生活を愛しています。日間の4つの上昇は、"黒い馬"真の動きのエネルギーを逆襲しますか？

生活を愛しています。

この広告用語によって一度はよく知られていたラテン家族化は2001年に設立され、広東省汕頭市から来ました。中国の本土の日本化会社です。

2017年3月13日、家族化はA株市場に登録され、「民営化第一株」と呼ばれています。

しかし、ラボの家庭化が発売された後、3年連続で純利益が全体的に下落しています。この傾向はラボのブランド名と正確に関連しています。

2017-2019年に、家族化帰母の純利益はそれぞれ1.38億元、1.27億元、0.49億元で、その中の2019年の下落力は60%に達した。

その背後には、日化業界の競争道の多元化があり、紅海の様相を呈しています。

2020年までに、家族化の帰母純利益は1.17億元で、同135.72%増加し、回復の兆しがあるようだ。

この「もう洋気がない」ブランドがA株市場の「黒馬」になると予測する人は少ない。

2021年5月6日、5月7日、5月12日、5月13日、ラボファミリー化（603630.0 SH）は6日間の取引日に4つの株価の上昇を収め、5月13日までに25.23元/株に達した。

データの後ろに運動エネルギーがありますか？

医美、電気商、そして産業基金は、ちょうど3つの角度からラボの物語を復元しました。この老ブランドの日化巨頭は、モデルチェンジの新しい物語を語ってくれますか？

新国潮と医学美？

ラボンの二級市場でのウォームアップは、前世紀の60～80年代生まれの投資者にとって、特別な気分をもたらすかもしれません。

このブランドは強力な「シャンプー」の広告攻勢により、誰でも知っています。市場の急速なアップグレードの反復の中で、寂无名です。

21世紀の資本研究院の整理によると、現在、ラ芳家化傘下には「ラ芳」「雨潔」「美多糸」などの自主ブランドがあります。また、ラ芳家化は海外のスキンケアブランド「デルパース」「瑞プラチナ希」を独占代理しています。また、新国産ブランド「T 8」を作っています。機能性スキンケアブランド「筋肉安特」を統合して、化粧品ブランド「VNK」を整えて、シャンプー、清潔、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワー、シャワーお肌のケア、口腔ケア、化粧など多くの種類があります。

2021年第1四半期に、家族化の収入は2.45億元で、同46.53%伸びた。母の純利益は1675.53万元で、同3.93%伸びた。

これは意味するようです。家族化は純利益の「年ごとに下がる」泥沼から出てきています。

背中に何がありますか？

21世紀資本研究院がその年報を取り壊して聞いたところ、2020年通年に、家族化の営収は9.84億元で、その中で、「ラテン」「ミセス」は7.18億元に貢献します。代理店の「黛爾パー」と「瑞プラチナ希」はそれぞれ1427.87万元と2536.98万元の収入を提供しており、これを大まかに見積もって、家族化の余剰は2.26億元の売上に貢献したり、雨潔、肌安特とT 8、VNKなどのブランドから来たりしています。

時間軸によると、2018年からラボンの家化が「テルパース」「瑞プラチナ希」など数ブランドの中国地区の独占代理権を獲得した後、運営代理ブランドを通じて化粧品の細分市場での突破を実現し始めた。

マーケティングの方法も絶えず革新しています。2020年には、ラファンの家化は、競争選手のUziを招いて雨潔啄粉王を推薦して、雨潔製品は湖南衛星テレビの「青春進行時」と高周波数回を通じて、「金鷹独播劇場」、浙江衛星テレビの「念桃源」、「中国藍劇場」などの伝統的なメディアを投入しています。

これらは全部示しています。家族化は90後、00後の市場を攻略しようと努力しています。

市場が垂直になると、日用品はもう「広告用語の一つで天下を去った」ということはなくなりました。

ラ芳の家業の動きをこじらせるのは、別のキーワード「医美」だけかもしれない。

記者の整理によると、拉芳家化傘下の「筋安特」は「敏感肌に専念する専門スキンケアブランド」に位置付けられており、拉芳家化と広東砂漠森生物科学技術有限公司が合弁で広州筋安特生物科学技術有限公司を設立しました。その中、会社は持ち株51%を持っています。筋安特ブランド（主に医美ルートで販売しています）の背景に頼って、オンラインC端末消費者向けのスキンケア製品に変えています。オンラインコア95後の消費者グループに対して全面的な視覚アップグレードを行った。

2020年には、美白、天然痘除去、修復の3ラインの新商品を発表しました。「冷凍乾燥粉」「アスタキサンチン」「イースト保湿」などの効能商品がキーワードです。

このほか、ラテン家化の新ブランド「T 8」は18～24歳のZ世代の女性に決まっており、「桜スチームフィルム」「マニキュアシャンプー」「スクラブクリーム」などの新商品を発売しています。

もう一つのレイアウトアクションをフォーカスします。2020年に、上海誠儒電子商取引有限公司の51%の株式を取得することによって、新锐メークアップブランド「VNK」のブランドを獲得し、さらにメークアップの領域に配置する。

市場は好奇心がありますが、家族化は医美に戦略的に推進しますか？

しかし、今年5月に投資家の質問に答えた時に、「現在、肌の安特ブランドはオンラインC端末の消費者向けのスキンケア商品で、まだ医療・アメリカ機構と協力していません」と強調しました。

これまで4月23日には、インタラクティブプラットフォームで別の態度を示しました。ラインの下の小さい部分の製品は一部の医療と美の機関の愛顧を得ました。もっと意味があるようです。

電気商？

家族化がさらに注目されるのは、ルートの変化です。

ルートの収入構成の変化は、家族化の重要な変化を見ることができます。

ラ芳家化によると、ライン下のルートは主にディーラーのモードを通じて、商超、化粧品専門店、逸品店などを含む。オンラインチャネルでは、主に直営、販売、販売モデルを通じて運営されており、天猫、淘宝、京東、ドトーンなどの主流プラットフォームを含む。また、メイクの達人やアドバイスリーダーを通して、生放送、動画、イラストなどで製品を展示しています。

年報に開示されたチャネル分類から見ると、主に「販売チャネル」「商超チャンネル」と「電気商及び小売チャネル」の三つの種類に分けられています。

2017年に、販売ルートのレイアウトを最適化し、現代ルート（例えば、大売り場、スーパー、小型スーパーなど）、化粧品専門店及び電子商取引（京東、天猫など）などの新興ルートを重点的に開拓する。

同時に、販売チャネルの店舗の建設とアップグレードを通じて、オンラインとオフラインの協同的なマーケティングシステムの構築を加速する。

2018年、ラテン家化は依然として「大潤発」「物美」などに代表されるKAルートを強調し、営収2.81億元を実現し、営収の比重は29.17%である。しかし、「会社はオンラインチャネルの発展に力を入れている」とも述べました。

2019年になると、家族化は明らかに電気商及び小売ルートに重点を移し、「会社のチャネル戦略調整が一定の成果を収めた」と表現しています。

21世紀の資本研究院の整理によると、そのルート収入構成には明らかな変化があった。2018-2020年に、家族化の伝統的な「販売チャネル」はそれぞれ5.77億元、5.925億元、5.933億元を実現し、59.85%から60.29%に微増した。

同時期に、その「超商流路」はそれぞれ2.81億元、2.48億元、1.67億元を実現し、2020年は同32.86%減と大幅な下落幅を示した。

これに対して、「電気商及び小売チャネル」は、ラテン家族化の近年のチャンネル逆超の「黒馬」となっている。

2018-2020年に、その「電気商と小売チャネル」はそれぞれ1.06億元、1.24億元、2.22億元となり、売上の比重は11.00%から12.82%に引き上げられ、さらに22.60%に引き上げられ、2020年には同79.91%の増加となった。

2021年の第一四半期末になると、家族化した「電気商と小売チャネル」の売上高は7143.74万元を実現し、2020年の22.60%から29.15%にさらに引き上げ、前年比176.63%に達した。

無視できないのは、家族化の「ルート戦略調整」も陣痛と挑戦に直面していることです。

2019年に、家族化は販売ルートを最適化して調整するだけでなく、優良な販売店を重点的に支援する。また、コードを追加して新たに小売し、生中継品、ソーシャルエレクトビジネス、オンラインショッピングなど様々なマーケティングルートを開拓する。また、代理の「瑞プラチナ希」ブランドは「シルクフラン」ルートに進出し、天猫国際店舗を開設しました。デルパのブランドは天猫国際店舗を開設し、台湾市場に進出し、香港の「万寧」「屈臣氏」の販売ルートに進出しました。

しかし、2019年の業績低下にはまだ耐えられない。

ラ芳家化は業績速報において、会社の販売ルートはライン下のディーラー代理の伝統的なルートを中心として、2019年に激しい市場競争とインターネット上の競合品の激しい衝撃に直面しています。

2020年にも、家族化は依然として「ルート調整最適化」を堅持し、「電気商家及び小売チャネル」を追加する。

生放送は商品を持って、社交の電気商などの多種のマーケティングのルートを震えて、赤い本、B駅、速くて手、ビデオ号などの社交のプラットフォーム、持ってくる増量は次第に著しいです。

レイアウトのメイクアップブランド「VNK」のように、商品「角砂糖口紅」は李佳琦と協力して、初のリップスターの代弁者である胡春楊に署名して、社交プラットフォーム、小紅書、ドトーンなどの全行列配置で、生放送して全量協力などの方式で宣伝を行います。

これは確かに儲かる商売ですか？今はまだシャッフルしているようです。

産業基金？

洗护沐产品で起家した拉芳家化は、野心にも表れている。

しかし、資本市場の道具を頼りに産業の合併を行い、回り道を少なくしていないようです。

2018年の年報によると、ラテン家化は、産業基金を通じて積極的に美化粧品、スキンケア製品などの分野の優良項目を探しており、買収、株式参加などのエピタキシャル方式で美化粧品やスキンケア用品などの細分化分野を配置することを排除しないという。

2017年3月末に、家族化は千万元で輸入品B 2 Bを購入してプラットフォームの小美誠品を仕入れます。

同年9月、ラテン家化は1.095億元で宿遷市百宝情報科技有限公司（通称「宿遷百宝」）の20%の株を予約しました。宿遷百宝は主に母子と泛女性のメディアコミュニティと電気商の業務を運営しています。

同年、ラ芳家化計画は海外化粧品ブランド運営代理会社上海尊嘉国際貿易有限公司の51%の株式を現金8.08億元で買収する。

高プレミアム、高業績承諾などの疑いで、この資本運用は最終的に終了しました。

また、この事項の関連情報の開示が不正確であるため、2019年4月に、ラ芳家化董事長兼総経理の呉桂謙、財務総監の張偉、董事会秘書の張晨が、監督警告状を受け取った。

また、2018年4月に、拉芳家化と珠海市華熙基金管理有限公司及び品観科学技術実際支配人の鄧敏が共同で産業基金の設立を開始しました。――珠海拉芳品観華熙投資基金パートナー企業（有限パートナー）、基金の総規模は1億元で、第一期の規模は5000万元で、会社は産業基金の有限パートナーの一人として、第一期は4700万元の出資を認めます。

拉芳家化によると、上述のパートナー企業は主に会社の主な営業業務に関連する美化粧品業界のルート商、代理店、サービスプロバイダー、国内外の優良化粧品ブランド会社などの産業チェーンプロジェクトに投資している。

拉芳家化によると、上述のパートナー企業は主に会社の主な営業業務に関連する美化粧品業界のルート商、代理店、サービスプロバイダー、国内外の優良化粧品ブランド会社などの産業チェーンプロジェクトに投資している。

拉芳家化2020年年報によると、報告期間内に、拉芳家化は珠海拉芳品観華熙投資ファンドパートナー企業に対して96.879%を保有し、その営業収入は0元で、純利益は1863.98万元を実現した。

2020年12月末までに、この基金は依然として6つの投資項目を持っています。合計投資額は4936.4万元で、「全案件デジタルマーケティングソリューション解決者」深セン前海らしい科学技術有限公司、投資金額は1400万元で、乳児のシャッフルブランド「Decosk」を運営する無錫戴可思生物科学技術有限公司、投資金額は1306.4万元などです。

2018年5月に、家族化はまた3440万元の現金で広州蜜化粧情報科学技術有限公司の26.80%の株を買収し、メディアのオリジナルコンテンツ運営、メイクアップブランド「MeetDay」の管理と運営を主とする。

公告によると、広州の蜜化粧は主に微信公衆号と微博「MK涼涼」を主とし、「小五月狂想曲」「粉星種草鶏」「頬杖少女張橙子」及び「MKの小宇宙」などの微信公衆号を持っている。また、同社はメイクアップやメイクアップツールなどを主に扱ったメイクアップブランド「MeetDay」を所有しており、主にタオバオで販売している。

また、家族化はもう一つの産業基金、珠海拉芳易简新メディア産業基金（有限パートナー）にも参加しています。持ち株は99.99%、2020年報告期間に営業収入は0元で、純利益は397.56万元を実現します。

2020年12月末までに、珠海拉芳易简新メディア産業基金（有限パートナー）は依然として投資項目8つを持っており、合計投資額は6773.25万元である。

投資プロジェクトは新メディアプラットフォームで種類の原音吹き替え方式で創意特色のある音声ビデオを制作する杭州淮秀帮文化創意有限公司を含み、投資金額は500万元、全チャンネルの電気商取引会社は涅生科技（広州）株式会社を運営し、投資金額は973.25万元などである。

変数

多元化の配置とルートの最適化の角度だけから言えば、ラテンは強いA株のホットスポットを備えていません。

2021年の発展戦略計画では、「行列」「若者」「国際」「最適化」の4つのキー戦略計画に基づいて、製品の研究開発、ブランド運営、リンクルートを一体にする国際競争力のある個人看護会社になることを目標としています。

製品のマトリックスの拡張、販売ルートの転換の特殊な時期に、どのように1つの名声と販売量の一斉に飛ぶ新しいブランドを作り出して、ラ芳の家庭化にとって、依然として小さくない挑戦です。

例えば、医美ルートの転換ラインC端消費者のスキンケアブランド筋安特――広州筋安特生物科学技術有限公司は、2020年12月31日までに、営業収入は260.46万元を達成しましたが、まだ黒字を実現していません。純利益は339.7万元の損失です。

また、ラボンの家化を拡大したメークアップブランド「VNK」については、単品の販売量もファン数も、完璧日記や花西子などの国産化粧品ブランドに比べて、依然として差があります。

5月13日、21世紀資本研究院がVNK猫の旗艦店を調べたら、そのファン数は253万人で、一番売れている商品はVNK芸術館のリップクリームで、月に1万＋を販売しています。また、VNK角砂糖の口紅は、月間販売量3000+。

これに対して、完璧日記天猫旗艦店のファン数は1699万人で、一番売れているのは細いのと口紅で、月16万枚、もう一つの名刺の唇釉で、月14万枚です。

また、花西子天猫の旗艦店のファンは988万人で、一番売れているのは空気の蜜の粉で、月に42万枚を販売しています。

“VNK”メークアップブランドの背後にある上海誠儒電子商取引有限公司は、2020年の報告期間内に営業収入2373.99万元を達成し、純利益は658.22万元の損失を計上した。

5月13日、日本化業界の分析者は21世紀の資本研究院に対し、「メイクアップ業界の競争が激しく、ここ数年来多くの本土のスキンケア美化粧会社は品質、研究開発と包装の面で進歩がありますが、単一のブランド、単一のSKU製品の形式などのボトルネックもあります。ハイエンド化と機能化は依然として趨勢です。

浙江商の証券は2020年11月に研報で、「新鋭ブランドの助力電商Q 3高増」と指摘していますが、その同時に、潜在的なリスクは「新ブランドの開拓が予想以上で、電気事業者の発展が期待できない」と指摘しています。

また、ラボン家化傘下で販売を担当している会社の一つである全資子会社のド薇（上海）化粧品有限公司は、依然として赤字状態にあります。

2018年、徳薇（上海）は営業収入143.68万元を実現し、純利益は132.40万元の損失を計上した。2019年、売上4554.42万元を実現し、純利益は204.45万元の損失となる。2020年には、売上高は5520.58万元に増加し、純利益損失は縮小し、依然として156.39万元の損失を計上した。

5月14日、ラ芳家化証券事務部はこれに対し、徳薇（上海）の業務形態について、「すべての情報は公告に準じる」と述べた。

最近は複数の値上がりを受けていますが、ひきょうの家化2017年3月に上場した後の株価の高値は55.33元で、5月13日の終値は25.23元というのは正則です。

2019年1月-2021年1月、その株価は10-15元の区間で推移しています。

ラボン家化5月13日の竜虎ランキングを見ると、牛散章建平の常用席は国元証券上海虹橋路営業部が6000万元を超えて買いました。出現した遊資は国盛証券寧波桑田路営業部があり、2000万元を超えて買いました。四つの席にあります。また、一つの機関の専用席は2400万元を超え、四つの席を買うところにあります。

販売席の中で、中金上海黄浦区湖浜路証券営業部、華泰証券本部、申港証券四川支社はそれぞれ2600万元余り、1800万元余り、2300万元余りを売り、一、二、三席を分列して販売しています。

代理人の分析によると、家族化は最近頻繁に値上がりしており、資金を排除しないで二胎のプレートになっているという。家族化の前に投資した宿遷百宝は、主に母子と泛女性メディア社群と電気商業務を運営しています。関連概念があります。」