중국 의류 소매업의 내일

어느 일선 도시의 한 쇼핑센터에 걸을 때, 어느 외국 브랜드 의상점에 들락날락 할 때, 놀랍게도 이곳의 어떤 의상을 발견하거나 같은 장르의 국내 브랜드의 가격보다 훨씬 낮다고 생각하며 많은 사람들이 망설임없는 선택을 할 수 있을 것이라고 믿는다.

당장 국내 의류 소매업이 직면한 ‘ 기호난하 ’ 의 곤경으로 높은 시장은 입각하기 어렵고, 중저단의 시장은 또 끊임없이 잠식하고 있다.

캐주얼 복식에서 자아라, H &M, 유니폼, C &A 등 국제 급속소화업의 브랜드는 중국 시장에서 발뒤꿈치를 이루고, 2, 3년 간 직영 매장이 강남북을 휩쓸었다.

GAP 는 지난 2010년 베이징과 상하이 일선 도시에서 발걸음을 확장하기 시작했다.

그러나 우리의 스포츠 소매업에서는 이녕만이 중고급스러운 시장을 지탱하고 있으며 아디, 나이크 등 일련의 국제 브랜드의 중압에 힘입어 볼 수 없다.

반면 중저렴한 시장도 안정되지 않고 스포츠 소매업종의 거물 디카농은 이 시장을 노려보고, 현재 중국 지역의 개점 액수가 23곳을 넘어섰고, 각 상점은 현지시장에서 일정한 수량을 가지고 있다.

국내 의상 소매업이 왜 이런 문제인지 자세히 분석해 보면 국내외의 패턴을 살펴보면 단서를 알 수 있다.

디카노와 자아라를 예로 삼다.

디카노는 단지 소매마트뿐만 아니라 생산공장, 물류, 소매, IT 와 재무는 거대한 집단처럼 보인다.

유럽의 실험실은 레이노에 버금가는 개발자 수량, 개발기지는 다른 지역에서 등산용품의 연구 개발기지는 브라운봉 아래에서 물에서 운동하는 연구 개발기지가 대서양 해변으로 직접 발송됐지만, 공장은 중국이나 먼 마다카스에 있을 수도 있다.

이 그룹 내에서 분업이 세밀하게 연결되어 있다.

제품은 전 세계에서 가장 낮은 원가 생산으로 가장 높은 물류 배송 방안을 보증할 수 있으며, 가장 적시에 세계의 모든 소매 매장에서 가장 좋은 서비스를 제공해 가장 큰 수익을 얻을 수 있다.

자A는 스페인 인디렉스그룹 소속 회사이며, 의류 브랜드이자 자랄라 브랜드 의류의 체인 소매 브랜드다.

자ara는 1년 중 약 12000종의 패션을 내놓았고, 각 패션의 양은 보통 크지 않다.

베스트셀러 스타일을 하더라도, 자A는 제한 수량만 공급하고 있으며, 한 전문점 중 한 디자인은 두 가지뿐이며, 매진된 것도 보완되지 않는다.

우표의 한정 발행이 우체품 수집의 가치를 높이고, 자A는 이러한'부족'을 통해 충실한 추종자를 키워냈다.

자아라 꽃의 거금을 일체화하여 자신의 영민한 공급 사슬을 설계하다.

생산 기지는 스페인에 설치되어 있으며 가장 기본적인 디자인의 20복은 아시아 등 저비용 지역에서 생산된다.

스페인 방원 200마일 생산기지에서 천 20개 재단과 인염 센터가 집중돼 500개 공장.

자A는 이 200마일의 지하를 모두 파헤쳐 지하 전송 네트워크를 가설하였다.

매일 새로운 주문서에 의하여 가장 시시한 옷감을 제시간에 단말기에 배달하여 전체적인 전도 시간의 요구를 보장하였다.

완제품 복장은 유럽용 트럭으로 이틀간 도착할 수 있지만 미국과 일본 시장에 대해 자A는 비용 운수를 아끼지 않고 속도를 높였다.

이런 큰 생산적인 사고는 자랄라 브랜드가 일탄을 타게 했다.

국내 대부분의 마케팅 모델은 에이전트 에이전트, 대리 모집 대리.

천지를 뒤덮고 있는 광고, 소매상은 상류 생산의 유효한 정보를 얻을 수 없다.

외국 브랜드의 모델은 대체로: 고객 가이드; 높은 조직 관리; 생산의 속도와 유연성을 강조하고, 광고를 할인하지 않는 독특한 마케팅 가격 전략 등이다.

중국은 복장 대국과 강국이니, 마땅히 자신의 시장에서 선두를 차지해야 한다.

그러나 해외 브랜드에 비해 마케팅부터 관리까지 부족해 보인다.

다만 어려움은 일시적이었으면 합니다. 우리 명족 브랜드들이 마음을 아프게 하고 합리적으로 ‘타산의 옥 ’을 흡수하고 나를 따라잡기 위하여! 해외에서 성공한 패턴은 우리의 내일입니다!

우리 또래, 중도도 멀다!