海澜の家は消費者をどう理解しますか？

4月3日夜8：00、海澜の家は新ラウンドの生放送活動を始めました。生放送の間は特に忙しくて、照明、化粧、道具、選品、疎通、事前放送があります。セクシーな女神・柳岩とエース段子の楊迪が緊張しています。今回の生放送に備えています。海澜之家の5大IPシリーズが発表されました。

4月3日22時まで、この総裁の特別生放送は定刻どおり終了しました。この生放送はWeChatを利用して行われます。プログラムの軽量化、タオバオ流量プールと京東選のベスト戦略は、全プラットフォーム生放送で総インタラクティブレビュー数400万に達し、輻射包囲観の総流量は300万、IPシリーズの全ルートで4000万を超えた。

当節の新冠の疫病の影響は各業種に波及し、客流と販売量の下落に直面して、多くのブランドは苦境に陥っています。

オンライン突破が企業の唯一の道となった時、海澜の家のように、すでに前もって配置されていて、回復期をしっかりつかんでいる企業はとても少ないです。今回の海澜の家の生放送活動を通して、私達は見ました。実は海澜の家はすでに消費を理解し始めています。

　　消費を理解する前提は理解者です。

ドラックはかつて「人を理解することは他のすべてを理解する前提である」と述べたことがありますが、これは企業の管理の道にも適用されます。

否定できないのは、今の人は携帯電話から離れられなくなり、人々は携帯でブランドイメージを認識し、商品を買い、支払い、買い戻し…携帯も若い世代にリアルタイム消費活動-生放送に再参入させました。

艾媒のデータ報告によると、2016～2019年の中国オンライン生放送ユーザーの規模は上昇傾向にあり、先ほどの2019年の中国オンライン生放送ユーザーの規模は5.01億人である。2020年の中国のオンライン生放送ユーザー規模は5.24億人に達すると予測されている。

海澜之家は今の人のような生放送の重要性をよく知っています。生放送は完璧な再構成であり、人々にリアルタイム、コンテンツマーケティング、影響力マーケティングと娯楽を融合させた完璧な体験が必要です。

　　キャスターとテーマの「マッチング戦略」

今の生放送は普通の番組と違って、いい生放送はアナウンサーのセットの高さが一致しています。また、現場のコントロールがあります。

今回の海澜の家の生放送は楊迪と柳岩を招待しました。生放送が長いので、海澜の家が司会者出身の楊迪と柳岩を選ぶ原因はもちろんです。

もっと重要なのは、生放送はコンテンツ、マーケティング、娯楽を融合させ、消費者を面白くさせる必要がある。今回の高临场インタラクティブな生放送に対して、杨迪は近年のバラエティカレーとして、海澜の家での生放送の中で、娯楽と临场の能力が见られます。

また注意が必要なのは、男装が長い海澜の家はもちろん女性消費者を軽視することはできません。女性消費は生ショッピングの中で主要な部分を占めています。淘宝生放送によると、性別構造上、2019年男性消費者の割合は40%近く、女性は60%を超えています。

柳岩は新世代の女性の代表として、ここ数年の作品と評判がいいです。さらに重要なのは、海澜之家の今回の生放送の重要なオススメは親子製品を含んでいます。

2019年には全国家庭の消費支出が明らかに増加し、家庭の消費が増加している中で服飾類が増加している家庭は36.7%を占め、全体の成長消費カテゴリの中で第3位となった。

これは、家庭消費が全体の資産の下振れの大きい環境の下で必ず増加しなければならない消費になるということです。いくら他の消費が縮減しても、消費者は家庭の消費と服装の家庭の消費の中で消費意欲を下げていません。

唯品会のデータによると、第一線の都市のお母さんたちは毎月子供の上での消費は3406元で、第二線の都市は平均的に毎月2282元です。子供の服の消費は家族の一番の考えとなりました。

今回の生放送を通して、海澜の家は親子の服装に対する重視と判断を見ました。未来の海澜の家にはもっと多くのアクションがあると信じて、ブランド戦略の反復を推進しています。

　　総裁自らの生放送ロジック

特に注目すべきは、海瀾グループ総裁の周立宸氏がゲストとしてブランドライブに出演するのは初めてです。

普通生放送の主な形式はブランド側でキャスターに供給することが多いですが、社長自身が商品を持っている形式は多くないです。

総裁の生放送のロジックについては、まず生放送の中で買い手の最大の渇望が真実であり、創造者が出てくるほど説得力があるものはない。

彼らに彼らのプロモーション商品を紹介するキャスターを見てもらうよりも、本物の創造者が真実の製品の話を語っているのを見せてあげるほうが、消費者に購買を奨励することができます。

その次に、最近の羅永浩の生放送はとても人気があったと言えます。羅永浩の生放送はただ単に友達を作りたいと言えば、その週の総放送の背後にはブランドの再構成について考えています。

生放送は高インタラクティブな活動ですから、ここでブランド主は消費者と深く交流できます。これは購買を双方向の対話にして、消費者に真実な物語を理解させると同時に、ブランドに消費者を理解させます。

周はいつもこのようなリアルタイムのインタラクションを通じて、今の消費者をよりよく理解し、ブランドを理解することができると信じています。

今の主力消費世代はソーシャルメディアと生放送技術の中で育った世代で、彼らはこのようなライフスタイルに慣れています。これも彼らの生活の中で最も重要な部分となり、ブランドとして深く理解しなければなりません。

　　IPの精神力

海澜之家の今回の生放送の商品は5つのIPシリーズが含まれています。中国の精神シンボルであるブルース・リーから、経典国漫大騒ぎの天宮黒猫警長まで、また海外の影響力が高いスーパーIP忍者亀、豪雪ゲームまで、これらのIP連名は感情を喚起するためだけではなく、輪を越えてピンクの糸を収穫します。。

ブランドのIP協力は協力の多元化を展示する以外、もっと多いのは力を見せるので、このような力はもっと多いのは消費の知恵から来るのです。

社長が加持して説明してくれた海澜の家xブルース・リーの連名シリーズは、消費者に再び感情の力を感じさせました。

周総は生放送の中で、李小龍さんは巨大なエネルギーと大きな影響力を持つカンフースターであり、彼がいる時代には、グローバルなカンフーブームを巻き起こしただけでなく、当時の世界に中国人を再認識させたと語っています。

その海澜の家はずっと中国の男装をしっかりと行って、中国の民族のブランドをします。民族英雄連名民族ブランドのこのような組み合わせはとても似合うと思います。

この連名は海澜の家と言ってもいいです。今回の連名の中で一番重いポンドの一つです。今年はまたブルース・リーの生誕80周年です。とても有意義な時間です。

代表的な図案と文字を製品の設計に融合させて、これは服飾で中華民族の特有な精神に属して伝承するのです。

ビジネスの競争は最終的には智能の競争であり、成績を取るためには、ブランドの販売にもっと専念しなければならない。

ブランドは90%の商品が消費者のニーズに応えることができませんが、他のブランドの商品を普及させることで、販売の奇跡が生まれるかもしれません。

中国には5億人以上の生放送視聴者がいます。どのような製品が選りすぐり選ばれますか？ブランドの深さが必要です。

販売の低迷と消費のアップグレードの世界で、オンライン販売は更にブランドが中国の電子商取引の新しい規則を理解する必要があり、中国市場の消費者に対して大胆な革新を行わなければならない。

多くの人が中国のファッション業界の小売額は以前のように伸びなくなり、市場は飽和状態になり、競争が激しいなどと言います。

しかし、次の世代の消費者も同様に強い消費能力を持っていますので、この機会は少数の人にしか理解できません。

高い潜在力の需要市場は、自発的に開拓する必要があります。間違いなく、中国の消費者はますますけちになり、要求も高くなります。

ブランド企業の発展は時代の変化に追随し、人を理解することは他のすべてを理解する前提であり、今はインターネットの下の企業も必ず次世代の消費者をめぐって理解と定義を見直すべきである。