늑대 일곱 마리: 업계의 선두

"우리 거.

——늑대 칠필 회장 주소웅

손홍뢰, 장함여, 장진, 호군 등 수많은 스타들이 등장할 때, 또 하나의 충격적인 블록버스터가 등장할 것이라고는 생각하지 마라. 이는 칠필 늑대 (02029)에 불과해'남자뿐만 아니라'브랜드 내포된 최신 홍보영화다.

오늘날 걸핏하면 일선 스타를 모델로 초빙하는 호쾌한 대조로 20년 전 늑대는 현지의 수천 개 소형 복장 공장에서 눈에 띄지 않는 한 집, 등록 자금은 15만 위안, 수십 대의 수십 대를 보유하고 있다.

칠피늑대는 2010년 중반기 보고서에 따르면 올 상반기 회사가 주영수입을 9조74억원으로 전년 대비 11% 증가한 순이익 1.24억원으로 전년 대비 31% 증가한 것으로 나타났다.

이에 따라 회사의 주가는 34위안 /주, 시가가 96억 위안에 이른다.

20년 동안 스윙을 하면서 기억의 조각 속에서 중국 신발을 찾아볼 수 있는 ‘진강 ’의 명품 ‘대영일 ’ ‘흑태 늑대 ’를 구축할 때, 같은 시대를 창업한 70필은 살아남지 않았고, 국내 한복장 시장의 일선 브랜드가 되었다.

도대체 경쟁이 치열한 의류 산업에서 총명한 이유는 무엇일까? 최근 기자가 고속 성장한 의류 기업을 방문해 성공의 비밀번호를 시험해 보는 것이다.

업계의 앞선 의식

늑대 칠피의 전신 복건 늑대 제복 실업 유한회사는 1990년에 복건천천주 진강에 설립되었다.

회사 창업 원로, 오흥군 부사장은 기자에게, 천주는 중국 의류 업계의 발원지였으며, 당시 이 탄환지 위에 수천 개의 의류 공장을 모았다.

시장 경제 대조의 유혹에 그해 회사 회장 저우소웅 3형제를 비롯한 일곱 중학교 학우들이 손을 떼고 한꺼번에 사업을 하기로 결심하고 마침내 ‘칠필 늑대 ’ 상표에 등록하여 공장 판매를 성의했다.

당시 주소웅은 신화서점에서 출근했고, 오흥군은 국어 선생님이었다.

"진강, 돌사자 일대는 유명 교향이었고, 1980년대 말 대량 귀국한 교포로 귀성하며, 그들은 각종 디자인의 의상을 입고 의상에 여러 가지 상표를 지니고 있었고, 많은 동물을 마크로 삼았고, 이는 늑대 창업 팀을 몽롱한 브랜드 의식을 촉진했다."

오흥군 소개설.

민남어에서 `7 ` 늑대 `7명 `7명 ` 과 함께 늑대는 또 극부적인 집단의식의 동물이며 갖가지 인연이 일치하여, 모두들 결국 `7 ` 늑대 `7 `의 의류 브랜드와 기업 명칭으로 선정되었다.

"그때는 국내에서 새로운 사유, 새로운 사물을 대량 접촉하기 시작했을 때, 늑대라는 처음 들어 어떤 다른 이름들을 선정하고, 실제로는 일정한 반역 요소가 포함되어 있다.

이로써 눈길을 끌기 쉽다.

오흥군은 기자에게 “복건성 등록의 첫 번째 의류 상표였다 ”고 말했다.

일곱 마리의 늑대가 성립할 때, 의류 업계가 발전하는 황금 시기에 따라 제품의 공급이 수요를 따르지 못하며, 이윤도 상당히 두툼하여 곧 첫 통의 금까지 캐냈다.

그러나 많은 복장 공장이 힘을 모아 생산하는 상황에서 시장은 빠르게 변화했다.

성립된 지 얼마 안 된 일곱 마리의 늑대가 현실적인 문제에 직면하고 있는 것은, 수량이 많고 제품의 동질화가 심각한 소기업에서 생존하는 것이다.

이 결정적인 시각에, 일곱 마리의 늑대는 세 명의 선두적인 동업의 전형으로 총명해졌다.

우선 판매 모델을 바꾸는 것이다.

1992년 여러 의류 공장의 판매 경로는 주로 개체 도매 시장에 머물렀고, 이때 7필의 늑대는 개체 도매 시장에서 상가 판매 모델의 전환을 꾀하기 시작했다.

회사 제품이 백화점 시장에 들어서기 시작했고, 이 상가에는 베이징 시단, 왕부정, 상하이 화련 등을 포함한 국내 유명 백화점까지 포함됐다.

이 판매 패턴의 변화는 동행보다 한 2년이나 이르다.

각 기업들이 바람을 따라 백화점에 진출할 때 1995년 7필의 늑대가 국내에서 가맹상을 보급하는 모델로 국내 의류 업계가 가장 먼저 판매하는 모델이 된 것은 중매점 판매모델을 대행해 동업 발전을 계속하고 있다.

이 패턴은 아직도 각 브랜드 의상의 주요 판매 모델이다.

이어 국내 의상업계에서 생산과 판매 분리의 OEM 모델을 먼저 제시했다.

대리상 판매 패턴이 신속하게 펼쳐지면서 늑대의 생산 규모가 병목으로 떠올랐다.

1996년 해외의 성공적인 경험을 참고하여 동업에서 OEM 모델을 먼저 도입하고 브랜드 관리와 제품 품질검사를 통제하는 전제에 대량의 제품은 OEM 을 통해 생산한다.

늑대 일곱 마리, 그리고 국내 의류 업계에 대한 중대한 전환이다.

사실, 7 마리의 늑대가 제창하는 이런 패턴은 국내 의류 산업 모듈의 형성과 발전을 촉진시켰다.

오흥군은 이 역사에 대해 자부심을 가지고 있다.

이후 국내 의류 산업 모듈의 지역분포는 점차 형성되고 있으며, 장절지역은 주로 양복, 셔츠 등 정장을 생산하고 있으며 광동완과 혜주 일대는 주로 니트 제품을 생산하고 있으며, 진강돌사자 일대는 주로 비즈니스 룩, 캐주얼 등 제품을 생산한다.

늑대 경영 패턴이 바뀌는 초전의식은 시장뿐만 아니라 동업의 존중도 얻고, 주소웅 회장은 복건성 복건성 복건성 복장 복장 복장 복장 복장 복장 복장 협회 회장에 출마할 때 모든 표를 통과했다.

다시 한 번 현대기업 CIS 시스템 건설을 도입한다.

“우리는 기업CIS 건설을 가장 먼저 진행한 것이다.”

오흥군은 "1992년 7필이 CIS 기업 이미지 인식시스템을 도입하기 시작했다"며 "통일 브랜드, 색깔, 글씨체 등이 보편적이었지만, 당시 대부분의 기업들은 아직 미문이다"고 웃었다.

그는 ‘ 늑대 ’의 로고가 바로 그 때 ‘ 와늑대 ’에서 지금의 ‘ 달려라 ’ 로 바꿨다고 소개했다.

자본 플랫폼이 발전을 뛰어넘다

생존기를 넘기고 어떻게 한 번 더 늑대 관리 팀의 사고의 중요한 문제로 발전할 것인가.

1998년 회사는 상장 융자를 꾀하기 시작했고, 또 진강 구두업체에서 처음으로 게를 먹는 사람이 되었다.

2004년 8월 6일, 7필의 늑대가 심천의 중소기업판에 성공적으로 상영하여, 복건에서 첫 번째로 중소판으로 출시된 기업으로, 복건의류 업계도 자본시장에서 최초의 상장 기업이다.

칠필의 늑대의 상장은 자신의 발전을 촉진할 뿐만 아니라 진강 일대 민영기업이 자본시장을 빌리는 열기까지 이끌었다.

이후, 지분, 매화산 등 몇 개의 진강민기업이 상륙 중소판, 안심 등 기업도 해외 자본시장에서 주식을 발행하는 데 성공했다.

주소웅은 2004년 상장해 회사에서 빠른 발전의 중요한 자금 지원을 받았다.

“자본 시장을 통해, 늑대는 더 강력한 자금 실력을 가지고 있다. 70필의 늑대의 경로를 확장하고, 제품 개발과 인재 도입, 관리 수준 향상에 적극적인 도움을 제공했고, 회사 발전과 투자자 회보의 양성 순환을 실현했다 ”고 말했다.

2007년 늑대 7마리가 다시 성공적으로 증발하여 베이징, 상해, 광주, 복주, 서안 등 지역 판매센터 20개 늑대 남성 생활관을 발전시켜 200개 늑대 플래그숍, 600개 늑대 전매점 600개, 시장 점유율이 급격히 확대되었다.

시장점유율을 점령하는 동시에 상장도 회사 내부 관리의 규범화를 추진해 전문 인력의 가맹을 이끌어 회사를 계속 앞으로 발전시켰다.

2007년 이후 7필이 국제적인 유명 관리회사 IBM, Oracle 등과 협력해 외국의 선진적인 관리 이념을 빌려 기술 수단으로 회사의 공급사슬과 정보화 시스템 건설을 강화했다.

그리고 이 기초에 자신의 IT 팀을 세워 자신의 특성 개발 관리 소프트웨어를 위해 상품 개발, 구매, 생산소, 창고, 운송, 물류 등 각 코너가 하나의 전체 기능망 체인 패턴으로 연결되어 빠른 반응을 보이고 있다.

“이 정보화 수단을 빌려 공급 사슬의 노드가 20 ~30% 높아졌다.”

오흥군.

2008년 7필의 늑대는 산업연맹 발전에 대한 이념을 제기할 만하다.

“이번에 업계에서 의류 산업 연맹 창설 을 먼저 제기하고 의류 산업 연맹 창설 을 통해 단말단 소비자의 수요를 상류 자료, 보조 공급업체로 전달해 사회 효율의 향상을 이끌어 산업발전의 목적에 이르길 바란다 ”고 말했다.

오흥군 소개설.

이 계획은 이미 국가발급위원회에 의해 현재 전국의 유일한 의류 업계 기업 기술센터로 인정돼, 늑대의 새로운 새로운 출발점이 될 것이다.

2차 창업 브랜드 인생 격려

주소웅은 국내 의류업이 이미 경마권 지역을 지나고 있는 시대를 넘어 올해 일곱 마리의 늑대 창업 20주년을 맞아 20년 창업 성취가 제로라고 밝혔다.

"앞으로는 기업의 내재 관리와 브랜드 문화에 대한 건설을 더욱 중시할 것으로 보인다. 영업수입의 빠른 성장이 아니라 소프트 실력의 경쟁이다"고 말했다.

예를 들어 2008년 폭발한 금융위기는 의류업에 충격을 주었고, 늑대 관리팀은 위기를 매우 좋은 반사 기회로 삼아 ‘ 경솔하고 내부 관리 ’를 추진했다.

그해 기업 내부에서'늑대 헌법'을 출범, 늑대 일곱 마리의 비전과 발전 방향을 다시 빗어 경영 관리, 조직 구성 등 여러 면에서 완벽과 승진을 펼쳤다.

"이것은 늑대가 위기를 넘고 온건한 발전을 위해 비교적 견고한 기초를 다졌다."

주소웅이 여기다.

‘늑대 칠필 ’의 브랜드 내포에 담긴 주소웅은 분명히 할 수 없는 화제를 가지고 있다.

‘ 7필의 늑대의 브랜드 건설 과정에서 ‘ 브랜드를 인생을 격려하게 하는 ’ 라는 말이 있는데, 우리의 브랜드는 올바른 가치관과 감당해야 할 사회적 책임을 유도해야 한다.

구체적으로 말하면, 늑대의 브랜드 기획은 반드시 가치관의 체계를 다루어야 한다.

예를 들어 ‘남자는 한편도 아니다 ’를 내놓으면 우수한 남자를 전하고 분투할 줄 알고 가정의 조화도 알아야 하고, 사업도 할 줄 알고, 삶 체험 이런 이념도 알아야 한다.

그래서 우리는 철골이 부드러운 남자를 추천하고 강직하고 좋은 남자로 만들어야 한다.

이렇게 조화로운 사회를 만들어내는 것은 촉진작용이 있다.

‘ 칠필 늑대 ’ 브랜드 내포와 상대적으로 맞서는 늑대는 기업의 사회적 책임에 대한 이행이다.

주소웅은 큰 재난 앞에서 기부금을 활발히 하는 것은 물론 기업의 경영 활동에 주주주, 직원들, 상류 파트너 및 사회의 이익에 관심을 기울이고 있다.

또 베이징대학과 함께 문화발전기금을 설립하고, 중국 미원에서 늑대 문화연구센터를 설립하고, 그리고 현재 늑대 기금을 설립하는 것은 모두 기업이 사회, 민중 생활품질을 높이는 체현이다.

주소웅은 해외의 브랜드 예를 들어 폴로, 유니폼 등 매년 100억 마케팅액이 넘는 기업이었고, 7필의 늑대는 국내에서 이미 업계 상위권에 이르렀지만, 연간 매출액도 20억 위안에 불과해 이 대기업과 비교해 한 수준에 불과하다고 말했다.

하지만 중국 경제가 끊임없이 발전함에 따라 중국은 세계 경제무대에서 연기하는 역할이 점점 중요해지고, 늑대가 해야 하는 것은 시대의 기회를 파악하고, 중국을 중심으로 세계를 영향을 주며 중국 정신의 한 브랜드를 대표할 수 있다.