看板のビジネスモデルは成熟したブランドに対して貸越無形資産である。

だんだん寒くなってきました。暖かい下着を何セットも手に入れる季節になりました。

しかし、皆さんが発見されたかどうかは分かりません。私たちはよく知っている南極人、北極絨、兪兆林、恒源祥の四つの保温下着ブランドを十年前に自分の生産ラインを切りました。ブランド授権業務に転換しました。つまり、市場上で買ったもの、見たものは全部これらのブランドが自主生産したのではありません。

実は、これらのブランド以外にも、ブランドの市場はどんどん拡大しています。どこにでもあるのはブランド品です。じゃ、今日は葉川さんと一緒に、「知られていない」ブランドの世界を深く掘り下げましょう。

万物はすべて札を貼ることができて、札を貼る市場はますます拡大します！

ブランドの市場はどれぐらいですか？私達がよく知っているアディダス、ナイキなどのブランドはほとんど中国で生産されています。彼らはカードを貼るだけです。その中でディズニーランドはブランドの授権の元祖です。

私達の周知のステッカーの狂魔南極人を例に挙げてみると、明らかに発見できるのは、各大手電商プラットフォームにおいて、南極人の業務はすでにパンツ、ラテックスクッション、マスク及び電気毛布、下着、紙おむつ、足洗い桶に及んでいます。各大社交プラットフォームでは、看板工場の南極人の口コミはすでに街の底に飛び込みましたが、南極人ブランドの所有者として、外部の論争は南極の電気商の財産の道の疾走を阻止していません。

さらに意外なことに、市場はこの会社に対して異常に帳簿を買っているようです。南極電気商の財政報告によると、2018年と2019年の売上高はそれぞれ33.5億、39.1億元で、純利益はそれぞれ8.86億、12.1億元で、2019年の粗利益はさらに93%に達しています。

2019の財政報告のデータによると、南極人の協力サプライヤーの数は1113社で、提携販売店は4513社で、店に5800軒を授権しています。ブランドだけで33.2%を占めています。A株の電気商の粗利益の**の実力は普通を見ます！

旗艦店を除いて、これらのブランドを販売する企業の看板のオフィシャルストア、企業の店、専門店、直接販売店、自営店、工場の店も目まぐるしいです。林林の総総数の百軒、甚だしきに至っては千軒の看板の店に行って、結局はどちらが本当ですか？答えは信じられないかもしれません。彼らは本当です。全部「にせもの」とも言えます。

南极人だけではなく、「下着」もなく、恒源祥も「羊」もなく、兪兆林と北极毛は今もブランドだけです。このような行動とモードは創業者にとって商業の賭け事です。勝ちました。私は大勝者です。負けました。市場から退出します。

市場の需要が増大する背景には、消費者、小工場が選ぶ「しょうがない」ことがある。

看板の規模が拡大し、ブランドを売り出す企業が収穫した鉢がいっぱいになっていることを、今日は葉川さんが皆さんと一緒に分析してみましょう。

1.消費者はリスクを回避するために、おなじみのブランドを優先的に選ぶ

マーケティングには****の「二・八原則」があります。つまり80%の業績は20%の常連の顧客から来ています。このような状況の下で、消費者は価格に対する敏感度が下がり始め、高品質の製品/サービスのためにより高い価格を払いたいと思います。

掲示板の流行も消費者心理の弱点を突いている。消費者はネットで買い物する時、量の多い商品に直面して、更に1項を選んで一定の知名度の商店があります。このような信頼に基づいて、消費者はリスクを回避するためにも一定のブランドプレミアムに耐えたいです。

2.小工場からの電気商のしようがない行為

伝統的なチャネルに依存するメーカーにとっては、電気事業者は想像以上に簡単です。特に最初の好機を逃したら、入局はそんなに楽になりません。電気商圏では、不良品の売れ行きが滞り、商売の頭がさえあれば、南極の電気商にライセンスを買って、つるした後に速やかに売りさばくことができるという説がありました。

「南方週末」の報道によると、広東省の服装家族企業が生産したジーパンは、自宅の猫の旗艦店で2枚79元で販売されている。南極人の吊り札をつるした後、南極人専門店で2つの価格は129元です。8元の標準料金を除いて、42元の利潤が増えました。しかし、私たちはカードを貼ると、横になってカードを貼ってお金を稼ぐということを理解したいです。誰がオリジナルの研究開発をやりたいですか？他のオリジナルブランドの生存空間は、そのまま押さえ込まれています。

これは馬太効果に合うかもしれません。強者が強いほど、弱い者が弱くなりますが、その本質を追究すると、悪貨が良貨を駆逐し、商業社会の流動性を断ち切ります。

品質問題は誰の責任ですか？

自分の代工場を持っているのも大きなブランドたちが公開している秘密ですが、看板ビジネスにおいて一番大切なのはやはり「札」です。

しかし、あまりにもオープンな品种のため、南极人の品质管理は早くも「名実共亡」です。南极人は能力がなく、各メーカーの生产パターンと规范レベルを监督する意欲もありません。メディアの報道によると、過去数年間、南極人は十数回にわたって国家品質監督部門と地方消費者協会の不合格商品ブラックリストに登録し、シルクから下着、プッシュカット、ヘアアイロンまで、すべての製品に品質検査を行いました。南極人の品質管理はただすべての掲示板業界の氷山の一角であり、恒源祥、北極絨、兪兆林はいずれも程度の違う品質管理問題を発見したことがあります。

短期的に見れば、このカードのビジネスモデルは確かに成功しました。しかし、長期的に見れば、過去に蓄積された口コミと気持ちだけで、品質管理が厳しくない、ブランド管理が下手、無断授権などに対して、いつかブランドを麻痺させてしまいます。

しかし、同じブランドの生産です。ディズニーランドのブランド授権は厳格な品質管理要求があります。例えば、工場検査の流れには過去1年間の勤務評定記録、給与表、労働契約、消防演習記録などが含まれています。

それだけではなく、ディズニーランドのライセンス会社は、数十万ドルのライセンス保証金を納めます。メーカーがディズニーの許可なしに勝手に発売したら、次はディズニー法務部からの手紙を受け取ってください。

品質を離れてブランドがあるはずがないです。「ローマは一朝一夕に作り上げたのではない」とよく言われます。有名ブランドもそうですが、「千里の堤はアリの穴に壊されます」というブランドを売っている企業の未来への道はあまりにも楽ではないです。