외상 판매 표준으로 내수 판매를 하여 하루 빨리 ‘ 삼좌대산 ’ 에서 벗어나다

이미 세계적인 브랜드 쟁탈의 초점 중 하나다. 시장 경쟁이 치열하다. 외국 마케팅 자체에 실제적으로 마케팅이 없다면 국내 시장에 적응할 수 없다. 국제일선 브랜드와 경쟁할 필요가 없다.

원가 고등

수출형 기업은 2008년보다 더 큰 어려움을 겪고 있다.

이 삼간대산에 직면해 펑스노는 다행히 회장의 베이징 코라스나 복장 유한 회사 (하칭'콜라스나'를 2008년부터 전형했다. 작년에 좋은 성적: 억 달러, 내수 억 위안을 수출했다.

스마일 곡선 양끝으로 뻗다

"디자인을 하다가 마케팅을 하다가'미소 곡선'의 양끝으로 뻗어 나간다."

진덕명 비즈니스 장관이 중국 수출업체로 개발한 전형 약방입니다.

많은 수출업체와 마찬가지로 코라스나 역시 두 개의 개혁을 실천하고 있으며, 수많은 수출 업체들이 순조롭게 구할 수 있는 기업이다.

코라사나는 베이징에서 온 아바오 로다.

이환밖에 숨은 길은 중국에서 가장 큰 러시아 의류 수출 집산지이며, 아바로의 상점도 러시아 시장에서 노점 노점 노점의 주력군이었다.

2005년 성립된 이후 제품 디자인이 우세하지 않기 때문에 코라사나는 대부분의 중국 기업처럼 제품 가격을 낮춰 고객에게 영합하였다.

그러나 갑작스런 금융위기가 한정된 국외 주문 수요가 급속히 하락하고 저가 책략으로는 전혀 출로가 없다.

2009년 코라사나는 아바로 연구하러 온 중국 국제무역학회 국제무역학회 국제 브랜드 관리센터 (하명 브랜드 센터) 관계자를 만났다.

2008년 금융위기 기간에 중국 수출업체들이 닥친 곤경에 직속해 이 상무부 직속 기관은 당시 비즈니스부의 탐색 임무인 중소기업의 설계와 마케팅 경로를 어떻게 도우는지 도왔다.

브랜드센터의 도움으로 콜라사나는 2009년 4월 이탈리아 기업과 협력 협의를 맺고, 밀란은 중국 기업 서비스를 위한 제품 설계 개발센터를 세웠다.

새로운 디자인 프로젝트에 따르면 밀라의 해외 디자이너는 시즌 트렌드 디자인 디자인에 따라 국내 디자이너 설계 제품도를 제출하고, 마지막으로 해외 디자이너에서 수정을 실시해 콜라사나의 디자인과 시즌 트렌드를 완전히 동시했다.

펑샤는 “이탈리아와 파리는 패션의 도다. 그들이 시장에 대한 이념, 시즌 트렌드에 대한 파악은 적어도 국내보다 한 시즌 앞서고 있는 시기다 ”고 감탄했다.

디자인과 국제적 동기화는 코라사나는 해외 디자인 사진에 대한 전수를 의미하는 것은 아니다.

디자인 이념과 시장 수요 사이에는 흔히 차이가 있기 때문에 성숙한 의류 업체들이 시장 정보로 보조 설계를 할 수 있기 때문이다.

패딩 모직의 원료에는 은호라, 모색이 화사하고 럭셔리한 디자이너들이 가장 사랑했고, 코라사나 러시아 시장에서의 메인 제품 중 하나다.

금융위기 이후 콜라사나는 이탈리아 디자이너 팀을 난해하게 하는 메시지를 피드해 은호를 포기하고 품질이 변하지 않는 다른 모직 원료를 대체했다.

클라스나는 러시아 조사 연구에서 금융위기 이후 러시아인의 구매력이 계속 떨어지고, 비싼 은호 모넥 제품은 예전처럼 그렇게 인기가 없었다.

밀란의 디자이너들은 패딩 디자인이 두꺼운 럭셔리한 스웨터 숄에 반했다. 코라사나는 피드백을 피드백하는 디자이너들이 어깨를 더 작게 바꾸길 바란다. 러시아인들의 보편적인 몸매가 커서 프랑스와 이탈리아 여자들의 몸매에 어울리는 큰 숄을 입으면 오히려 뚱뚱하다.

몇 년의 탐구 속에서 이런 디자인과 시장의 연합 사례가 무수히 뛰어나며, 콜라스나의 제품은 패션 요소를 보류하는 동시에 시장 수요에 가까워졌다.

제품 설계 업그레이드 외에도 마케팅은 중국 제품을 러시아 주류 시장에 진입하게 하는 방법이다.

"대규모 백화점에 들어서면 바뀔 줄 알았는데 마케팅을 늘렸는데, 중국제품은 외국에서 최저 순위, 브랜드가 없기 때문에 소비자들이 중국 제품에 대해 보편적으로 불신감이 존재하고 있다는 것을 알게 되자, 우리의 입점, 판매 코너에 큰 어려움을 가져왔다"고 말했다.

펑즈노는 본보 기자에게 “예를 들어 러시아 대형 백화점에 진출하기 시작했을 때 러시아인들이 단독으로 중국 기업에 대해 일반적인 증명서류 외에 다른 증명서를 제공할 것을 요구하고 있다 ”며 “주재 초기에는 일부 소비자들이 중국에 있는 것을 보고, 시장보다 더 비싸다는 것을 직접 반문하고, 브랜드 가치에 대한 제품에 대한 중요성을 직관적으로 느끼게 했다 ”고 말했다.

브랜드를 만들기 위해, 콜라사나는 러시아의 톱스타를 의상으로 모델로, 러시아 최대 판매 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트를 찾아 여러 곳의 하이 매장을 공략하는 것을 목표로 했다.

몇 년 동안 계속된 마케팅 작업은 적지 않았지만, 효과는 상당히 두드러져 코라스나는 현재 러시아 시장 패딩 제품의 영역의 수도꼭대기에 자리잡고 있다.

코라스나는 비즈니스부'미소 곡선'의 전략 개혁에 따라 돌파했지만 국내에서 일련의 개혁 단련을 극복할 수 있는 기업은 여전히 드물다.

디자인이 업그레이드된 사례로 금융위기 이후 많은 귀에 숙달한 중국 기업들이 해외 유명 디자이너 를 연청했으나 브랜드 센터 비서장 보조, 부주임 담력 이 본보 기자에 대해 이 센터가 많은 기업을 연구한 뒤 기업이 독립적으로 큰 브랜드 디자이너 를 중국에 초청해 비용이 높을 뿐만 아니라, 실제로 중국 시장에 받아들일 수 있는 성공설계 제품은 30% 정도였다.

담력도 기업이 해외 디자이너 장기 주화를 요청해야 하는데, 디자이너들이 순식간에 변한 해외 유행에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

이런 이유로 비즈니스부는 몇 년 전'국가무역설계센터 '시점도시의 관련 업무를 승인하여 정부 추진, 시장화 방식으로 운영, 국제시장의 목표, 기업의 수요를 목표로, 해외 디자이너들을 집중적으로 도입하고 국내외 시장을 확대하고 기업에'디자인 + 브랜드 플라스틱 + 보급 서비스를 제공하며 대외 무역 기업의 업그레이드와 모델을 가속화시키는 것이다.

현재 상무부가 브랜드 중심을 이끄고 이탈리아 프랑스 등 다국적 의류 협회와 계약을 이루고 있다.

외상 판매 표준으로 내판매하다.

해외 마케팅 경험이 생겨서야 코라사나는 과거의 희망을 갖고 불가피하게 국내 시장에 진출하려는 시도를 했다.

콜라스나와 마찬가지로 해외 수요가 급속히 하락을 앞두고 많은 중국 기업들이 내수를 겨누고 있지만, 몇 년 동안 탐색하여 국내에서 발붙인 것은 많지 않다.

담력으로 볼 때 중국 의류 시장은 이미 세계적인 브랜드 쟁탈의 초점 중 하나로 시장 경쟁이 매우 치열하다. 외국 마케팅 자체가 해외에서 실제 마케팅을 해본 적이 없다면 국내 시장에 적응할 수 없을 만큼 국제일선 브랜드와 경쟁할 필요가 없다.

금융위기 이후 비즈니스부는 외국판매 상품을 조직해 국내 집중 판매 활동에 나섰지만 이런 행사는 기업이 일시적으로 해결할 수 있을 뿐 마케팅을 할 수 없는 기업은 결국 국내에 진출하지 않았다.

또 국내 판매 모드 중 매장과 백화점 위주의 판매 단말기가 너무 강해 판매 과정 중 환절과 비용이 많고 기업은 대량 비용을 들여 채널을 소통해야 하고 매장 자체는 마케팅 비용을 기본으로 국내에 기반 익숙하지 않은 외국 판매 브랜드를 도입하고 수출 제품의 내매출이 곤란을 초래하고, 관련 부문도 외무 제품과 전내판매품의 직판로를 탐구하고 있으며, 상하이 장닝구에서'국별 상품센터'를 세운다.

채널 요소를 제외하고는 내수 효과에 영향을 주는 요소가 원료 병목이다.

중국이 현재 수출하고 있는 의상 제품 중 많은 비율은 입료 가공으로, 외국 상인은 종종 주문량에 따라 국내 배송원료를 엄격하게 배송 원료를 완공한 후 여료를 회수하고 판형을 소각할 수 있다.

많은 고급 의상 원료 국내에서는 생산 능력이 전혀 없어 일부 기업들이 내판매를 하려고 하지만 쌀 밑에서 취사를 하고 싶다면 다른 원단을 선택하면 제품 순위와 시장 경쟁력 직선으로 떨어지는 것이다.

중국 내판매 상품이 고급 원단에 대한 방대한 수요는 이미 일부 해외 원료 업체들의 흥미를 끌었다.

2009년 독일 방직 의류 공업연합회 스위스 방직과 의류 공업협회 3자가 공동으로 중유럽 방직 연맹을 설립해 프랑스, 핀란드, 스페인 등 국가 관련 협회가 순차적으로 진입했다.

연맹 설립의 목적은 중국 시장 연구를 합쳐 국내외 기업의 양방향무역협력을 추진하는 것이다.

이 연맹은 연구 개발 설계, 학술 교류, 직원 교육, 전시, 원재료 도입 등 측과 중측 파트너 협력을 희망하며 특히 많은 기업들이 유럽의 좋은 원단을 중국에 들여 국내 방직 제품의 품질을 높이고 싶어한다.

양질의 원단은 높은 가공 수준의 방직기업이 더 잘 어울릴 수 있지만 국내 협력동반자를 찾는 데 적합한 정보플랫폼이 없어서 보조를 늦춰 추진하고 있다.

담력은 글로벌 주요 브랜드의 의류는 기본적으로 중국에 생산이나 대리 제조업체가 있으므로 적합한 제조업체를 찾지 못한다고 하지만 해외 원료업체와 중국이 가공력이 있는 제조업체 사이의 정보가 대칭되지 않으며 미래는 그들의 간섭 다리를 맞출 방법을 강구해야 한다.

"정보가 짝퉁이라며 외부에 황쪽을 제공하면 파트너를 찾을 수 있다는 것이 아니라, 정보 플랫폼을 만들어야 하고, 중외 쌍방이 자유롭게 채택할 수 있도록 해야 한다"고 말했다.

담력은 "또 국가도 내판상품의 직판루트를 세워 내판기업을 개척하는 데 어려움을 덜어야 한다"고 말했다.

펑샤 (펑샤)가 보기에는 의상이 눈으로 본 업종으로, 국제 일선에서 몸싸움을 벌이고 있는 국내 시장에서 기업이 내판으로 전입해 해외 운영할 때의 성숙한 판매 방식과 가혹한 기준을 지켜야 한다. 국내 시장이라서 조금이라도 긴장을 늦출 수는 없다.

“작년에 우리는 새로운 공예를 사용했지만, 성품이 시장에 도착하자마자 자모 현상이 발견되자 외국의 운영 요구에 따라 국내의 전체 제품에 대한 철폐를 요구했다. 이미 판매된 제품은 고객 구매를 통해 모든 원가 소환을 받았고, 이러한 신망을 높이는 조치를 통해 정주 매장에서 일일 백만 매출 기록을 세웠다.”

풍 샤 설.