코네 창업자 정수강은 작은 신발 장인에서 국문을 나서면서 탈바꿈하는 길에 대해 이야기했다

1947년에 태여나 절강성 온주시사람이다.코네 기업 창시자, 고급 경영사, 고급제화공예사 직함은 중국경공업연합회 부회장, 중국품질협회 상무이사, 중국피혁공업협회 부이사장, 중국구두관광화전문위원회 주임을 겸임하고 있다.제4회 중국우수창업기업가, 중국기업의 걸출한 관리자대표, 2004년도 10대 풍운절상 등 영예를 획득하였다.

1962년부터 1979년까지 원저우통용기계공장에서 일했다.

1980년에 붉은 코끼리 구두 작업장을 설립했다.

1985년에 기업을 홍성구두피품공장으로 개명하였다.

1989년에 기업은 장성신발업유한회사로 명칭을 바꾸었다.

1992년, 정수강은"코네"중문상표와 가슴을 펴고 머리를 쳐든 사람의 두상상표를 등록했다.

2001년에 코네그룹이 설립되었다.

2006년, 코네그룹은 신발제조주업외에 가죽기구, 복식, 속옷, 신발모형 등 산업에도 발을 들여놓았다.

현재 코네는 해외에 100여 개의 전문점 (캐비닛) 을 보유하고 있으며, 코네 11차 5개년 계획은 해외에 1000여 개의 매장을 열 예정이다.지금의 중국신발왕을 누가 생각할수 있겠는가? 20여년전, 가족을 부양하는 이 간단한 생존원인으로 정수강은 세낸 8평방메터의 주택에서 자신의 신발제조길을 시작했다.

33세에 스승을 모시고 몰래 신발 만드는 것을 배웠는데, 첫 번째 신발의 판매가는 스승보다 2원 비싸다

"1970년대에 국가경제가 상당히 어려웠고 우리 집도 어려움이 많았다. 애인은 몸이 좋지 않았다. 집에는 아직 두 아이가 있었다."신발을 만드는 초심에 대해 정수강은 기자에게 1978년 당중앙위원회 제11기 제3차 전원회의 정신은 온주인들을 일깨웠고 자신도 인생을 재검토하고 빈곤의 현황을 어떻게 개변시킬것인가를 고려했다고 알려주었다.

"그때 나는 소비재를 만들기로 했다. 소파를 만들거나 신발을 만들기로 했다. 결국 신발을 만들기로 했다. 집안의 주택이 너무 작아 8평방메터밖에 안되는 작은 집에 옹기종기 모여 소파 하나도 놓을수 없었다."당시 이미 33세가 되었는데도 스승을 모시고 기예를 배웠던 경력을 떠올리며 정수강은 6살 연하의 스승이 고개를 가로저으며 배우지 말라고 했다.나는 15~6세의 견습생만 모집하는데 배우기가 매우 어려우며 적어도 3년은 걸려야 출사할수 있다.

"나는 한 가족의 생활을 키워야 한다. 나를 가르쳐라, 나는 할 수 있다!"정수강의 성심은 결국 스승을 감동시켰다. 당시 공장에서 일했기 때문에 정수강은 몰래 신발 제조 기술을 배울 수밖에 없었다. 종종 날이 밝을 때까지 밤을 새웠다.기계공으로 십여 년을 일한 경험으로 40일 만에 정수강은 생애 첫 구두를 만들었다.

그후 며칠, 정수강은 또 밤도와 신발 몇켤레를 서둘러 제작했다. 그해 국경일에 신발가게에 보내 판매했다. 신발가게 주인은 신발을 본후 정수강에게 다음과 같이 알려주었다. 다른 사람의 신발은 14원을 주고 너의 신발은 16원을 주었다.

갓 데뷔한 신인이 만든 신발이 스승의 신발보다 비싸게 팔렸다. 정수강의 해석은 다음과 같다. 나는 기계를 배운 출신이다. 가장 중요한것은 기술표준을 중시하는것이다. 례를 들면 가죽의 얇은 두께, 매 부위에 박힌 못, 봉선 사이의 거리, 기타 신발제조기사는 목측에 의거하지만 나는 카드자로 일일이 측정한다. 마찬가지로 39야드의 신발이다.비록 수작업으로 제작되였지만 절대적으로 같으며 더욱 중요한것은 이렇게 제작된 신발은 보기에 편안하고 신기에 더욱 편안하다.

　　며느리가 시집가는 물품을 팔고, 부공장장은 바다에 나가 기꺼이 구두장이 되었다.

"정수강은 신발을 만들 수 있다"는 소식이 곧 공장 지도자의 귀에 전해졌다. 공장 지도자는 인재 유출을 우려해 이미 부공장장인 정수강을 찾아가 속마음을 터놓고 물어보고 주택 분실 등 각종 후한 조건을 약속했다. 정수강도 감히 인정하지 못하고 할 수 없이"우리 아내가 집에서 함부로 한 것이지 내가 한 것이 아니다."

말은 그렇다. 그러나 정수강은 장부를 계산했다. 지금 몰래 하면 매일 세켤레를 할수 있다. 한달동안 로임보다 적어도 세배는 더 벌수 있다. 만약 사직하고 전심전력으로 한다면 더욱 많이 벌수 있고 며느리와 아이의 생활이 더욱 좋아질것이다.궁하면 변화를 생각하고, 정수강은 여전히 직장에 정식으로 사직을 제출하고, 바다에 들어가 작은 신발 장인이 되었다.

"가장 어려운 것은 장소도 없고 자금도 없다는 것이다."당시의 어려움을 떠올리며 지금의 정수강은 다음과 같이 말했다. 자신의 안해에게 매우 감사한다. 집안의 8평방메터의 집이 작업장이 되였다. 안해는 시집온 물품을 전부 꺼냈다. 그 시대에 가장 희귀했던 5개의 털재료와 손목시계는 전부 반값에 따라 싸게 팔았다.

"당시 그녀의 스트레스도 매우 컸다. 친정 사람들도 이해할 수 없었다. 딸은 겨우 네 살이었다. 막내아들은 아직 강보에 싸여 있었다."정수강은 며느리가 많은 고생을 했다. 자신은 전심전력으로 신발을 만들었다. 아이는 모두 그녀 한 사람에게 맡겼다. 그때 수돗물이 없었다. 그녀는 강에 가서 물을 길어 빨래를 하고 밥을 지었다. 아이를 집에 남겨 내가 일하는 데 영향을 줄까 봐 걱정했다. 멜대는 한쪽은 아이였다.한쪽 끝에는 물이 가득 담긴 통이 있어 아무런 불평도 없다.

가정작업장식으로 5년을 일했다. 1985년 어느 날 오전, 정수강은 국가정책이 자영업자의 공장운영을 허용한다는 소식을 듣고 그날 오후, 그는 홍성구두공장을 등록하고 홍성상표를 등록했으며 홍성구두도 재빨리 항주, 상해 등 대도시에 진입했다.

집주인 은 차용증 을 내지 말고 500 위안 을 빌렸다

바다에 들어가 자영업자가 된 이듬해에 정수강은 제자를 데리고 시장수요가 컸지만 규모를 늘릴 자본이 없었고 집안의 친척들도 가난했지만 마음만 먹으면 도울 힘이 없었다.그러자 정수강은 집주인에게 돈을 빌리기로 했고, 병상에 있던 집주인 할머니는 정수강의 신발을 본 뒤 500원을 꺼내 건넸다.돈을 받은 후 바로 원료를 사러 간 정수강은 집으로 돌아가 집주인의 입구를 지나다가 집주인의 딸과 그녀의 엄마가 싸우는 소리만 들었다:"너는 어떻게 돈을 그에게 빌려주고, 아직 차용증을 빌리지 마라. 이 돈은 아버지가 당신에게 노후를 남겨준 것이다. 그의 집 두 아이, 그의 집 두 아이, 아내의 몸도 좋지 않은데, 그는 구두를 만들 수 없는데, 무엇을 우리에게 돌려주느냐?"

"나는 수강이를 보고 자랐고 사람됨이 충직하고 성실했다. 이 아이는 장래성이 있다. 그는 해낼것이다."할머니의 말에 한 사내아이는 그 자리에서 감동의 뜨거운 눈물을 흘렸다. 후에 정수강은 재빨리 500원을 할머니에게 돌려주면서 반드시 사업을 성사시켜 자신의 아주머니에게 돈을 빌려주지 않겠다고 결심했다.

무림이 온주신발을 불태운후 정수강은 기계화생산구두를 준비하기 시작했지만 흐름선 하나에 100여만원이 들어 수공작업장에 의해 축적된 원시자금은 매우 제한되여있었다.이때 친지들은 모두 정수강에게 원조의 손길을 내밀었다. 그들은 현금이 없어 모두 집안의 부동산, 토지문서를 정수강의 손에 넘겨주었다."쌓으면 족히 1척이나 두껍구나."정수강은 기자에게 손으로 겨루면서 마침내 은행에서 순조롭게 50만원을 대출받아 온주제화업의 성공적인 기계화생산의 첫 번째로 되였다고 알려주었다.정수강은 기자에게 이번 자금상의 조력을 빌어 코네신발업이 온주신발의 줄곧 저렴한 명성에 시달리기 시작했다고 알려주었다.{page_break}

총리 앞에서 자식을 칭찬하니, 중국 신발왕은 후계자를 양성할 마음이 있다.

"어렸을 때부터 아버지는 바쁘다는 인상을 받았다. 일주일에 한 번만 볼 수 있는 것은 흔한 일이었다"고 정수강의 딸로 현재 코네그룹 마케팅 담당 부사장인 정래리는 기자에게 말했다."하지만 아버지는 우리의 교육에 대해 여전히 매우 중시하고 있다. 어머니의 말을 들으니, 자신이 막 걷는 것을 배웠을 때 아버지는 자신에게 춤을 가르쳤고, 아버지는 노래를 부르면서 춤을 추면서 자신은 눈을 크게 뜨고 옹알옹알 따라 배웠다. 나중에야 비로소"나는 베이징 천안문을 사랑한다"는 것을 알게 되었다."

자녀가 성장한후 아이의 교육문제 정수강은 여전히 긴장을 늦추지 않았다. 딸은 천진재경학원을 졸업한후 또 계속 장강상업학원에 가서 EMBA를 다녔다.아들 정래의가 고중을 졸업한후 정수강은 그를 영국 레스터대학에 보내 피혁의 설계, 생산과 상무관리를 배웠으며 영국에서 3년 동안 독주하면서 현재 순수하고 류창한 영어를 할수 있는 정래의도 현재 코네그룹 부총재로 초빙되여 기업제도건설을 책임지고있다.

국무원 총리 원자바오는 절강성당위 서기 습근평의 안내하에 코네공업단지를 찾았다.정래의는 기자와의 인터뷰에서 몇년전의 일을 회상하면서 줄곧"감동적"이라고 표시했다."당시 원 총리는 한 작업장 입구의 홍보 쇼윈도에서 코네가 올림픽에 참여하는 사진 몇 장을 발견하고 기뻐하며 물었다. 아테네에 가서 중국 스포츠 건아들을 응원할 때 사마란치를 만났는가?총리에게 보고한 뒤 원 총리는 내 어깨를 두드리며"너희들은 잘했다!"

원 총리는 곧 코네그룹을 떠나 그룹 지도자들과 일일이 악수하며 작별인사를 할 예정이다. 그가 정라이이와 악수할 때 옆에 서 있던 저우진먀오 부총경리는 원 총리에게 정라이이는 정수강의 아들로 영국 레스터대를 졸업했다고 말했다.정수강은 이어 총리에게도 아들과 딸이 현재 모두 자신의 유능한 조수이며 코네에서는 후계자 양성 문제가 이미 의사일정에 언급됐다고 자랑스럽게 소개했다.정수강은 기자에게 다음과 같이 말했다. 후계자에 대한 집단의 요구는 절강상인의 정신으로 코나라는 민족기업을 발전시키고 코나의 브랜드를 국제시장에서 울리는것이다.

"일은 즐거움이다. 리카싱은 80세가 되어도 일하고 있다. 정수강은"나는 그보다 더 젊다. 그리고 한 사람이 더 많으면 힘이 더 많아질 것"이라며 웃었다."중국늑대" 가 항공모함을 타고 원항하자 무림의 큰불은"홍성"에게 화를 끼쳤다."너의 신발이 나쁜 것이 아니라 너의 온주 출신이 나쁜 것이다. 상하이 카드로 바꾸기만 하면 다시 캐비닛에 올릴 수 있다."

지금까지 정수강은 기자와의 인터뷰에서 당시 상해화련백화점의 한 책임자가 그에게 던진 말을 똑똑히 떠올릴수 있다.이 모든 근원은 바로 1987년"항주 무림문이 온주의 저질신발을 불태웠다"는 사건에서 온것이다. 방금 원시적축적을 완성하고 한창 홍성구두공장 (코네전신) 을 이끌고 큰 그림을 펼치려 할 때 정수강은 사업상의 전례없는 타격을 받았다.

당시 우한, 다롄 등지에서도 덩달아 원저우 신발을 불태우는 불길이 일었다. 전국의 대중도시들이 원저우 신발 판매를 거부하자 각 백화점들이 잇달아 원저우 신발을 싹쓸이하자 원저우 신발상들은 이름을 숨기기 시작했다. 원저우 신발은 더 이상 감히'원저우 제조'라는 글자를 붙이지 못했다.

성문에 불이 나서 연못에 불이 붙었다. 많은 고객들이 잘 만든'홍성'신발을 들고'산지 원저우'를 보고 다시 내려놓았다."비록 불에 탄 신발 중 우리가 생산한 신발은 하나도 없지만 원저우의 간판이 불타면 우리도 연루된 운명을 피할 수 없다."정수강은 기자에게 상해의 공장, 상인들이 고찰할 때 신발의 질이 그들의 것보다 좋다고 칭찬했지만 상해에 가서 판매하려면 반드시 상해의 간판을 걸어야만 판매할수 있다고 알려주었다.당시 코네의 주요 시장은 바로 상하이에 있었는데, 어쩔 수 없이 상하이와 공동 경영을 할 수밖에 없었다.

"그 몇 년 동안 내가 가장 많이 생각한 것은 어떻게 원저우 브랜드를 다시 울릴 수 있을까 하는 것이다."마음이 달갑지 않은 정수강은 방만한 해답의 길을 시작하여 세계 신발 도시라고 불리는 이탈리아에 발을 디뎠다.이딸리아는 정수강을 크게 개안시켰다. 원래 신발제조는 이렇게 높은 공업화정도에 달할수 있었다. 이에 비해 당시 공업화정도가 가장 높았던 상해에서도 신발제조수준은 아주 락후해졌다.이딸리아방문도 정수강에게 중국신발업발전의 거대한 잠재력과 희망을 보여주었고 강렬한 재창업의 충동을 가지고 정수강은 귀국길에 올랐다.

　2차 창업 브랜드 재창조

귀국후 정수강은 우선 원 홍성구두피품공장을"장성신발업회사"로 명칭을 바꾸었는데 이는 벽돌과 돌로 장성을 쌓듯이 조금도 소홀히 하지 않고 제품의 품질을 대한다는 뜻을 담고 있다.

브랜드를 빌리고 브랜드를 창조하는 선택과정에서 정수강은 브랜드를 창조하고 사람을 청하여 머리를 쳐들고 가슴을 펴는 중년남자의 두상을 상표표식으로 설계한후 정수강은 직접 북경에 가서 국가공상국을 찾아 등록했다. 인두형상표는 당시의 상표분야에서 아직 선례가 없었다.당시 온주의 저질신발사건을 정돈한 국가공상국 지도자는 정수강의 브랜드창의를 아주 지지했으며 인두상은 재빨리 등록을 비준받았다.그러나"만리장성"의 상표에 대해서는 이미 등록이 선행되였기에 최종적으로"코네"라는 상표를 선택하였다.국가공상국의 관련 지도자는 이 사람의 두상은 상표를 잘 설계하였는데 이는 자신감과 의기양양함을 의미한다."캉나이" 라는 이름을 지었는데,"건강한 발전, 그 뜻은 나를 어떻게 할 것인가"를 의미한다!

정수강은 온주 신발 브랜드를 재창조하는 긴 여정을 시작했다.

첫걸음으로 정수강은 120만명을 투입하여 기술개조를 진행하고 선후로 중국 대만, 이딸리아 신발제조설비를 도입하였는데 이는 온주제화력사에서 획기적인 의의가 있는 행동으로 되였으며 온주제화업이 수공업시대와 작별하고 현대기계화공업시대로 매진하기 시작하였음을 표징한다.

국제 선진 설비와 기술을 갖추고 초보적인 성공을 거둔 후에 정수강은 제품의 포지셔닝을 조정하여 유럽판 고급 구두를 생산하기로 결정했다. 구두의 등급과 가격이 동시에 상승했다. 당시 상하이 구두의 소매가가 한 켤레에 100위안이 되지 않았을 때 코네 고급 구두의 소매가는 400위안 이상에 달했고 공급이 수요를 따르지 못했다.이것은 또한 원저우 신발의 명성을 높이는 중요한 조치를 촉진시켰다.

1993년, 코네는"중국 10대 신발업대왕"칭호를 받고 륙속 전국 백화점에 진입했으며 온주를 대표하여 제조한 구두는 다시 전국 각 백화점에 진입했다.1994년, 코네는 중국피혁공업협회가 개최한 진피표지패치준비회에 참가하였는데 당시 사람들의 인상속에서"가짜저질"과 거의 함께 이름난 온주기업인 코네의 참석은 동료들의 아무런 주의를 끌지 못했다.그러나 전문가가 모든 참가 구두를 브랜드를 숨긴 채 평가한 결과 코네슈즈는 품질 은상과 디자인 금상을 받았다.이번 회의에서 코네는 원저우 신발에 대한 선입견을 바꿨다.

　　단숨에 국문을 나서다.

획득한 각종 영예는 정수강으로 하여금 몸을 뒤척이며 집안의 기세를 올리는 느낌을 느끼게 했다. 일부 백화점경리는 주동적으로 그에게 접근하여 그에게 밥을 사주고 그의 제품을 판매할것을 요구했다.많은 공장들은"코네"를 위해 돈을 내여 상표를 붙이고 생산하려 하며 심지어 어떤 사람은 1000만원으로"코네"브랜드를 구매하려 한다.정수강이 원하지 않는 것은 1990년대 중반 시장에 가짜 코네 신발이 대거 등장했다는 점이다.아픔을 깊이 생각하여 1996년에 정수강은 결연히 도매시장에서 퇴출하고 체인전매를 실시하기로 결정하였다.국내 업계 선두를 안정적으로 차지한 후, 정수강은 국제 시장의'길 탐색'을 시작했다.그는 기자에게 국내에서 아무리 성공해도 국제 브랜드라고 할 수 없으며, 코나는 반드시 해외로 나가 국제 시장에 가서 세계 유명 브랜드를 창조해야 한다고 말했다.

2001년 1월 18일, 코네의 첫 해외전문점이 세계 류행의 도시인 프랑스 빠리에서 개업했는데 이는 중국신발브랜드가 국외에 개설한 첫 전문점이기도 하다.가게는 크지 않지만 고개를 쳐든 코네 상표는 눈에 띈다.

5개월 뒤 코네는 뉴욕에 두 번째 전문점을 열었다. 구두 한 켤레당 정가는 60달러를 넘어 기존 중국 신발의 낮은 가격대, 낮은 등급의 미운 오리 이미지를 바꿨다.코네 전문점의 고객 중"외국인"과 중국인 수의 비율은 8: 2에 달한다.2001년 9월 19일, 세 번째 코네 해외 전문점이 세계 신발 도시 이탈리아에서 문을 열었다.

이후 2년 동안 코네는 미국, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 포르투갈, 벨기에, 그리스 등 10여 개국에 100여 개의 해외 전문점을 열었고, 각 점포마다 그해 이익을 냈다.

　　코넬, 무역장벽 해결

코네가 국제시장에서 큰 걸음으로 중국 자체 브랜드 이미지를 과시할 때 또 한 차례 원저우 신발을 태운 사건은 정수강의 마음을 찔렀다.

2004년 9월 17일, 에스빠냐동부의 작은 도시 엘체의 중국신발도시에서 약 400명의 에스빠냐인들이 거리에 모여 온주신발컨테이너를 실은 트럭과 온주신발상인의 창고를 소각했다.실제로 스페인 신발 굽기 사건 이전에도 원저우 신발은 2001년 8월부터 2002년 1월까지 러시아 신발 굽기 사건, 2003년 겨울 로마 신발 굽기 파문, 2004년 2월 모스크바'에밀라'대시장 원저우 신발 압수수색 사건을 수차례 해외에서'속임수'를 썼다.

2005년, 유럽련합은 중국수출구두에 대해 반덤핑조사를 진행하고 올해 4월부터 림시반덤핑세를 징수하기 시작했는데 이 사건도 유럽련합이 지금까지 중국에 대해 가장 큰 반덤핑사건으로 되였다.

"국제경제체계에서 우리의 인력원가가 낮다는것은 우세일뿐만아니라 불행이기도 하다."련이어 무역마찰,정수강은"1987년 항저우 무림문의 불길이 깨어난 것이 원저우 사람들의 품질 관념이라면 스페인의 불은 중국 신발업이 반드시 세계 신발업의 최전선에 서야 하고 중국 본토 기업의 브랜드가 반드시 국제화되어야 한다는 것을 깨닫게 한다."

국제무역장벽을 해결하기 위하여 2004년에 정수강은 1000만원을 들여 영국의 세계적인 신발인증기구인 SATRA와 협력협의를 체결하고 국내에 SATRA 인증에 부합되는 세계적인 신발설계연구개발센터를 건립하였으며 코네도 하나의 표준의 집행자에서 국제무역기술제정자의 역할로의 전환을 시작하였다.쌍방의 협력의 첫 결정체로서 2006년 8월 28일, 코네는 완전히 자주적인 지적재산권을 가진 국제선도핵심기술의 고급"비즈니스슈스"신발이 전 세계에 동시에 출시되였다.

스페인 신발 소각 사건 이후 정수강을 비롯한 원저우 신발 가죽 시찰단은 특별히 스페인에 가서 이 나라의 신발 재질 신발 기계 업계 협회 등과 소통했습니다.작년 12월, 코네그룹 창립 25주년, 정수강은 특별히 에스빠냐 엘체시 신발업 주석 안토니오를 초청하여"코네의 길에서 본 중국신발업 국제화"포럼에 참가시켰다.교류를 참관하면서 안토니오는 "늦게 왔는데 원저우 신발이 이렇게 발달하고 코네 구두가 이렇게 잘 만들어질 줄은 몰랐다"고 개탄했고, 이 좋은 기회에 원저우 신발업계와 스페인 엘체 신발업계를 대표해'화합무역, 호혜상생'을 주제로'원저우 선언'을 공동 발표했다.

정수강은 기자에게 다음과 같이 말했다. 코나는 국제브랜드의 신발상인이 되는것에 만족하지 않는다. 중국기업은 세계브랜드를 창조해야 한다. 한 업종의 한 기업만으로는 기후를 이루기 어렵다. 코나는 길을 찾는 사람이 되기를 원한다. 더욱 많은 각 업종의 엘리트들이 동시에 뒤따라 련합함대를 구성하고 출항하여 멀리 정벌하기를 바란다.

　정수강 브랜드 이야기

브랜드는"품"과"패"로 구성되며, 품은 바로 제품, 직원의 인품이며, 양자를 더하면"품"이다;카드는 자신의 제품을 업계에"배열"하고 끊임없이 앞줄로 나아가는 것이다. 합치면 바로"브랜드"이다.

브랜드를 창조하는 과정에 1993년에 정수강은 먼저 텔레비죤에서"코너를 입고 기품이 좋다"는 광고를 냈는데 입에 오르내리면서 소비자들속에서 아주 널리 전해졌다.

아니면 1993년, 코네의 한 부총인솔자가 천진에 가서 전국적인 전람회에 참가했는데 당시 계산은 약 20만원을 투입해야 했다. 그러나 이 전시회는 전람회만 하고 주문하지 않았으며 직접적인 경제효익이 없었다. 이 부총장은 생각을 정하지 못하고 정수강에게 물었다.정수강은 즉시 가기로 결정했다.오늘 우리는 산타나 한 대에 해당하는 20여만 명을 투입했다. 우리가 그것을 바다에 투입했다고 해도 앞으로 떠오르는 것은 큰 기선일 가능성이 있다.현재 코네의 이 중국 신발 업계의 항공모함은 국내 각 매체에 등장했을 뿐만 아니라 외국에서도 적지 않은 광고를 하고 있으며, 미국의 작은 빵 버스에서도 코네 구두 광고를 하고 있다.