京東生攻防戦

大半の芸能界が電気屋のアルバイトのために荷物を運んでいます。これは隠喩ではなく、発生しつつあり、ますます激しくなる現実です。

蔡徐坤が京の東舞台に上がる時、ファンは絶叫し続けて、その端の天猫、易閉店千璽、張芸興はちょうどダンスをしています。呉も凡そ頑張っています。黄子は蘇寧で買いやすいです。時間は11月10日夜に決められています。トップスターは同じ夜に競技します。金主は各大手電機メーカーです。頭からは「ダブル十一」で、年間最大のショッピングデーです。

アリーの発表したデータによると、11月1日の0時から11月12日の0時まで、天猫の総成約額は4982億元で、京東のデータによると、今回のカーニバルの累計成約額は2715億元で、蘇寧の方面は、「双十一」のオンライン注文量は75%伸び、カルフールのホームサービス注文量は420%伸びたと明らかにしています。多くのメーカー、唯物会、小米などの電気商取引の業績を重ねて、今回の「双十一」の総成約額はあるいは兆に迫っています。

兆円規模の取引額の背後には、マーケティングコストが浮上しており、芸能界はその一部にすぎないが、最も注目されている。私たちの投入は猫と同じ級です。京東の「双十一」パーティーについて話をした時、京東小売内容生態担当の張国偉さんは21世紀の経済報道記者に、目に興奮を覚えていると言いました。以前、彼は優酷と新浪で働いたことがあります。

去年の「双十一」では、京東中階が記者団に、パーティーはお金を焼きすぎて、実用的ではなく、むしろ消費者の補助に使うべきだと伝えました。転変しても一年しか経ってない。

実は、夜は京東生放送の一部ですが、京東生放送は、全力で加速しています。京東グループの韓瑞副総裁によると、今回の「双十一」は300人を超えるスター、超500人の社長が生中継に参加した。様々な要因が後押しされて、11月11日、京東生放送の当日前の6秒は商品を持って億を突破しました。

繁栄の一方で、競争が激化している。オンラインの流量がトップに達するにつれて、電気商はコストが高くなり続け、高い転化率で生放送され、各家庭の争点となっています。流量の優位を持つ短いビデオのプラットフォームも、全速で電商に中継されます。

「双十一」の前売り初日は、チャア、李佳琦の中継間の累計視聴量はそれぞれ1.62億人と1.48億人で、GMVの合計は80億元近くに達しました。Questmobileのデータによると、2020年の「6・18」の間に、WeChat推薦と、頭部の短い動画（ドトーン＋クイックハンド）は、エレクトビジネスプラットフォームのトラフィックにそれぞれ52%/67.5%貢献した。

頭のキャスターで、京東さんはアリさんの「封鎖」に直面しています。10月には、震えて生放送し、第三者のプラットフォームからのリンクを切って、大自然のエレクトビジネスシステムを作る心が明らかになった。

このような状況の中で、京東は生放送で包囲を突破して、挑戦するのは小さくありません。

11月10日の夜、京東、天猫、多すぎることをつづり合わせて、蘇寧の易購はすべて衛星テレビと協力して、夕べを出します。図は京東パーティーです。画像

水を試す

「双十一」の夕べの成績について、京東方はとても満足しています。

発表された戦報によると、11月10日夜、京東11・11によるスーパーナイトの中継は京東で行われ、愛奇芸、江蘇衛星テレビの中継で、全ネットの累計視聴量は2.2億人を超えた。江蘇衛星テレビCSM 59城とCSM 35城のリアルタイム視聴率は、両方とも1位で、2回も微博熱検索に登頂しました。

クールクラウドのデータによると、その夜の全国ネットデータの中で、湖南衛星テレビと提携した「双十一」は5.53%のシェアで第一位を占めています。浙江衛星テレビ、東方衛星テレビで放送された「天猫双十一」は夜二、三回に分けられています。北京衛星テレビの蘇寧易購は11・11スーパーショーで第四位を占めています。江蘇衛星テレビの京東スーパーナイトは第5位で、市は1.06%を占めています。その夜、総視聴率1位はCCTV-4の「美食中国」で、市は7.02%だった。

テレビのデータ論争を抜きにして、京東初の試水会は確かに影響力を得ています。蔡徐坤、王源、the 9、李宇春、許巍、阿朵、李沁などの有名な芸能人が参加するほか、有名な制作チームにも招待されました。また、京東さんは自分のアプリの中で、第二中継室を開設して、商品を持っていくことに集中しています。そうすると、パーティー自体がより集中的に内容に集中できます。このパーティーはアイ・チーが主催します。張国偉によると、この決定は入札段階を通りました。伊利金典乳は、パーティーの主な冠名商です。

特に、京東入局は芸能界に影響を与えました。「スターはどこに行っても、陰では多くの長い協力があります。小売業者とプラットフォームについては、すべて話さなければなりません。」ある映画上場会社の幹部は21世紀の経済報道に対して記者団に語った。

実は、京東さんの芸能活動は初めての試みではないです。これまでは、インターネット上で崔健、鄭鈞コンサート、イチゴ音楽祭などが開かれていた。様々な内容のプログラムは公演をメインとして、スクリーンの下に酒類の販売リンクを添付します。

京東が娯楽内容を抱擁するのは、流量の訴求である。インターネットの透磁率が飽和に近づくにつれて、電気商は保存量競争の段階に入り、顧客コストを得ることが最も直接的に現れる。各財報によると、京東は2015年の120.1元/人から2019年の347.2元/人まで値上がりし、2018年には15012.9元/人まで一気に走りました。アリは2015年の150.4元/人から2019年の53.4元/人まで値上がりしました。顧客のコストを最も低いのは、昨年は102.7元/人だけです。このような状況の下で、人の流れを引きつけて、APPユーザーの時間を強めて、娯楽の内容は実行可能な支点です。

一方、京東の基本面が改善され、その発展力と娯楽の空間も与えられました。財務報告によると、2019年、京東営の収入は5679億元で、同24.9%伸びた。業績は2019年下半期に反発し、2019 Q 3、2019 Q 4はそれぞれ同28.7%、26.6%伸びた。春節期間中の疫病の影響を受け、各業界は衝撃を受けました。京東は物流優勢に基づいて2020 Q 1が同20.7%伸び、収入の増加率は着実です。

また、京東3 P（第三方プラットフォーム業務）、物流及びその他の収入比率は上昇傾向にあり、そのうち、2015-2019年3 P、物流及びその他の収入比率はそれぞれ1.1%、3.1%上昇した。アリの「二者択一」の影響で、京東3 P業務の発展は制限されていましたが、一部の企業は疫病の影響を強く受けて、重心がだんだんオンラインに移動しています。国信証券の草の根調査によると、2020年4-5月、京東3 Pの事業者数は明らかに上昇し、今後の業績は予想を超えるものとなります。

「生放送の関連業務を、総合的なマーケティング活動を通じて連結します。京東のあらゆる種類、マーケティング商品、業務を連絡します。」張国偉さんは今年入局した「双十一」パーティーの動機をこう説明しました。彼は繰り返し強調した。「風に従ったわけではない」。

挑戦する

娯楽の流量を持った後に、最高効率の現金化方式は生放送です。

張国偉氏によると、京東はすでに集団レベルの戦略業務を生放送している。京東生放送のやり方も多いです。総裁生放送は特色の一つです。張国偉氏の紹介によると、総裁生放送は総裁＋スター＋達人、総裁＋二次元などのモードが含まれています。もう一つの利点は、現地放送、百城万店などのプロジェクトが含まれていることです。基地産業帯の生放送は地方政府との協力が多く、今年の「6・18」には100あまりの県長、市長が生放送室に行って現地の農産物の代弁をしています。また、京東は機関人としても活躍しています。

京東発力生放送の背後には、淘宝のすさまじい生放送帯の戦績があります。淘宝生放送総経理の玄徳さんは2020年淘宝生放送盛典で、2019年に100万人を超えたアナウンサーが淘宝生放送に加入したことを明らかにしました。そのうち、177人のアナウンサーの年間GMVは億を突破しました。その年、淘宝生放送GMVは2000億元を突破して、“双十一”は当日GMV（成約額）を生放送して200億元を突破します。方正証券研究報によると、2020年には電気事業者GMVの生放送が6000億元に達すると予測されている。

京東はこのような爆発まではまだ少し距離がありますが、手を振って早く力を入れて窓の期限を奪い取っています。また、流れの優位性を持っている短いビデオプラットフォームは、下に泳いで換金していくのが比較的簡単です。震え電商が対外発表した11・11の販売戦報によると、震え電商の生中継は総時間2700万時間で、累計でUV 126億円を放送し、同時にオンラインで放送を見るユーザー数は最高428万人で、最終的にはシングルGMVは1000万生放送間100個以上、100万生放送間1383個を実現し、プラットフォーム全体の支払口径の成約額は累計187億元を突破した。。

2020年6月上旬、バイトの鼓動は正式に「電気商」という名前の一級業務部門を設立しました。振動音、今日の頭条、スイカ映像など複数のコンテンツプラットフォームを統括的に運営することは、「電気商」がバイトの躍動の戦略的業務として明確になっていることを意味します。10月から、ドドトーンテレビの生放送はもうタオバオ、京東などの第三者商品のリンクをサポートしなくなりました。同時に、バイトの躍動は多くの方々に協力してライセンスを支払ってもらいました。ユーザー（日活6億人）、商品（ドドドトーンが集まってタオバオで取り込まれ、多くの起家を作る伝統的な製造産業帯は現地の電気商協会と協力して募集します。

速手が発表した関連報告によると、2年間でエレクトビジネスGMVは1000倍に増加した。今年1～6月には、高速通信事業者GMVが1096億元に達した。

注目すべきは、震えている電気屋が閉ループに向かっているのに対し、快手と京東の協力が多いことです。5月、京東は速い手と戦略協力協議を締結します。双方は素早い小店のサプライチェーン能力の構築、ブランドマーケティングとデータ能力の共同建設などの面で協力を展開する。

生放送市場が急速に発展し、ライバルが続出する中、京東生放送は早く自分の枠を形成しなければならない。

張国偉さんは生放送を販促場ではなく、営業場と見なします。彼は、京東生放送の優勢はサプライチェーンの整合能力にあり、それによって選品などの品質上の優勢をもたらすと考えています。一つの証明は、京東生放送の転化率が比較的高いですが、返品率が低く、普段の返品率に近いです。京東生放送はすべて延期して、すべてここで頼りにします。

一方、タオバオ系の薇亚、李佳琦は、速い手は辛巴があって、京東は頭に対して欠けています。これに対して、張国偉は相対的に落ち着いているように見えます。「自分の組織の達人システムを作っています。私達は分類類であり、業界別に比較的垂直なシステムを構築しています。具体的な種類の中で、実は商品を持つのはとても良くて、プラットフォーム、商店に対してとても大きいです。未来、機構の達人の上で、依然として品種類を分けることを堅持して、分野の達人の生態の体系を分けます。もちろん、クロスクラスや総合的なキャスターが出てきたら応援します」とコメントしている。彼は言った。

将来については、張国偉はすでに計画を立てています。「継続的に事業所の規模化を推進し、生放送をメーカーの標準装備にする。品質化路線を堅持して、無秩序に生放送してブランドの知恵を低くしてもいけません。私たちが望むのは健康な森です。」彼は言った。