2012 대외 무역 기업이 지혜 대입 시험에 직면하다

2012년 약속대로 해외에 직면하다

최근 여러 기업들이 가공 공장의 신용 위반, 권전권 서류 실종 현상을 기자들에게 반영하고 있다. 심지어 이전에 보기 드문 외상들이 꼬리, 계란 속에서 뼈를 고르는 행위가 점점 많아졌다.

현재 대외 무역 형세는 그다지 낙관적인 배경 아래에서 어떻게 이런 위험을 피할 수 있을까? 이것은 기업의 생존 지혜를 시험하는 큰 문제이다.

외국 상인이 빈번히 트집을 잡다

2011년 8월, 한 미국 손님이 나에게 미국으로 말하였다.

"작년 8월, 한 미국 손님이 나에게 미국 주문서를 해서 좀 유의해야 한다고 말했다."

장쑤 성

돈은 재작년 말에는 78년 무역관계가 있는 미국 고객에게 1000여 상자를 발송하였으나 컨테이너는 미국 항구에 도착했는데, 미국 고객은 오히려 돈을 싸 달라고 말했다.

“모두 열 몇 상자의 습기가 차서 총 상품의 4분의 1을 억류했다.”

돈의 양양은 불평스레 말하지만 본래 거래가 집행된 것은 FOB 조항이다. 상하이항을 내놓으면 자신과 무관하다며, 배상할 때에도 보험회사가 책임져야 한다.

더군다나 상하이항을 떠나기 전에 선적사가 작성한 것은 청결 선하증권으로 이미 화물이 손상되지 않았다는 것을 밝혀냈다.

그러나 돈은 외국상이 돈을 더 받기 위해 현금을 직접 억류했다고 말했다.

그러나 결국 주문이 쉽지 않아 장기간 무역관계를 유지할 수 있도록 돈을 양보할 때 양보할 수밖에 없다고 밝혔고, 결국 양측이 협상을 하고, 협상을 타당하여 양만 달러를 결산했다.

기자에게 의류 생산이 정밀한 계기, 바느질선, 단추 위치 등 작은 오차가 불가피하고, 트집적거림과 꼬리의 난수 현상도 이제야 있다.

그러나 유럽과 미국 경제가 불황으로 인해 외국 상인의 손길이 한층 더 많아지면서 많은 대외무역업체들이 골머리를 앓게 했다.

"예전에는 상상도 못했던 일들이 많이 나왔습니다."

금양설.

유독 유독, 강서성 침 면직품 수출입 유한회사 업무 매니저 이파리도 기자에게 그녀의 친구에게 발생한 일을 다룬다.

이파리는 자기와 영파의 한 의류 회사와 함께 프랑스 고객의 무역 관계를 맺고, 10월, 영파 쪽에서 전화를 걸어 프랑스의 고객이 자신의 꼬리 금액을 잃고, 여러 차례 전화를 했지만, 말조차 통하지 않고, 상대방의 녹음을 들을 수밖에 없었다.

이위 는 프랑스 의 이 고객 은 이미 오60 세가 되었고, 자신과 십 몇 년 동안 장사를 한 적이 있다고 밝혔고, 지금까지 이런 질체행위를 들은 적이 없다.

작은 공장에서 놀고 실종되다

앞쪽에서 주문서를 작은 공장에 올려놓았는데, 뒤에는 자금, 직원 유출 등 여러 가지 원인으로 인해 주문서가 갑자기 어색해졌다.

돈양은 기자에게 생존 난세에 직면하고 국내 일부 기업이나 소가공 공장도 변화가 있다고 말했다.

계약을 훼손하거나 실종된 일도 예전보다 많았고, 그는 2011년 이내에 세 가지 일을 만났다.

가장 전형적 인 함께 발생 한 작년 5 월 에 돈 한 개 의 주문서 를 한 가공 공장 에 맡기 고 쌍방 은 원부료 는 대외 무역 회사 에서 제공 해 공장 가공 을 담당 하 고 12 원 의 가공료 를 받 았 다.

그러나 납품 기간이 되자 돈을 늘려 가공 공장의 통지를 늦추지 못했다.

나중에 돈을 직접 전화해서 재촉하는데 다른 공장을 찾다가 가격은 40위안까지 올려야 물건을 발급할 수 있다는 사실을 알려 줄 수 있다.

한편으로는 해외 고객이 개설한 신용장이 만기가 다가오는데, 다른 한편으로는 가공공장에서 물건을 압류해 가가를 협박하고 돈은 양난의 선택에 직면해 있다.

부득이하게 돈을 몇 번이나 공장에 교섭하고, 마지막으로 쌍방은 28위안의 거래를 약속하였으나, 돈을 올리고 선적회사에 보내는 창고를 다시 지불할 때 상대방은 허락하지 않았고, 돈은 고려한 후에 다시 회답했다.

"이렇게 하문을 끊고 나중에는 다시 돌아보고 현지인들이 이 이 공장이 이미 부도되었다고 말하자 사장은 빚진 채 이미 현지에서 떠났다."

돈은 이 장사를 위해 원단료만 5만 위안을 던졌고 결국 고객 측에 대량으로 해석했지만 양측 협력에 음영을 덮어주는 것은 불가피하다.

이런 현상은 흔치 않다. 기자가 취재한 여러 의류, 식품 등 생산업체나 대외무역회사들이 모두 비슷한 일을 겪거나, 기업간의 협력관계에 영향을 끼치며 무역의 원활함을 초래했다.

영파화예복식유한회사 업무원 소담도 기자에게 먼저 주문서를 소공장 가공에 넣었다는 말을 자주 들었다. 뒤에는 자금, 직원 유실 등 여러 가지 이유로 인해 주문이 갑자기 어색해졌다.

담담은 중국 의류 기업의 이미지에 좋지 않은 영향을 끼쳤을 뿐만 아니라 모든 무역에도 무형적인 손실이라고 생각한다.

사기 는 최명부 이다

일부 기업들이 여기저기 속일 수 있고, 이 4를 속여 여러 번 득수한 것은 신용제도의 결실에 있는 것이다.

"악순환입니다. 이 문제가 해결되지 못하면 더 많은 작은 공장이 도산될 것입니다."

돈이 기자에게 우려 없이 알려지면서 기업이나 소공장이 이런 상황이 발생하면 양측의 협력관계는 파괴되고 작은 공장은 더 이상 주문을 받지 못하고 있는 작은 공장은 결국 죽음으로 나아가야 한다.

전술 현상은 생존의 곤경에 직면한 소공장이 마지막 구명 볏짚을 건져내는 데 힘입어 많은 외상들이 경제난에 조금이라도 더 건져낼 수 있는 심리가 작동하여 해당 기업이 피해를 입게 되고 있다.

그럼에도 기자는 인터뷰에서 많은 기업들이 대응 방법을 알아내며 피해를 면할 수 있다는 것을 알 수 있다.

이위 는 기자에게 자기 회사도 외상을 만나 선출하고 돈을 지불했다고 말했다.

"그러나 우리는 구식도 분명하지 않다. 새로운 것은 하지 않는다. 한 몫의 수입은 모두 다음 한 몫 으로 투입해야 한다. 상대방이 견지하는 것을 보고 지불한다."

이윗은 자신의 가격 등 우세도 외상들에게 더 많은 선택의 여지가 없다고 말했다.

국내 유명 미네랄 생산업체의 업무원 소궁도 기자에게, 회사는 이전에 한 영국 고객의 구미정에서 팔아버리지 않고 돈을 지불하지 않는 현상을 만나게 되자 회사는 지금 지불 방식을 재조정했다. "지불하지 않으면 선서를 절대 주지 않는다. 항구에도 화물을 끌어들여야 한다"고 말했다.

소궁은 새 지불 방식을 채택한 후, 외상은 악의적으로 밀린 현상은 기본적으로 피할 수 있다고 말했다.

그러나 일부 기업들이 여기저기 속일 수 있다는 지적도 있고, 이 4를 속여 여러 번 득수한 것은 신용제도의 결실에 있다는 것이다.

이를 위해 돈도 국내를 향한 대외 무역에서 사용하는 신용보험제도를 마련하고 관련 보험조치를 추진하기를 바란다.

돈은 이런 보험제도를 세운 후 중간 기관에서 위험을 분담할 수 있다고 밝혔다. 이 배상은 신보사가 책임지고, 한편, 곧바로 불성실한 기업이나 공장을 블랙리스트에 넣었다. “정상적인 시장에 들어가지 못하게 해서 무문을 사기 시킬 수 있도록 하겠다 ”고 말했다.

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표준 향상 빠른 기업 마음속 고통

“1년에 하나의 기준이 너무 빨리 올라간 거 아니냐.”

“1년에 하나의 기준이 너무 빨리 올라간 거 아니냐.”

절강 한 트렁크 업체의 업무 지배인 샤오장은 기자에게 이 회사가 유럽연합에 수출한 가방을 검사해야 할 지표는 벤젠 2갑산염, 아질소, 카드뮴, 니켈 등 6대 중금속 함량을 포함한다.

샤오장 사례는 전년 10월 새로 나온 규정에 따르면 벤젠 2갑산염 함량이 가장 많게는 200pm밖에 포함되지 않는다고 한다. 지난해 10월이면 최대 100ppm로 변한다.

"1년을 줬다고 생각하는데 기술난관을 공략할 수 있고 더욱 친환경적인 재료를 찾을 수 있을 것 같아요."

샤오장은 그러나 기업은 생산에서 더 많은 비용을 투입하고 큰 압력을 받고 가격의 상승은 한계가 있다고 말했다.

제품 표준의 향상도 기업의 수출을 제한하고 있다.

영보화예복식 유한회사 업무원 소담 기자에게 EU 고객은 2010년 이 회사에 수출한 의류에 대해 새로운 요구를 제기하고, 수은, 니켈 등의 금속원소를 포함한 의류에 수출하지 못했다.

EU는 에너지 절약 제품의 수입을 더욱 중시하기 때문에 현재 이 회사도 제품의 전환형을 상응적으로 실현해야 하기 때문이다.

과거 식품 안전사고는 고객 마음속에 남긴 음영으로 식품 수출은 ‘억울한 죄 ’를 겪었다.

항저우 인형 하하 수출입 유한회사 업무대표 왕학매 기자에게 회사의 제품은 품질 검사를 통과할 수 있지만 외국 소비자들은 ‘중국제조 ’라는 글자가 있는 음료를 모두 신중하게 선택할 수 있기 때문에 팔기 어렵다.

"하지만 중국 식품은 가격 우세하다."

왕학매는 가격이 상대적으로 저렴하기 때문에 외국기업은 여전히 중국 식품업체와 협력할 것이라고 말했다.

하지만 “많은 식품은 외국 브랜드를 붙여야 하고 중국을 작은 모양으로 만들어야 팔릴 수 있다 ”고 난감한 것이다.