ブランド衣料品市場の冷え込み低価格市場での爆買い

　　高価な服装は人に聞かれない

一部の深セン婦人服ブランドは高価な路線を歩んでおり、1枚の服は何千も売れ、割引も国際ブランドに女装お揃いを見る。天虹デパートのオフィマン専門店では、価格が1499元のスカートが1枚で、2割引になってから1200元かかります。

ある消費者は記者の取材に対し、服のデザインは斬新だが、価格が高すぎると告白した。同じ品質の新しいスカートは前の3年間、看板価格は600元未満で買うことができ、夏の割引シーズンにはもちろん、200元、300元で品質とデザインの良い深センの婦人服を買うことができた。ランダムに取材したところ、ほとんどの消費者は「毎年新しい服を買うが、昨年と今年の新しい服は非常に高い」と反応した。

ショーウインドーの中の貴重なものブランドファッションは割引イベントを開催しているが、週末に取材したところ、高価な服を着ている人はあまりいなかった。デパートで記者が見たところ、高価な婦人服は秋の金を押して前期の宣伝をすると同時に、夏の攻勢に力を入れ、デパートの割引シーズンに力を入れている。これらの高価な婦人服はファッションをデザインするだけでなく、市場価格に合わせて下落しているため、jucey
counterファッションガールズブランドは先日の7割引から再び5割引に引き下げられ、coachなどの店でも7～8割引が行われている。

モンコックのブランドショップは、割引で購入者を引き付けることはありません。juciy
counterの販売スタッフによると、深センは香港に隣接しており、現在は香港の割引シーズンに当たり、深センの多くの顧客が国際的なブランドが集まる香港で購入することを選んでいるという。まして今は割引のシーズンで、デザインとサイズがそろっていないので、価格は安いが、適切なサイズとデザインを見つけるのは難しい。「7割引の時、私たちはすでに大部分を販売していましたが、今では5割引はほんの一部の商品で、サイズがそろっていません。新しいものは割引しません」

記者の取材によると、割引シーズンでは、多くの欧米ブランドの販売台数が前年同期比で安定しており、大幅な変動はなかった。有名ブランドのJoryaガイドによると、Joryaのデザインはすべてイタリアから輸入されており、今シーズン彼女たちはこれまでにない7割引を打ち出し、会員カードを持ってさらに10割引したが、販売台数はほぼ昨年と同じで、主にブランドの安定した顧客群に頼っているが、これらの顧客はほんの一部のハイエンドな人にすぎない。「ブランドは主にハイエンドのお客様を対象にしており、割引もこれまでにないもので、大衆的なファッションサービスを提供しています。大衆的なものではありません」

中・低価格市場の火力は十分だ

高価な婦人服の閑散とした状況に比べて、中低価格ブランド市場は火力があると言える。益田ホリデープラザ、天虹、茂業の多くの正価600元余り~ 200元余りの夏服も5割引、3割引、さらには2割引になり、中低価格は多くの購入消費者を引きつけた。

記者がH&Mで見たところ、ロビー全体に人が押し寄せ、列に並んで支払いや試着をする人は少なくとも20人以上で、コーナーにはすでに4つのレジがオープンしており、掲示板には「購入して家に帰って試着してもいい」と書かれていたが、客は待ち時間が長すぎると文句を言っていた。記者は計算してみたが、レジに着くまでに少なくとも20分以上待たなければならない。

H&M売り場では、消費者は多くの服を手にして「やってみたい」と思っており、棚の上の服も人の流れが大きくてめちゃくちゃにひっくり返され、地上の、試着室の、カウンターのあちこちに散らばっている。特価30元、特価50元、特価70元のカウンターはとっくに取り囲まれている。一部の女性客はその場で直接服を試着し、周辺の男性を全く顧みなかった。時間を節約するために、多くのお客さんは思い切って服を買っていく。

H&Mの担当者によると、今シーズンのH&Mブランドは3割引まで低く、ほとんどのアパレルは5割引前後だという。一般的なワンピース50元から70元で買えますが、最も安いワンピースは30元です。彼らはすでに人手を派遣したが、依然として消費者の需要を満たすことができない。このような爆発的な場面について、彼はとっくに心理的な予想があると告白した。「今年は衣料品の価格が高騰し、発売当初は消費者が見ていたが、割引シーズンが到来し、価格がこんなに低いのは市民が買うのは当然だ」。{page_break}

記者はH&MとGIvenchyのような同じTシャツを見て、価格は10倍以上違います。H&Mの販売責任者はまた、ローエンドブランドとハイエンドブランドの使用価値は近いものであり、広告や店頭装飾に浪費しているにすぎないと指摘している。「1元でできるのになぜ100元でやるのか。服は安くていいし、消費者はもちろん好きだし、何を喜んでいるのか」この販売担当者の言葉には、多くの消費者の声が寄せられている。

　　電子商取引の販売風景は無限である

淘宝王冠店では、価格68元のワンピースが今月9000枚を超えた。1枚の婦人服単品が1万点近く売れているという「神話物語」は確かにネット社会に存在する。ある電子商取引会社は記者の取材に対し、「流通ルートのコストがなく、管理コストが少なく、残りは原材料コストと加工コストで、このような価格は輸出価格よりずっと高くなり、工場はお金があり、消費者はお得になり、販売が盛んになるのは予想外のことだ」と告白した。

記者は、夏休みが来ると、各大手ネットモールが一連の優待キャンペーンを打ち出して消費者を引きつけ、電子商取引の夏休み競争も最も激しい時期になったことに気づいた。唯品会は1割引以下の特典を打ち出し、夢バサ公式サイトは年中セールを行い、化粧品を無料でプレゼントし、VANCL凡客誠品公式サイトは夏休みの大セール製品を2割引、京東19 ~ 99元の衣料品特典を開催し、淘宝ブランドの欧沙、裂帛、韓都衣舎などのネットショップはいずれも爆発的に販売している。これらの特典の背後にはB 2 Cモールのさらなる市場トーナメントがある。

韓都衣舎が発行した20ウォン代の金券8000枚はすでに売り切れたという。7月16日以来、韓都衣舎は割引に加えて19.9元を加えて服を1着購入し、郵送する優遇策を提案しており、この1カ月間に推された多くの婦人服モデルの販売量は5000点前後に達し、1日の出荷量は数万点以上だった。販売台数が急速に上昇していることについて、韓都衣舎のカスタマーサービスは記者に対し、「低価格でネットショップのデザインの柔軟性が市場より良いため、多くの人がタオバオに服を買いに来るのが好きで、今の流行傾向は変わりやすく、タオバオを訪れる美女たちの多くは低価格で高級品を洗いたいと思っており、ネットショップも質と品位をうまく作ることができる」と話した。

　ブランド婦人服はいったいどこが高いですか。

世界の綿花在庫の革新的な高さに伴い、国内外の綿花価格も下落し、綿糸、純綿布、綿混紡布、化学繊維生地などの価格はいずれも大幅に下落した。昨年上半期に比べて、原材料コストの価格は30%、40%、50%下落したのに、なぜ衣料品の価格は下落しないのか。最近、多くのアパレル実店舗の高い価格に消費者は困惑している。

「衣料品は高いと言われていますが、主に流通ルートのコスト、管理コスト、ブランドの付加価値が高い」。昨日、あるアパレル企業の責任者は記者の取材に対し、アパレル価格の原材料、労働力コストは実際には15%から20%の間にあることが多く、デパートなどの伝統的な流通ルートは一般的に25%から35%の減点を受けなければならないことに加え、ブランドへの投資、管理コスト、アフターサービスなどを行うことで、高価格では損をすることがあると明らかにした。

特にデパートはよく販促や割引をして客源を奪い、1と2を交換し、1と3を交換し……と形を変えたり、直接5割引や3割引にしたりするなどの手段で活動し、アパレルブランド店に参加しないと客の流れがなく、アパレルブランド店に参加しても怪我をし、しばしば利益を犠牲にして客源を交換する。衣料品ブランドは割引に苦しんでおり、割引に対応するために価格を高くする措置を取らざるを得ない。このような消費モデルは、割引をしない消費者は単に消費しない、割引をする消費者は帳消しにしない、定価の水分が大きすぎると考える悪循環も生んでいる。

旺街の位置に直接ブランド店を開設することは、近年のブランド服をイメージショップにしたり、デパートの減点に対応したりするための手段であるが、店舗の下取り費用、毎月の賃貸料費用、ブランド服イメージショップの改装費用にも直面している。深センのあるブランド婦人服担当者によると、成都のあるデパートの近くに開設されたブランド店には、前期に200万元近くが投入され、毎月の賃貸料費用や店舗従業員の費用、物流費などの管理コストは含まれていなかった。このような膨大な費用をアパレルコストに算入すると、自然と定価基準が高くなる。