中銀の絨毯業は力を入れてカシミヤの製造業の全産業チェーンを作ることを募集します。

51歳です中銀絨毯業馬生国理事長は極めて控えめで、たまに株主総会でメディアにキャッチされる以外、ネットではメディアとの関係がほとんどない。低调で人とのコントラストを形成するのは、2008年1月に中银の绒业が借り入れを完了した后、会社の业绩は诱拐点を迎え、わずか数年间で、宁夏のある地域的な小企业から発展してきました。全产业チェーンの発力、国际产の価格権を握るカシミア制品のトップ企业になりました。

特に貴重なのは、中銀の絨毯業の資本市場でのパフォーマンスが投資家に認められ、株価は2008年の初めから4元ぐらいで、一緒に上昇しました。2010年9月28日に19.45元の歴史的な高値を記録した後、10から5、10に増やして10の二回の分配を経て、会社の株価は現在依然として10元ぐらいの価格を維持しています。

市場の低迷が続いていることを背景に、中銀絨業は最も直接的で、最も真実な方法で投資家に報いた。

8月23日、会社は株式の発行公告を発表して、1株当たり3.89元の価格で株主に10株ずつ3株を分配することを確定しました。今回の募集金額は6.5億元を超えないと予想しています。株式の募集資金は複数組の特殊繊維高級紡績糸技術改造プロジェクトと返済銀行の短期借入金に使われます。株式割当が完了したら、中銀絨業のカシミヤの全生産チェーンの配置はさらに改善されます。

カシミヤの業績向上に専念します。

中銀の絨毯業は18年間創業して、ずっとカシミヤ産業に専念しています。馬生国の最初の「つかみ手」は、産業の核心であるカシミヤ資源を握ることである。

カシミヤは「繊維宝石」「ソフトゴールド」と呼ばれ、その総量の少なさは十分に見られます。統計によると、全世界の原毛は年間約1.6～1.7万トンで、中国は75%を占めています。特に中国で大規模な耕地回復林を展開する環境保護の背景において、その生産量は最近大きな上昇があるはずがないです。2009年、中国の銀の絨業は3000トンの原材料を買い付けて、国内の市場の生産高の30%を占めて、全世界の生産高の18%、全国の第1位に位置します。

中銀の絨毯業の産業突破点は、自分がまだ成長していない時に競争の激しい国内の下流市場を選んでいません。国際大手に中間製品を提供しています。2004年から、7年連続で櫛山カシミヤ、絨の輸出業界トップになりました。2009年は中国カシミア製品の輸出第3位の企業になりました。輸出外貨は寧夏同業界第一位です。中国紡織工業協会に2009～2010年の中国毛織、毛織織の業界競争力は10強に選ばれました。国家品質検査総局に国家級輸出工業製品の種類企業に認定されました。この気楽そうな位置づけの背後について、馬生国は次のような例をあげました。

2004年末、国際市場はウールの価格30%の暴騰で、一キロ70ドルから90ドルに値上がりしました。国内の価格も上昇しました。この時、中銀の絨毯業とイタリアのシュナイダー会社はまだ70トン以上の供給契約が履行されていません。その結果、シュナイダーはそれを知り、代わりに80%の注文量を中銀絨業に報告し、3年連続で前払いで誠実と信用をサポートする中銀絨業を行った。現在までのところ、イタリアの高級カシミヤの市場占有率は70%に達しています。

品質保証は中銀の絨業が激しい競争の中で際立つことができる第三の「つかみ手」です。馬生国はかつて内部会議で「技術の投入に一番お金を使うのがもったいない」と笑っていました。2009年に、会社は西安工程大学と共同で「カシミヤ加工の肝心な設備と肝心な技術研究開発及び応用」という国家級の科学技術サポートプロジェクトを担当しました。3年間で5つの技術難題を突破し、カシミヤ粗加工から精密加工産業へのアップグレードを実現しました。カシミア分櫛時の繊維損傷率は過去の12.8%から6.5%まで減少しました。業界の最低水準に達しました。しかも、この一つだけで2800万元の増益ができます。{pageubreak}

あらゆる努力はすべて実際の業績に現れている。馬生国は「監督管理機関が提唱しているのは、上場会社を中国証券市場の礎石にすることであり、我々は上記の目標に向かって行うものだ」と述べました。

再構築を完了した最初の完全会計年度は2008年で、中銀の絨毯業の営業収入は再構築前と同じカシミア生産のSTサンシャネルより80%伸び、利益は7800万元の損失から3500万元の利益に転じた。その後、業績は軒並み上昇し、2009年の収入は7.6億元、利益は3898万元、2010年の収入は11.8億元、利益は7677万元あまり、2011年の収入は18億元、利益は1.6億元に達した。これによりますと、会社の2010年から2011年の間に、純利益の伸び率はそれぞれ90.86%と123.13%で、倍増型の成長を実現しました。

2012年5月の中報業績予報によると、会社の半年の純利益は1.3億から1.4億までで、前年同期に比べて90%～105%の増加が見込まれている。

　　投資力産業チェーンを募集します。

十分に市場に自分の高速発展を証明した後、中銀絨業は資本市場を利用して下流の段階で持続的に発展するつもりです。2011年初めの方向性増発及び今回の株式割当は、表面では二回の募集プロジェクトの多くは技術改造、生産能力の発掘と財務構造の改善であるように見えるが、実際には、上記の動作の背後には、カシミヤ全産業チェーンを完備するために、下流ルートの開拓に全力を尽くして力を貯めることができる。

第一に、一線の国際ブランドの生存の道を掌握する。

壳を借りた后、马生国は下流市场に対して「傍観＋研究」の态度を取っていることを明らかにしました。実は、中银の绒业は端末市场になじみがなく、こっそりと力を蓄积しています。その核心的な手法は海外の一流ブランドを买収することによって、一定の利益をロックする状况で、これらの百年の歴史を持つカシミア服装会社がマーケティングシステムを创立し、国际ブランドの贵重な経験を次第に把握します。2009年に会社が1億円を出資してイギリスの紡績工場――ダンカン紡績工場の業務と資産を買収した場合、生産製造、ノウハウ、販売ルート、研究開発機構のほかに、「トッド？ダンケン」（Todd&Duncan）、「ブラウンエレン」（BrownAllan）などスコットランドから生まれたカシミア製品のブランドを含めて、一挙に世界の高いところに立ちました。

第二に、高品質の糸を手に入れて、一流の品質で国内市場に進出します。

同期して行う動作は、さらに糸の供給を拡大します。自社ブランドの建設の立脚点として、品質が硬すぎて、品種が多様な糸こそが端末製品の核心的な担体です。2012年にスタートした株式割り当てプロジェクトで、会社は1.4億株の資金調達と優れたユーロローンの条件を利用して、4.09億元の特殊繊維高級織物の紡績技術改造プロジェクトを投入し、紡績ラインに引き続き衝撃を与えます。会社の管理層によると、2011年から、会社の紡績糸はだんだん最終的にカシミヤ製品の生産メーカーに入りました。特に香港地区市場では、会社の市場占有率が第二位に達しています。

これはお客様の品質を改善するための最高の表現です。原材料の供給商から紡績糸のサプライヤーになりました。過去、私達の最大の利益源はカシミヤ原料で、この局面はもうすぐ変えます。

2011年、中銀絨業の自社ブランドの道が正式にスタートしました。

その年、会社は「フィロソフィア」という自社ブランドの建設予想を発表しました。その年には2.9億元の資金を調達する方向で、会社は1.8億元をカシミア製品の国内市場マーケティングシステムの建設に使うと明確に提案しました。このブランドの育成過程において、馬生国は完璧を追求することができます。会社はイタリアと香港の4人の国際的な有名なデザイナーを招き、香港理工大学と共同で研究を展開し、「フィロソフィー」ブランドの位置づけ、マーケティング、販売ネットワークを企画し、銀川、蘭州、西安、天津などに10のイメージ専門店を開設しました。

率直に言って、ブランドの形成には長い過程が必要で、私達はまだ練兵段階にあります。事実、会社の董事秘書陳暁非は2013年までに、会社は小売店の拠点を165か所建設し、全国的なマーケティングネットワークを形成すると発表しました。

注意すべきなのは、上場5年間で、会社は一回だけ融資した2.9億元の方向性増発を行ったことがあります。その高速成長過程は銀行ローンに対する過度の依存を形成しています。資産責任率は70%を超えています。今回の株式割当融資では、融資返済のために約5億元を手配し、毎年3000万元の財務費を節約できます。{pageubreak}

全世界産業のリード役を斬新に位置付けます。

世界的なカシミヤの主導的な資源を持つ中国、特に中国カシミヤ工業団地を建設する寧夏霊武は、国際カシミア産業の大転換を受ける全体的な能力を備えており、同園区の最も規模な中銀絨業として、より重要な役割を果たしているに違いない。

公開情報によると、2008年には寧夏軽紡局は「2010年に向けた寧夏軽紡工業発展計画」の中で、2010年にカシミヤ産業の100億元の販売と工業の30億元の増価を目指しています。過去3年余りの間に、寧夏は計画を新たにします。寧夏を世界最大、世界一流のカシミヤ精密加工基地にすると提出しました。カシミヤ産業の年間生産額は200億元を突破しました。

このような宏大な変動の中で、中銀絨業の戦略的位置づけは明確な国際的視野を備えています。IT分野の貿易技術路線と似ているのは、原料供給、海外掲示板の道を歩み、原材料分野の利潤を固める以外に、次はヨーロッパ市場と中国市場に力を入れることを目指しています。

いわゆる「断固として外に出る」ということは、馬生国の解釈によると、「トート・ダンケン」と「ブラウン・エレン」の二つの国際ブランドに頼って、国際市場に衝撃を与えます。調査によると、トート・ダンカンは長く世界の有名なブランドを提供しています。例えばルイ・ヴィトン、プラダ、シャネル、エルメスなどのブランドのカシミア製品です。ブラウン・エレンはずっとイタリアで生産販売しています。私達の意図はこれらのブランドの百年来の形成の影響力を利用して、中銀の絨毯業のために良好な国際的名声に貢献します。

「根拠地を固める」とは、「フィロソフィー」に頼って国内市場に出撃することだ。フィロソフィーのハイエンドポジショニングについて、馬生国はかつて率直に言えば、ハイエンドは国内の同業の経験を総括したのです。この自社ブランドの80%の原材料は中国で生産と購買しています。国内市場のモデルは専門店、電子商取引、百貨店の3つの業種が共存している局面を呈しています。

原料産業を強化した後、中銀の絨毯業は端末市場に向かっています。この戦略的調整の予判に対して、馬生国は結果に対してあまり考えをしていません。彼の説明は意外と簡単だった。

世界競争に参加することは中国会社の今後数十年のテーマです。朝夕の間に定説があることを期待していません。このような国際百年の巨大企業との競争の楽しみを享受しています。中銀絨業とヨーロッパの優秀企業が同じ試合をして、実際の業績で中国資本市場の広大さに報いることができます。投資家この過程が一番重要です。