2018贅沢品市場総額が1.2兆7千万のトレンドを超えて未来を形成する

ぜいたく品市場は引き続き大いに異彩を放っている。

ベルンコンサルティングはイタリア高級品メーカー協会Fondinzone Altagammaが発表した第17版ベルン贅沢品研究報告書で、世界の高級品業界の最新の発展と未来の展望を分析しました。

ゴーン追跡の贅沢品業界は贅沢品を含むだけでなく、体験も含まれています。

9つの細分市場を含み、高級車、豪華ホテル、個人の高級品をはじめ、総市場の80%以上を占めています。

全体的に言えば、贅沢品市場は2018年に5%成長しました。全世界の総額は1.2兆ユーロに達する見込みです。ほとんどの細分市場は優れています。

豪華車の販売量は引き続き市場を主導して、一定の為替レートによって計算して、5%増大して4950億ユーロに達します。

豪華ホテル（昨年比5%増）、グルメ（6%増）、豪華客船（7%増）の販売が伸びたなど、ぜいたく品体験は依然として消費者にとって魅力的だ。

個人ぜいたく品市場は健全な成長を維持する。

個人のぜいたく品市場は年6%の伸び（2%の一定利率で計算する）を記録した2600億ユーロに達しました。

全世界の範囲で、個人の高級品市場は大多数の地区で成長を経験して、主にもっと強い現地の消費から推進したのです（現在の為替レートで計算して、全世界は4%成長しました）。

それに比べて、観光客の購買量は大体同じです。

全体として、靴類と宝石類はぜいたく品の成長率が最も速い種類で、それぞれ7%伸びています。

腕時計の売れ行きが横ばいだったのに対し、衣料品の販売が影響を受け、男装の販売不振が主因となった。

中国の消費者は依然としてぜいたく品に対する需要をリードしている。

中国の消費者は世界経済の積極的な成長傾向を牽引している。

世界のぜいたく品消費に占めるシェアは引き続き上昇しており（現在は33%を占め、2017年の32%を上回っている）、中国本土のシェアは9%に上昇している（2017年の8%を上回っている）。

絶えず増加する需要を受けて、中国大陸の贅沢品の販売は20%増加して、230億ユーロに達します。

2015年から2018年まで、中国の消費者の現地消費が絶対値の伸びに貢献したのは海外消費の2倍です。

ヨーロッパは2018年に遅れを示しています。強い通貨が観光客の購買力を制限しています。

現地消費は全体的にポジティブ（各国のパフォーマンスに差があるにもかかわらず）で、小売売上高を3%押し上げ、840億ユーロに達した。

ぜいたく品の販売はアメリカで5%伸び、800億ユーロに達しました。

積極的なアメリカ経済は現地消費者の可処分所得と全体的な贅沢品支出を奮い立たせた。

しかし、強いドルはアジアやラテンアメリカからの観光客の消費を抑えました。

カナダとメキシコは地域の強い市場であり、政治的不確実性がブラジルの表現に影響を与えている。

日本では贅沢品の販売がやや下がり、6%上昇し、220億ユーロに達しました。

アジアの他の地域では、売上高は9%増の390億ユーロだった。

世界の他の地域では、成長は横ばいで、売上高は120億ユーロに達しています。主に中東の販売が停滞しているためです。

ますます多くのぜいたく品消費者がネットショッピングを始めた。

2018年の小売チャネルは4%伸び、そのうちの4分の3は店舗販売から増加した。

卸売チャネルは1%だけ増加しました。これは主にデパートの業績と専門店の成長が鈍化した影響を受けて、専門店はオンラインチャネルからの激しい競争に直面しています。

2018年オンライン高級品の買い物は引き続き加速し、22%から270億ユーロ近くに増加しました。今はすべての高級品の販売の10%を占めています。

アメリカ市場はネット販売の44%を占めていますが、アジアはオンライン贅沢品の新たな成長エンジンとなり、ヨーロッパよりやや高いです。

アクセサリーは依然としてネットで販売されている最高の種類で、服装よりもリードしています。

美容とハード贅沢品（ジュエリーや腕時計）のカテゴリーが上昇しています。

高級品の販売の最大のオンラインルートは電子小売業者、ブランドの自分のウェブサイトと小売業者のウェブサイトです。

一方、ヨーロッパとオンラインプラットフォームの強力な成長のおかげで、中古高級品市場は220億ユーロに急騰しました。

ぜいたく品消費者は若年化と多様化の傾向を見せている。

高級ブランドは若い消費者の影響力を否定することはできない。

2018年、Y世代とZ世代はぜいたく品消費者の47%を占め、ぜいたく品消費額の33%を占めた。

しかし、それらはほとんど市場全体の成長に寄与しています。2017年のこの割合は85%です。

この利点を十分に活用するために、贅沢なブランドは若い消費者の製品の供給、交流と参与戦略及び流通ルートの偏愛に適応しています。

高級品業界もますます文化とサイズの偏愛を認めています。

2018年には、ムスリム消費者が着ることができる服を含めた一般的なファッションは贅沢品女性の服装の40%を占め、曲線の美しさやサイズを大きくする消費者を目指す「包容性」ファッションは約20%を占めています。

2025年までに、七大マクロトレンドは市場を形作ります。

将来的には、Barnは、市場の基本的な要因はまだ個人のぜいたく品市場の成長に有利であると予想しており、2025年までに年間3%から5%の増加となり、総価値は3200億ユーロから3650億ユーロに達します。

しかし、社会政治問題、商業政策、潜在的なソフト不況は短期的にいくつかの挫折をもたらすかもしれない。

ベルンの分析によって、贅沢品の未来を形作る七大トレンドが確定された。

1.中国の消費者、特に中国本土では、購買力を強化します。

2025年までに、中国の消費者は世界市場の46%（2018年は33%）を占め、その半分の消費は国内で完成する（2017年は24%）。

2.デジタル化は各取引に浸透している。

2025年までに、オンラインチャネルは市場価値の25%を占め、現在の10%より高いです。

新価値チェーン技術のおかげで、約半分のぜいたく品消費がデジタル化され、ほとんどのぜいたく品消費がオンラインでインタラクティブな影響を受けることになります。

3.ネットワーク統合は、将来の記憶を再定義します。

実体店の顧客流量の減少は、音楽、図書、消費電子などの業界がすでに発生しているような小売ネットワークの統合を招くことになる。

ショップのキャラクターは簡単な販売ポイントから消費者参加の真の接点に変化します。

4.若い消費者の影響力はますます大きくなっている。

新世代は今後数年間のぜいたく品市場の成長の主要なエンジンとなるだろう。

YとZの二世代は2025年の市場シェアの55%前後を占め、今後6年間で、彼らは130%の市場成長に貢献し、古い世代の販売低下の影響を相殺します。

5.文化とサブカルが消費動向を推進している。

発展し続ける文化とサブカル（宗教、人種、その他）はますます大きな影響を受けることになります。

高級ブランドはこれらのグループを承認し、相互作用してこそ、相関を維持することができます。

6.一つの市場は「多くの市場の一つ」にサービスします。

2025年には、ブランド間の典型的な競争の限界が曖昧になります。

企業が個人消費者の独特な需要を満足させるために努力するにつれて、成長の標準モデル――ブランドはある分野の専門家になるか、あるいはより広範な製品とサービスの分野で多様化を実現するか――は極致まで発揮されるだろう。

7.すばやいことが大きな要因となります。

EBIT（利息税引前利益）の利益率は2017年の19%から2018年の20%に上昇し、最近の利益率上昇の傾向を確認した。

しかし、デジタル化の転覆はブランドの損益に影響を及ぼし続け、収益力は安定するはずです。

収益水準を維持するためには、ブランドのニーズがより柔軟になります。

これらの傾向に対応するために、ブランドは三つの面に重点を置くべきです。

積極的に専門的な戦略を立てて市場動向に対応する。

消費者のニーズに応じてユニークな勝利プランを設計する。

若い消費者の支持を得て、将来の市場成長の鍵となるエンジンです。

これらの戦略をすべて支えるのは新技術であり、2025年には高級品価値チェーンの各段階で新技術が重要な役割を果たすことになる。

一、2018年贅沢品消費傾向

ベルン会社が追跡している世界の高級品市場は9つの細分市場を含み、高級車、個人の高級品、豪華ホテル、美酒と強い酒、美食、美術、高級家具と家庭用品、個人飛行機と遊覧船及び豪華なクルーズ船を含みます。

全体的に言えば、贅沢品市場は2018年に5%上昇し、約1.2兆ユーロに達しました。その中の大部分の細分市場は実際の成長が現れました。

リムジン、豪華ホテルと個人のぜいたく品を合わせて市場全体の80%以上を占めています。

豪華車の販売台数は引き続き市場をリードし、5%増の4950億ユーロ（2017年に比べて、成長率はやや低下している）になった。

豪華車市場では、野心的な細分市場のパフォーマンスが他の市場より優れています。

豪華ホテル業界は実際に5%増加し、プラス成長を実現しました。

豪華客船の売上高は7%増で、すべての高級品分野で最速の伸びです。

2018年、「探検」というジャンルが特に繁栄しています。

高級食品の販売は去年より6%伸びました。

特に重要なのは「倫理栄養」の趨勢であり、消費者の製品出所に対する真実性、品質、鮮度、透明度への渇望を反映している。

良質のワインと強い酒は平均的に4%増加し、ワイン（桁数の増加率が低い）と強い酒の表現は両極化しています。ハイエンドクラブからの需要が増加したことと、強い酒に対する興味が日増しに強くなりました。

中国のバイヤーの興味はずっと上昇していますが、ヨットの売れ行きは平凡です。

自家用機市場は縮小を続け、中古市場からの蚕食を被っている。

2018年の個人ぜいたく品のパフォーマンスは全体市場に比べて6%上昇し、記録的な2600億ユーロに達した。

二、地区のハイライト

世界では、個人の高級品市場のほとんどの地域で成長を経験しています。

ヨーロッパは依然として一番売れている地域で、アメリカ州、アジア（中国を含む）、日本、世界の他の地域です。

中国の消費者はこの積極的な成長傾向を牽引し、世界のぜいたく品消費の33%を占めている（2017年の32%を上回っている）。

2015年から2018年まで、中国大陸の消費者の購買力が絶対値の伸びに貢献したのは彼らの海外消費の2倍です。

ヨーロッパは2018年に温和な販売成長を経験した。

地元の消費は全体的にポジティブで、小売売上高は3%上昇し（現在の為替レートの1%で計算する）、840億ユーロに達しました。

しかし、旅行支出の減速はヨーロッパ市場全体に大きな影響を与えました。

免税ショッピングの取引を追跡しているGlobal blue会社のデータによると、ドイツ、イギリス、スペイン、イタリアを含むほとんどの主要市場の免税支出は大幅に縮小しています。

フランスは依然としてハイライトされ、免税取引は2%増加しました。

アメリカ州の高級品販売の伸び率は5%で、800億ユーロに上昇しました。

積極的なアメリカ経済は現地消費者の可処分所得と全体的な贅沢品支出を奮い立たせた。

しかし、強いドルはアジアやラテンアメリカからの観光客の消費を抑えました。

カナダとメキシコは地域の強い市場であり、政治的不確実性がブラジルの表現に影響を与えている。

2017年に比べて、日本の高級品の購入はやや鈍化していますが、依然として6%伸びて220億ユーロ（現在の為替レートの3%で計算します）に達しています。

日本の観光客の消費が増え、彼らは経済的な便を利用して東京、京都市、大阪などの主要なショッピング都市に行きます。

韓国のローカル消費の強い伸びとシンガポール、タイ、ベトナム、フィリピンの急速な成長によって、アジアの他の地域では、売上高は9%増（現在の為替レートの11%で計算します）で390億ユーロに達しました。

世界の他の地域では、成長は横ばいで、120億ユーロを維持します。

中東の消費者の可処分所得が制限されているのは、原油価格の下落と最近の政府の支出制限が原因です。

また、この地域の地政学的変動は観光客の数を減らしました。

三、流通の傾向

卸売りは依然として贅沢品の最大のルートで、すべての販売の62%を占めています。

しかし、企業が顧客への引き渡しをコントロールする体験を求めるにつれて、小売チャネルは着実に成長し続けています。2018年には4%増加しました。

その中の1%は新店の開業から来て、残りの3%は同店の販売から増加します。

専門店はオンラインチャネルからの激しい競争に直面しているため、卸売業務はわずか1%伸びた。

一方、百貨店は、苦闘しながら細分化市場に進出することと、回復しつつあるハイエンドの細分市場との間に差異があることを発見しました。

ディスカウントストアと空港店のいずれも7%の成長を続けています。

ネットワークは依然として成長の最も速いチャネルであり、世界の高級品販売は22%伸び、浸透率は10%に達した。

アメリカ州は世界のオンライン贅沢品の44%を占め、総額は270億ユーロに達しました。ヨーロッパとアジアの成長は特に強いです。

アクセサリーは依然としてネットで販売されている最高のカテゴリーであり、ファッションよりも美容やハードな贅沢品（ジュエリーや腕時計）の売り上げが伸びています。

ぜいたく品の最大のオンラインチャネルは電子小売業者（39%）とブランド自主ウェブサイト（31%）と小売業者ウェブサイト（30%）である。

贅沢品の中古市場は2018年に220億ユーロに成長しました。これはヨーロッパの強い成長のおかげで、ヨーロッパ市場の半分以上を占めています。

腕時計と宝石は中古市場の主要な種類で、すべての購買量の80%を占めています。

四、個人消費品目の表現と消費者の変化

アクセサリーは依然として最大で、成長が最も速いタイプで、個人のぜいたく品市場の3分の1を占め、2018年には4%伸びた。

服、美容、ハンドバックは引き続き世界の贅沢品消費の大部分を占めて、それぞれ600億ユーロ、560億ユーロと510億ユーロに達します。

靴とジュエリーは成長の一番早いタイプで、それぞれ7%伸びています。

腕時計の売れ行きが横ばいだったのに対し、衣料品の販売が影響を受け、男装の販売不振が主因となった。

2018年、Y世代とZ世代はぜいたく品消費者の47%を占め、ぜいたく品消費総額の33%を占めた。

しかし、それらはほとんど市場全体の成長に寄与しています。2017年のこの割合は85%です。

対応として、贅沢品市場は若い消費者の好みに適応しています。製品の供給、疎通と参与戦略、流通ルートなどの面で絶えず発展と革新をしています。

Z世代は市場でのシェアは小さい（2018年は2%）が、先代とは異なる偏愛を示している。

例えば、Z世代の消費者は「個人主義」（彼らの独特な個性を伝える商品を探している）を好み、さらに実体店で買い物する（しかし、デジタル化の強化の体験を期待している）ことを望んでいる。

高級品業界もますます文化とサイズの偏愛を認めています。

2018年には、ムスリムの消費者のために設計された服とあまり露出しないデザインを含む一般的なファッションは、贅沢品女性の既製服の約40%を占めています。

曲線の優美さとサイズの大きい消費者を目標とするグループの「包容性」ファッションは、高級品女性の服装市場の約20%を占め、ブランド生産のワンサイズの服、大きいサイズの服とゆったりした、快適な服装がますます多くなりました。

五、未来の展望

2025年までに、ベルンの成長率は毎年3%から5%のスピードで伸び続け、個人のぜいたく品市場は3200億ユーロ-3650億ユーロに達すると予想されています。

2025年までに、中国の消費者は世界市場の46%（2018年は33%）を占め、そのうちの半分の消費は国内で完成する（2017年は24%）。

若い世代は今後数年の成長の主要なエンジンになります。

Y世代とZ世代は2025年の高級品市場の55%前後を占め、現在から2025年までに130%の市場成長に貢献し、老年消費者支出の低下の影響を相殺する。

2025年までに、オンラインチャネルは市場価値の25%を占め、現在の10%より高いです。

仮想現実とモバイル決済などの価値チェーン上の新技術は約半分のぜいたく品消費をデジタル化し、ほとんどのぜいたく品消費はオンラインインタラクティブな影響を受けるだろう。

EBIT利益率は2017年の19%から2018年の20%に上昇し、最近の利益率上昇の傾向を確認した。

しかし、デジタル化の転覆はブランドの損益に影響を及ぼし続け、将来の収益力は安定するはずです。

収益水準を維持するためには、ブランドのニーズがより柔軟になります。

作者：olivia chan