 그는 반드시 용기가 있어야 했다.

진영걸은 충분히 자신감이 있는 사람이다."그는 공부가 빠르고 대담했다."진현민은 1999년 그의 조카가 그를 업고 회사 로고를 바꾼 순간을 회상하며"나는 당시 그를 한바탕 훈계했지만 사석에서는 여전히 그 새로운 로고를 마음에 들어 했다.»

"그는 미리 계획을 세울 줄 아는 사람이고, 동시에 그의 가족 기업에는 그처럼 빠른 사고를 가진 사람이 없다."라고 린저우민이 말했다.2005년, 그는 진영걸과 다프니와 신발장의 마케팅형상설계에서 4년간의 합작으로 그에게 독일 iF 전달창의설계금상을 가져다주었다.

대륙시장의 부흥이 점입가경으로 진행됨에 따라 젊은 진영걸은 재차 회사의 요구에 따라 전반 집단을 장악하게 되였다.장문의 전 그룹 회장은 2004년 이 회사와 무관한 사기 혐의로 체포돼 복역 중이다.진영걸의 외삼촌 진현민은 여전히 총경리를 맡고 있으며 의사결정을 맡고 지분 9% 를 보유하고 있다.진현민은 12% 의 지분을 보유하고 있고, 장문의 두 아들인 진영걸의 사촌형제도 이사회의 활발한 구성원으로 지난해까지 두 사람을 합쳐 24% 의 지분을 보유하고 있다.

전 회장의 위법 사건과 같은 충격은 여전히 다프니의 주가에 영향을 미치고 있으며, TPG 펀드 (TPG Capital) 가 2009년 5월 다프니에 대한 8100만 달러의 사모펀드 투자는 회사 관리 문제에 대한 시장의 우려를 해결했다.오늘 가격으로 계산하면 회사의 시가는 16억 달러이다.

진영걸의 아버지는 내과의사이다.진영걸은 다음과 같이 솔직하게 말했다. 마케팅은 그의 대학 6년중 유일하게 그를 흥미롭게 하는 수업이다.그의 진정한 즐거움은 그의 록 밴드에 있다.그러나 앞의 상업 세계는 그로 하여금 어쩔 수 없이 이 밴드를 뒤로하게 했다.그러나 그는 자신의 인생길에 새로운 활력을 찾았다.