ZARA陈列师：6大プロセス+3大コツ+1検査リスト！学会业绩30%アップ！！！

　　ショー？ウインドー？ショー6大科学プロセス

なぜ先に言いますか飾り窓今は何が一番高いですか？旅客流です。

客流が少なく、引流コストが高い！

ですから、業績の問題を解決するには、まずお客さんを向上させます。客流を高める最高の利器

年末は祝日が多く、販促活動が多いので、ショーウインドーを交換する頻度が増えます。科学的なショーウインドーの調整プロセスはとても重要です。

01テーマを決める

ショーウィンドウを調整する第一歩はテーマを確定することです。

私達の中学時代に作文を習ったように、テーマが必要です。

では、下半期のショーウインドーにはどのようなテーマがありますか？

国慶節：服装の人にとって、国慶節はとても重要な日です。

感謝祭：11月の最後の木曜日！いい販促理由です。クリスマスのために敷設します。

クリスマス＋元旦：ダブルタンは一緒に割引してもらえます。

春節：一番明確なテーマ！デザインする時、元旦のショーウインドーの道具は継続して使うのが一番いいです。

バレンタインデー：商店の必ず争う祝日、社長は後で専門的にみんなに1篇の陳列指導を書きます！

　　02固定構造

ショーウインドーのモデルの振子は普通は分けます：アレイ式とシーン式。

アレイ式：複数の姿勢の同じモデルを使って、線状の構造で位置を並べ、お客様により大きな視覚的衝撃を与えます。

シーン式：叙事性とテーマ性があり、モデルと道具を通して一つのシーンを作ります。シーンスタイルはモデルの姿勢とlookの組み合わせが必要です。道具の雰囲気も作ります。

     03注文品

どのようなデザインがショーウインドーモデルに陳列されるべきですか？

データを見て

特定のテーマの下で、販売データと在庫データを見て、どのタイプを主に押しますか？

陳列には必ず販売目的があります。単純に個人の好みで選んではいけません。

　　04ライトアップ

ショーウィンドウの効果は良いですか？60%の要素は照明が所定の位置にあるかどうかです。

ショーウインドーは展示品の立体感を全面的に表現します。デザインする時はショーウインドー内の空間を十分に利用して、多角的に投射照明を行うべきです。ショーウインドーにはモデルやハンガーがいくつか置いてありますが、トップから照明するだけではモデルの頭や肩が明るすぎ、モデルの全身の照度が足りなくなり、全体感や立体感が足りなくなり、織物の質感も表現できません。

合理的な照明の投射方向：照明を展示品に投げ、歩行者に照射しないように注意し、お客様の不愉快な気持ちを引き起こします。マルチライトを交差させて使用して、モデルの頭の上が明るすぎて、立体感が足りないようにします。特にショーウインドーが浅い時には、照明はほとんどモデルの真上からさらに後ろの上まで照らして、強烈な影と極大な局部のコントラストを形成します。

環境光の変化を十分に考慮して、照明を調整して、十分にショーウインドーの異なる光環境での役割を発揮します。（特に通りに面した店舗）：昼間は自然光が窓の中に入って十分に明るいと思っている人が多いので、昼間はショーウインドーを開けなくてもいいです。一部の人は通りに面した店舗で昼間、夜に同じ照明方式と照明器具の数量を使って、昼間の窓の中で照度が不足して、深刻な“金魚鉢効果”が発生して、同様に予想の効果に達しません。

　05ディテールを調整する

ディテールは悪魔です。ブランドには等級がありますか？それとも細部を見ます。特にショーウインドーに対して！

例えば、モデルのディテール処理は人間的に！私たちが服を着る時、膝のところ、腹部、肘などにしわができる現象が現れます。ショーウインドーモデルの陳列の中でこれらの人間的な形を作ると、服装の組み合わせの効果がより自然に見えます。デザインの人間性はボタン（またはファスナー）の中にも現れています。例えば、上着は天気が暖かい時はファスナーを開けますが、寒い時はファスナーを上げます。

モデルのベルトの締め方と二つのモデルのスカーフの違いは、お客様に多くの見所と組み合わせの提案を与えます。

　06狙いデータ

ショーウインドーの効果は目的を達成しますか？ただ一つの標準だけあって、それは販売を昇格させましたか？

ですから、陳さんは陳列を調整してから、仕事はやっと半分です。

毎日データの販売、特にショーウインドーの組み合わせの販売データを見ています。

陳列前後3-7日間の販売比較を調整し、問題を発見し、調整します。

　　3つの陳列のコツ、助力成約書

　　01フレグランス

「感覚官マーケティング」の本によると、においは異なるブランドを区別し、消費者の幸福感を改善することができ、においマーケティングは他のマーケティング手段の大規模な排場、大動作のマーケティング効果よりも潤物が細くて無声である。

例えば、ある店に行くと気持ちがいいですが、ある店に行くと全身が痛くなります。なぜですか

想像してみてください。ユリの花が置いてある環境の中で、タバコの吸殻がいっぱいある灰皿の前に座って、ユリの花の匂いがいいですか？それともタバコの吸殻がいっぱいある灰皿の中で発散している味がいいですか？

明らかに、ユリの花は心にしみる味を発散して、多くの人に1会の感じをかぎたくて、灰皿の中で発散する味は人をできるだけ早く逃げたいです。

ラグジュアリーストアを見たことがあります。

それぞれの贅沢品には独自の味があり、歩きたくない独自のにおいがする。

シャネルの店の中の味は最も経典のシャネル5号の香水を使います。植物の花型のにおいが優雅な雰囲気を醸し出し、お客様にリラックスして買い物時間を延長することができます。

イギリスの高級ワイシャツの小売店トーマス？品克は専門的に自分の店のために個性的なにおいを開発しました。お客さんが通ると、新鮮できれいな綿の味がします。素材の味を嗅ぐことができる服は、素材の確保ができ、潜在意識の中でより高い価格を感じさせます。

02試着室の横に「周タンス」を奇設する

試着室は取引が成立したのです。

試着室では、お客様にオススメの「一週間ワードローブ企画」を巧みに陳列しています。

ケース:

月曜日：私達の職業服を着て、オーラのある周例会を開きましょう。

火曜日：おしゃれなビジネス服を着て、交渉、契約が簡単にできます。

水曜日：私達のモダンな服を着て、気の向くままに混ぜて、甘い指数の爆発は最後にありますか？

木曜日：私達のOL服を着て、異なっている自分、個性のファッションから始めましょう！

金曜日：私達の小さい洋服を着て、シンプルで清新な中の優雅さ、ありますか？

土曜日：私たちのクールな服を着て、外に出ましょうか？それとも買い物に行きますか？

日曜日：私たちの淑女服を着て、快適な週末にデートしましょう。

　　03休憩所の隣に「鏡」を置く」

普通、各店舗には休憩エリアがあります。一つはお客さんとおしゃべりするのに便利です。また、服を試している仲間に休憩を与えることができます。お供の待ち時間を長くすることができます。時には仲間の一言は私達が紹介してくれた十句の言葉よりも重要です。仲間を世話して成約したら自分が向上します。時々、仲間はソファーに座って鏡の中の自分を見てからやり直します。お店の綺麗な服を見てみたら、自分も思わず試着してみます。

よく管理してこそ、陳列がよくできます。

ディスプレイは、長いメンテナンスプロセスが必要です！

ですから、普段は陳列規則が必要です。

多くのブランドが自分の店舗の陳列・メンテナンス細則を設けています。社長はここで一つを共有します。参考にしてください。

以上の何時に勉強して悟りますか？春の販売がますます高くなることを期待しています。