対外貿易企業のブランド在庫販売の道

迅速に在庫を取り、キャッシュフローの誘惑を勝ち取る一方で、シリアルやブランドの知名度に影響を与える懸念があり、J社が葛藤している間に、在庫製品の「幻想的な対外貿易の旅」が黙認の中で上演された。

　　国内ルートの飽和3、4ラインブランドの在庫外販を求める

昨年に比べ、対外貿易企業の晋江金珠くつ服貿易有限会社の今年に入ってからの注文構造に明らかな変化があった。その中で、「国内靴ブランドの在庫注文」という経営項目の伸びが最も速い。子供靴製品を例にとると、同社は今年、ドラえもん、バブ豆、バンテ盛、クール、ライダー、トランスフォーマーなど10ブランド以上の在庫注文を受けた。

「対外貿易企業にとって、ブランド在庫は売れ行きの良い製品です。数年前は私たちの対外貿易会社が在庫を求めていましたが、今はブランド企業が積極的に電話をかけて在庫を処理してくれて、今年に至っては、私たちは企業に商品を受け取る必要はありません。多くの3、4ラインブランド企業は自分で商品を送ってきて、以前協力したことのないブランドも少なくありません」金珠靴服貿易関連責任者の曽金珠氏と踏越会社責任者の頼総氏は記者団に語った。

これに対して、多くの対外貿易企業は深く共感している。記者の訪問によると、「ブランド在庫の販売」は晋江の多くの輸出企業の今年の重点業務となっている。

晋江森泰体育用品有限公司の侯鳳祺社長は、「ブランド在庫が海外に輸出される現象はずっと存在しており、この2年間はさらに際立っている」と紹介した。「このように在庫を処理する企業は多い。一、二線ブランドは自分で輸出するルートがある。対外貿易会社では、三、四線の靴ブランドの注文を受けることが多い」。

J社はこれらの3、4ラインの靴ブランドのうちの1社だ。今年、同社は複数の対外貿易会社との連絡協力を強化し、対外貿易ルートを通じて在庫を消化した。

　　「現在のスポーツ用品業界では、一、二線ブランドは工場店、ディスカウントストアを開設して在庫を販売しており、国際大手はまたルートの沈下を行い、国内の既存の販売ルートの負荷は特に大きくなっている。見方を変えれば、国内の在庫解消ルートは飽和に近く、競争も白熱している。三、四線ブランドに対しては棚に上げるのは難しいが、在庫の対外貿易化はやむをえない必然的な傾向だ」J社の担当者の陳氏によると、多くの3、4線が同じ道を歩いているという。

一方、一二線の靴服ブランドが一部の在庫を輸出するのに比べ、三四線ブランドは対外貿易ルートを求めて在庫を消化する際に受動的であり、外力に頼るしかない。

「晋江一二線ブランドは豊富なマーケティング経験があり、対外貿易市場の情報を把握することができ、全体の販売能力が強く、一般的には自主的に対外貿易部を設置して在庫を処理することができるが、三四線ブランドは実力が弱く、煩わしい対外貿易の流れも分からず、対外貿易会社と協力するしかない」と業界関係者の何氏は記者に明らかにした。

金珠靴服貿易及び晋江青華靴服市場の複数の対外貿易業務業者は何氏の分析をさらに実証した。

　　輸出済み製品は国内市場を再現

対外貿易会社によると、これらの3、4ラインブランドの在庫製品は安価で品質が保障されているため、外国人に人気があり、主にインド、ロシア、南米などの新興市場に販売されている。

　　「新興市場が台頭しており、需要が急増しているため、ブランド在庫の外販市場は自然に上昇している。同時に欧米諸国に比べて、新興市場はデザインや品質などの要求も相対的に低く、価格が合理的であれば、非常に成約しやすい。在庫靴の価格が安いため、顧客の購入率は自然に高くなる。これは在庫靴を購入する海外の顧客にとって、利益は十分な価値があります」J社と提携している対外貿易企業は陳氏にこう伝えた。

そこで陳氏は、インド、ロシア、南米など世界各地で在庫品が売れていると想定している。これにより、在庫を迅速に消化し、キャッシュフローを増加させるとともに、ブランドのイメージを最大限に維持することができます。

陳さんが自信満々に在庫を空にした後、ブランドのモデルチェンジとアップグレード計画を計画していた時、あるディーラーの苦情がそれを現実に引き戻した。

このディーラーは独占代理店の市場を訴え、J社の製品が低価格で販売されており、市場ルールを完全に乱しており、本社からの商品源を指している。このディーラーの協力調査のもと、陳さんはこれらの市場を乱す低価格製品が、対外貿易会社を通じて「すでに海外市場で販売されている」はずの在庫品であることを発見した。ただ、これらの在庫品の直接販売先は何手か回して手に入れたものです。

「製品が必ずしも輸出されるとは思わなかったが、こんなに大規模なシリアルとは思わなかった」と陳さんは感嘆した。

同じ境遇にあったドラえもん（福建）スポーツ用品有限会社のマーケティングディレクター鄭友民氏は、在庫に迫られた三四線ブランド企業の多くが在庫を直接貿易会社に代行し、関連契約書の締結や保証金の提出をしているが、多くは対外貿易会社が処理することを黙認しているため、J社の「輸出済み製品が国内市場を再現している」理由をさらに詳しく説明した。貿易会社は代理店の在庫を輸出するか、国内の小売市場で低価格販売を続けるかを選択することができます。「在庫はすべて外国貿易会社に任せて、この外国貿易会社はまた一部の在庫を他の外国貿易会社に渡して一緒に消化します。どの外国貿易会社もこれ以上手を回すことはできないと言っていますが、このままでは、最終的にどこに販売されるのか、誰も言えません」

これについて、晋江市華坤靴業有限会社のマーケティングディレクターの何耀武氏も、実際には、三四線ブランド企業が在庫を対外貿易に回した後、本当に海外市場に販売できる量はそれほど多くないことを明らかにした。「対外貿易会社が打ったのは外国市場への販売のきっかけだが、多くの製品は国内市場で消化されている」。

　　{page_break}

さらに、これらの対外貿易会社の「ヘルプ」の下で、中西部地域の多くの都市ブランド在庫枠口市場はますます大きくなっている。何耀武氏によると、もともと河北省の在庫販売市場は、10以上の棚が経営していただけで、家賃は1、2千元にすぎなかった。「これらの在庫品はいくつかの代理店の在庫を除いて、多くは外国貿易会社がブランド企業に直接購入した在庫品です」

在庫品が輸出されているかどうかをさらに確認するために、記者は複数の対外貿易会社を訪問した。この中には、「ブランドリストを持っているが、すべて輸出しているわけではない。より低い対外貿易注文価格で商品を取り、国内市場で売ると、工場割引の価格よりも対外貿易価格が有利になる」と率直な対外貿易会社も少なくない。

名前を漏らしたくないブランド在庫の対外貿易代理店によると、靴在庫製品は利益空間が大きいが、一括して食べなければならず、対外貿易企業にとって資金圧力が大きいという。「そして、今では外国人も頭がいいので、デザインがきれいでコード数がそろっているものを選んでいます。そんなにたくさんの在庫が残っているなら、オンラインルートや小売店の販売促進の形で処分して、多くは郷鎮級市場の卸売棚やタオバオで売っています。輸出の面倒な流れよりも、この方法で製品を手に入れるのは簡単です」

　　「沢を尽きて漁をする」というしようがない

「少年派のファンタジー漂流」の本当の結末のように、輸出を計画している在庫製品は実際に輸出されておらず、三四線ブランドの在庫製品は「ファンタジー対外貿易の旅」をしているだけだ。J社の遭遇を見ると、このファンタジーツアーは、ブランドに悪影響を及ぼしている。

「在庫品が低価格で流通すると、ブランド市場の価格が混乱し、自分の代理店の利益が損なわれ、ブランドへの不信、自信の喪失、さらに深刻な法的紛争を引き起こすことになり、これらはブランドイメージへの致命的な打撃ではない」と何耀武氏は鋭く指摘した。

しかし、驚くべきことに、この事実は、多くの3、4線の靴ブランド企業が知らないわけではないが、沢を尽くして漁をしている。

「知っていても、在庫を対外貿易会社に渡して処理することを選んだが、実際には業界の人は知っている。いくら完璧にしても、一部の輸出在庫が国内市場に流入することはあるが、大規模なシリアルの問題が出ない限り、私たちは黙認した。できるだけ早く現金を回収するためには、これも仕方がない」と鄭友民氏は告白した。三四線ブランドの企業端末ルートは限られており、さらに大環境が悪いため、キャッシュフローを迅速に回収せざるを得ない。

J社を含む多くの3、4ラインブランド企業は、海外市場に販売しなくても、在庫を消化して資金を貯めることができればと告白している。回籠資金は、三四線ブランドが沢を尽きて漁をする根本的な原因である。

しかし同時に、J社の遭遇は同業者に警鐘を鳴らした。

晋江第一二線ブランド靴企業は、外国貿易会社に製品の輸出を委託しても、製品が国内市場に流入し、ブランド価値に影響を与えないように、外国貿易会社に製品のハンガーを取り除くよう要求し、相応の輸出証明書を提出するという。しかし、多くの3、4線のブランドはJ社のように、在庫品を対外貿易会社に納品する際に、これらの特別な処理を要求していない。

「資金を回収するために、潜在的なブランド損傷を無視した。これがJ社が犯した過ちであり、非常にすべきではない」と業界関係者の頼総氏は述べた。

鄭友民から見れば、企業が注意すれば、大規模な談合の問題は避けられるだろう。「例えば、私たちは在庫品を小さな注文に分けて、多くの小さな対外貿易会社に置いて、しかも異なる地域のものです。そうすれば、これらの注文は国内市場に流入しても、小さな注文品にすぎず、大きな市場に影響を与えません」

ある二線ブランドの林さんも在庫品の外販のモデルを紹介した。「長期的に協力している対外貿易会社であれば、一般的には商品を見てから、一度にすべての代金を支払い、商品が輸出されてから、輸出証明書をくれればいいのです。最初の協力や比較的小さな対外貿易会社であれば、『船荷証券に敷金を入れる』というモデルを採用し、国家商品検査の輸出証明書を手に入れた後、商品を数量に応じて輸出することを確定してから、敷金は対外貿易企業に返却しなければ、敷金を没収する。」

鄭友民氏はさらに楽観的で、対外貿易会社がドラえもんの在庫をいくつかの郷鎮農村に売って、ブランド企業の市場空白を埋めることができると期待している。「もちろん、ブランド在庫の海外販売は短期的な行為であり、企業はやはり端末局をしっかりとしなければならず、ブランドは良好に発展することができない。資金が回収された後、私たちもすぐに端末配置計画を行った。今年9月、ドラえもん国内初の直営店が、工場の割引店としてオープンする。やはり一線のブランドのように、自分でコントロールできるルートがあれば、ブランド価値を保障する」