消費観察：国産品の流行は文化的自信の表れです。

今年の第1ラウンドの双十一ブームはすでに幕を閉じました。多くの消費者は最初の国際ブランドの覇から現在の国産ブランドの台頭まで、双十一の舞台はまるで国民の消費観の変化の観察窓口のようです。

近年は国潮の風が巻き起こって、老舗の国産品は勇敢に新機軸を打ち出して、再び大衆の視野に入ります。

1.台頭する李寧と安踏

国潮といえば、真っ先に思い出すのが「中国李寧」です。

1990年に創立された李寧は世紀の変化を経験しました。2010年から2014年にかけて、北京オリンピックの影響で、国際スポーツブランドは中国向けの販売戦略を変えました。スポーツアパレル業界の在庫危機が集団で爆発した。海外ブランドとの競争で、本土のスポーツアパレル企業は軒並み敗退し、全体的な落ち込みを見せている。

危機意識の弱い李寧は盲目的に転換し、2011年から2014年までに、その大量の店舗が閉鎖され、連年の損失が発生した。2015年、李寧の復帰はその脱皮を「中国李寧」に変え、その年の業績は黒字に転換した。

2018年、李寧がニューヨークファッションウィークに登場したのは、「国潮」のチャンスをつかんだあの「東風」です。ファッション週間後、その売上高は急速に伸び始めた。

公告によると、2019年の李寧の年間売上高は138.7億元の****に達し、同32%伸びた。純利益は14.99億元で、同110%上昇した。増加は主にブランドの認知度の向上に伴い、グループがフランチャイズディーラーに与える出荷割引はある程度高くなり、自営ルートの新旧品の販売割引はある程度改善された。

李寧が単一ブランドに専念するのと違って、安踏はずっと多ブランドの戦略配置に力を入れています。

主力ブランドの沈下市場は、小さな町の若者たちをしっかりつかんでいます。また、イタリアのスポーツレジャーブランドFILA、日本のアパレルブランドDescenteなど多くの海外有名なスポーツブランドを相次いで買収して、これらの成熟したスポーツブランドを利用して海外市場で形成されたブランドの影響力を利用して、海外市場の拡大に成功させました。数年前の財務報告で、安踏の売上高の半分以上が海外からのブランド買収であることが分かりました。

今年の11月1日15時32分、安踏グループの双11電気商の流水はすでに10億元を突破しました。

陸上競技に従事するスポーツの先生の呉さんは陸上競技の選手として、安踏の足の感覚は李寧よりいいと言っています。陸上競技の中で着るのにも適しています。しかし、周りの大学生たちは李寧にもっと傾倒しています。李寧の知名度とファッション度は安踏よりずっと高いと思います。

上の図から見ると、過去三年間の双十一の中で、李寧の勢いはとても激しいですが、安踏の売上はまだはるかに高いです。しかし、今年で3日間の第1ラウンドを終えたばかりの双十一の中で、李寧はスポーツ服とカジュアル服のランキングでトップになりました。

2.異軍突起の花西子、完璧日記

古いブランドの国産品の李寧安踏の長い上昇の道に比べて、国潮の美化粧のスキンケアの上昇は時代の優位を助けて、雷を利用してベルを盗む勢いで大衆の視野に入ります。

2020年10月21日の前売り当日は、完ぺきな日記が30分で前年を上回った。西子は60分で前年を上回った。

つの創立の3年だけの国産品のブランド、何によって国産品の化粧を受け取りますか？

完璧な日記は「IP＋草作り」の組み合わせでメーク界の黒馬となり、花西子は短動画、小紅書、生放送帯物などのマーケティング方式の風口を捉え、李佳琦との深さのバンドルリングに成功して国産化粧品の中で異軍が突起しました。

国の化粧品の先駆者として、完璧な日記は小紅書KOL行列を投入して新しいユーザーを獲得して、微信の私的ドメインの流量を通じてユーザーを残して買い戻しを促進し、今の「連名」の風口に立ってユーザーの心を直撃します。パーフェクトダイアリーと大英博物館、Discoveryディスカバリーチャンネル、中国国家地理などの有名なIPの狂乱連名は、2019年618年間に、一つの爆発的なデザインのシャドウが37万枚を売り上げ、同四桁の売り上げを伸ばしました。

データによると、2018年1月から2018年8月までの完全日記の売上はまだ5000万元を超えていない。2018年11月、売上高は2億元を突破した。2019年、完ぺきな日記の売上高は欧米のブランドを超えて、天猫の化粧品の販売ランキングの第一位になりました。今年11月1日3時08分、完璧な日記品は***が2億円を超えるメイクアップブランドになりました。

后来のトップの花西子はスター阵+头部のKOLを主として、大量のアカウントで爆発品を作ります。

2018年にわずか4319万円の売上高から2019年には11.3億円の売上高まで、西子はまさに国産の新星となっています。

2019年の双十一は花西子**が参加して、前期の流量の投入予熱、ユーザー体験を重視して販売量を重視しないマーケティング手段で、2019年の中で検索指数は明らかに上昇する傾向を呈しています。特に19年の「双十一」活動期間は最高値に達して、全体的に前年同期比420%の増加率を上げています。

花西子の後来居は明らかに完璧な日記にストレスを与えました。

完璧な日記は新しい代弁者を契約して、化粧品ブランドになって双十一のネガに参戦します。周迅はブランドの初のグローバル代弁者を務め、国際的に有名なシンガーソングライターTroye Sivanは中国ブランド大使になりました。

花西子は依然として国風を高潮に押し上げ、「民族美は世界美」をテーマに「ミャオ族イメージ」シリーズの展示品を出して、さらにガイア伝説と国境を越えた「結婚」を行っています。両者のプレーは少し違っていますが、本質はファン経済に背を向けて大きなイメージを作り、消費者の信頼を得ています。

国産品の流行は文化自信の表れであり、国風国潮の台頭は文化に自信がある付加価値の高い商品に対する大衆の追求を反映している。複雑な世界に直面して、国の潮の道はどう行きますか？市場は解答を提供します。