ベビー用紙おむつ市場：新たなプレイヤー

アマゾン、P＆G、Ontexなどの有名企業が新しい紙おむつシリーズを追加したほか、他の新規プレイヤーもベビー紙おむつ市場でより高いシェアを獲得したいと考えている。

　　昨年1月、コットンのおはぎで知られる人気ベビーブランドのaden+anaisにベビー用紙おむつシリーズが加わり、ブランドのトレードマークであるプリントが施された。「新しい両親に超柔軟な紙おむつを提供することにしました」と同社グローバル統合マーケティングバイスプレジデントのAndrew Lainsbury氏「赤ちゃんの分野で革新的で有名な信頼できるブランドとして、快適で安全でスタイリッシュな紙おむつを創造することで、世界中の両親と深い共感を得て、若い家族の生活に価値を加えたい」と話した。

aden+anaisの紙おむつは超強吸水性、快適性、密着性があり、赤ちゃんを柔軟に移動させ、漏れないようにすることができます。皮膚病学的検査に合格し、低アレルギー性を持ち、刺激性化学物質、塩素、香料、乳液またはラテックスを含まない。

2018年7月に発売されたABBY＆FINNは、紙おむつ市場の新たなメンバーだ。同社は、高価格比、柔軟性、高品質の環境保護製品で紙おむつの注文市場を開拓する計画だ。

ABBY＆FINN紙おむつは100%塩素を含まず、香料、乳液、染料、ラテックス、既知のアレルゲンなどを含まない。同ブランドはまた、精製されたニュージーランド水99.7%、天然大豆アミノ酸、有機アロエ、天然ビタミンEを使用したニュージーランド製ウェットティッシュを提供している。

「私たちの高品質な製品は、注文プラットフォームを通じて両親に納品され、より大きな自由度と卓越した個性化を実現することができます」と共同創業者Amanda Little氏「お客様は同じ箱に異なるサイズとデザインを入れて、注文頻度を選ぶことができ、紙おむつだけ、または紙おむつとウェットティッシュを含む組み合わせを選ぶことができます。私たちの紙おむつは市場の他の塩素系紙おむつより平均25%安く、価格は大手ブランドに比べて大きな競争力を持っています」と説明した。

Colin Hannaによると、インターネットと低コストで電子商取引チャンネルを構築する能力により、新ブランドは自分たちの紙おむつを売り込みやすくなったという。「誰もがエンティティの小売流通に依存している場合、状況がこのように発展することはあり得ない」と彼は言った。

もう1つの要因は、契約製造が容易になることです。ハンナは、これらの新ブランドの紙おむつは実際には特許技術があまりないと考えている。「彼らのユニークな点は、独自のブランドと、インターネット上での独自のマーケティングにある」と彼は言った。

これらの新ブランドも、その製品を中心にコミュニティを構築するのが得意です。「彼らのユーザーは、自分が新しいものの一部になっていると感じています。より真剣で、安全で環境に優しいグループです」と付け加えた。

実際、ABBY＆FINNは最近、ユーザーのフィードバックに基づいて再設計されたワイプタオルを再発売しました。「私たちはより天然で、より効果的にグリップして清潔にするように改良しました」とLittle氏は言う。

同ブランドはまた、親のためにより多くの選択肢を提供するために、紙おむつのデザインの選択肢を拡大する計画だ。「スモールファミリー企業として、フィードバックを迅速に行えることが強みで、製品を改善する方法を探しています」と彼女は付け加えた。

Parasolは、コミュニティ参加に依存する別のブランドです。Parasolが2016年に初めて発売された後、最高経営責任者兼共同創業者のJessica Hung氏は顧客のフィードバックをよく聞き、より柔軟で高性能な紙おむつを積極的に開発した。2018年には、超薄気流成網芯体を含む紙オムツ、ベビー・ララパンツ、女性用衛生用品、ふき取りタオルを再設計した強化衛生製品が発売された。

「Parasolには多くの忠実なユーザーがいて、彼らは私たちに貴重なフィードバックを提供してくれました」とHung氏は述べた。「私たちは迅速に仕事を展開し、彼らが提供した情報を行動に変換する責任があります。常に公開的に私たちとコミュニケーションを取ることで、ユーザーは私たちに大きな助けと期待を与えてくれました。私たちは彼らを失望させることはできません」。

Hung氏によると、Parasolの2018年のリリースはユーザーと評価者に好評だったという。紙オムツを再設計するために、Parasolは北米とアジアの保護者の要件に対応するためにメーカーやサプライヤーと協力するのに多くの時間を費やしています。「これには時間がかかりましたが、両大陸の両親と協力した結果、いくつかの違い、さらに多くの類似点が見つかりました」と彼女は言った。

HungはParasolを環境に配慮したブランドとして記述し、親からのすべての問題を尊重しています。「透明性は私たちのDNAの一部です」と彼女は言った。「今日の両親の健康と環境保護に対する理解は前の世代よりも多い。彼らは今大量の情報を把握しているが、問題を明らかにし、焦点を当てるためにいくつかの助けが必要かもしれない。私たちはこのような助けを提供したい！親は重荷にたえず、さまざまなストレスを背負い、すべての既知情報を活用して子どもの健康と環境に重要な決定を下す必要があります。私たちは環境保護、健康をより重視し、より良い選択をしたいと思っています。Hungは2019年中に次世代Parasol製品を発売する計画を示しています。