의류 브랜드 경영은 전술부터 전략까지

현재 많은 의류 브랜드 경영이 다원화의 길로 나아가고 있으며, 일부 브랜드는 브랜드 경영에서 글로벌화 전략을 도입하거나, 의류 브랜드 경영은 전술 관리에서 전략 관리까지 상승하는 단계에 놓여 있지만, 주의해야 할 문제가 있다.

브랜드에서 다원화 발전은 필수 브랜드의 경영 능력과 시장의 생존 능력을 효과적으로 향상시키는 데, 이른바 브랜드 전략은 제품, 브랜드 문화, 브랜드 콘텐츠의 약속과 감정 소통, 브랜드의 법률 유지 등 종합 요인으로 고안된 완전한, 시스템 브랜드 경영 활동이다.

현대 국내 의류 기업은 브랜드 경영 전술 관리를 점차 경영전략 관리로 전진하는 과정에서 단브랜드 경영의 무기력을 더욱 인식하고 있다.

단브랜드에서 다원화 발전은 기업의 필수 경로가다. 이런 시장의 안내는 기업의 의지를 전환하는 것이 아니라 현재 성숙한 시장 요구로 결정된다.

돌이켜보면 중국의 의류 기업의 발전은 주로 3단계로 나뉜다 —

1단계, 1980년대 초부터 90년대까지 중국 의류 기업 원시자본 축적기였다.

이 시기에 시장은 복장에 대한 품질, 품위, 스타일, 디자인 함유량이 너무 많은 요구가 없으며, 소비자의 기본적인 요구에 맞서기만 하면 시장 수량의 수요를 만족시킬 수 있다.

그러나 이런 운영은 수요보다 많이 공급되고 생산이 더 많은 현상을 초래했다.

그래서 이 단계에 중국은 브랜드 이념을 전혀 언급하지 못했다.

2단계, 1990년대 말부터 90년대 말까지 시장경쟁이 치열해지면서 소비자 심리가 갈수록 성숙해지고, 기업들이 제품의 품질을 주목하고, 디자인과 포장에도 불구하고, 중국 의류 기업이 브랜드 경영을 향해 나아가고 있다.

그럼에도 불구하고 이 시기는 브랜드 경영이라고 불릴 수 없다.

3단계, 21세기 초반에 들어서자, 브랜드가 소비자에 대한 흡인력과 영향력이 오늘날 가장 유행하는 것도 가장 중요한 문제다.

기업들은 제품 자체와 제품의 이미지만 주목하는 것은 아직 소비자를 움직일 수 없고 브랜드 문화, 브랜드 이념과 감정 소통 등 인간화 행위가 점차 침투해 의류 업계에 또 봄을 선사했다.

우리는 광고가 브랜드의 인지도를 조성하고 인지도는 인지도와 같지 않다는 것을 안다.

그렇다면 브랜드가 소비자 마음속의 인지도를 어떻게 높이는 것일까. 브랜드경영에서 중요한 요소이기도 하고 기업들이 이 단계에서 어깨를 짊어지는 사명일 것이다.

현재 실력 있는 의류 기업은 삼나무, 오르도스 그룹을 비롯해 주요 브랜드가 아시아에 진출하기 시작했다.

상대적으로 유럽과 미국 국가는 다브랜드의 경영 사로에서 아직 모색하고 있으며, 현재 기업이 채택한 권상표의 방식은 주요 목적으로 더 큰 이윤을 벌기 위해 관리가 부당하면 브랜드를 손상시킬 수 있다.

그래서 중국 의류 기업은 브랜드 관리 시스템 통제력이 부족하다.

다브랜드의 운영은 기업이 성숙한 운영팀과 강력한 종합관리능력을 갖춰야 한다. 그렇지 않으면 실시의 성공을 확보할 수 없다.

전략 관리 를 실현하는 것 은 점차 완벽 하고 종합 자질 을 향상시키는 과정 이다

외국 기업의 성공적인 경영 이념과 전략화 관리 패턴, 확실히 중국 기업에게 부채질의 적극적인 역할을 하는 것은 국정의 차이 때문에, 이러한 경험들은 참고로 결코 고침을 할 수 없고, 과감히 도입하면 오히려 오히려 적용되고, 오히려 브랜드를 손상시킨다.

중국의 의류 기업은 반드시 자신의 경영의 길을 벗어나야 한다. 오직 이렇게 해야만 국제 브랜드와 경쟁할 수 있다.

이 길은 구불구불하다.

중국 13억 인구, 주류 시장은 2억, 비주류 시장은 11억 원을 차지했다.

이처럼 큰 차이에 직면하면 기업이 어떻게 자신의 위치를 선택할 것인지, 알고 있는 것은 중국, 강소, 절강, 상해, 광동, 복건은 의류 시장이다.

명백한 지역 구도, 자금 우세와 원가 우세하게 브랜드의 경계를 넓혔다.

지역적 브랜드 경영 노선은 다음 차기 경쟁에서 두드러질 것으로 보인다.

복건의류 업체들은 상대적으로 낮지만 대부분의 수출은 제품 품질, 품위 요구가 높지 않은 중동 및 동유럽 국가로 팔렸지만 성숙한 산업체와 완벽한 산업구조를 갖추고 있다.

대환경이 끊임없이 완비됨에 따라 베이징, 상하이, 광저우는 세수 정책이든 노동자노동복지보장 등 분야가 끊임없이 건전해 노동력 비용이 매년 높아지면서, 복건성은 인적, 물력, 재력에 유일무이한 우세를 지니고 있기 때문에, 복건성 의류 기업은 2, 3, 4종류 도시를 자신의 서비스 대상을 선택했고, 즉 비주류 시장을 위해 대부분 소비자 서비스를 제공하고 있으며, 비슷하고, 저장 항주의 여장 디자인은 새롭고, 택이 밝고 저렴하다.

기업도 자신의 지역 특성을 충분히 파악하고 하나의 도시를 선택하는 동시에 2, 3, 4류 시장에 투입한다.

이는 주류 시장을 선택한 상하이, 광저우, 심천의 여장을 원가 열세에서 뚜렷한 압력을 느끼게 했다.

물론 현재의 우세는 미래의 우위를 대표하지 않고, 복건, 강소, 절강의 기업의 이러한 우세는 현지 정부가 지지하는 것이며, 다음 단계의 임무는 자신의 내공을 수련하고, 브랜드의 경영 수준을 높여 스스로 업종의 경쟁 지위를 유지해야 한다.

중국이 현재 성공한 의류 업체의 전문점 대부분이 1000개를 돌파했으며, 기존에는 대량의 상품점포로 시장을 점령하고 있으며, 브랜드에서 경영하는 오늘날에는 이런 방식으로 업적을 높이는 어려운 성적을 느끼는 것이 제품 과잉과 시장 경쟁의 필연적인 결과다.

기업이 시장 경쟁에서 목적은 두 가지이다: 그 일규모화 경영, 브랜드 인지도 확대, 시장 점유율 향상, 둘째, 단점 생산의 품질을 높이고, 높은 이윤을 추구하며, 브랜드의 지속적인 성장을 유지하고 있다.

단브랜드의 무기력은 이미 기업이 다브랜드 노선을 선택할 수밖에 없었고, 그럼에도 불구하고 대부분의 기업은 여전히 시장 점유율적 차원에서 고려한 것이다.

그래서 앞으로 몇 년 동안 중국 기업은 브랜드 리더형과 시장 지도형 기업의 수준을 이루기 어렵다.

현재 중국 기업은 브랜드 전술성 경영을 선택하는 것이 이성이다.

중국 기업은 전략적 준비 단계에 놓여 전략상의 실질적인 문제라고 해야 한다.

유럽과 미국에 대한 중국의 의류 기업의 자본 규모는 ‘ 소무가 대무를 본다 ’ 고 미국의 GAP 연간 매출액이 110억 달러에 달하기 때문에 중국은 여전히 규모화 경영을 위주로 하고 있으며, 가장 중요한 것은 전략적 관리를 전략 관리로 전략 관리에 대한 확고한 기초를 다룬 것은 단계적으로 완비하고 종합 소질을 높이는 과정이다.

중국 기업은 한 발짝 앞서면 안 된다.

브랜드 이미지 모델인 이 전술은 갈수록 많아지고 있지만 영향력에 충분한 이성적 인식을 가져야 한다.

‘보희조 ’ 그룹의 첫 번째로 이미지 모델을 도입한 이후 이런 브랜드는 우후죽순처럼 중국 규모의 의상업체에서 빠르게 발전하기 시작했다.

소비 이성이 형성되지 않은 대부분의 소비자들에게 이미지 모델들은 상당한 감소력이 있다.

우선 소비자들이 이 익숙한 얼굴을 환영하고 새로운 브랜드를 받아들여 단기간 내에 기업의 업적과 인지도를 높였다.

그러나 이미지 모델이 시장에서 긍정적인 영향을 미칠 수도 있다는 점이다.

어떻게 기업이 모델을 떠난 후에도 브랜드가 시장에서의 설득력을 유지할 수 있는 것은 우리가 생각하는 것이다.

이 점을 잃어버리면 대변인의 역할이 사라진다.

그러나 대변인 시장의 범람에 따라 그 영향력도 앞으로 계속 떨어질 것이다.