特歩の買収からガイ世威によると、国産スポーツブランドの前世生。

最近、特に買う頻度が高いです。

ちょうど3月に、Wolverineと合弁会社を設立すると発表しました。1.5億元の起動資金で次々とサンコーニ、マーレの代理権を獲得しました。

続いて4月19日には、韓国の服飾小売業者の衣服恋集団と合意し、グループ傘下のアメリカのテニス靴ブランドのガイ世威（K-Swiss）を買収すると発表しました。今回の買収案の資金規模は約3000億ウォンで、約2.7億ドルです。

サンコーニブランドはアメリカで「スニーカーの中のロールス・ロイス」と呼ばれています。専門の品質とハイエンドの科学技術で世界四大有名な靴ブランドの一つに数えられています。マロハは主にアウトドアスポーツ市場に向けています。アメリカの人々に人気のあるアウトドアライフブランドの一つです。買収したばかりのガイダンスの位置づけも同様にハイエンド市場に向けて、ヨガ、ジム、バドミントンなどのスポーツ用品を提供しています。

特に2019年の春には「買う」というイメージもありますが、今年3月には「始祖鳥」の親会社であるAmer Sportsが46億ユーロ（約370億円）の買収を決めました。中国アパレル業界最大規模の対外合併とも言えます。

この買収では、ホコリが定着した後、アン踏傘下にFILA、Descente、Klon Sport、Spradi、Kingkowなどの中高級ブランドマトリックスがあり、Amer Sportsの加入は間違いなく一挙に自分のマルチブランドの版図を拡大しました。

これは、グループ内のブランドの多様性を豊かにするだけでなく、海外のスポーツブランドの専門性を通じて、より多くの中高年層の顧客層を訪問したいという狙いがあると見られます。

確かに、今のスポーツコースでは、靴の専門性も中国のハイエンド市場のノックレンガになりました。

消費レベルが高ければ高いほど、消費者の専門性に対する関心も高くなります。

これは国内の伝統スポーツブランドにとって、挑戦であり、チャンスでもあります。

ラッパはすでに鳴り響いていますが、誰が次の競技場に戻りますか？

かつてのファッションの象徴、今の郷鎮の光

2018年に「アリプログラマーのお見合いが拒絶された。その原因はなんと一足の特歩靴のためだ」という見出しの党ニュースが報じられました。

ニュースでは、このプログラマーは退勤後、直接に特段の靴を履いてお見合いに来たが、女性はその場で「27歳の男性が特別な靴でデートするのはよくない」と断ったと書いています。

ニュースが出ると、一時は話題になりましたが、点呼された特歩も大文字で恥をかきました。

三四線沈下市場に等号をつけても、多くの国産伝統スポーツブランドが直面している苦境になりました。

20年前、今の郷鎮の光はかつて最もまばゆいファッションのシンボルです。

90年代、福建省晋江市の靴の規模は全国的に有名です。

ここに安踏、特歩、361°が生まれました。

その時晋江系の会社は大体ブランドを貼って生産して、ブランドの卸売りをするので、特に歩の“前身”の三興会社はその時国際有名なブランドのために札を貼って各種のデザインの運動靴を生産して、中間のわずかな利潤を獲得します。

李寧ブランドの運動靴服の台頭に従って、晋江製靴工場達も続々と看板生産からスポーツブランドの発売に転じる傾向があります。

どのように市場で知名度を上げて、オリンピックとスターの推薦を助けて、マーケティングの模範になりました。

2000年にシドニーオリンピックが開催された時、その年の売上高はわずか一億元の安踏豪が一千万円以上のお金を投げて広告に投入しました。そして当時の大満貫優勝の孔令輝が代弁者に選ばれました。

その年、全国人民はオリンピックの洗脳広告を通じて安踏を知りました。

2001年には、三興会社も「進級」を特歩として、ファッション運動スタイルをメインにして、百万人の代弁費で当時の最も人気のあった反逆小生ニコラスツェーを代弁者として、初めて娯楽スターによるスポーツ用品の新しいモデルを作って、特歩ブランドのためにファッション、反逆、特筆独行の個性を形作り、特歩ブランド差異化戦略の実施を推進しました。

資本市場の繁栄と北京オリンピックの開催は国内スポーツブランドに空前の発展チャンスをもたらしました。2005-2009年には、各大手シューズメーカーが相次いで発売し、全国に多くの店舗を展開し、店舗数を増やして合計で2万店近くになりました。

欧睿国際の統計によると、2008年の中国スポーツ用品の業界規模はすでに1039億元に達しました。李寧は9%の市場シェアで明らかにリードしている以外に、ブランドの知名度を獲得してきた安踏、特歩、361の市場シェアはそれぞれ5.8%と4%と3.7%と大きく違いません。

しかし、このような盛況は長く続いていません。

急速に拡大する上万軒の店舗のルートはブランドに知名度を広めましたが、ルートの内部からの衝突を激化させて、一定の程度の上で高い在庫の潜在的な危険を埋めました。

2012年から、国内の伝統的なスポーツブランドは苦杯をなめ始めました。市場の供給が需要以上の場合、企業に大量の在庫を滞らせ、資金を占用しました。

これらの資金はブランド製品の研究開発、マーケティングなどに用いて新しい価値を創造することができますが、膨大な金額の在庫はこの部分の資金を遊ばせざるを得なくなり、国内の伝統的なスポーツブランドに発展機会の損失をもたらしました。

前後して、ナイキアディなど国際的に有名なスポーツブランドが相次いで中国に進出し、その専門的なデザインとハイエンドの位置づけで中国市場に衝撃を与えました。

すでに同質化が進んでいる国内の伝統スポーツブランドは、肩を並べるデザインを今は出す暇がない。

同時に，エレクトビジネスプラットフォームも次第に出現し始めた。

初期の各大手電商プラットフォームは売上高を上げるために価格戦を絶えず開いて、超低割引を呼びかけて消費者の注目を集めています。

これはある程度伝統的な靴のブランドにとって、在庫のストレスを解消する一番いい方法となっています。

もちろん、頻繁な価格競争は短期的に販売量を高めることができますが、消費者に対して潜在的な影響を与え、ブランドイメージに深刻な影響を与えます。

しかし、そのような内憂外患の場合は、電気屋が商品を販売するのが「飲むのが飲むのが悪い」としても、涙を浮かべて飲むしかないです。

公開された財務データによると、2012年の特別収入は55.5億元に達したが、2013年の収入は21.8%暴落し、安踏もこの年に上場以来の純利益の最初の落ち込みを迎えた。

陣痛下の転換と発展

2012年の在庫とブランド危機を経験した後、国内の伝統的なスポーツブランドは次々と変革を求め始めました。

安踏は率先して小売ルートの平準化改革を開いて、小売管理を強化し、販売データを監視することによって、ディーラーに在庫を整理し、注文を最適化するように助けます。

コントロールを一歩ずつ回収しながら、直営店のブランドイメージを向上させ、実体店のショッピング体験を絶えず最適化する。

2014年、安踏は初めて在庫危機を脱したブランドとなり、業績回復は順調に伸びています。

財務報告書によると、その年の純利益は19.4%で、同じトラックの第二位の361°と10点の差を避けました。かつてのスポーツ兄貴の李寧さんはさらに-11.1%の純利益損失で身を離れられませんでした。

この年にも、安踏は中国のスポーツ用品業界の中で市が一番多い本土ブランドになりました。阿迪とナイキに次ぎます。

着実な業績の向上に伴い、2017年、安踏スポーツの売上高、純利益はすでに2007年初頭の規模時期の5倍以上に達しました。

同様に2018年の財政報告によると、安踏スポーツは依然として強力な成長を維持し、売上高は同44.4%増の241億元に達し、毛利は同54.0%増の126.87億元に達した。

安踏の継続的な業績の成長を促し、前期の小売チャネルの改革以外に、もっと重要なのは「いつまでも立ち止まらない」理性で買うことです。

その中で最も先見の明があります。2009年に5億5千万香港ドルを投資してFILAを買収して中国大陸と香港・マカオ地区での業務です。

当時のFILAはあまり知られていませんでしたが、中国市場では依然として欠損していました。

現在のFILAはすでに各大きい第二線都市の中心的な商店街に密集していて、若い消費者になりました。

2018年6月に更に喜提代弁者の王源であり、ミレニアム世代の消費潜在力を拡大している。

同グループの鄭捷総裁によると、2018年に成長した「大功労者」もFILAであり、通年の流水は100億元を超え、販売の伸びは80%を超え、成長率が最大のブランドであるという。

安踏多ブランド戦略によって業績が高まる。

このことから、安踏グループは主ブランド安踏の高価格比で既存の三四線市場を安定させ、FILAと結合して第二線都市の消費アップグレードに応じる。

FILAのファッションスポーツの分野でもPUMA、S凱奇などの同タイプのライバルが続々と出現したことにより、同質化競争が再び激しくなり、転ばぬ先の杖のアン踏はまた拡大の視野を国内の空白の屋外市場に向けてディサントを導入し、韓国ブランドのKonlonsport中国地区業務を経営している。

最近同様に買って買う特歩も、安踏成功モードに近いという意味があります。

2012年の危機に苦しんでいる時間が長いため、特に2015年から本格的なモデルチェンジが始まりました。主な方向は小売チャネルとブランド管理の方面です。

2017年末には、2015年前に生産された製品を1.5億元で一括で買い戻し、特歩2017年の売上高は同5.26%下落したが、今回の骨切り治療も歴史的な負担を徹底的に取り除いて、正式にモデルチェンジの終了を宣言した。

軽装して出陣した後の特歩は2018年の総売上高は63.83億元に達し、同24.84%伸びた。

ちなみに、今特歩は聖康尼、マロマの代理権を取って、そしてガイ世威を買収しました。

しかし、今は以前とは違って、スポーツ市場の競争がますます白熱し、新市場に切り込み、アン踏モードの複製の成功性も同じではない。

マルチブランドの運営は、新たな挑戦となるだろう。

国内外のスポーツ市場の競争はすでに白熱化の段階に来ています。

安踏、特歩の買うことと違って、IPと民族の特色の李寧は自分の内部で伸びていく傾向があり、もっと大きいのは本当のブランド価値を発揮します。

目立つ漢字、黄紅色、中国風要素のデザインは、いずれも李寧の古いイメージを覆しています。

2018年2月、李寧はニューヨークファッションウィークに登録します。

この28歳のベテランの国産品は、「お古」と「潮」の間は、ファッションウィークの距離であることを証明しているようです。

この大きな成功を収めたショーは、李寧のブランドの若返りに好スタートを切った。

李寧だけでなく、価格が高騰しています。

以前はお金がなかったです。李寧は今はお金がなくて、李寧を買うお金がありません。

にぎわいの背後に、李寧もいい財務報告を提出しました。2018年12月31日現在、李寧グループの通年の売上高は前年同期比18.45%増の105.11億元で、純利益は39%増の7.15億元です。

8年ぶりに待っています。李寧はついに営業収入が100億元を突破する目標を達成し、業績が次第に回復します。

また、新シリーズの牽引の下、2018年李寧スポーツファッション品目の小売売上高は前年同期比42%上昇し、残りのすべての種類の伸びを上回っています。年間スポーツファッション衣料の販売量は550万件を超え、6ヶ月の新品の完売率は70%です。

最新の2019年2月の秋冬ニューヨークファッションウィークで、李寧は引き続き「中国李寧」というロゴを拡大しています。

デザインの上で復古感を継続して、そして中国の山水を運動服の設計に溶け込ませて、更に中国の特色を持って、オンラインを通じて(通って)更に国内のメディアに各種のプレミアムの語を送られます。

しかし、李寧にとって、これは変化の始まりです。

現在の若者を中心とするスポーツファッション市場では、主な特色のあるIPスタイルの李寧は比較的消費者の購買と購買の共感を引き起こしやすく、現在のブランドの地位を継続することもできますが、前提は精密化と専門化の運営を行わなければなりません。

冒頭で、唐辛子娯楽投資はスポーツ商品の消費レベルが高ければ高いほど、消費者の専門性に対する関心も高くなると述べました。これは李寧にも現れています。

昨年の初めのニューヨークファッションウィークでは4席が驚きました。2018年には李寧新製品と旧製品の価格が増加しました。

その中で、中国李寧シリーズの平均単価は伝統的な李寧製品より30%以上高いです。

「旧製品の価格が高くなることは、ブランド力の向上を代表している」と曽華鋒氏は言う。

このような変化はまた財政報告にも表示され、2018年には李寧の製品粗利率は1ポイント48.1%まで上昇した。

このような高プレミアムを維持したいなら、「中国李寧」というブランドのIPから付加価値効果の認可を絶えず持ってくる以外に、もっと必要なのは消費者が製品自身の専門性に対して自発的に支払うことです。

李寧は2018年にスタートしたハイエンドのバスケットボール靴シリーズ――韋徳の道で、新型の販売価格は皆1000以上で、ナイキ、阿迪の専門バスケットボール靴の平均水準に近づいています。

今年3月1日、靴の評価プラットフォーム「極客靴談」は「李寧吐槽大会」という番組を出しました。多くの李寧の古い顧客がブランドに対して「愛と憎しみ」を全面的に評価しています。

実戦バスケットボールの靴はどうして1000元以上買えますか？そんなに高いですか？

製品は心を込めて作ります。李寧の靴型は幅が広すぎて、ウェードの顎のようです。

彼らはファッションウィークに重点を置いています。この二年間のバスケットボールの靴のデザインを見れば、今はもうデザインする時間がないことが分かります。

資本市場と違って、李寧の業績の上昇に対する溢れた言葉は、顧客の心からのフィードバックに忠実であり、ブランドの将来の改善の方向を代表するかもしれない。

李寧にとって、潮牌IPの誕生はこの古い国産品に再び競技場に帰る機会を与えましたが、このような反哺作用は結局有限で短いです。

プロスポーツブランドの位置づけとして、持続的かつ効率的な製品開発才能は本当にこのブランドのために絶えない原動力を提供します。

締めくくりをつける

安踏特歩の継続的な買収も、李寧の国潮再生も、国産伝統スポーツブランドの頭の力は基本的に過去の古い発展モデルに別れを告げ、新しい旅に出た。

しかし、この新しい旅はまだチャンスとチャレンジに満ちています。内部市場の試練を除いて、外部の力は依然としてすさまじいです。

ナイキが3月に発表した2019年度第3四半期の決算によると、中華圏は引き続きリードし、売上高は15.88億ドルに達し、19四半期連続で二桁の成長を遂げた。

アディダスは2018年の財政報告で、大中華圏の成長率は23%に達したと発表しました。

を選択します。

これはつまり、高い購買力を持つ第二線都市において、ナイキ、アディのブランド発言権は大きな挑戦を受けていないということです。

これは国产の伝统的なスポーツブランドにとって、相変わらず长い道のりで、道が长くて、长いです。

しかしラッパはすでに鳴り響いて、この数年来いわゆる“資本の寒い冬”の下で、私達は更に1つの運動の熱血の明るい未来を期待しています。