国際華集団は全国の軍需品市場の70%のシェアを占めています。

「同型7000万件軍服姿1.5億足の靴」は単一のグループで計量して、国際華集団のアパレルと靴靴靴の生産規模は世界最大と言えます。しかし、端末消費市場への転換の中で、これも中国際集団の「歴史的負担」になった。

市場に向かう二つの道の中で、国際華はもともとB 2 Bの一つが得意です。特殊業界の靴は一貫して国際中国の強みを提供しており、政府の仕入れを通じて、中国際集団は毎年公検法、工商、税務、鉄道、漁政などの機関に職業服装、職業靴、防護装備などの製品を提供しています。

しかし、大衆市場に進出しようとする際華集団は、もともとの軍需品に依存することができない。一般消費者にとって、伝統的で遅れているように見えるが、軍服そのものが市場に参入することは許されていない。

军品を生产する企业は、どのような人たちにどのような制品を提供し、どのように消费者に商品を届けるべきかを见直すべきですか？

　　海に出る買収する：再成形サプライチェーン

軍需品の大木で、李学成は高級アウトドアブランドの枝を接ぎ木したいです。しかし、中国国際集団の既存のサプライチェーンで蓄積され、新しい大衆服の種類を完全に作り出すことは難しいです。

「海外にM&Aの標的を探している」として、2010年の上場開始以来、アパレル事業の伸びがネックとなった際華集団は、経済危機で挫折したヨーロッパ大陸に出向き、最先端のアパレルデザイン会社を買収することを決めました。

買収の対象国は最終的にイタリアに確定した。2011年、李学成チームは視察に行きましたが、Andrea Terraciniの家族企業は生地生産と服装設計の両方に所長がいます。その中に多くの生地は欧米国家の軍隊に供給されています。

しかし、軍工の背景に関わるため、国際華集団は買収の中で国家安全監督管理の面での制限を考慮する必要があります。最終的には、「軍の背景」に関する懸念は排除された。李学成は「この会社はイタリアでは普通の企業です。軍隊の直接管理ではなく、軍もその中に投資していません。製品は軍隊に売ってもいいし、民間にも売ってもいいです」と話しています。

法律上の障害が一掃された後、海外買収は双方の協議のもとで正式にスタートしました。まず、国際華集団は香港に「国際中国海外投資有限公司」を設立しました。これを主体として、イタリア籍の自然人Andrea TerraciniとAntoni Ferranteの貿易会社を買収し、新たに設立された貿易会社から後者の生産実体の一部を買収しました。買収後に新設されたNT.MAJOCCHIは、登録資本金が60万ユーロ（約499万人民元）で、中国における海外投資ホールディングスは51%で、Andrea Terraciniが新会社の社長を務めています。

NT.MAJOCCHIはその後、逆買収を主導します。国際華集団の登録資本金は5000万元の全額出資子会社の際華チェーンは日本・MAJOCHIに60%の株を譲渡し、日本・MAJOCCHIが国際中国チェーンの経営管理を担当しています。このような再編の下で、国際華集団は実際に国際華チェーンの株式の約70%を支配しています。

李学成の説明によると、この周の合併は主に株式を十分に融合させ、各方面の面積の極性を引き出すためである。イタリア人もとてもメンツを重んじて、彼らの企業が多いことを見てはいけなくて、しかしサークルはそんなに大きくて、互いにすべて知っています。もしこの事がうまくいかないならば、名声の上で損失があります。

最後の結果は「みんな大喜び」だった。持分問題の解決に伴って、国際華集団はハイエンド端末市場を構築する戦略が次第に明らかになってきた。イタリア方面の前衛的な設計チームの資源を獲得したほか、このファブリックの研究開発と生産企業の他の関連資源も得られました。「もし私達が一年に200個のSKUを持っていたら、まず自分の従業員の得意なところによって分業して、私達が設計できないか、或いはレベルが足りない部分を他の海外の仕事場に分けます。」

「自分たちで設計会社を設立して、イギリス人、ドイツ人、フランス人を訪ねたら、何日もしないと人に慣れなくなるかもしれない」と李学成氏は、株式を混ぜた新会社は考え方と仕事方法の上で、ヨーロッパ本土の環境と隔たりがなく、人材を残しやすいと強調しました。

もっと重要なのは、もし中国のデザイナーに「車を修理する」と言われたら、製品の品質が保証されても、ファッションの流れに追いつけず、大量の時代遅れの在庫を形成することができません。ヨーロッパチームを直接利用して、国際中国の2 C服飾の生産をある程度「他人のしっぽの後に永遠についていく」という現実的な気まずさを回避します。

しかし、もっと大きな問題は国内生産の一端に潜伏しています。国際中国標準化の軍需服装生産ラインは海外会社の設計の多様なデザインに適応できますか？しかし、これはまさに国際中国の転軌の動力です。

「どんなにデザインが変わっても、核心的なものは変わらない」と李学成氏は、「国際中国は生産の重点を工型カードの革新設計に置き、毎年百新の国家特許を申請し、服装生産の各具体的な段階に標準化された生産工具を適用して、繁雑な様式の量産を保証する」と述べました。

　　用水路自建：冒険？

B 2 C分野では、供給生産側の再構成に比べ、中国間のチャネル端末建設はゼロから一までであり、発展は更に徹底的である。

端末消費者向けに、国際華は専門的にチームを作って、研究開発設計とマーケティングをしています。民間会社にとっては、このような団体建設に根本的な体制障害はないが、中央企業としての中国は市場化に適応する必要がある。

「店長、店員の配置から、製品と販売管理まですべての市場化」と李学成氏は記者団に、まず国有企業の激励メカニズムを変えて、採用者の問題を解決していくべきだと伝えました。「業績によると、マーケティングディレクターは一つの商品を、売れない状態から、千万年以上の売上を生み出すことができます。このような人は200万年の年俸をもらえます。国有企業の20万元ではありません。」

人を選んでから店を選ぶ。直営店の拡大において、国際華集団と中糧大悦城と華潤万象城などの中央企業の下にある百貨グループは戦略的に提携しています。現在まで、11のJH 912専門店が営業を開始し、北京、上海、南京、瀋陽、ミラノに分布しています。このうち、ミラノ店はJH 912がヨーロッパにある最初の旗艦店で、世界の十大ショッピング街の一つである「モントナポレオン街」の繁華街に隣接しています。

李学成によると、2014年上半期に店舗数は30店舗に達し、この数値は年末にはまた倍増するという。

しかし、直営ブランド店は国際華集団の新たな事業拡大において、先頭の役割を果たしているだけです。李学成から見れば、国際中国は伝統的な服装の靴と帽子の生産に従事する製品の提供者だけではなく、更に製品とルートの提供者であり、国際中国のルートを通じて販売しているのは、自社ブランドに限らないということです。

具体的には、国際華の目標は現代サービス業と商業貿易物流を指していますが、着地キャリヤーは「国際目的地センター」と名づけられました。李学成氏によると、国内では現在名前をつけられているアウトレットは五百軒以上ありますが、大部分の実質は不動産であり、アウトレットという名前で土地を囲みますが、本当の業態が不足しています。欧米のレベルと業態組織との整合性は5%にも満たないです。相対的な規範の見本は天津フィレンツェの小鎮と上海青浦アウトレットのようです。

専門のことは専門チームに任せて整理します。「目的地センター」の計画において、国際華集団は海外専門経営管理会社の力を借りています。気になる間、李学成はイタリアのGestioniArcotecnica S.r.l(GA)の設計と運営のプロジェクトに引きつけられ、これによって交流し、国際中国アウトレット運営管理会社を共同で設立し、正統のアウトレットビジネスモデルを国内に導入することを目指しています。

国際華集団の計画によると、「目的地センター」プロジェクトは真っ先に長春、重慶で打ち上げられ、成功経験を得た後、着実に全国各地で進められ、800万人の人口1.5時間以内に到着できる場所を選ぶ。

調査によると、「目的地センター」はアウトレットショッピングセンター、スポーツ施設及びレジャー娯楽センター、商業建築及び付帯サービス施設を含む総合サービス事業を投資して建設する予定で、ショッピングセンターの70%以上は海外の高級ブランド服で、消費者は室内スキー、室内クライミング、室内アナログスカイダイビング、シミュレーションカーなどの活動を行うことができます。

このような戦略は未来また資本市場に認可されますか？