ブランド集合店は子供服業界のルートのボトルネックにある救命草ですか。

第3回「中国10大子供服ブランド企業家サロン」では、多くの子供服企業家が子供服チャネルのボトルネックが子供服ブランドの急速な発展を制約していると述べた。専門店は非効率で、品数が単一であるなど。その時、TROOKIEやJONYなど海外の大手キッズブランドの集合店が国内でひっそりと幕を開けた。まさか、ブランド集合店は子供服業界のルートのボトルネックにある救命草なのだろうか。

　今回のゲスト：

張聡明明偉くつ服務有限会社代表取締役

曹勝奎北京ガマンに服を着せる有限会社の代表取締役

黄偉煜フランス小玩皮（香港）国際有限公司副総経理

王朝陽ジェイミーベア子供用品ブランドディレクター

子供服ブランドのチャネルボトルネック

1.デパートの百貨店ルート：面積が限られ、販促が頻繁で利益が少ない

デパートの百貨店ルートを走る子供用品ブランドの中で、青少年アウトドア装備Camkidsは無視できないブランドと言える。Camkidsの70%のチャネルはデパート、特に北方のデパートにあり、晋江明偉靴服有限会社の張聡明会長によると、デパートのチャネルのハイエンドな付帯施設はCamkidsのブランドの位置づけとイメージと一致しているという。

「子供服ブランドが中高級デパート百貨店に進出することはブランドのグレードとイメージの向上に役立つと同時に、中高級デパート百貨の雰囲気を借りて、多くの消費者のブランドに対するアイデンティティの向上、後期ストリートショップの開拓にも役立つ」とジェイミーベア子供用品ブランドディレクターの王朝陽氏は述べた。

フランスの小玩皮（香港）国際集団有限公司の黄偉煜副社長は、「子供服が百貨店に入るのは、『大樹の下は涼みやすい』ためだ。百貨店は客足が多く、顧客層、年齢層の組み合わせが多様だ。しかし、百貨店は入場料が高く、競争性も強く、すべての子供服ブランドの理想的な選択の地ではない」と話した。

一般的には、デパートが子供服ブランドに残している位置は最上階で、しかも面積も人の意にかなわず、「塞がっている」という字で形容することもできる。もちろん、デパートの割引力も比較的に大きく、1年間、デパートの無停止の割引セール活動はブランド企業に「損をして掛け声を稼ぐ」、さらには売ることが多ければ多いほど損をする現象も現れた。

　2.チェーン加盟専門店ルート：店舗賃貸が上昇し、自営能力が弱く損失が大きい

Camkidsは中国の有名な観光地で、ブランド独自の特色を持つ専門店を開設し、Camkidsのルートサイトを広げ、ブランドの知名度を高めただけでなく、観光地でもお客様に便利なショッピング環境と専門的なアウトドア用品を提供した。「私たちが麗江にオープンした専門店は、面積が非常に大きく、提供されている品数も非常に多く、最も重要なのは観光客が必要とする時、私たちはそばにいることです」と張聡明は述べた。

北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎董事長は、企業業績の下落を阻止するため、2012年には歯を食いしばると98の専門店をオープンしたと明らかにした。とはいえ、新専門店は下期に効果を上げ、業績を伸ばしている。しかし、問題はそれに伴い、総合運用コストが急速に上昇している。開店を通じて業績成長を牽引するこの方法は一定の段階では可能だが、それでも続けていると自分に重い足かせをかけることになる。

「専門店の開設は柔軟性が高く、市場の変化や自身の状況に応じて販売戦略、活動戦略をタイムリーに調整でき、VIP顧客を維持し続けることができ、忠誠度の高い良質な顧客を持つことができる」と王朝陽氏は記者に語った。イベントの不合理さは損失をもたらす可能性があり、デパートの無節操な販売促進も町屋に大きな衝撃を与えた。

黄偉煜氏は専門店の開設についても独自の見解を持っており、子供服の専門店開設には一定の主体性があり、ある程度単価を抑えることができるが、絶えず向上している店の賃貸料、各譲渡費は少なからぬ数だと述べた。

　ブランド集合店が台頭し、子供服ブランドが百貨化する傾向にある

1.国際ブランド集積店の中国進出

2012年9月15日、NIKE（ナイキ）、NIKEAction、Jordan（ジョーダン）、Converse（コンバース）、Levis（リーバイス）の世界5大青少年スポーツカジュアルブランドを集めたTROOKIEアジア初のイメージショップが北京ブルーハーバーにオープンした。

現在、ROOKIEは大中華区に10以上の直営店を展開しており、将来的には香港、上海、天津、重慶、杭州、南京などの都市で旗艦店、ショッピングセンターの店舗、百貨店の店舗として市場を開拓する。

ROOKIEブランドは米HADDAD社が2008年に設立し、ニューヨークに本社を置くという。わずか数年で、このブランドは急速に発展し、販売拠点は米国、オーストラリア、中国、メキシコ、南アフリカなどの国と中東、南米地域に広がっている。2015年までに、世界で500店舗を展開する予定だ。

ROOKIEと同様に、ヨーロッパ発のキッズブランド集合店であるJONYがプー田万達広場に定住し、ブランド集合店が中国のキッズ市場を愛する情熱を示しているようだ。

JONYはマルチチャネル発展、マルチブランド並行の運営モデルを採用し、MPA、Ochirlyに続き、中国初のワンダに進出した国際キッズブランド集合店だ。このビジネスモデルの革新は、消費者に新しいショッピング体験をもたらすだろう。

今回、JONYインターナショナルキッズブランド集合店は、中国の子ども産業の急速な発展の息吹を鋭敏な目で捉え、多ブランド集合運営の新しいモデルを採用し、万達広場に進出した。これは子ども服ブランド集合体の中国市場への進出の第一歩であり、子ども服の百貨化への発展の傾向を示しているようだ。

　2.ブランド集合店の優位性が際立ち、発展の勢いが強い

北方市場では、Camkidsの専門店がNIKEkidsなどの国際キッズブランドの専門店と隣接してあるハイエンドモールに開設されており、良い利益を得ているという。これに対し、張聡明氏は記者に対し、「私は新しいことを排斥しない。それは上向きの表現だ。しかし、ブランド集合店がブランドを選ぶ際には、ブランドごとの位置づけを考慮して、クラスが似ているブランドを組み合わせたほうがよく、集合店の位置づけも比較的明確になる」と述べた。

「子供服の集合店はより集客率が高く、異なるブランドの区分を通じて、消費者の選択面を広げることができる。有名ブランドの地域アピール力を利用してすべてのブランド製品の販売を実現する」と黄偉煜氏は、経営利益を保証する前提の下で、少量のブランドの高利益販売を実現し、経営の安全性を維持することができ、また、この経営モデルは地域競争相手の市場を圧迫することもでき、一挙に多いと言える。子供服集合店の形成と発展は、規模型多ブランド企業の市場開拓過程における新たな経営モデルになると予言することもできる。

ブランド集合店では、消費者はさまざまなスタイルのブランドや製品を自由に選ぶことができ、遊びもできる。王朝陽氏によると、ブランド集合店は消費者に多くのサービスを提供することができ、サービス資源の統合は単一ブランドサービスのコストを節約することができるという。

また、この新しいチャネルもブランド商のニーズに合わせて、ブランド集合店のクラスター優位性を利用して、ブランド商はブランドをよりよく宣伝し、その市場シェアを高めることができる。

結語：ブランド集合店は現在の中国の子供服チャンネルが浴びなければならない1メートルの日光かもしれないが、多くの希望と憧れを持って行った。ここには2つの暖かいヒントがあります：多ブランド店の経営者は長期的な経営を必要として、供給者との関係維持と多ブランド店のイメージづくりにもっと力を入れなければなりません。ブランド商はブランド集合店を選ぶ時、その生存率を優先し、事実に基づいて自分のブランドの位置づけと発展と結合しなければならない。