注目：浙江省が海外に進出した「奪単団」の収穫市場動向が新規受注を持ち帰った

この2、3日の杭州蕭山国際空港はにぎやかだった。1週間前、日本やヨーロッパへ「注文を奪う」ビジネス団が続々と帰ってきた。

疫病対策の最適化・調整に伴い、続々と国外に進出して市場を開拓している浙江省商務団は、インターネット上で称賛を集めている。彼らの帰り道は旅立ちの時のように注目されている：意義深い旅、何を持ち帰ったのか？

記者は最初にビジネス団のメンバーと話をしたところ、彼らは「真金白銀」の注文を持ち帰っただけでなく、新しいニュース、新しい考え方、将来の発展に対する新しい計画を持っていることが分かった。

　　新規受注の持ち帰り、収穫市場動向

展示会は、外国貿易者が注文を受け、顧客と連絡する最も重要な窓口である。この窓が開くと、収穫は自然に来ます。

今回の欧州訪問で、浙江省は31社の企業を組織して「欧州食品原料・健康原料展」に参加させた。これは食品原料業界の最も影響力のある展示会である。

「欧州への出展は3年ぶりで、初日から60人以上の顧客がブースに来ており、落札額は1200万元前後だった」。浙江上方生物科学技術有限会社の販売マネージャーの閔恩光氏によると、上方生物が今回受け取った注文は3000万元を超えた。

嘉興雲翔ニット有限会社も収穫がいっぱいだ。飛行機で日本に到着した翌日、現地時間の午前4時、朱宇対外貿易社長は東京から大阪に出発し、3年ぶりにお客様を訪問した。「いくらオンラインコミュニケーションが頻繁でも、一度会ったことがない」朱宇は言った。

日本AFF紡績服装展に参加してわずか1週間で、雲翔ニットは200万ドルの意向注文を受けた。このデータは、企業の昨年の輸出総額の3分の1です。

一方、ヨーロッパでは、瑞麗家紡会長の費中富氏がホテルに座って常連客を待っていた。これは双方が協力して8年目で、今年の注文は2人はオンラインで1四半期も磨かれており、なかなか決まらなかった。

別れた旧友が会うと、最初の時間は抱き合うことだった。「フィー、あなたは私がこの3年で会った最初の中国のサプライヤーです。クリスマスプレゼントをあげます」古いお客様が言っていたこの「クリスマスプレゼント」は、50万ユーロの注文だった。

注文の背後には市場の変化が隠されている。出発時、嘉興杉恵服飾有限会社の業務マネージャー、華一帆さんのスーツケースはいっぱいで、その中には50枚以上の服が含まれていて、彼の今回の旅行の重要な目的は市場を探すことです。

数日降りて、華一帆は明らかに日本市場の製品に対する需要が変化していることを感じた：円安に加えて、疫病発生時に買いだめした在庫が消耗する必要があり、顧客は以前より性価格を重視し、小ロットのオーダー化注文が多くなった。「私が帰ってきたら、原材料の種類が広がり、企業の生産が調整される」彼は言った。

　　新しい計画を持ち帰り、発展方向を見つける

もし疫病発生以来、政府の各種補助金政策が「人に魚を与える」ならば、今回のグループが海に出るのは、「人に魚を与える」ことであり、企業の発展計画を明確にするのを助ける。

これも浙江省が目的地をヨーロッパと日本に選ぶ基本的な論理である：ヨーロッパ市場とアメリカ市場は最大で、最も購買力のある海外市場である、嘉興にとって、日本は常に最も重要なパートナーである。これらの地域を見据えて、着目するのは来年だけではなく、より長期的な未来だ。

「確かに注文を取ったが、もっと重要なのは、私たちが方向を見つけたことだ」ある企業代表が記者に語った。

今回の団体旅行では、費中富は「クリスマスプレゼント」を手に入れただけでなく、企業が海外に工場を建設する計画にもめどがついた。

疫病発生前から、費中富は企業最大市場のドイツに工場を建設する計画を立てていた。この計画は疫病発生が棚上げになったため、今回の随行団による工場立地の視察は彼の重要な任務である。

行程中、パリに来てビジネス団と商談をしていた桐郷の華僑に出会い、費中富の計画を聞いた。この華僑は彼に住所を選ぶための新しい提案を与えた：生産ラインをドイツの隣国ポーランドに置くと、人件費がさらに安くなり、京東、阿里などの中国企業の海外倉庫配置も利用できる。

「確かに心が動いた。来年1月にもう一度ポーランドを視察する」費中富氏によると、今回の「同郷」との出会いは、未来計画の行方を変えたという。

日本ではここ数日、華一帆はよくキーワードとして「RCEP」を耳にする。今年から地域包括的経済パートナーシップ協定（RCEP）が実施され、将来的には東南アジアから日本への衣料品の輸出はすべて免税になる。

「今回の会見では、多くの日本の古いお客様が今年の注文をためらっている理由を説明してくれました。コストを考えると、彼らは東南アジアにアパレルの注文を移すかもしれない」。これにより、華一帆は東南アジアへのサプライチェーン拡大に挑戦する背後にあるチャンスをさらに確定した。

最近、杉恵服飾はミャンマーのある工場と協力し、中国の紡績原材料をミャンマーに輸出し、既製服に加工してから日本市場に輸出するようになった。「お客様は私たちのこの配置に興味を持っています。これからは、海外工場の割合を拡大するはずです」彼は言った。

　　新しい約束を持ち帰って、新しい道は始まったばかりだ

「これは旅行に行くのではなく、出発する前に私たちは心の中で不安になっていました。今回の効率はコストにかなっていなければなりません」。嘉興市商務局の張月琴局長は言った。

飛行機が着陸すると、企業は注文を取り合い、市場を探るのに忙しくなり、政府関係者は情報を収集し、糸を引いて橋を架け、浙江企業の世界へのリンクを助け始めた。

省商務庁が率いる欧州団体がパリに赴き、5日間でドイツ2都市を越え、6つの企業、5つの商工会議所組織を訪問した。鳴り物入りで、目的地ごとに意味がある。

3年ぶりに海外市場を最も理解している華僑・華僑企業は、ビジネスチームの重要な訪問先だ。「華僑連合華僑企業は現地の商業貿易分野の大黒柱と言える。彼らが所属する現地華人商工会議所は、会員が各業界から来ており、貴重な協力資源である」。張月琴は言った。例えば、ある華僑企業が現地でデパートを経営しているのは、嘉興現地の紡績服装輸出企業の理想的なパートナーである。

「企業には古い顧客、古い友人がいて、私たちにもいます」嘉興市貿易促進会の徐偉強副会長は、今回の旅行での彼らの任務はビジネス訪問、考察及び企業誘致活動などを展開することだと述べた。

中国の企業誘致チームの到来は、日本の関連部門、機関を驚かせ、喜ばせた。「お客様との連携だけでなく、中国の疫病予防・抑制の最適化措置を宣伝し、彼らが多く中国を訪れることを歓迎します」。徐偉強は言った。

チャーター機で客商を引き取り、閉ループ生産、防疫中継所……張月琴氏は、浙江政府の疫病発生期間中の一連の安定した経済、保生産のやり方を聞いた外国側は大いに驚嘆したと回想している――ドイツ商工会議所の責任者は「このように大胆に仕事を担当する政府は非常に難しい」と述べた。

張月琴氏は、出発前に一行が最も心配していたのは、国際情勢が欧州市場の浙江への投資懸念を深めることだと告白した。誤解が解け、共通認識が達成されると、外資系企業の投資への自信がさらに高まり、招商者の自信も戻ってきた。最新のデータ統計によると、今回の嘉興の独法、日本経済貿易団体は合わせて5つの投資意向項目を達成し、投資意向額は2億ドル以上だった。

「あなたたちは私たちが3年間接待した最初の中国ビジネス団です」「これから訪問する予定があれば、浙江省が私たちの第一選択になるに違いない」。

この旅行では、よく外国人がこのように表現します。積極的で有為的な政府は企業に信頼性を感じさせ、政府の協力姿勢は手を携えて発展する重要な信号を放出した。

ドイツ連邦経済発展は、外国貿易協会のシューマン会長と張月琴会長と約束し、中国の新年の後に浙江を訪れ、会員企業を連れて一緒に行った。

この重みのある約束は、新しい発展の道が、まだ始まったばかりであることを見せてくれる。

記者バイチョル王雨紅