사치품: 2, 3선 도시는 천국이냐 지옥이냐?

바로사치 브랜드중국 이삼선 도시에 진출할 때 사치 브랜드에 대한 우려도 잇따르고 있다: 대거 확장 후 사치 브랜드가 고단 브랜드 이미지를 유지할 수 있을까?

세계 사치품 협회에 따르면 2010 -2011년 중국 사치품 소비도시 조사 보고서에 따르면 중국 사치품 소비 능력은 3번째로 항주, 온주, 청도다.2010년 사치 브랜드가 북상광을 벗어나 내륙 이삼선 도시에 진출하기 시작했다.

100여 개 국제 톱 브랜드 가 중국 각지 의 사치품 을 가속 하고 있다시장포석, 전매점 총수는 이미 천개, 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시, 중서부 도시의 지점도 우후죽순처럼 쏟아져 나왔다.프랑스 사치 브랜드 루이 웨이덴은 중국의 22개 도시에 매장 27개 도시에서 창사, 서안, 청도, 하문, 무석, 온주 등 23선 도시를 포함해 영파, 항주는 거의 모든 국제 사치품 브랜드를 운집했다.미국 최고급 사치 브랜드 라프로렌 로거 프라하 (Rogs) 대통령은 최근 사치품 포럼에서 중국의 많은 제23선 도시 소비자 수요가 풀려나고 있다. 일선 도시에서 투입되는 것을 제외하고도 이 곳에서 새로운 시장을 개척해야 한다고 밝혔다.

그렇다면 사치브랜드가 중국 이삼선 도시 시장에 깊이 파고드는 것이 무엇인가? 이런 전략적 포석은 고급적인 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 것인가?

　미래의 부유고지

사치 브랜드 대거 2, 3선 시장에 진출하는 것은 우선 이 시장의 엄청난 구매력을 보았다.중국의 급속한 도시화, 그리고 대도시 이외지역의 재산 증가는 대량의 이삼선 도시 사치품 소비자를 배출했다.베언사는 2008 ~2009년 중국 사치품 소비 증가 중 60%가 주해, 소흥, 무석 같은 이삼선 도시를 넘어섰다.정주, 청두 등의 사치품 판매 실적도 이삼선 도시의 두터운 소비력과상업기.

맥케케시의 한 조사에 따르면 베이징, 상하이, 심천, 광주 등 도시는 현재 중국 30% 안팎의 부자가 집중되고 있지만 2015년 75%의 부자들은 이삼선 도시와 일부 비연해 도시에서 생활한다.고성은행은 중국 미래가 5년간 사치품을 소비하고 싶은 사람은 4000만명에서 1억 6000만 명으로 주로 이삼선 도시에 집중될 것으로 전망했다.제23선 도시는 사치품 소비 미래의 주력 전쟁터로 광활한 개발 전망이 있는 것도 많은 사치 브랜드가 중국 이삼선 도시의 주요 동력이다.

대도시 고액의 생활원가보다 23선 도시 주민이 더 적고 석유, 전력, 전신 등 업계에서 일하는 직원들 수입은 일선 도시 수준이고, 그들도 사치품 소비의 주력군을 구성했다.사치품 소비자의 주체로 이삼선 도시소비액은 거의 일선 도시의 동등한 수입을 넘어선 소비자다.세계 사치품 협회에 따르면 2010 -2011년 중국 사치품 소비도시 조사 보고서에 따르면 중국의 사치품 소비 능력 전 3개 도시는 항주, 온주, 청도였다.

회색 수입은 구매력을 지탱할 수 있는 다른 해석을 제공할 수 있다.최근 중국개혁기금회 국민경제연구소 부소노 부소장은 《회색 수입과 국민소득분배 》를 발표한 보고서에서 2008년 전국 주민 지배 소득 총액은 23조2000억 원이라고 밝혔다.국가 통계국의 데이터는 14조 위안이다.2008년 전국의 도시읍 1인당 소득은 평균 32154위안이고 통계국이 발표한 15781위안이 아니라 2자는 1배에 가깝다.물론 이 보고서는 국가통계국의 반박을 받았지만 측면에서 이삼선 도시가 실제로 과소평가되는 구매력은 미래가 큰 카드판매 고속성장을 지탱하는 곳이다.

　이삼선 도시 사치품 소비자는 어떤 것입니까?

이삼선 도시의 사치품 소비자는 다음과 같은 특징: 중물질성과 과시성 소비, 포옹 소비, 중체험, 비즈니스형 소비가 있다.

새로운 소비자의 주체로서 이삼선 도시 소비자들이 브랜드에 대한 인지도와 소비 의사도 이미 베이징 상하이 등 일선 도시 소비자들에게 접근했다.그러나 일선 도시 소비자와 비교하면 소비 특성이 있다.이러한 다른 소비 특성에 대해 사치 브랜드는 상대적으로 마케팅을 펼칠 수 있다.

이삼선 도시의 사치품 소비자는 다음과 같은 특징: 중물질성과 과시성 소비, 포옹 소비, 중체험, 비즈니스형 소비가 있다.

2, 3 선 도시, 사치품 소비 아직 이성 부족, 물질적, 과시성 소비 단계, 브랜드 인지도, 사치품 구매 빈도, 수량이 비교적 크다.가계월소득 5만 ~10만원 이상과 10만원 이상의 소비군체 중 이삼선 도시의 소비자들은 사치품에 소비 금액을 거의 동일 정도로 일선 도시를 넘어섰다.54.6%의 2선 도시 소비자들은 가격 고저 가 사치 브랜드 구매에 영향을 주지 않는다고 판단했다. 고급 의상 액세서리 에서 2선 도시는 매년 2만 위안 이내의 인파가 있다

74.9%, 연간 2만 ~10만 위안을 소비한 사람들이 23.5%, 연간 10만 ~20만원을 소비한 사람들은 일선 도시와 기본적으로 평평하게 지낸다.

그 다음으로 ‘ 권 ’ 소비, 대중 심리는 많은 2선 부자들이 사치품을 소비하는 동기다.사치품 소비가 중국에서 최근 몇 년 만에 급부상해 이삼선 소비자는 각종 관련 정보에 대한 미지식도 모방하여 빠르게 공부할 수밖에 없다.예컨대 의흥의 사장님들은 특히 짝을 지어 사는 것을 좋아한다.이에 따라 사치 브랜드는 브랜드 클럽, SNS 커뮤니티 등을 통해 한 테두리를 만들어 의견 리더를 사로잡고, 일부 행사를 열어 브랜드에 선호하는 소비자를 끌어들일 수 있다.

제품 자체에 대한 23선 사치품 소비자도 일선 도시 소비자 같은 중체험의 특징을 드러냈다.사치품 접촉의 경로가 상대적으로 제한되어 2선 도시의 소비자는 일선 도시보다 판매자들의 전문적인 건의를 중시한다.'2010 중국 사치품 보고서'는 43%의 2선 도시 응답자가 사치품 브랜드의 역사와 가치를 통해 제품에 대한 인식을 높일 수 있다고 밝혔다.따라서 사치 브랜드는 판매자의 자질을 적극 높여 서비스 수준을 소비자 수요에 따라야 한다.또는 사치품 인터넷 쇼핑플랫폼 설치, 전문 쇼핑 컨설턴트 컨설턴트는 즉시 소비자와 소통할 수 있다.

또 고성은행은 비즈니스 배례에서 광범위하게 응용하는 현상이 일선 도시의 응답자 중 28%로 2선 도시가 36%에 달하는 것으로 조사됐다. 홍콩과 대만 지역의 3배 이상이었다.이 데이터는 화남과 화서지역의 2선 도시가 38% 를 넘어 전국의 우두머리다.선물로 기증하기 좋은 사치품 종류 중 한 줄기의 대형 의상 액세서리와 소형 가죽이 가장 인기를 끌고 있다.37%의 응답자는 고급스러운 지갑, 스카프, 넥타이, 안경 같은 제품을 증정하고, 가격은 적당하고 값도 비싸다.이 때문에 사치 브랜드는 제품에서 착수해 더욱 인기 있는 브랜드 제품을 중시할 수 있다.

선용 네트워크는 23선 도시의 사치품 소비자의 다른 특색이다.미시 패션 조사에 따르면 그 사이트에서 상품을 구입한 소비자들 중 베이징 상하이, 광저우 고객이 합치면 30%가량, 나머지 50%는 2선 연해 도시, 중경, 청두 등 내륙도시에서 차지하는 비중도 증가하고 있다.이에 따라 현재 아마니 등 사치 브랜드는 공식 온라인 쇼핑몰을 통해 시즌 상품을 판매하고 있다.

　어떻게 난제를 확장합니까?

2, 3선 도시는 시장의 잠재력 공간이 거대하지만 현재 세트의 측면에서는 일선 시장에 비해 큰 격차가 존재하고 있기 때문에 사치품 공장은 지제에 맞게 대응해야 한다.

우선 2, 3 선 도시 소매 공간 이 제한 되어 있 는 것 을 발견 하 고 적합 한 점면 을 성공 하 고, 풍부 한 현지 경험 을 갖추 고 있 고, 다수 사치 브랜드 는 2, 3 선 도시 소매 물업 시장 의 익숙 한 한계 다.난이도가 큰 상황에서 제니아 (ErmenegeldoZegna) 의 방법을 살펴보는 것도 무방하다.새로운 도시에 들어서면 제니아의 대리상은 종종 적합한 점포 위치를 찾아내는 데 도움이 되며, 현지 관련 법규, 상업 및 세수 정책 등을 더욱 익숙해진다.

그 다음으로 로컬 쇼핑 매장은 사치 브랜드와 협력한 경험이 부족하고 사치 브랜드 관리 이념과 운영 기준이 로컬 매장과는 크게 차이가 날 수 있다.일부 큰 쇼핑센터는 개정 과정을 거쳐도 사치 브랜드의 요구에 도달하기 어렵고 새로 투입된 쇼핑 매장의 예기시장 실적도 단기적으로 판단하기 어렵고 모의적으로 위험에 몰입할 가능성이 크다.프랑스 에프레설은 이 방면에서 현지에 적합한 전략을 채택했다: 가게 설계에서 이들은 프랑스에서 18세기의 가구, 등구 등을 운반해 왔고, 인테리어 스타일에서는 중국 특색에 더욱 가깝다.이에 대해 이브리설 CEO 도미닉 프루맥스는 "중국인이 우리 제품에 대한 호기심이 더 강하고 수요가 강하고 사유도 더욱 개방됐다"고 말했다.이렇게 하는 것도 예술생활의 취지를 보여야 한다.

마지막으로 23선 도시에서 적당한 매장 직원들을 유치해 사치 브랜드에서 만난 또 다른 난제다.전문적인 매장 판매는 종종 몇 달 동안 걸리지만 우수점원은 여전히 유실되기 쉽다.제니아 그룹 회장이 폴 제니아 (Paolo Zegna) 와 같은 적합한 사치품 매장 점원은 사치품에 대한 글로벌 전문가 의견도 갖춰야 한다.전자는 제품에 대해 전면적이고 적절한 조합, 어떤 제품 진열에 대해 브랜드 이미지를 더 잘 보여주고, 핵심 가치를 증강할 수 있는 마케팅 전략 등을 제정하는 등, 후자는 주로 현지 법률 및 세수 정책을 이해하고 현지 소매시장의 발전 상황을 잘 인식하고 개발고객과 소통을 효과적으로 할 수 있다.

현재 사치품 기업은 좋은 시기를 만나 일선 도시에서 고등교육을 받은 80후'탈출'의 일선 도시로 돌아가 고향에 있는 23선도시로, 그들 중 많은 사람들이 훈련을 거쳐 신속하게 우수 점원, 사치품 기업들이 철저히 발굴해야 한다.{page ubreak}

사치품 시장 양극화

전 세계 사치품 제품은 중국을 ‘ 대고객 ’ 으로 여기며 중국 이삼선 도시에서 대거 확장했다.세계 사치품 협회가 발표한 《세계사치품 보고서 》에 따르면 현재 중국 시장에서는 전 세계 2 /3의 사치 브랜드를 찾을 수 있으며 2013년까지 남은 1 /3의 공백도 채워질 것으로 보인다.그러나 사치 브랜드가 중국에 대거 확장되는 과정에서 고단 브랜드 이미지를 유지하기 어려운 도전이 아니냐는 우려가 나오고 있다.

세계 사치품 협회 중국 최초 경영장 구양곤은 중국 사치품 시장의 양극화는 필연적이라고 주장했다.미래 1 ~3년간 일선 사치 브랜드가 중국 고위시장의 카드세탁에 도전한다.한편 신규 소비자들이 쏟아지면서 사치품 인파의 층차와 자리는 점점 흐려지고, 신분을 드러내기 위해 일부 고급 소비자들은 대부분 선호하는 사치 브랜드를 포기하고 더 고급스러운 제품을 선택할 수밖에 없다.“대부분의 부하들이 LV, GUCCI 를 사용하면 사장님이 Hermes 를 꼭 구매할 겁니다.”한편, 베이징, 상하이의 고층차 소비자들은 점점 성숙해지고 있으며, 점차 자기개성을 구매하는 사치품으로 대중의 향을 벗어나게 된다.

중국으로 진입한 LV, GUCCI 등 주류 사치품이 난처하게 된다.LV 는 베이징 상하이 상단 소비자들이 집중하는 도시로, 매장 판매는 매년 5%에서 10%까지 하락한다.내부 조정에 힘입어 정상급 소비자를 남겨두길 바라지만 결과는 실망스럽다.LV, GUCCI 등 주류 사치품의 미래는 2, 3선 시장에 있으나 오랜 기간 동안 고위적인 브랜드 이미지를 유지할 수 있을까?