단순할수록 성공할 수 있다

벤처투자는 이미 IT 와 창업 투자권 내 가장 화제다.

하지만 리스크 투자나 창업 투자를 어떻게 제대로 이해할 수 있을까?

모든 기업이 리스크 투자에 적합하지 않습니까?

해외 벤처투자 (VC)의 대거 진입과 본토VC 의 급격히 커지고 자본과 지본의 결합은 마치 건작열화와 신속하게 연소되고 있다.

벤처투자는 이미 IT 와 창업 투자권 내 가장 화제다.

하지만 리스크 투자나 창업 투자를 어떻게 제대로 이해할 수 있을까?

모든 기업이 리스크 투자에 적합하지 않습니까?

창업자는 융자 때 어떤 문제를 주의해야 합니까?

거스름돈.

만망에서 천하호련까지 1999년부터 2006년까지 IDG 의 50만 달러에서 지금까지 여러 차례 융자를 성공적으로 융자해 온 천하 호련 CEO 장향녕은 창업과 자본시장을 이해할 뿐만 아니라 융자측에서 흔히 볼 수 있는 착오와 의혹을 깊이 이해하고 있다.

장향녕은 창업 투자가 가장 큰 특징은 자금이 반드시 탈퇴하겠다고 밝혔다.

탈퇴 방식은 합병, 인수 및 양도 지분을 포함한다.

투자회사 시장의 규모는 충분해야 한다. 그렇지 않으면 언제까지 발전해도 충분한 기업이 IPO 로 발전하기 어려울 것이다. 아니면 충분히 발전할 수 있고, 다른 회사에 합병될 수 있다.

그는 "프로젝트가 크지 않다면 돈을 많이 벌고 벤처투자를 꼭 찾아야 하는 것은 아니다. 창업자들의 적임융자 대상이 아니다. 특히 기획이 정통적인 벤처투자를 찾지 마라"고 강조했다.

10년 전 IDG 와 함께 합작한 장상통 회장 쇼경평은 창업자마다 자신의 능력과 범위를 파악해야 한다고 밝혔다.

기업은 커질수록 좋은 것이 아니다.

어떤 사람들은 초기 프로젝트에 적합하고, 어떤 사람들은 중반 기업에 적합하고, 어떤 사람들은 성숙한 후 관리의, 직업적인 위치에 적합하다.

이 요소들은 모두 매우 중요하다.

하문 선비의 부회장은 현재 벤처 투자 열풍에 독특한 목소리를 냈다.

그는 두뇌 과열의 창업자를 훈계하고 있으며 현재 많은 사람들이 가짜 VC 의 창업자들의 창의력을 표절하고 있으며, VC 의 일부 위칙적인 방법도 일부 창업자에게 위험 투자를 받아도 좋은 발전을 얻을 수 없게 했다.

이에 따라 창업자는 VC 를 찾아 융자상담을 하기 전에 각 방면의 요인을 종합적으로 고려해야 한다. 찾아도 규범을 운영하는 VC 기구를 찾아 협력해야 한다.

거스름돈

양녕 양녕 투자자 융자와 로연에 성공한 적도 많았고, 투자자 융자 접촉에서 세 가지 문제를 설명해야 한다고 말했다.

첫째, 시장은 얼마나 큰가?

꼭 VC 에게 금액을 계산해 주세요.

둘째, 왜 너야?

왜 너만 할 수 있어.

셋째, 너의 상업 패턴은 도대체 어떻게 된 거야?

이렇게 되면 융자의 성공 확률이 크게 강화될 것이다.

투자자와 접촉이 깊어지면서 양측은 기업의 핵심에 대한 문제로 앞으로 나아가면서 재무 예측이다.

그러나 대부분의 중국 기업은 재무 데이터 및 예측에 익숙하지 않다.

비즈니스 모델, 팀, 기존의 시장 형식, 경쟁환경, 서비스 대상...

모두 한 장의 Excel 시계에 정착된 것은 미래 3 ~5년에 얼마나 이윤을 얻을 수 있을지도 모른다.

장향녕은 이 코너를 각별히 중시한다.

투자상들의 내부보고는 3년 이후 이 회사가 얼마를 벌어 투자를 얼마나 벌지, 실제로 재무적 예측에 기반될 것으로 예상된다.

그래서 창업 융자 고문사를 찾는 것도 좋은 선택이다.

장향녕은 투자자들과 여러 차례 접촉 중 실적과 조세도 주목할 만하다.

투자상회는 반년이나 1년을 미행하고 계획서와 현재의 실적을 대조했다. 당시의 말이 신기루라면 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 반대로 긍정과 인정을 받았다.

“창업자도 기업의 영향을 조성하기 위해 노력해야 한다. 사람들의 관심도를 높이는 것은 벤처투자가 바람의 본질적인 결정이다. 융자 과정이 많은 원가를 절약하고 효과적인 기회를 만들어내는 것이다.”

장향녕 보충.

미국 화기은행 원아태평양구 CEO 하바울은 융자 순서가 중요하다고 생각한다.

2단계, 전략협력 파트너 찾기, 이기는 팀을 만들고, 3단계에 나서야 벤처투자자들을 찾아가, 이때 흡인력 있는 이야기로 VC 를 흥분시켜야 한다. 4단계가 상대적으로 보수적인 상업은행으로 간다. 5단계는 화폐시장에 가서 채권을 발행한다.

하바울은 "5단계를 대조하고 다른 단계에 따라 융자자를 찾고, 순서는 잘못하지 마라"고 강조했다.

많은 VC 와 성공적인 창업자의 관점을 총괄해 VC 에서 융자를 받으려면 최소한 항목 포장 (상업 계획서, 훈련 핵심 팀, 재무 예측 등을 포함해 광범위하게 그물을 뿌려 영향력을 제조하고 자유자금을 주입하는 것이다.

물론 무엇보다 시장이나 동행에 부러워하는 기술과 자주창의적인 경영 모델을 내놓아야 한다.

어떤 돈을 찾다

벤처투자자들의 선택에서 업계 인사들은 중국에서 여러 차례 유명 투자를 하는 VC 를 많이 선택해야 한다고 보편적으로 볼 수 있다. 특히 투자사업과 창업자의 제품은 같은 산업체에서 중첩된 벤처 투자자가 없다.

새로운 프로젝트를 기존의 투자 관계네트워크에 올려 더 부가가치의 증가 서비스 플랫폼을 제공할 수 있기 때문이다.

기존의 재무 관리, 기업 관리, 인수, IPO 등 분야의 경험도 기업에 큰 도움이 될 것이다.

한편 벤처투자기구의 전망도 무형간 기업의 영향력을 넓혀 다음 단계의 발전에서 많은 장애를 줄일 것이다.

이어 창업 경험을 선택해 벤처투자업에 투신한 VC 는 같은 창업 경험이 있었기 때문에 창업자들이 겪는 어려움을 더 많이 이해하고 일시적인 발전에 대한 용인공간이 더 커질 수 있다.

그들은 기업이 사는 업계에 대해 더욱 깊은 인식과 관찰을 하고 더욱 실용적인 해결 방법과 발전 건의를 제공할 것이다.

오늘날 자본의 파트너 서신 씨는 벤처투자가 기구 투자자라고 판단해 시장규모, 기업의 업종 순위 등 많은 요소를 살펴봐야 한다고 판단했다.

은행가와 벤처투자자들은 기본적으로 금상첨화처럼, 이런 상황에서 첫 번째 돈을 벤처투자에서 찾는 것은 어느 정도의 어려움이 있다. ‘네가 이 기술이 너무 좋다면 이 사람이 이 기술을 가지고 있는 것만으로도 내기를 할 수 있다.

그러나 대부분 기술 혁신이 아니라 기술 운용만 하면 첫 번째 돈은 천사 투자자들로부터 찾아야 한다.

창업자로부터 투자인으로 바뀌는 주홍이 천사 투자가 가장 중요한 것은 부자를 찾는 것이 아니라 해당 산업에 대한 경험 있는 투자자를 찾는 것으로 보고 있다.

기업의 첫해인 영유아 시기에 천사 투자는 따라오는'가정부 '캐릭터를 발휘할 수 있다.

그가 제안한 천사 투자자의 판단기준은 투자자가 기업의 10% 이하의 지분을 차지하고, 반드시 해당 업계에서 한 것이다.

천사 투자자도 창업 기업과 벤처 투자 사이의 다리 역할을 할 수 있다.

7월 18일, 주홍 통보, 홍삼 자본 제3차 연수, 메일 서비스 공급자 억우표 통신에 투자한 것으로 알려졌다.

앞서 주홍 총리와 홍삼 자본도 두 차례 합작한 바 있다. 한 번은 호랑이 2000만 달러에 투자한 것은 포럼 소프트웨어 디스버스즈다.