市場動態：服装の国内販売かそれとも外国貿易の注文がついに爆発を迎えました。

市場動態：服装の国内販売かそれとも外国貿易の注文がついに爆発を迎えました。

疫病の襲来は服装業をひどい被災地に陥らせました。特に服装輸出の需要は氷点下しました。下半期に来て、新冠の疫病は依然として全世界で蔓延していますが、しかし我が国の紡織服装の輸出は大きな改善がありました。

01、休暇のこの8日間、私は大体2ヶ月分の量を売ります。

今年の春節期間は疫病の影響で買い物に行けなかった人が多いです。半年の間我慢しました。本当にみんなを困らせました。これはいいです。11連休はみんな買いに出かけました。台東にある30平方メートル未満の外国貿易服装店で、社長の孫暁がお客さんに冬の新装を選んでくれています。意外にも今年の十一連休の服装販売量は去年に負けません。

上半期、孫暁門の店の中の商売は“悲惨さ”で形容することができて、線のインターネットの店を通じて(通って)力を出すことしかできません。「7月になると、消費者線の下の購買力がだんだん戻ってきたような気がします。十一連休は例年のように買い物のピークを迎え、秋冬の服装に早目に入るという予感がしました。」孫暁は記者に、10月1日から彼女の店の営業時間はお客さんでいっぱいになりました。もともと夜9時に閉店する彼女は営業時間を30分延長しました。「オフラインショップの販売量を見ると、休日の一日の販売量は八九月の一週間の販売量に相当します。大体見積もってみました。休暇期間のこの8日間、私は大体二ヶ月分を販売します。」個人経営の商店としては、連休後も市民の購買力が例年に比べて着実に向上することを望んでいると孫さんは話しています。

02、外国人が祝日を過ごすには半年の間寂しくなりました。広東服装工場の輸出注文が急増しています。

鄧日朝さんは広州番禺で対外貿易服装工場を経営しています。7月に彼はやっとほっとしました。「注文が二回目に入り、二ヶ月連続の売上高は前年同期の二倍になりました。その中、8月の生産能力は30万件近くで、去年の年間生産能力は15%に達しました。」国内の疫病の状況が次第に安定していくにつれて、鄧日朝の工場は過去の運営を回復したばかりでなく、注文書の「報復性」が増加し、労働者たちを忙しくさせています。外国貿易の服装の注文書が「人気がある」のは、鄧日朝さんが原因を分析しました。一方、中国の疫病の状況が次第に安定してきたからです。6月以降、多くの工場のサプライチェーンが回復して運行しています。一方、海外市場の需要は、疫病が深刻であるにもかかわらず、海外消費市場は依然として稼働しています。9月は欧米市場の伝統的な繁忙期として、感謝祭とクリスマス物資の購入に大量の注文があり、特にオンライン需要が急増しています。外国のファストファッションやエレクトリックブランドのサプライヤーとして、鄧日朝の顧客はASOS、QUIZ、Showpo、Missguidedなどを含み、主に欧米とオーストラリア市場に向けて、ワンピース、イブニングドレスなどの製品を含み、昨年の売上高は1400万ドルに達しました。

多くのアパレルメーカーと同じように、初頭にはダン日朝も備品を行いましたが、突然の疫病はすべてのリズムを乱し、工場は2～5月の間にほとんど停滞状態になりました。鄧日朝さんは言いました。

03、在庫を整理することが彼らの第一歩となりました。

そのため、疫病の間に、出来るだけ多くの在庫を整理しておくことが、彼らの救済の第一歩となりました。

在庫を清算するために、ほとんどの輸出業者は国内販売に変えて安く商品を売ります。生活化の種類の小さいドレスのコストは60-100元ぐらいで、工場は半分の赤字を下げて売ります。鄧日朝さんはこれは仕方がないことだと言いました。資金チェーンと疫病を乗り越えたから、「現金を王に」しか考えられません。しかし、このようなやり方は業界内の価格競争を引き起こしました。国内市場の消化能力は実は限られています。在庫の点検に努めるとともに、彼らもより多くのオンラインルートを利用します。鄧日朝さんが観察したところ、まだオフラインなどの伝統的なモデルを採用している同行者がいましたが、今回の疫病の中で淘汰されました。しかし、疫病が発生した時、オンラインのルートにアリババなどの電気商プラットフォームの反応が含まれています。外国貿易の購買需要は依然として存在します。

04、ライン下、オンライン上の販売比率を調整する。

鄧日朝の工場は一昨年からオンラインとオフラインの販売比率を調整してきました。昨年末までに、オンラインチャネルはすでに9割の営業収入に貢献しました。以前のモデルチェンジラインのルートは鄧日朝に自信を与えました。過去数ヶ月の間に、会社はオンラインでお客様を発掘する力を強めました。また、オンラインルートへの投資を増やしました。アリババプラットフォームでの普及費用を増やしました。専門チームも会社のウェブサイトを最適化してくれました。Googleの検索エンジンの配線上で注文しやすいです。

オンラインショーを通して、新しいお客様を効果的に獲得できると思われます。（写真の出所：アリババ）9月初めに、鄧日朝の工場はアリババ国際駅の仕入れ祭りに参加しました。生中継ショーなどを通じて海外市場にオリジナルのデザイン商品を展示したいです。生放送ショーは多くの注目を集めています。アリババ国際駅からのデータによると、ピーク時の生放送視聴者数は2万人に達し、引合量とクリック率は300%アップし、9月の全月は70%ぐらい増加しました。鄧日朝さんはインターフェースニュースに対して、会社の引き合いは以前より少なくとも50%から200%増えました。注文が成約していませんが、今後の発展に役に立つと信じています。「疫病のため買い方を恒久的に変えています。線下市場はまだ長い時間で回復しているかもしれません。その後、オンラインで仕入れ、販売のシェアが増えています。」鄧日朝さんは言いました。

注文書の断片化に対して、工場は絶えず自身のサプライチェーンを最適化しています。（写真の出所：鄧日朝）

05、「小単反」能力を高める

しかし、より多くの「ネットタッチ」は、サプライチェーンに対してより高い要求を提示することを意味します。

ここ数年来、消費のアップグレードは分散と個性化の市場需要をもたらして、だんだん服装のサプライチェーンの“大きい商品の供給”のモードを変えました。ԡϲ鄧日朝氏によると、その後の疫病の時代において、このようなパターンは歴史となり、注文もますます破片化していくということです。これはサプライチェーンに大きな影響を与えています。具体的には注文の規模が小さく、購入単価が低くなり、同時に納品速度が速くなるということを示していますが、メーカーはまたコストコントロールを行います。これは、工場が自分のサプライチェーンを最適化しないと、このような矛盾の中でバランスを取れないということを意味します。

超高速ファッションブランドにとっては、サプライチェーンに対して厳しい反逆要求があります。サンプルから生産までの流れが短くなるのは普通一番早い7日間で、Zaraより一番早い時はまだ7日間少ないです。ブランドの代行と卸売型企業として、鄧日朝さんは自分たちが直面している圧力は小さくないと言っています。そして注文書がもっとばらばらになります。

一方、工場はリアルタイムの販売データに基づいて市場の需要動向を逆推し、予測し、生産戦略の迅速な調整を助ける必要がある。一方、リアルタイムの品切れ率フィードバックによって、正確に「滞り」を割り出し、滞貨は速やかに切り落とし、売れ行きは快速に追跡して供給を確保する必要があり、シーズンの市場で流行している品種には次世代の開発を追加して、爆発的な命中率を上げることができる。

また、鄧日朝氏は現在、サプライチェーンから消費者への商品の通路を短縮するために、補助材料メーカー、デザイナー、物流間の連絡を強化し、柔軟性生産を迅速に組織すると述べました。