電商大手のアリ、京東、アマゾンが一斉に「攻守有道」に進出しました。

世界服靴ネットによると、3月19日、

アリババが東南アジア最大のエレクトビジネスプラットフォームLazadaに20億ドルを追加投資すると、傘下のニュースサイトAlizaraが伝えています。

また、彭蕾はLazada_CEOとなり、元CEOのBittnerは高級顧問となります。

アリババとLazadaの「縁結び」は2016年に始まりました。

その年の4月、アリは10億ドルの投資を通じてLazadaの51%の株を獲得しました。当時のLazadaの見積もりは15億ドルです。

その後、2017年には、もう一つの10億ドルの投入により、アリの持ち株シェアは83%に上昇しました。また、ラザダの予想値は31.5億ドルに達しました。

アリ：国際業務が急速に伸び、赤字が拡大すると同時に整合問題に直面しています。

アリババはここ数年来海外市場への投資がとても大きいです。これも相応の見返りを持ってきました。

2016年以来、アリババの国際

業務の増加速度は上昇し始めて、特に16年4四半期（自然年）に、Lazadaの併表に伴って、国際電商業務の収入は40.1億元に達して、増加速度は94%に達します。

最新の17 Q 4の収入は64億元に達し、60%上昇しました。

来源：DonG整理会社の経年財報告書

しかし同時に、Lazadaの損失もアリババの利益を蚕食しています。

アリの出資前に、Lazadaは203-2011年度の損失はそれぞれ-0.68万ドル、-1.5億ドル、-3.3億ドルに達した。

6つの市場を同時に拡大するために、Lazadaは必ず資金を補充する必要があります。

これもなぜですか？アリさんはキャッチャーの2年間に40億ドルを投資しました。

今回注目されたのは資本投入以外に、アリさんは人力を投入しました。彼らは管理層を変えて、18人の創業者と高級パートナーの一人の彭蕾さんがLazada CEOとなり、元CEOのBittnerさんが高級顧問を担当します。

この20億ドルはやはり自分の体に当たって安心しているようです。

実はアリさんがLazadaチームを調整するのは初めてではありません。

3月初め、李春（Chun Li）は技術総裁としてLazadaに入社し、主に技術、製品、データを担当しています。

Raymond Yangは最高商品責任者として李春に報告し、Yangはすでにアリババで8年間勤務しており、主に淘宝業務を担当しています。

Lazadaは同時にモスクワとバンコクの研究開発センターを閉鎖しました。一部の従業員は残りの研究開発センターに移りました。それぞれ深圳、ホーチミン市、シンガポールにあります。

より多くの中国資本と中国従業員の加入に伴い、アリババとLazadaが直面している問題は中国と東南アジアの異なる文化をどうやって統合するかです。

例えば、中国の技術チームはスピードをもっと求めて、早く製品を出してから、その後のバージョンアップによって前のバージョンの欠点を修正します。

しかし、このスタイルは東南アジアの企業文化に適合していないかもしれません。どうやってこのような問題を解決するかは彭蕾の当面の急務かもしれません。

競争——巨頭斉進「攻守有道」

近年、国内の市場が飽和状態にあるため、アメリカやアメリカの大手企業が東南アジアやインドに進出しています。

拡大はまだ不透明だが、投入を増やすことは巨頭たちの唯一の選択のようだ。

アマゾンは東南アジア市場の配置が慎重で、守勢にあるのはシンガポールだけです。

彼らはインドよりずっと急進的です。

本土の電気商Flipkartより6年遅れてスタートしましたが、その勢いは猛烈で、現在はアマゾンとSnapdealとFlip kartの三分の天下です。

ベックスは今後数年間でインド市場に50億ドル（すでに20億ドルを投入し、今後30億ドルを投じる）を投資すると約束しており、この数字はFlippkatの32億ドルとSnapdealの17億ドルよりも多い。

古くからの電子商取引大手のeBayは2016年にインドネシアの国営電信キャリアのTelkomと電商合資企業のBlanjaを設立し、事務所を設立しました。

今年2月、彼らは7億ドルでQoo 10の日本の資産を買うと噂されています。日本は東南アジア市場には属していませんが、Qoo 10は東南アジアで非常に影響力のある電子商取引プラットフォームで、現在日本とシンガポールなど5カ国で7つのショッピングサイトを運営しています。

ですから、eBayは今後さらに東南アジア市場に切り込むことができます。

インドではFlipkartに投資し、ライバルのアマゾンと争う。

東京は東南アジアでの動きがずっと小さいです。

彼らは2015年にインドネシア駅を立ち上げました。

昨年11月、彼らはタイの小売大手尚泰グループと共同で設立した合弁会社で、JD Centralプラットフォームを発売しました。

今年1月、彼らはまた4400万ドルでベトナムのエレクトビジネスプラットフォームTiki.vnに投資しました。

アリババは間違いなくいくつかの巨大企業の中で最も攻撃的で、電気商、物流、お金を払って全線で出撃します。

彼らは2015年に5億ドルでインドのエレクトビジネスプラットフォームSnapdealに出資しました。アリ金服は同年にPaytmに投資しました。今はPaytmはインド最大のモバイル決済ツールとなり、エレクトビジネス分野に進出し始めました。

2017年、阿里雲はインドに到着しました。

今年の2月、アリババとアリ金服はまた2つのインドの創始会社を投資しました。

アリ領はオンラインの雑貨商Big Basketに3億ドルを投じました。アリ金服はインドのグルメ紹介プラットフォームZomatooに2億ドルを投資しました。

東南アジアでは、カナダチョウは2014年に2.49億ドルを拠出してシンガポールの郵便10.35%の株を買い付けた。

2017年3月、初のeWTRPがマレーシアでスタートしました。

天猫は海に出て、マレーシアとシンガポールに「タオバオコレクション」のサイトを開設しました。

アリの金服は東南アジアで大きな仕入れを行い、ハローpayのほか、タイのAcend Money、フィリピンのMynt、インドネシアのEmtekなどのモバイル決済メーカーを買収しました。

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市場——爆発の前夜

大手各社が高額な投資をしているのは、より大きなビジネスチャンスを見たからに違いない。

6.5の人口を持つ東南アジアは将来最も発展の可能性がある電子商取引市場の一つとされています。

アメリカのeMarketer社によると、今後40%以上のB 2 C電子商取引はアジア太平洋地域で発生すると予想され、市場規模は2015年の110億ドルから2020年の250億ドルに上昇し、複合成長率は17.7%に達する見込みです。

ソース：eMarker

2015年の東南アジア地域の一人当たりの可処分所得は3000ドルを超え、ネットのカバー率は約32%で、約2億人のネットユーザーがいる。

中国と同様に、スマートフォンやモバイルネットワークの普及に伴い、今年に入って同地域のネットユーザー数は2.94億人に増えると予想されている。

ネット通販業界は爆発の前夜に違いない。

良好な外部環境に直面し、Lazadaはこの機会をつかむために相応の措置を取った。

彼らは2017年に「Everyone Can Sell」というプロジェクトを開始しました。プラットフォーム上の販売者数を10万から30万に拡大するのが目的です。

Alizaraの紹介によると、Lazadaは現在14.5万人の国際販売家を持ち、3000のブランドを含み、5.6億の消費者をカバーしています。

今から見れば、この計画は予定どおり進められている。

マレーシアはLazadaが順調に発展している地域で、現在の売り手の増加速度は300-4000軒/月です。

昨年のダブル11の取引額は3倍に増えました。

また、アリババは去年マレーシア政府と協力してデジタル自由貿易区を建設しました。これも地元の中小販売家の国際貿易参加をさらに促進する見込みです。

マレーシア政府の目標は2025年までに、デジタル貿易区は1万社の企業に650億ドルの商品運用を完成させるように助けられます。輸入、輸出、運送を含みます。

Lazadaは現在、コミッションを減らすことで売り手を呼び込み、同時にコミュニティ機能を開設し、売り手同士で勉強しやすいです。

東南アジアは他の新興市場と違って、ここでは本土の電気商がもっと発展しています。

Lazadaを除いて、シンガポールのQoo 10とshope、そしてベトナムのWeshopなどは発展が速いです。

総合的に言えば、急速に成長した経済、デジタル化された生活様式、そして大量の若者が電気商の爆発にきっかけを提供しました。

2015年末に、「アセアン共同体AEC」が正式に建設され、アセアン単一市場の原形が初めて現れ、貨物、サービス、資本と技術労働者が地域内で自由に流動することを促進し、国境を越えた物流の役割も日増しに明らかになった。

零細市場の統合によって、一体化した東南アジア市場はより多くのプレイヤーを引きつけて、この「攻守道」の大きな芝居も続けられます。

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