スキャッチが勢いに逆らって中国市場の店舗を拡大している

フィリピンで生まれた米国系華人の陳偉利さんはもうすぐ60歳になり、8年前、SKECHERSという米国のスニーカーブランド会社に署名した。現在はスキャッチ中国有限公司、スキャッチ香港、東南アジア有限公司の最高経営責任者で、「この会社は現在、米国ではナイキに次ぐ2番目に大きい靴ブランドだ」と得意そうに宣言し、SKECHERSの株価は昨年の1株当たり30ドルから現在の140ドルに上昇したと主張している。

8年間の開拓を経て、今年7月現在、SKECHERSは中国本土に1020店舗を展開しており、そのうち20%が直営店となっている。「今年末には1400軒になるだろう」と陳偉利氏は言った。

「契約した日が娘の誕生日だったことは今でもはっきり覚えています。わざわざsorryと話して、娘に電話して「Happy Birthday」と言いに行きました」。陳偉利さんの共通語はあまり上手ではありません。時々単語が表現できないことがあって、彼は立ち止まって隣のスタッフに聞いて、この言葉は中国語でどういう意味ですか。

ともすれば4000、5000社にもなるスポーツブランドに比べて、この市場の占有率はあまり多くない。

しかし、陳偉利は心配していない。「最初の2年間は自分で（直営を）やっていた。私は1つの店が利益を得てから、新しい店を開くしかなかった」と、SKECHERSの出店ペースが悪かったことを認めた。

言うまでもなく、この家は主に運動靴の米国企業の勢いは極めて強い。国内の靴ブランドは閉店し、業績が落ち込むという悪いニュースが絶えないが、陳偉利氏はそうではない。彼とパートナーは今後3年間で中国の店舗を4000店にオープンする予定だ。この計画によると、SKECHERS中国は年平均1000店の新規出店が必要だ。

「あの専門店は淮海路の連卡仏の中にある」李思佳が最初に買ったSKECHERSは10年以上前のことだったはずだ。当時、彼女はこのブランドに慣れておらず、コーナーの代弁者「甘ちゃん」ブランニしか知らなかった。「このブランドの靴は大通りに並んでいるアディ、ナイキとは少し違うと思ったのだろう。そしていつもアディ、ナイキは男性が履いているような気がした」と、李思佳は「逆思考」に基づいてSマークのついた靴を買った。彼女の同級生はこのブランドを知っていなかったので、彼女は得意になり、その後2足買ったことがある。2006年以降、カヴァーの脱退に伴い、彼女もあまり知らないブランドが消えてしまったようだ。

しかし、幸いなことに、選択肢は十分にあり、絶えず続いている新ブランド市場に参入する。

2007年10月18日、陳偉利氏は米国のSKECHERS社と正式に契約した。「以前は昆山のある会社が代理していたが、市場を作らなかった」と陳偉利氏は以前の代理店の商売を引き継いで、新しいスキャッチ中国会社を設立した。「中国では、私（の会社）がSKECHERSだった」。

「同じだから国際ブランドああ、私たちはまだ他の国際ブランドと比べていますね。最初はCONVERSE、NEWBALANCE、PUMAと比べていましたが、今ではそれを振り切っています」陳偉利は間違っていない。米国では1992年に誕生した靴ブランド会社が第2段階に進出しており、UnderArmourなどのブランドからも追いかけられているが、今のところは悪くないようだ。

陳偉利氏はパートナーと2016年~ 2018年の3年間でSKECHERSの国内店舗を4000店にオープンする計画で、直営店の割合は10%に下がると明らかにした。

2014年、同社の国内オンライン売上高は1億2000万元で、2015年には4億5000万元に達する見通しだ。それによると、オンライン部分の販売は全体事業の約30%未満を占めている。