中国の電気商はブランド商にどのような価値を持ってきますか？

国際的な名札たちにとって、中国は

その戦略的地位においてますます重要になってきた。

中国の電気商のケーキを食べたいです。B 2 C電気商プラットフォームの天猫は国際的なブランドになりました。

軽贅沢ブランド

アジア太平洋地域の李達康総裁は、「中国の電力メーカーの売上高は全体の10%から20%を占めているが、アリー傘下の猫をめぐってはいけない」と述べました。

バーバリー、LVHMグループに代表される多くのブランドを持つ贅沢ブランドは、ユニクロ、A&Fに代表される

ブランド、Y 3をはじめとするファッションブランドや、梅西などの小売百貨店ブランドが、続々と天猫に旗艦店をオープンしている。

アリババグループCMOの董本洪さんは、「この世界には二種類のブランドしかない。もう一つは天猫の上にあり、もう一つは天猫の道に来ている。」

天猫公式発表のデータによると、現在は1.2万国際ブランド、18万有名ブランド、8.9万旗艦店を超えている。

2017年3月までに、フォーブスの世界で最も価値のある消費者ブランドの中で、8割近くのブランドがすでに天猫に入っています。

天猫のブランドに対する一番の魅力は、着実に成長した業績です。

面白いことに、ますます多くのブランドが財報の中で天猫の業績を一列に並べ始めました。欧舒丹、ナイキ、ハイアール、美の、格力、などのブランドは全部かつて財報の中で天猫に言及しました。

欧州舒丹はこの前に発表した2017年度の財政報告で、「中国大陸部の売上高は6%の伸びを示し、1.24億ユーロに達し、主にグループがこの地域での天猫旗艦店の売上高の伸びによるものである」と書いています。

ラインの下からラインに荷物を移すだけではないです。

多くのブランドが天猫に加入することについて、多くの業界関係者が「身を置いて、インターネットを抱きしめて」という話を書いています。

最初は、大物たちの目にとまったのは主に天猫の膨大なユーザーの体だった。

今では、猫はすでに多くのブランドの商業インターネット化の主要な陣地となっています。エスティローダーはその中の一つと言えます。それは天猫の上で五年近くの「心路過程」で、大きなブランドが中国でデジタル化の転換を行う一つの縮図と言えます。

世界服装靴ネットによると、2013年にエスティローダー傘下の初ブランドの倩碧が天猫に進出し、今までLa_Mer、Prscriptives、Origins、BobbbiBrown、Armas、MACの他の傘下ブランドも続々と天猫に登録している。

2015年までに、エスティローダーがやっていた主な仕事は製品をオフラインからオンラインに移すことです。

その時、接続線の下の方式は、オンラインで場所を作って商品を宣伝して、それから天猫のスキャンコードを通して郵送して買って、このような活動はとても長い準備期間を必要として、また大量の人力と物資を投入しなければなりません。

オンラインで当時演じた主要な役割は商品を売る以外に、簡単な広告を提供することでした。

「PC時代はPC時代で、モバイルインターネットは今日ほど強くなかったです。その時は実行も大変でした。私たちは基本的に天猫PCのページを見て、この場所を教えてもらえますか？その場所は私に席をくれますか？」と、近日開催された猫新ビジネスパワーフェスティバルで、エスティローダーグループの電気商社長のGary Chuさんは言います。

オンラインでは、多くの非ライセンス市場が存在しており、いくつかのシリアル現象や海外の代理購入を含めて、この部分の市場はスター製品の購買に傾いており、スター製品は年齢が高い人たちに対応しており、オフラインユーザーとの大きな一致が見られます。

ブランドにとって、オンラインに入った後に多すぎる刈り取りの非授権の市場、一方では、この部分の市場で音量を失うことができます。一方で、獲得したユーザーとラインの下では大きな重なりがあって、ブランドの本当に欲しい若いユーザーと新しいユーザーを獲得することができません。

より多くの若いユーザーを獲得するためには、非ライセンス市場との差異化があり、ブランドは新しい人々を見つけ、同時に新しい需要を創造する必要がある。

エスティローダーが提供する解決策は、スター製品を小さく包装し、再包装設計しながら新品に導入することです。

エスティローダーグループ傘下のハイエンドブランドのLa Mer（海蓝の谜）にとって、このブランドの制品は国内と海外での価格差が大きいため、多くの消费者が非ライセンス市场に流れている。

一方、消費者の価格差に対する感受は主に二つの面であり、「一つは百分率、一つは絶対値」である。

ゲイリーChuから見ると、消費者は百分率より絶対値に敏感です。

30%の差が20元の価格差になると、消費者はそれを気にしますか？できません。

価格差の絶対値を縮小したいです。一番いい方法はオンラインの小さいサイズです。

このようにして、ブランドを一部の非ライセンス市場に取り入れられる一方、新たなユーザー、若いユーザーの試みのハードルを下げることができる。

しかし、次々と新商品を発売する過程で、エスティローダーはまたいくつかの問題を発見しました。

オンラインでは消費者に試用させられませんが、新品はより多くの前置消費者体験が必要です。

化粧品はより多くの衝動的消費に依存し、単一の視覚は消費者が見ている瞬間に転換を実現するのに十分ではない。

天猫は初期はまだ社交ネットと全ルートの整合能力がないので、新品のオンラインで十分な音量を得ることができませんでした。

ブランドのデジタル化の転換に伴って、難問に直面しています。

今までのところ、天猫が演じるのは、ブランド商とターゲットユーザーをつなぐ役割が多く、淘系資源を通じてブランドの潜在的なユーザーを探すと同時に、ブランドの視覚と内容をめぐって現れ、「データバンク」、「天猫小黒箱」、「ファンがうつ伏せ」などのツールを開発し、ブランドをより多くのユーザーと対話できるようにしています。

同時に、天猫は大きなデータの応用を通じて、だんだん先端の製品開発の一環に参与して、ブランドのより良い理解のユーザーの需要を助けて、ユーザーの行為の変化によって適時に製品の調整を行います。

先日、猫が発表した「新製品の革新計画」は、新製品の開発における全リンクをカバーし、新商品の孵化から潜水客の運営まで、また第一段階に至る。

以前エスティローダーは目の精華を発表しました。発売前に、「淘系ビッグデータ」を通じて、潜客モデルを導出しました。そして、種ユーザーに2万件の試用品を配布しました。10日間で約万件の評価を回収します。

ちなみに、試作品を受け取った2万人のうち、1.4万人が天猫旗艦店に関連商品を訪問し、回答率は70%に達し、成約転化率は60%アップしました。

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製品の「照準率」をもっと高くしてください。

視覚と内容の現れ以外に、ブランドの一番核心はやはり製品です。

マカの矢のキャンディ会社の副総裁のジャスティン・カンパニーは1組のデータを共有して、2016年の革新的な製品は速い商品の全体の売上高の60%に貢献して、この背後の25%以上は90後の消費者です。

業界では現在消費市場についての2つの共通認識は、新生代消費者が主な購買力となりつつあり、消費者グループがより細分な方向に発展していることである。

どのように若いユーザーを狙って、彼らの需要に合った革新的な商品を作り上げるかは、ブランドのビジネス成長を実現する一番の命題となります。

しかし、革新の代価は往々にして大きい。

ハーバード・ビジネス・スクールの有名な思想家Clay Christensenは商品の革新に関する研究で、一般的な新品の出荷成功率は5%に満たないのに対し、企業の新商品に対する予算投入は年間予算の50%以上を占めると述べました。

つまり、新商品の成功率が低くても、新商品は企業が年間を通じて重要な戦略位置に置かれています。

一方、各種類の市場が細分化して発展するにつれて、ブランドは異なる細分市場に向けて新商品を出す必要があります。これはブランドの新商品開発における投入がますます多くなることを意味します。

この部分のコストをいかに圧縮するかは、ブランドがより切実に解決したい問題となる。

過去18ヶ月はブランドの新品の反復の平均周期で、普通のブランドは10ヶ月を費やして調査を含む前期の準備をしています。残りの8ヶ月は生産製造に使います。

前述の天猫の「新商品イノベーション計画」は、新製品の研究、潜客の運営、新商品の第三段階の効率化を通じて、ブランドの研究開発時間の短縮を助けています。

今年9月、この新商品をもとに開発されたシャンプーが登場します。

天猫スーパーブランドの日担当の秀さんによると、昨年末の宝飾との提携で、天然猫のビッグデータによると、アロマシャンプーの成長率は普通のシャンプーの2倍だが、市場では40元以上のブランドが一般的に不足しているということです。

この市場の空白に対して、その後市場の予測と定価の位置付けを行いましたが、全新製品の開発は一ヶ月しかかかりませんでした。

市場を洞察する機会は7日間しかないです。選別商品の概念は10日間しかないです。市場の潜在力は8日間もないと予想しています。この間、消費者からフィードバックされたビッグデータはまだ新しい商品の設計と普及リンクを絶えず修正して改善しています。

秀は紹介しました。

この研究システムは海外の新商品の導入にも応用されています。

これまで、ロレアルはハイエンドの製品を持っていました。国内に導入しようとしています。この製品は海外のユーザーの多くが成熟した女性です。

さらに精確なヘアスタイルが発見された後、抗酸化抗老化作用に対して、国内の若い消費者はニキビ防止の機能をより高く評価しています。そこで、ロレアルはユーザーのニーズに対して新製品を導入したセットを作りました。

現在、アリエレクトビジネスのプラットフォームには5億人以上のアクティブユーザーがいます。アリババグループの靖捷副総裁によると、この5億人の中で、透過率が最も高いブランドは2千万人の人々だけをカバーしているということです。

靖捷から見ると、多くのブランドにとって、まだ大きな浸透空間があります。この数字は少なくとも五千万人です。

今日のブランドの浸透率からどのように五千万に行くかは、たとえ一千万としても、一つのブランドにとっては大きな成長であり、この影響は天猫上の販売だけではなく、中国全体の販売であり、中国全体のブランドユーザーの結びつきにも影響を及ぼします。

靖捷さんによると、アリさんは過去2年間で最も重要なことをしています。この5億人のユーザーを営業可能な消費者に変えることです。

これに基づいて、5億のユーザー自身もアリがすべてのブランドのメーカーと一緒に事業の成長と業務の発展の基礎を探求することを構成しました。

私達はブランドが天猫プラットフォームによってイノベーションのリスクを下げ、革新の換金速度を加速させ、これらの革新的な製品が元の時間と空間の束縛を破ることができ、5億人の購買者にこれらの商品の価値を快速に感知させ、持続的な購買者になることを望んでいます。

そう告げたのは靖捷だった。

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