가격 인하 연말 판촉전 상가가 얼마나 하락할 수 있습니까?

매출을 위해

할인! 쿠폰! 또 1년 말쯤 되면 번갈아 판촉 큰 연극을 선보이고, 연말 초등을 이용해 이미 많은 상인들이 흡수금의 유보 프로그램이 되었다.

크리스마스 이브를 앞두고 광저우 상인들이 다시 한 번 더 활발한 판촉 행사를 일으켰다.

하지만 올해는

올해 광저우 백화점은 이미 정해진 매출과 이윤액의 이중 목표를 달성하기 때문에 대부분의 백화점이 이윤을 희생해 매출을 보증한다고 지적했다.

백화점의 강력한 판촉에 대해 전문가들은 점점 더 큰 혜택행사로 백화점을 전업에 빠뜨리고 이익이 떨어지는 궁지에 몰리기 시작했다.

전문가들은 잇따라 세일즈맨들의 고정적인 객류를 유지하지 않을 뿐만 아니라 모금리를 계속 손상시킬 수 있을 것이라며 진정한 한파를 맞는다.

현상

특혜전 은 국경절 에서 크리스마스 설날 까지 지속되었다

상전이 치열하다?

백화점에서 ‘한류 ’를 만난 심각한 형세 아래 광저우 각종 백화점은 이미 ‘할인풍 ’을 불어넣은 지 오래다. 연말 세일 행사는 10월 황금주 이후 쉬지 않았다.

전체 상품 4.8할인, 상감 액세서리, K 금 5할인, 데님 캐주얼 의상 6.8할인, 화장품, 속옷 7.8할인, 브랜드 할인점 7% 할인...

이런 정보는 중급 소비 백화점이나 고급 쇼핑센터에서 모두 그렇다.

지난 12월 첫 주말, 광저우 우의환시동점에서 VIP 동계존이 일심도 판촉 행사를 열었다. 대부분의 상품은 5배에 5배로 쌓여 환시 동로버스를 자아냈다. 같은 기간에는 광백 백화점 베이징로점의 전장 착용 상품의 5절로 쇼핑 인파가 쏟아져 매장 위의 의상은 매점원들이 너무 많은 면으로 덮여 있다.

이어 성탄절 보름 전 모던 백화점이 10일간의 대규모 크리스마스 세일, 신상품의 대부분이 400위안 현금 1000위안을 환전하며 4절까지 낮은 것으로 나타났다.

또 큰 판촉을 갖는 백화점도 많다. 보통 주말에도 세일 행사도 다양하다.

지난주 신광백화점 신상품은 대부분 200원 현금으로 500원권을 바꾼다. 친선 상가 정가점은 3일 연속 전체 상품의 50% 할인, 광백백화점 주말 2일간 백화점 주말 2박 2일 전체 상품을 50% 할인한다. 신대 베이징로점의 대부분은 3 ~5퍼센트 낮은 상품이다.

성탄절, 설날, 이번 주 명절 세일이 더욱 눈부시다.

광저우 우의는 ‘전국 문명 단위 ’를 축하하기 위해 각 매장에서 12일 할인 행사를 진행하며, 대부분의 남녀 의상, 신발, 가죽, 침대 제품, 아동복 7% 할인, 보석 액세서리 8절입니다.

천하성 백화점 천하성점은 이번 주말 전체 상품의 50% 할인, 신광백화점, 모덴백화점은 각각 380, 400, 1000권 교체 행사를 내놓았다.

형식이 다양하고 다양하다.

판촉이 다양하다?

기자는 올 연말 전엔 사업가 판촉 횟수가 더욱 잦아지고 지속 기간이 길어졌다는 것을 발견했다.

광저우 우의상점과 광백백화점 이전의 ‘만장 50% 할인 ’은 하루만 마련되었지만, 이달 초, 우정상점 환시동점과 정가광장점의 대세일은 모두 3일간 다.

경소 판촉을 제외하고는 더 많은 객원을 끌어들이기 위해 백화점은 다양한 멋진 행사를 내놓기도 했다.

시민 무료 관람과 크리스마스 이벤트 참여를 위해 광저우 몇 개의 주력 백화점은 이미 천만 위안을 넘어선 것으로 추정된다.

그 중 태고환은 수백만 원이 만들어진 크리스마스 분위기가 가장 맛이 난다.

17일 가장 정통적인 산타클로스 (산타클로스)가 광저우 태고환으로 찾아와 많은 시민들과 함께 기념 사진을 찍었다.

화성송의 크리스마스행사도 특별하다. 화성광장에서 전광주 최형형, 가장 아름다운 크리스마스 트리그룹: 12월23일 -25일, 가장 인기 있는 크리스마스 리듬 댄스, 크리스마스 마술, 조커 퍼포먼스, 국제타악대 공연 등이 열린다.

정가광장은 자선패를 크게 쳤다.

지난 주말에는 가광장에서 특이한 크리스마스 라이트 행사를 열었고 광저우 일부 지장 어린이를 초청해 크리스마스를 주제로 한 스마트 아트먼트 예술전인 활활기를 띠고 시민'인지망'을 가동했다.

업계 인사들은 크리스마스와 새해, 설 명절 모두 사업가가 가장 중시하는 편성이 됐다고 관측했다.

어떻게 인파를 끌까, 시민들이 매장에서 서로 다른 명절의 즐거움과 패션 쇼핑 체험을 느끼게 하는 것은 많은 상인들이 생각하는 문제다.

원인을 찾다

전체 경제 형세 는 소매 소비 시장 에 영향을 끼친다

구매욕 저하?

메동 백화점 이사 사장은 기자에게 최근 국제경제 상황이 그다지 이상적이지 않아 총체적 수요가 하락했다.

현재 국내 부동산 시장과 주식시장이 저조해 물가 높은 기업이 최종적으로 소매 단말기 소비시장을 반영하고 있다.

셰프태평 분석은 거시적인 환경이 소매업에 미치는 영향은 주로 두 방면에 있다.

인플레이션의 영향하에 주민들은 수입을 지배할 수 있다.

물가 높은 기업은 식품류에 사용되는 자금이 늘어나서 복식, 패션 소비 공간을 압박했다.

한편, 경기 불황, 소비자는 미래에 대한 소비자가 불확실해 소비심리 예상이 떨어지고 구매욕이 낮아졌다.

황화군 최초의 상업망 총재도 세일은 연말 상규 수단으로, 매출을 위해 연말 청산품이 필연적이라고 말했다.

그는 올해 식품 등 생활 필수품 가격이 급등하고 소비자 소비지출 구조가 달라졌다고 생각한다.

사업가는 소비를 자극하고 경제불안이 가져오는 위험을 피하기 위해 세일 수단을 동원해 재고, 회수 자금을 빠르게 정리해 원가를 낮춰 자금 스트레스를 완화시켰다.

백화점과 브랜드 중개업체의 결제 주기는 일반적으로 1 ~3개월 사이에 사업가가 재고품을 대량 청산하지만, 자금은 내년 3월쯤 돼야 회수할 수 있다는 것으로 알려졌다.

내년 3월은 설 이후 매년 최대 판매 비수기이며, 내년 신상품, 자금 회전이 가장 어려운 시기를 마련하기 때문에 현재 화물 회전속도를 가속화하고 내년 스트레스를 완화시킨다.

홍콩 상가 가 객원 을 다투다

객류 유실?

크리스마스는 서양 명절이지만'명절 명절, 명절, 명절, 축절'에 대한 백화점 상업에 있어서 크리스마스는 놓치지 않는 판촉 성수기였다.

크리스마스가 나날이 다가오면서 광저우 시내 곳곳마다 각종 기이한 기괴한 성탄절 장식이 적지 않다.

그러나 매년 크리스마스 전후에는 홍콩의 세일 성수기여서, 지연 우세 때문에, 많은 광저우 및 주 삼각 소비자들이 여전히 크리스마스 및 새해 편성 및 홍콩'소품'을 선택하고 있다.

2011년 1월 ∼12월 광저우 홍콩을 왕복한 관광객은 하루 평균 9500명에 비해 19% 증가한 것으로 집계됐다. 12월 이후 이 데이터가 다시 높아졌고, 지난달 광저우 홍콩을 오가는 관광객은 작년 동기보다 20% 증가했다.

“홍콩의 적지 않은 상점은 현재 ‘ 할인기 ’ 에 속속 들어섰고, 적지 않은 젊은이들에게 적합한 스포츠 브랜드 제품은 이미 60퍼센트를 할인하고, 다시 홍콩달러에 위안화에 대한 환율을 계산해 매우 싸다.”

시민 장 씨가 보기에 ‘피땀 ’은 명품을 할인하면 ‘상쇄 ’를 반복할 수 있고, 여러 번 더 고르면 버는 셈이다.

이에 따라 매년 크리스마스에 홍콩 쇼핑을 떠나 그녀의 연말 필수 소비 행동 중 하나가 된다.

홍콩상가에는 고성장의 내륙 소비력을 더욱 중시한다.

최근 2,3년 동안 홍콩 상가가 내륙 고객을 대상으로 내놓은 행사가 일파일파로 이어지고 있으며 각종 판촉 행사가 주 삼각 소비자의 집 앞까지 배달되고 있다.

홍콩의 여러 상점 관계자에 따르면, 내륙객이 홍콩 쇼핑몰 수가 해마다 늘어나고, 소비력이 강하고, 89퍼센트의 액세서리 시계는 모두 내륙인에게 팔렸다. "내륙손님이 한 번에 백만 원을 소비하는 것은 흔한 일이다"고 전했다.

홍콩으로 분류된 광저우 소비자들이 현지에서 소비하는 것을 붙잡기 위해 사업가들이 판촉을 높이는 또 다른 중요한 요소가 되었다.

판촉 행사에 참여하지 않았던 화장품 매장 매장은 지금도 세일 캠프에 가입했다.

종심

판촉은 결코 얼음을 깨뜨리기 전에 유일하게 좋은 그릇이 아니다.

백화점 은 체험 · 문화 마케팅 을 시도할 수 있다

기자는 인터뷰에서 여러 백화점이 세말 우혜대세일은 해마다 백화점 업종의 보류 프로그램이라는 것을 알며, 1년 중 세일 마케팅의 대극으로, 연말 백화점 소매업 판매 성수기 ‘땔나무 가화 ’를 위해 판매를 마감했다고 밝혔다.

그러나 여러 업계 전문가들은 시장이 불리하고 판촉이 백화점 업이 업적을 높이는 유일한 출로가 아니라 장기 할인 판매는 상가가 갈수록 무익해지고 결국 진정한 한파를 맞았다.

백화점은 얼음을 파고 앞으로 나아가야 하고, 또 새로운 이익 모드를 창조해야 한다.

한 여성복 브랜드 대리상이 기자에게 “백화점 대규모 세일 전에 이 브랜드는 매달 15%—20%의 이윤을 유지할 수 있으며, 바람에 따라 판매량은 올라갔지만 전체 이윤은 5% 감소했다 ”고 밝혔다.

이 밖에 기자들은 현재 다수의 백화점이 모두 최하위탈락제를 채택해 판매 순위 뒤의 브랜드가 정리될 것으로 알려졌다.

매년 매출 순위 이후 탈락된 브랜드는 20%—30% 안팎이다.

일부 브랜드들은 매장의 판촉 활동에 응하지 않기 위해 마케팅 활동에 호응할 수밖에 없다.

광동상학대학 유통경제연구소 소장 왕선칭은 “세일 판촉은 검나귀 기궁의 방법이고 특색 경영이 진정한 고객을 붙잡을 수 있다 ”고 말했다.

할인의 필연성은 현재 소매업이 아직 조폭 단계에 있어 공급업체 재고 압력, 업무가 실현되지 않아 내년의 생산 공간을 위해 필요한 것이다.

백화점은 장기간 세일 판매로 고객을 유치할 경우 결국 서로 잔살할 수밖에 없다.

폭이 갈수록 커지고 있는 세일 또한 백화점 사업자들을 전업에 몰두하고 이익 하락의 곤경에 빠뜨리기 시작했다.

“백화점은 장기간 ‘감가 판촉 ’을 주요 마케팅 수단으로 할 수 없다. 하위 관련 산업을 무너뜨릴 뿐만 아니라 소비자들도 심리에 저촉돼 소비 부진 상태를 드러낼 수 있다 ”고 말했다.

황문걸은 백화점이 강력한 판촉을 통해 매출에 상당한 작용을 했지만 세일 현상이 일상화되면 소비자들이 ‘할인 피로 ’가 나타날 것이라고 주장했다.

소비가 여전히 긴축을 유지한다면 사업가의 비장의 카드는 ‘ 예리하다 ’ 를 잃게 될 것이다. 잇달아 세일 세일즈맨이 고정된 객류를 유지하지 않을 뿐만 아니라 모금리를 계속 손상시키게 할 수 있으니, 아마도 진정한 ‘한파 ’가 올 것 같다.

"쇼핑을 위해 쇼핑을 하는 것이 아니라 서비스도 체험할 수 있다."

왕선칭은 날이 갈수록 치열해지는 상업경쟁을 앞두고 마케팅, 문화 마케팅 등을 통해 새로운 방식으로 고객을 끌어들일 수 있다고 말했다.

마케팅 중에 많은 문화원소를 가지고 있으며, 많은 도시 문명, 여러 가지 수양 품성을 다룰 수 있다.