중국은 언제 연간 1000억이 넘는 의류 브랜드를 탄생시킬 수 있습니까?

연간 매출 1000억 위안 초과!

중국 브랜드의류 기업1,000억 위안이 넘는 매출액은 어떤 개념일까?

아고알아고아아고아아아아연연연중국 방직업업업업업업업100위위5위위의의업체로 2008년 총 수입107억80억80억80억원에 불과9000억억원의 차이! 게다가 107억8억8억원의 총 수입중 야고알알알알알알알은 71억5억5억원방직업체에 비해 20088년에 불과2008년 총 수입에 불과2008808080억8억80억80억80억80억80억80억원에 불과 천천천천천억80억80억80억80억원의 임금임금임금임금임금임금2000억2000억2000억2000억2000억2000억2000억2000억2000억20002000억원의 방방직직직직직직직직직직직직직직직직직천80억80억80억80억80억수출 대리 가공 업무.

이로써 야고르의 의류 소매 업무는 겨우 20억 위안을 넘어섰다.

국내 기타 의류 브랜드이녕이미 60억 위안을 넘어 이미 50억 위안을 더듬었고, 미터스 본위, 진비스 등은 이미 40억 위안의 진영에 올랐다.

모든 기업들은 100억 원도 멀고 천억 원거리가 더 멀다.

그러나 어느 날 중국은 연간 1000억 위안을 넘는 의류 브랜드가 탄생할 수 있다.타산지석.우리는 이녕 2008년 67억 위안의 위안화의 매출액을 중국 의류 브랜드 진영으로 천억 목표의 출발점으로 GAP 는 1986년 이래 발전한 역정을 참조하여 복장 소매 브랜드를 보고 50억 위안의 인민폐 규모의 문턱을 넘어 천억 인민폐 규모의 왕좌를 물으며 중간에 어떤 풍우우를 겪고 있다.

　　GAP옛날 신화

1986년 GAP 의 판매 수입은 겨우 8.5억 달러에 불과했다. 2004년 GAP 판매 수입은 163억 달러에 달했다.오늘 환율로 계산해 1986년 GAP, 판매 수입은 60억위안 위안 아래로 2004년, 이미 1100여 억 위안에 해당한다.

1986년부터 2004년까지 GAP 는 18년 연속 연평균 17.9%의 속도로 성장했고, 판매 수입은 8억 5000만 달러에서 163억달러로 성장해 당시 전 세계 판매 규모의 의상 브랜드로 떠올랐다.

Google은 1986년부터 2008년까지 판매소득, 이윤, 영업면적 평화적 변화 곡선 ①을 선보였다.

이 곡선은 세 단계로 나눌 수 있다:

첫 단계: 내포식 성장 단계.1986년부터 1992년까지 GAP 판매 수입이 244% 증가하고 영업면적이 93% 증가했다. 이윤이 200% 증가했다.수입이 영업 면적이 빨라졌고 이윤이 평효에 속도를 올려 ②를 빠르게 증가시켰다.

2단계: 외연식 성장 단계.1992년부터 2001년까지 GAP 판매 수입이 366% 증가했으며 영업면적은 457% 증가했다.수입의 증속은 영업 면적의 속도를 늦추기 시작했다.이 기간 동안 평효는 제곱미터당 5264달러에서 4241달러로 인하되어 19% 하락했다

3단계: 수축 단계.2002년부터 2008년까지 GAP 판매 수입이 5% 증가하고 영업면적은 9% 증가했다.수입이 영업 면적을 증속하게 늘리다.

같은 기간 스웨덴 H&M 의 매출 수입은 533억 스웨덴 클랑에서 1040억 스웨덴 크랭크랭크랭, 95% 증가했다. 스페인의 인디렉스 판매 수입은 40억 유로에서 104억 유로까지 증가해 160% 증가했다. 이는 GAP 수입이 영업면적을 늘렸을 뿐 아니라 성장속도가 크게 떨어지고 경쟁 상대 ③.

우리 한번 보자. 단계마다 GAP 가 무슨 일이 일어났을까?

GAP 3단계

첫 단계: 내보적 성장 단계 (1986-1992)

1983년 미국 의류업의 레전드 드슬러(Milard Drexler), GAP 창업자 애사(Dornald Fiser)의 러브콜을 받아 회사 총재로 임명된다.이로써 세계의류 역사의 전설을 열었다.

더슬러가 취임할 때, GAP 처지는 난감: 그동안 GAP 대리 리비즈 청복에 집중 구매, 충분한 비품, 저가 꾸준히 발전했다.그러나 1980년대 초 Levis 는 월마트 등 대매장에 물품을 공급하기로 결정했고, 레비스 청바지는 어디서나 팔고, 종단 경쟁 가격을 맞아 GAP 의 저가 우세하게 됐다.청복의 청소년 소비자는 가격에 매우 민감하다.많은 변신 시도를 애매하게 했지만 효과가 보이지 않았다.

GAP 당시의 상황을 굴절할 수 있는 역사적 세부 사항이 있다.1976년 GAP 가 공개적으로 출시되었으며, 일찍이 고성장은 적지 않은 투자자들을 끌어들였고, 주식은 1주당 18달러씩 매진되었다.하지만 출시 후 실적이 떨어지기 시작하고, 적자를 낳기도 했다.주식 가격이 7.25달러로 떨어졌고, 회사 대외 공고에 적자를 알리기 전에, 비사는 이미 많은 주식을 미리 팔았다.불타오르는 투자자들이 9건의 집단소송을 제기해 페사내막거래를 고소했다.소송은 1979년에 이르렀고, GAP 는 580만 달러를 지불하여 쌍방의 화해를 받았다.

이에 따라 독일슬러는 GAP 의 발전사에서 이정표의 의미를 가지고 있다.

당시 데슬러는 여장 Anntaylor 변신을 돕고 매출액을 4배로 늘렸다.필사적으로 의사를 구하고, 큰 회사의 주식으로 데슬러를 파냈다.이후 이들 주식은 독일슬러를 미국 소매업계에서 가장 부유한 총재 중 하나로 만들었다.

데슬러는 제품, 고객, 가게, 홍보 면에서 GAP 에 대한 철저한 변화를 보였다.

제품에서 당시 대부분의 소비자들이 GAP 를 청소년 레비즈 청바지를 구입하는 곳이었다.청복 시장의 참혹한 경쟁, GAP 의 젊고 활력 있는 시장이 자리를 차지해 회사가 가격에 민감한 시장에 빠졌다.업그레이드 전환을 위해 데슬러는 가게에서 대리 판매하는 잡패를 취소해 주최 브랜드 GAP 를 시작한다.물론 당분간 레비스 제품도 보존하고 있다.그러나 GAP 브랜드가 커진 뒤 레비즈도 탈퇴했다.

더슬러는 GAP 에 소비군을 다시 정의하고 청소년을 20~35세로 옮긴 청년 군체로 고객을 바꾸었다.청장과 비청장 구분에 따라 진열되지 않고 남자, 여장 구분.디슬러는 디자인팀 스타일의 캐주얼, 라인이 깔끔하고 스타일리시한 디자인이 정식으로 보이지는 않지만 클래식한 의상은 결코 신식한 것이 아니다.이를 겨냥한 것은 젊어 보이고 싶지만 반항을 원하지 않는 소비자들이 1980년대 최대 다수의 소비자다.

과거 GAP 숍 안에는 가벼운 히피사의 분위기: 가게에서 밝은 오렌지 위주로 동그란 옷걸이에 다른 브랜드의 옷과 바지를 걸어 고객들이 골라 구입했다.스타일리시하고 명쾌해 보이지만 나이가 더 많은 고객이 필요로 하는 ‘품위’는 없다.드슬러는 옅은 회색과 순백으로 원래의 오렌지 황을 대신해 진열장과 분층선반을 사용하여 원래는 어수선하게 보이는 둥근 옷걸이를 대신했다.옷차림이 선반 위에 가지런히 개어져 있어 밝은 조명으로 전 가게가 고상하고 깔끔한 분위기를 연출했다.

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회사 광고 홍보도 마찬가지로 기존 방송과 텔레비전이 고품위인 잡지와 신문으로 옮겨 연령이 더 많은 모델을 선용하기 시작했고, 장면도 가족, 야외 등 청소년과 연관이 없는 곳에 배치됐다.

GAP 는 고전 홍보 사례가 많다.그 당시의'인디비듀얼 of Style'은 그 중 하나였다.이것은 유명한 사진작가들이 내놓은 일련의 흑백 사진이다.전체 시리즈는 "스타일" 을 강조하고, GAP "이 아니다.많은 사진에서 GAP 제품도 나오지 않는다.이러한 홍보 활동은 점차 대중들의 GAP 에 대한 인상을 반전시켰다.GAP 는 고품위의 캐주얼룩을 대표하기 시작했다.이후 베네턴과 더레미티드 같은 소매 브랜드와 경쟁할 때 GAP 가 우세를 보이고 있다.

더슬러는 GAP 혁신에 큰 돈을 썼지만 부임 후 이듬해 1984년 재무 결과는 좋지 않다.그러나 1985년 중반, 사람들은 그가 기적을 만들고 있다는 것을 깨닫기 시작했다. 1986년, GAP 의 수입, 이윤, 평효가 증가하기 시작했다.1986년부터 1992년까지 GAP 의 영업 면적은 1배 부족, 이윤은 2배, 수입이 2.5배 넘어졌다!

더슬러는 GAP 를 위해 새로운 상업 패턴을 찾았다.

2단계: 외연식 성장 단계 (1992-2001)

2001년에 서서 GAP 는 점점 쇠약해지는 노인 같다.많은 사람들이 2001년 GAP 역사적 적자를 상징으로, 그것은 성으로 쇠약해진 전환점이라고 생각한다.

실제로 이르기 전에 GAP 는 전략 성장점을 선택할 때 피난택이 쉽고, 제품의 혁신 능력을 실질적으로 향상시켜 저단시장의 일시적인 수확에 만족하고 있다. 이 결과의 종자는 이미 잠잠히 심었다.

오늘 H&M 의 무효는 5.7만 스웨덴 클랑, 자A의 무효는 4700유로, 인민폐는 각각 5.4만원과 4만 5000원이다.1991년 GAP 의 비효는 5264달러로 인민폐 3만6000원, 그리고 작지 않은 승진 공간, 더슬러는 GAP의 비효가 끝날 때까지 총 수입을 계속 늘려야 할 수밖에 없다.이 별도의 방법은 GAP 의 축적으로 저단시장에 진입하는 것이다.

제품력에서 진취심을 잃은 GAP 는 총 수입을 유지하기 위해 저단시장의 아이디어를 올리기 시작했다.그로부터 GAP 의 비효가 끝나지 않아 4500~5500달러의 구간 파동.이 뒤의 의미는 GAP 가 소비자에 대한 제품력으로 멈출 수 없다.

1994년 올드 네이비 브랜드 창설.

올드 나비는 저가 브랜드로 GAP 브랜드와 유사한 반면 가격에 민감한 고객이다.올드나vy 최초 3점 주소, 원래 GAP 의 창고 매장을 할 예정이었는데, 올드나vy 창설 이후 이 가게들을 Old Navy 로 만들었습니다.더 넓은 가게, 더 풍부한 제품, 더 저렴한 가격, GAP 성숙한 관리, 올드 나비 대박.불과 4년 만에 올드 나비 매출액이 10억 달러를 넘어 역대 가장 빨리 목표를 달성하는 패션 브랜드가 됐다.

GAP 가 Old Navy 를 충분히 이용해 얻은 몇 년 동안 한 손을 모아 자신의 제품 창의력을 만들기 한다면 Old Navy는 전략과 전술의 상업사례가 될 것이다.안타깝게도 GAP 는 이렇게 하지 않았다.

1단계, GAP 의 실적이 영업면적과 평효의 쌍엔진 구동, 그렇다면 2단계, GAP는 영업면적 엔진에 의존해 간략하게 영업 면적 엔진에 의존해 간단히 개점한다.

한 의류 기업에 대한 반효를 포기한 것은 제품 혁신에 힘을 쏟는 것과 같다.GAP 의 제품 디자인이 점점 새로워지고 있어 매년 한정적인 디자인을 둘러싸고 돌아간다.그러나 고전 디자인은 시장에서 가장 많은 판매량의 부분에 GAP 의 시장지위를 더해 생활은 여전히 괜찮고, 심지어 어느 때와 같은 1999년, 클래식이 다시 유행할 때, 그것은 평효를 높였다.

2001재년에는 이런 좋은 날이 끝난다.이 해에는 GAP 의 영업면적은 337만 평방미터에 이르러 신점을 개업하기가 점점 어려워지고 있다. 또한 1980년대 청복 시장의 참담한 경쟁이 재현되고 월마트 등 대매장에서 저렴한 스타일링을 제공하기 시작했다.테들슬러는 패션 디자인을 내놓는 디자인을 고려해 고전적인 가격전을 원격화하기 시작했다.

단련이 부족한 아이가 갑자기 마라톤에 참가하여 좋은 성적을 얻을 수 없다.이 이치는 GAP 역시 적용된다.제품의 혁신적인 GAP 에 관심을 갖지 않고 스타일리시한 디자인을 내놓으려면 아이디어가 좋지만 실력이 쌓여 부족하다.

GAP 는 자신만만하게'꽃저고리+허리바지'를 내놓은 그룹을, 사후에 재난임을 입증했다.

이 재난은 세 가지 결과다. 첫째는 회사의 결손이다. 둘째는 디슬러가 면직되었다. 셋째는 GAP 가 비틀거리는 거인이 되었다.

수축 단계 (2001-2008)

적자는 GAP 가 하루아침에 뱀에게 물렸고, 10년 동안 우물줄에서 줄넘기를 두려워 데슬러를 해고한 뒤 경영이 더욱 보수적이어 이윤을 유지하기 시작하는 전제로 매출의 증가를 고려하기 시작했다.이를 위해 회사는 저가 상품을 줄여 세일 판매를 줄였다.그러나 이런 전략을 유지하는 것은 너무 어렵다는 것을 증명한다.2004년 GAP 의 판매 수입도 최고치를 기록했으나, 회사를 돌리지 않은 추세다.

2007년 5월 운영 원가를 낮추기 위해 GAP 는 약 300명단의 실적이 낮은 올드나vy 가게 사장을 해고했다.2008재년에는 GAP 단점 실적이 12% 하락했고, 그중 올드나비의 단점 실적이 19% 하락했다.2009년 3월 운영 비용을 낮추기 위해 이사회를 13명에서 10명으로 줄여 남긴 이사는 일률적으로 15% 주식 보수를 삭감하고, 이사장과 최고경영자는 15% 인상을 낮추고, 또 본부 고용원의 연자 지급이 모두 취소됐다.모든 것들이 사기를 계속 타격하는 것 외에 제품력을 높이는 데 도움이 되지 않는다.

이 모든 것은 GAP 를 늙고 늙어 죽는 짐승처럼 만든다.

누가 중국의 천억 브랜드입니까?

GAP 는 부상에서 비틀거리고, 그 동안의 성패득실을 깊이 생각해볼 만한 점이 많다. 우리가 삼가 기억할 만한 교훈도 있고, 우리가 배울 만한 경험도 있다.

1986년부터 2004년까지 GAP 는 18년 17.9%의 평균 속도로 성장해 결국 세계적인 의상 거인으로 성장했다. 이 과정은 우리가 배우고 거울을 볼 만한 곳이 있다.오늘 이녕 미테스 본웨이, 안타인, 진비스 등 민족 브랜드는 1986년 GAP 와 비슷한 규모로 18년 만에 2028년, 그것들 중 18년, 18년 동안 성장할 수 있으며, 중국 의류 브랜드의 천억 거인이 된다.

누구일까요?