관성 가격 인상 소란

작년 말부터 올해 초까지 스포츠 스포츠 브랜드는 한차례의 가격 인상을 올렸다.최근 단계에 이르렀을 때 제2차 가격 상승 조짐이 또 소란스럽다.이미 열린 스포츠 브랜드의 4분기 주문회에서 볼 때 운동브랜드여전히 평균 두 자릿수 상승폭이 있다.그러나 스포츠 브랜드의 이런 가격 인상은 일종의 ‘ 관성인상 ’ 이 아니냐는 점도 업계 탐구의 화제가 되고 있다.

이녕 측은 4분기 신발 가격은 7.8% 올랐으며 복장이 17.9% 상승할 것이라고 공고했다.똑같이안달、특보피크와 361도가 연말 시장을 향한 주문회에서 제품의 판매가격도'오름소리'를 올렸다.이 가운데 361도 상황은 이녕과 가까워졌다.특보 겨울 주문회 데이터에 따르면, 지난번 주문회보다 27% 증가했으며, 동시에 구두류 및 의류 가격은 각각 10%와 17% 올랐다.정세충은 올해 처음으로 제품 가격인상을 선언했을 때, 안디사 회장은 "연간 증폭이 10% 이상 예상되지 않을 것으로 예상했다"고 밝혔다.공개된 2011년 시즌4 주문회 데이터를 통해 구체적인 수치를 살펴봤다. 다만 "운동화, 의상 평균판매 역시 지난해 같은 기간에 두 자릿수 상승폭을 보였다"고 말했다.

현재 전국 주민 소비 가격이 전년 대비 6.4% 상승한 것으로 집계됐다.옷차림 가격이 전년 대비 2.1% 올랐다.이 중 의류 가격은 2.3% 상승하면서 신발 가격은 0.5% 올랐다.백화점에서 천 원짜리 티셔츠와 원피스를 어디서나 볼 수 있어 높은 가격을 표명하고 세일을 해도 백화점과 브랜드가 모두 동일한 세일 방식이 됐다.할인은 일정한 것이고, 가격 인상 후 같은 할인을 해 서민들에게 지불한 것은 분명 예전보다 낫다.저렴한 패션 브랜드, 예컨대 유니폼 등 지난해 99위안이 바지를 살 수 있었고, 올해 가장 싼 물건은 149위안으로 50%에 육박했다.

그러나 이번 가격 인상은 보름 전 국가 상무부는 고위급 소비품 관세를 낮춰 국내외에서 뚜렷한 가격차를 줄일 것으로 보인다.2010년 사치품 위주의 해외 거래 규모는 120억 위안에 이른다.현재 각종 국제 고품질 소비 브랜드들이 거의 중국에 상륙한 상황에서 대량의 소비자들은 쇼핑 리스트를 들고 공항 면세점, 중국 홍콩, 유럽미로 구매하고 있다.이 뒤의 직접적인 원인은 같은 상품의 국내 가격은 외국보다 훨씬 높다.비즈니스부는 한 통계, 신발, 가방, 의상 등 제품의 20가지 브랜드 고급류 소비품으로 중국 홍콩보다 45%가량 높았으며, 미국보다 51%나 높았고, 프랑스보다 72%나 높았다.

새로운 가격 인상에 대해 업계 인사들은 이보다 커질 수밖에 없다고 말했다.다수의 국산 스포츠 브랜드가 겨냥한 소비층은 중산층이었고, 이 일부는 물가 상승에 민감한 것이다.국산 브랜드 집단 가격 인상과 동시에 중저급의 일부 시장도 양도한다.가격 인상의 결과는 마케팅의 난이도를 높일 것이다.브랜드는 인플레를 추월해 가격을 안정시키거나 브랜드의 등급을 끌어올리며, 동시에 인플레이션으로 인하여 소비가 떨어지기 때문에, 또 판촉력을 높이기 위해 판매량을 확대할 필요가 있다.이는 갈등이 되니, 값이 오르지 않는 것은 브랜드의 일이고, 량이 늘어나지 않는 것은 소비자의 일이다.물론 당량이 늘지 않을 때, 가격도 오르면 브랜드의 이익을 유지할 수 있고, 상승기의 브랜드가 더 큰 이윤을 얻게 된다.그러나 이런 인플레의 시기에 소비자의 신뢰를 계속 얻고 브랜드에 대한 충성도를 유지하는 것이 가장 중요하다.