능치 회수 온리 대리권.

　　덴마크의 패션 거물인 능치패션회사 (이하'능치') 는 중국 시장의 경영 전략을 조정하고 있지만 이로 인해 가맹상들과 분쟁을 벌이고 있다.

18일, 호남에서 온 몇명의 대리상과 능치의 종업원들이 치렬한 충돌을 일으켰다.20일까지 후난성 루디 ONLY 브랜드에서 온 가맹상 다이 여사는 여전히 베이징 능치 입구에 앉아'설법'을 구하겠다고 주장했다.

"우리는 시장을 힘들게 만들어 이익을 내기 시작했는데, 능치는 오히려 우리의 대리권을 회수하고 하지 못하게 하려고 한다.이것은 당나귀를 제거하는 것이 아닌가."라고 다이 여사는 어제 기자와의 인터뷰에서 말했다.능치는 이에 대해 불응하겠다고 밝혔다.

덴마크의 패션 거물인 능치는 중국에 진출한 뒤 빠르게 시장을 공략해 현재 중국 매출이 100억 위안에 이른다.가맹점에 의거하여 2, 3선 시장 경로를 빠르게 개척하고, 전국 거의 절반의 현급 이상 도시를 포괄하는 능치는 직영을 확대하여 가맹점을 줄이는 채널 개혁을 시작하였는데, 이 개혁은 오히려 일부 가맹점의 이익에 해를 끼쳐 직접적으로 양자 모순의 업그레이드를 초래하였다.

강을 건너고 다리를 허물다?

능치는 덴마크 베스트셀러 패션그룹 소속으로 ONLY, VERO MODA, JACK&JONES, SELECTED 등 4개 브랜드가 주력하고 있다.중국 시장.불완전한 통계에 따르면 현재 중국에는 934개의 ONLY점, 1053개의 JACK&JONES점, 916개의 VERO MODA점, 155개의 SELECTED 매장을 보유하고 있다.그 중 이번에 관련된 것은 자사의 브랜드 ONLY의 후난성 가맹상이다.

능치가 일방적으로 대리계약을 해제한데 불만을 품고 호남 루디, 영주, 침주 등지에서 온 20여명의 대리상들이 요 며칠간 능치가 북경세계무역천계에 있는 사무실을 겹겹이 에워쌌다.

가맹상 대표 대녀사는 2006년부터 호남 루디시에 일가를 차렸다고 말했다ONLY 가게그러나 뜻밖에도 능치의 대리계약은 대리권이 3개월에 한 번씩 체결된다고 규정했다.

업계의 한 인사는 본사기자에게 브랜드와 가맹상간의 대리계약은 일반적으로 1년에 한번씩 체결되며 또 브랜드가 전단계 개척을 위해 3년간의 대리권을 개방하는데 능치와 같은 대리계약은 3월 1주기에 확실히 매우 강세라고 말했다.

다이 여사는 또 대리계약 체결 후 능치는 이후 2년 동안 계약 종료 요구를 하지 않았으며 지난해 능치의 요구에 따라 현지 시장에 다른 매장을 열었고 올해 5월에는 ONLY의 주문회에 참석해 내년 2월까지 주문했다고 말했다.

그러나 올해 6월 7일, 다이 여사를 포함한 후난지역 및 광저우 산터우의 5개 가맹상은 갑자기 동시에 능으로부터 팩스로"대리경영종료협의"를 받고 6월 30일에 앞당겨 영업을 중지할 것을 요구했으며, 종료원인에 대해 이 협의는"자연종료"로 표시되었다.

"6월 13일, 우리는 능치에 와서 배상에 대해 상담했다. 능치는 우리에게 배상해야 할 항목과 배상해야 할 액수와 명세서를 렬거할것을 요구했다.그러나 이튿날이 되자 능치의 두 공동창업자 중 한 명인 단비 (Dan Friis) 는 인정하지 않고 우리를"out"라고 소리쳤다.이로써 양측의 갈등이 고조되면서 격렬한 몸싸움이 벌어지기 시작했다"고 말했다.다이 여사가 말했다.

가맹하여 직영으로 바꾸다.

사실 능치와 이 몇 집은가맹상대리협의를 중지하는것은 갑작스러운 조치가 아니라 중국시장의 전략적전환에서 필연적으로 부딪치게 될 난감한 상황이다.

알아본데 따르면 능치는 1996년에 중국 내지시장에 진입하여 주로 고급레저복장시장에 진입하였는데 그 전단계 시장개척에서 북경, 상해, 광주 등 일선시장에 소량의 직영점을 배치하는외에 2, 3선 도시는 주로 특약가맹점형식으로 재빨리 확장되여 중국시장에 진입한지 짧디짧은 10여년간그 산하의 패션 전문점은 중국 632개 현급 이상 도시 중 300여 개를 커버하고 있으며, 연간 매출액은 100억 위안에 달한다.

그러나 2008년부터 능치는 중국에서의 발전전략을 조정하기 시작했는데 그 관건은 바로 브랜드형상을 제고하고 직영점의 비중을 늘이며 가맹점의 비률을 낮추는것이다.그후 서안, 제남 등지에서 ONLY의 대리권을 점차 회수하였는데 이때도 여러차례 모순이 산생되였다.대녀사에 따르면 최고봉기에 ONLY는 전국에 500~600개의 대리상이 있었는데 현재 10여개밖에 남지 않았다.

중국 능치 창업자 댄 프리스 (Dan Friis) 도 최근 언론에 중국 내 시장 점유율을 공고히 하고 더 많은 이윤을 얻기 위해 가맹업자에 대한 의존도를 줄이기로 했다고 밝힌 바 있다.2008년에는 능치패션회사의 의류 브랜드를 판매하는 상점의 약 50% 가 프랜차이즈 가맹점이었으나 지금은 28% 로 떨어졌다.

최홍파 연종지달 고급동업자는 대부분의 브랜드는 전기에 시장을 개척할 때 가맹의 형식을 취하여 가맹상의 자금을 이용하여 빠른 확장을 얻지만 브랜드가 성숙된 후 브랜드 이미지 향상, 회사 전체의 전략적 배치, 게다가 일반 가맹점의 개점 동력이 부족하고 관리가 브랜드 발전을 따라가지 못하는 등 문제를 고려하기 위해회사는 왕왕 대리권을 회수한다.또한 국제 의류 브랜드 회사가 중국 시장을 중시함에 따라 점점 더 많은 브랜드들이 대리권을 회수할 것이다.{page_break}

"대리상, 가맹상들은 가슴 아픈 면이 있다. 힘들게 키운 시장, 브랜드 회사가 걷어간다고 하면 걷어가는 일이 전국적으로 점점 많아지고 있다.연간 100억 위안을 판매하는 의류 악어 앞에서 지역 대리상들도 복종할 수밖에 없어 어쩔 수 없이 퇴출당했다"고 시안에서 온 한 지역 의류 대리상은 말했다.

최홍파는 다음과 같이 건의했다. 가장 관건적인것은 계약이다. 게임규칙은 쌍방이 공동으로 체결한것으로서 쌍방에 대해 모두 제약역할을 한다.대리상에게 있어서 계약을 체결하기전에 잠재적인 가능성위험에 대해 합리적인 평가를 해야 한다. 그렇지 않을 경우 그후 제조업체와 모순이 생기기 쉽다.