なぜハイエンド婦人服の歌力思は多くの機関大手の支持を得ているのか

まず、2021年に入ったアパレルブランド企業の業績回復は非常に明らかで、私たちの統計によると、ほとんどのブランドの業績は明らかに増加している。

株式市場を見ると、上半期の紡績アパレル業界では多くのトップとダークホースの株価が優れ、大幅に勝ち指数を上回った。大きな環境に後押しされて、ブランドアパレル会社の評価ロジックが再評価される見込みだ。

米国、欧州、香港株式市場を比較すると、アパレルブランド会社の推定値は海外で相対的に高く、その中には米国のNIKE、Lululemon，欧州の3大ぜいたく品グループとファストファッショングループ、日本のファーストリテイリンググループ、香港株の安踏、李寧などが市場から支持され、注目されている会社は、市場収益率と市場価値が上昇している。

本土企業の推定値を見ると、ブランド企業の収入が純利益規模に近い場合でも、推定値の倍数と市場値は海外のアパレルブランドより明らかに低い。

2021年上半期までに、消費回復、新疆綿事件、生中継電子商取引など多くの社会的ホットスポットの触媒の下で、A株ブランドの衣料品プレートが投資家の視線に戻りつつある。

歌力思コア戦略の効果：

国際競争力のあるハイエンドファッションブランドグループになることは歌力思の核心戦略であり、会社はブランドスタイルの差異化を形成する国際マルチブランドグループを深く耕して買収し、そして精細な運営を通じてマルチブランドの成長潜在力を実現し、発展経路がはっきりしており、すでに効果があった。 

世界のファッション産業のヘッドブランド会社は3つの種類に分けることができる：ナイキ、アンタン、ルルレモンなどの大運動類、GAP、Inditex、ファーストリテイリングなど、もう1つは、LVMHなどの高級品グループやマイケル・コールズの親会社Capri、North Face、Vansの親会社VFなどの中高級多ブランドグループだ。

その中で、世界をリードする上位20社のアパレルグループ企業のうち、半数以上が買収によってマルチブランドグループを構築しており、この経路がアパレルブランド会社の規模拡大による市場価値向上の有効な方法となっていることが明らかになった。

A株が上場しているアパレルブランドの中には、マルチブランドを作ろうとしている会社がたくさんあります。その中で、歌力思は買収を通じて、そして効果的な運営管理を受けて多ブランドグループの模範を作り、会社は2015年に上場してから買収を深く耕し、そして効果的な運営管理を通じて、ファッション、潮牌、軽贅沢、網紅などの多分野にわたる風格差別化の国際化ブランド行列を構築した。同社はドイツの高級婦人服ブランドLaurèl、米国の軽量ファッションブランドEd Hardy、フランスのデザイナーブランドIRO Paris、英国の現代ファッションブランドself-portraitを続々と統合した。

注目すべきは、同社がこの5年間に続々と買収したブランドを効果的に育成してきたことで、Laurèl、IRO Paris、Self-portraitはいずれも良好な成長期に入り、疫病の下で明るい目をしていることだ。

Laurèlブランドは2020年に疫病発生期間中に逆成長し、売上高は2019年比25%増加し、2021年Q 1収入は2020年同期比126%増加した。IRO Parisブランドは国内で同様に良好な発展を遂げ、2020年の収入は前年同期比13.6%増加し、第1四半期はさらに成長が加速し、Q 1国内収入は20年同期比60%増加した。self-portraitブランドは若年層に大きな影響力を持ち、2020年に買収したばかりで大ヒットを実現し、開設した6店はいずれも単店の強い販売表現を獲得し、2021年Q 1で2020年通年の収入規模を実現した。

歌力思は長年の実戦を通じて、国際化多ブランドグループを達成するための2つの必須能力をまとめた。つまり、多ブランドを複製することができる強い運営能力と、先進的な国際多ブランド買収能力である。

まず、ゴリアテブランドは業界をリードする運営管理能力を持っている。長年にわたって精耕細作を堅持することで、ブランド単店の売上規模の持続的な成長を実現し、直営店端末の販売実績は2016年の約470万元から2020年の約635万元に増加し、単店販売は業界で非常に優れている。これは、会社が他の買収ブランドに運営経験の輸出とベンチマーク店舗の複製を行うための強固な基礎を築いた。

Laurèl、IRO Paris、Self-portraitの急速な成長は、高レベルブランドを運営することに成功した経験を効率的に複製したことを証明している。ゴリアテは現在、海外ブランドを国内で0から1着地で運営し、収入が億を超えるスピードを加速し続けている。同社はすでに完全な国際ブランド運営の道を模索しており、コロナ禍の影響下でも、これらの長期ブランドは依然として逆風突破を実現している。

次に、強力な国際ブランドの買収能力であり、歌力思は深耕買収を通じてスタイルの差別化、均衡発展の国際ブランド行列を構築した。2015年から現在まで、同社の主要ブランド収入の割合は100%から50%以下に低下している。第2ブランドの収入比率は約30%に上昇した。また、各ブランドには明確なDNAがあり、スタイルは非常に多元化され、ファッション、ファッション、ネットレッド、軽贅沢の多種多様なスタイルを形成している。

自己構築モデルに対する買収モデルの最大の利点はこれによって明らかになり、買収によって得られるブランドスタイルの差異化は往々にしてより大きく、単ブランドの収入の天井がより高いため、海外市場で高市場価値を成功させた多ブランドグループは買収によって形成されている。歌力思は深い業界経験に基づいて、良質な国際ブランドの正確な識別と買収に成功し、A株市場に不足している国際ブランドの買収能力を形成した。

複数の有名な公募と私募機関の入局を誘致し、国際的な多ブランドグループを構築するための歌力の価値論理がさらに認められ、将来の成長が期待されることを体現している。マルチブランドグループのセクシーさは、想像の空間が大きく、各ブランドの発展の異なる段階で注目されていることにある。

まず、ブランドの単店売上高の持続的な向上であり、歌力思ブランドの優れた単店運営能力は徐々に傘下の各ブランドにコピーすることができ、各ブランドの持続的な良好な同店の成長を牽引し、LaurèlとIRO Parisの店効果は徐々に増加することができ、self portraitはさらに出店効果が顕著である。

次に、店舗数の持続的な増加であり、国内の他の高級婦人服ブランドに比べて、ゴリアテブランドの現在の店舗数は289店だけで多くはなく、新規出店のペースを開拓し続け、精緻な運営を通じて、新規出店が成功することを確保する。

同時に企業の国際ブランドは数年の蓄積によって開拓され、SKP、万象城、太古里、三里屯などの各トップ商圏に累計100店以上の新規出店が行われ、そのうちLaurèl店舗数は2016年の17店から51店に増加し、200%の増加率を記録した。そしてランドマーク的な店舗を連続的に作ることで、頭商圏では無視できないブランド力になっている。

最後に、継続的な買収を通じて多ブランド構造をさらに豊かにすることです：国際ブランドが争って中国に進出している今日、歌力思は豊富な買収経験と強大な運営能力を通じてすでに業界の口コミを確立して、企業を多くの国際ブランドが中国に進出する最初のパートナーにしました。傘下の多ブランド行列がさらに豊富になるにつれ、歌力思は国際ブランドの先導グループを構築し、大きければ大きいほど強くなることが期待されている。